事件營銷要充分利用媒體及互聯網的有效傳播，尤其是軟性文章的使用，使事件效果達到極致。事件營銷主要是通過策劃、組織和利用具有新聞價值或社會影響的人或事件，引起媒體、社she會hui及ji目mu標biao用yong戶hu的de興xing趣qu與yu關guan注zhu
，以yi求qiu提ti高gao企qi業ye及ji產chan品pin的de知zhi名ming度du與yu美mei譽yu度du
，樹shu立li良liang好hao的de品pin牌pai形xing象xiang。那na什shen麼me又you是shi工gong程cheng機ji械xie用yong戶hu心xin目mu中zhong最zui好hao的de認ren知zhi產chan品pin與yu品pin牌pai的de途tu徑jing呢ne?根據工程機械行業用戶調查結果顯示
，麵對麵為主的交流和推廣、雜誌平麵廣告的發布、專(zhuan)業(ye)網(wang)站(zhan)的(de)介(jie)紹(shao)是(shi)影(ying)響(xiang)用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)以(yi)及(ji)提(ti)升(sheng)其(qi)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)的(de)主(zhu)要(yao)傳(chuan)播(bo)手(shou)段(duan)，而(er)被(bei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)普(pu)遍(bian)應(ying)用(yong)的(de)路(lu)牌(pai)廣(guang)告(gao)並(bing)不(bu)一(yi)定(ding)有(you)很(hen)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)滲(shen)透(tou)力(li)。
　　部(bu)分(fen)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)及(ji)占(zhan)主(zhu)營(ying)收(shou)入(ru)比(bi)例(li)在(zai)消(xiao)費(fei)品(pin)廣(guang)告(gao)大(da)行(xing)其(qi)道(dao)且(qie)價(jia)格(ge)昂(ang)貴(gui)的(de)主(zhu)流(liu)電(dian)視(shi)媒(mei)體(ti)中(zhong)，有(you)不(bu)少(shao)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)品(pin)牌(pai)的(de)宣(xuan)傳(chuan)廣(guang)告(gao)。這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)投(tou)入(ru)的(de)實(shi)際(ji)效(xiao)果(guo)如(ru)何(he)卻(que)是(shi)每(mei)個(ge)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)經(jing)理(li)自(zi)己(ji)也(ye)很(hen)難(nan)回(hui)答(da)出(chu)來(lai)的(de)問(wen)題(ti)。
　　提ti升sheng品pin牌pai推tui廣guang的de邊bian際ji效xiao果guo，品pin牌pai推tui廣guang絕jue對dui成cheng本ben過guo高gao，推tui廣guang方fang式shi過guo於yu集ji中zhong
，也ye會hui使shi企qi業ye處chu於yu較jiao高gao的de風feng險xian狀zhuang態tai。通tong過guo各ge類lei工gong程cheng機ji械xie營ying銷xiao谘zi詢xun項xiang目mu發fa現xian一yi個ge有you趣qu的de現xian象xiang，銷xiao售shou人ren員yuan往wang往wang並bing不bu認ren可ke品pin牌pai推tui廣guang經jing理li的de品pin牌pai推tui廣guang組zu合he方fang案an。品pin牌pai宣xuan傳chuan推tui廣guang的de投tou入ru要yao考kao慮lv到dao目mu標biao市shi場chang及ji受shou眾zhong的de需xu求qiu及ji特te點dian，也ye就jiu是shi要yao考kao慮lv千qian人ren成cheng本ben這zhe個ge非fei常chang重zhong要yao的de因yin素su。千qian人ren成cheng本ben是shi指zhi信xin息xi送song達da1000人(ren)的(de)成(cheng)本(ben)
，可(ke)用(yong)於(yu)計(ji)算(suan)任(ren)何(he)媒(mei)體(ti)，任(ren)何(he)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)，它(ta)便(bian)於(yu)說(shuo)明(ming)不(bu)同(tong)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)相(xiang)對(dui)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)。但(dan)是(shi)，任(ren)何(he)片(pian)麵(mian)的(de)使(shi)用(yong)千(qian)人(ren)成(cheng)本(ben)指(zhi)標(biao)去(qu)評(ping)價(jia)推(tui)廣(guang)效(xiao)果(guo)的(de)做(zuo)法(fa)都(dou)會(hui)使(shi)廠(chang)商(shang)偏(pian)離(li)正(zheng)確(que)的(de)軌(gui)道(dao)更(geng)遠(yuan)。例(li)如(ru)，當(dang)受(shou)眾(zhong)目(mu)標(biao)發(fa)生(sheng)錯(cuo)位(wei)
，盡(jin)管(guan)寬(kuan)泛(fan)的(de)千(qian)人(ren)成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)
，但(dan)針(zhen)對(dui)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)的(de)成(cheng)本(ben)反(fan)而(er)會(hui)較(jiao)高(gao)。
　　科(ke)學(xue)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)通(tong)過(guo)測(ce)試(shi)手(shou)段(duan)逐(zhu)步(bu)調(tiao)整(zheng)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)，以(yi)找(zhao)到(dao)相(xiang)對(dui)適(shi)當(dang)的(de)投(tou)入(ru)量(liang)。具(ju)體(ti)做(zuo)法(fa)是(shi)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)區(qu)域(yu)特(te)點(dian)及(ji)外(wai)部(bu)競(jing)爭(zheng)相(xiang)似(si)的(de)兩(liang)個(ge)區(qu)域(yu)或(huo)者(zhe)同(tong)一(yi)大(da)區(qu)的(de)兩(liang)個(ge)可(ke)比(bi)性(xing)較(jiao)強(qiang)的(de)城(cheng)市(shi)，在(zai)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)
