中國工程機械工業協會會長祁俊也表示，工程機械行業，特別是以起重機、挖掘機為代表的細分領域，2010年以來，“零首付”、“變相降價”等過度促銷手段被頻繁使用。
今年一季度，起重機行業突發罕見的“高燒”，尤其是進入3月份，行業單月銷量跨越6800台大關，同比增幅58%，創造了曆史之最。但是大量的產品隻是離廠，並未到達客戶手中，實際上行業的真實銷量遠沒有達到這種“高燒”水平。
據不完全統計，行業各廠家渠道存量綜合最高時達到近2000台。4月(yue)份(fen)，由(you)於(yu)過(guo)度(du)促(cu)銷(xiao)，加(jia)之(zhi)國(guo)家(jia)收(shou)緊(jin)信(xin)貸(dai)政(zheng)策(ce)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)淡(dan)季(ji)提(ti)前(qian)到(dao)來(lai)，而(er)巨(ju)量(liang)庫(ku)存(cun)導(dao)致(zhi)原(yuan)來(lai)欲(yu)衝(chong)擊(ji)高(gao)峰(feng)期(qi)的(de)廠(chang)家(jia)資(zi)金(jin)鏈(lian)緊(jin)繃(beng)，吊(diao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)則(ze)迅(xun)速(su)惡(e)化(hua)。加(jia)之(zhi)今(jin)年(nian)5月份以來，整個汽車起重機行業銷售3707台，環比下降22%，同比下降10%；履帶起重機銷售218台，同比下降7%，環比增長5%。
還有一點值得關注的是，國內起重機行業此前基本由徐工機械和中聯重科壟斷。但在2011年，三一重工強勢介入，今年一季度，作為公司新進入的業務領域，三一重工汽車起重機銷量達1100多台，同比增長132%，比行業增速高出87個百分點，市場份額提升至9%，僅次於徐工機械和中聯重科。三一重工4月份同比增速超過60%，而行業增速僅為14.56%。
一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)各(ge)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)準(zhun)備(bei)了(le)產(chan)能(neng)來(lai)角(jiao)逐(zhu)市(shi)場(chang)高(gao)峰(feng)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，市(shi)場(chang)卻(que)並(bing)未(wei)如(ru)預(yu)期(qi)那(na)樣(yang)的(de)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，如(ru)何(he)釋(shi)放(fang)多(duo)餘(yu)產(chan)量(liang)成(cheng)了(le)企(qi)業(ye)當(dang)前(qian)重(zhong)任(ren)。因(yin)此(ci)出(chu)現(xian)各(ge)種(zhong)銷(xiao)售(shou)手(shou)法(fa)也(ye)就(jiu)在(zai)情(qing)理(li)之(zhi)中(zhong)了(le)。
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推出“Leader”新標準
此次，徐工用一個“Leader”領導者的英文單詞來命名吊車投資新標準，就是想通過這種方式來引導起重機製造商以及吊車投資者。徐工“Leader”起重機投資五大新標準是以國家政策法規為依據，從用戶使用角度，提供起重機作業安全、作業效率、節能低耗、運行可靠以及二手車交易等方麵的標準。其中L（low-energy consumption）代表節能，e（efficiency）代表高效，a（ap鄄preciation）代表增值，d（depend ability）代表可靠，e（ensured safety）代表安全，r（remarkable value）代表卓越。
yinweidiaocheyehuanjingyijingfashenggaibian，jingzhengjinyibujiaju，xinshiqiqizhongjixingyexuyaoyigengkaifangdezitaijieshouxindetiaozhan，qizhongjizhizaoshangyinggaibaguanzhudejiaodianfangzairuhebangzhukehuchengweidiaozhuangxingyede“領導者”上，而不是簡單考慮自身業績追求，拉動客戶購買。
對(dui)此(ci)，中(zhong)國(guo)石(shi)化(hua)集(ji)團(tuan)第(di)十(shi)建(jian)設(she)公(gong)司(si)副(fu)總(zong)吳(wu)忠(zhong)憲(xian)說(shuo)，隨(sui)著(zhe)起(qi)重(zhong)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)數(shu)量(liang)的(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)，設(she)備(bei)數(shu)量(liang)的(de)迅(xun)猛(meng)增(zeng)加(jia)，除(chu)了(le)已(yi)有(you)的(de)大(da)型(xing)吊(diao)裝(zhuang)施(shi)工(gong)企(qi)業(ye)不(bu)但(dan)加(jia)大(da)采(cai)購(gou)力(li)度(du)，一(yi)些(xie)新(xin)用(yong)戶(hu)也(ye)開(kai)始(shi)大(da)量(liang)湧(yong)入(ru)，使(shi)得(de)吊(diao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)些(xie)無(wu)序(xu)競(jing)爭(zheng)的(de)現(xian)象(xiang)，也(ye)導(dao)致(zhi)了(le)一(yi)些(xie)吊(diao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)的(de)下(xia)降(jiang)。可(ke)以(yi)說(shuo)，吊(diao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)進(jin)入(ru)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)特(te)殊(shu)的(de)時(shi)期(qi)，而(er)這(zhe)種(zhong)局(ju)麵(mian)對(dui)於(yu)起(qi)重(zhong)機(ji)製(zhi)造(zao)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)來(lai)說(shuo)，也(ye)會(hui)縮(suo)小(xiao)未(wei)來(lai)的(de)成(cheng)長(chang)空(kong)間(jian)。
他表示，徐工作為起重機行業的領先企業，關注用戶需求和價值，啟動了“起重機價值提升工程”值得讚賞，他希望能有更多的製造商加入進來，為行業健康發展出力。
對於工程機械行業下半年發展事態，徐工集團董事長王民回答說：“有人說，10月份市場會回暖，但我想隻要不更壞就可以了。”
據了解，徐工上半年實現了時間過半、任務過半的目標，效益超過產值，拿到更多市場份額。現在集團正努力在國內、國際兩個市場同時發力，大跨步地向明年1000億元的目標邁進。
發布會上有記者問，徐工機械中報預計業績要增長30%~40%，但另外幾家大型企業卻是100%的增長，是什麼原因？
對此，王民回答說工程機械行業上市公司一季報增幅都大，徐工也有60%多，一季度之後徐工沒有那麼高了，如果那些企業真有這麼高，祝賀他們。徐工機械副總裁孫建忠也表示，中國工程機械一直處於高位、高速、火huo爆bao發fa展zhan當dang中zhong，現xian在zai市shi場chang回hui調tiao符fu合he規gui律lv，如ru果guo一yi直zhi捂wu得de發fa燙tang，並bing不bu是shi什shen麼me好hao的de現xian象xiang。他ta認ren為wei真zhen正zheng好hao的de企qi業ye會hui在zai不bu同tong的de事shi情qing做zuo好hao各ge項xiang工gong作zuo。
yinci，xugongyaozaibuduanjiliedetongzhihuajingzhengzhongtuoyingerchu，shixiangenggaoweidejinjie，zuizhongyaodeyitiaojiushiyaoshixugongdechanpinjishuhezhiliang，yijixugongweiyonghuchuangzaodejiazhi，yuanyuanchaochuyonghuyuqi。
相關鏈接：徐工起重機用戶價值提升工程四大內容
第一項是“Leader”——起重機投資五大卓越標準。Leader標準首次從用戶使用角度，提供了起重機作業安全、作業效率、節能低耗、運行可靠以及二手車交易等方麵的標準依據。通過Leader標準，引導起重機投資者，從產品全生命周期投資收益的視角，精算投資和產出之間的關係，理性投資、理性發展。
第二項內容是用戶價值尋寶活動。即組織一場名為“用戶價值尋寶”的調研，采取線上參與、線下走訪等多種方式，在各係統施工單位、起重機租賃公司、起重機操機手中展開調研活動，借此幫助用戶從當前複雜的競爭迷霧中走出來，通過理性的、係統化的方式，尋找到各自心目中的關鍵價值點，進一步感知價值的真諦所在。
第三項計劃是啟動操機手培訓計劃。即在全國構建30個操機手培訓基地，計劃在兩年內全部完成，其中，2010年已經率先啟動5~8家。
第四項是啟動服務增值計劃。即徐工聯合25家供應商鄭重向客戶做出“誠信服務五大承諾”；同時正式發布對全係列起重機產品實施延保承諾，其中延保項目包括終身、三年、兩年、一年、零距離等五個關鍵項目的承諾。