、服(fu)務(wu)等(deng)影(ying)響(xiang)銷(xiao)售(shou)的(de)因(yin)素(su)不(bu)變(bian)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)時(shi)段(duan)，對(dui)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)地(di)區(qu)的(de)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)投(tou)入(ru)進(jin)行(xing)加(jia)大(da)或(huo)減(jian)小(xiao)的(de)測(ce)試(shi)，以(yi)比(bi)較(jiao)對(dui)銷(xiao)量(liang)及(ji)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)影(ying)響(xiang)，這(zhe)種(zhong)測(ce)試(shi)可(ke)以(yi)分(fen)階(jie)段(duan)
、多(duo)次(ci)進(jin)行(xing)，以(yi)便(bian)使(shi)結(jie)果(guo)更(geng)加(jia)可(ke)靠(kao)。在(zai)明(ming)確(que)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)的(de)主(zhu)要(yao)渠(qu)道(dao)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)還(hai)應(ying)該(gai)考(kao)慮(lv)投(tou)入(ru)多(duo)少(shao)能(neng)獲(huo)得(de)較(jiao)高(gao)的(de)邊(bian)際(ji)收(shou)益(yi)。一(yi)般(ban)而(er)言(yan)
，品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)投(tou)資(zi)總(zong)是(shi)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)銷(xiao)量(liang)回(hui)報(bao)
，但(dan)這(zhe)個(ge)回(hui)報(bao)率(lv)會(hui)隨(sui)著(zhe)投(tou)入(ru)的(de)增(zeng)加(jia)而(er)下(xia)降(jiang)
，而(er)且(qie)投(tou)入(ru)導(dao)致(zhi)的(de)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)有(you)一(yi)個(ge)上(shang)限(xian)，這(zhe)個(ge)上(shang)限(xian)是(shi)受(shou)到(dao)文(wen)化(hua)環(huan)境(jing)和(he)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing)等(deng)因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)的(de)。存(cun)在(zai)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)的(de)下(xia)限(xian)，低(di)於(yu)此(ci)的(de)費(fei)用(yong)投(tou)入(ru)對(dui)銷(xiao)售(shou)產(chan)生(sheng)的(de)影(ying)響(xiang)可(ke)以(yi)忽(hu)略(lve)不(bu)計(ji)。在(zai)營(ying)銷(xiao)實(shi)戰(zhan)中(zhong)，測(ce)試(shi)的(de)幅(fu)度(du)與(yu)頻(pin)率(lv)可(ke)根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)。
　　在中國工程機械市場，鬥山作為韓國品牌，通過每年至少捐建2所(suo)希(xi)望(wang)小(xiao)學(xue)的(de)實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)
，使(shi)其(qi)能(neng)盡(jin)快(kuai)融(rong)入(ru)中(zhong)國(guo)文(wen)化(hua)和(he)民(min)眾(zhong)之(zhi)間(jian)，提(ti)高(gao)其(qi)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)度(du)，也(ye)提(ti)升(sheng)了(le)鬥(dou)山(shan)值(zhi)得(de)信(xin)賴(lai)的(de)公(gong)眾(zhong)形(xing)象(xiang)。工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)應(ying)注(zhu)意(yi)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)
，滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
、提升品牌認知的前提是洞悉需求。消費者或客戶的需求包括如何產生需求
、需求有什麼特點以及如何滿足需求等，這些都屬於消費者行為的範疇；對消費行為的研究將給品牌推廣經理及營銷者提供豐富的品牌定位信息


，其關鍵是企業必須真正立足於日常的營銷活動、tiejinshichangjinxingguancha，congershipinpaituiguangdetourugengyouxiao。youyuduoshugongchengjixieqiyedechanpindoushiduoyuanhuade
，suoyipinpaichuanbotuiguangdeyusuanyaojinliangxifendaozhengtixingxiangjimeigechanpin。pinpaituiguangjingliyingtongguoyuchanpinxiaoshoufuzerendeyouxiaogoutong，quebaoduimeigechanpindebiyaotouru
，erzaishishiguochengzhong

，zekelinghuozengjia、削減或互借預算；充分注重事件營銷的應用
，這也是品牌傳播推廣的重要方式。
　　伴隨著“十二五”的(de)來(lai)臨(lin)
，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)也(ye)在(zai)經(jing)曆(li)著(zhe)快(kuai)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)，並(bing)呈(cheng)現(xian)出(chu)新(xin)的(de)特(te)點(dian)。企(qi)業(ye)多(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)展(zhan)使(shi)產(chan)品(pin)趨(qu)於(yu)同(tong)質(zhi)化(hua)
，而(er)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)程(cheng)度(du)高(gao)，又(you)將(jiang)促(cu)進(jin)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)以(yi)及(ji)並(bing)購(gou)整(zheng)合(he)的(de)不(bu)斷(duan)出(chu)現(xian)。行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)更(geng)激(ji)烈(lie)，企(qi)業(ye)間(jian)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)從(cong)分(fen)割(ge)市(shi)場(chang)的(de)“增量蛋糕”轉向同時相互爭奪市場份額，由此產生了各廠商的“馬太效應”有實力的工程機械企業正在不斷提升自身的競爭力及品牌知名度
，擴大競爭對手與自身品牌的差距。
關鍵詞：起重機械 營銷