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下載手機APP誰說中小企業劣勢在於“小”？殊不知，優勢也恰恰在於“小”。
一、隨時調節產品設計
快速反應多變市場
麵對瞬息萬變的市場，成敗往往就在於一個“快”字。中小企業規模小力量弱，雖然極易遭受顛簸甚至翻船之苦，但較之大企業的龐大規模體製，又有著“船小好掉頭”的快速反應優勢。
那麼，中小企業如何才能發揮“快速反應”的優勢呢？
浙zhe江jiang一yi家jia企qi業ye在zai這zhe方fang麵mian做zuo得de頗po為wei成cheng功gong。這zhe家jia企qi業ye曾zeng經jing生sheng產chan了le一yi種zhong煙yan灰hui缸gang，因yin為wei質zhi地di和he造zao型xing都dou不bu錯cuo，在zai國guo際ji市shi場chang上shang很hen暢chang銷xiao。過guo了le一yi段duan時shi間jian，產chan品pin漸jian漸jian受shou到dao冷leng落luo。經jing調tiao查zha得de知zhi，因yin為wei許xu多duo人ren家jia裏li安an裝zhuang了le電dian扇shan，電dian扇shan一yi開kai，煙yan灰hui就jiu四si處chu飛fei，很hen不bu衛wei生sheng。了le解jie情qing況kuang後hou，他ta們men馬ma上shang推tui出chu了le一yi種zhong口kou小xiao、肚大、底深的新式煙灰缸，大受歡迎。可好景不長，銷售業績再次受挫。原來市場又發生了變化：youxieguojiajuminbafengshanhuanchenglekongtiao，zhufumenfanguolaiyouxiankouxiaodeyanhuigangbuhaoqingli。weicigaichangyoushejichuyizhongkoudaerdishendeyangshi，zaiduzhanlingzhepianshichang。
靈活多變是小企業生存發展的關鍵，而特色經營方能獨樹一幟。選擇一種獨特的、適合企業實際的經營方式和發展方向，使企業能在激烈的市場競爭中獲得持續的發展。
不同的企業，進行的選擇和組合自然不同。有的實行產品或服務導向戰略，集中力量，專攻一個係列的產品或服務；有的隻為滿足某類特殊消費者群體的需求服務，實行顧客導向戰略；而有的則將產品定位於被其他企業所忽視的地區市場，實行區位市場導向戰略；有時更需將幾種市場戰略配合使用，方能達到理想效果。
這是一種在某一產品上的單兵獨進，不斷根據需求變化改進設計搶占第一市場的做法。
蘇su州zhou一yi指zhi甲jia鉗qian廠chang，利li用yong當dang地di的de文wen化hua環huan境jing，設she計ji生sheng產chan了le多duo種zhong富fu有you文wen化hua特te色se的de指zhi甲jia鉗qian，滿man足zu了le不bu同tong消xiao費fei者zhe需xu求qiu，從cong而er獲huo得de了le成cheng功gong。他ta們men細xi分fen市shi場chang，把ba顧gu客ke劃hua分fen為wei兒er童tong、老年人、青年人、婦女等，分別采取不同的圖案和造型。例如，兒童指甲鉗圖案是“鐵臂阿童木”、“慶六一”等；為老人設計的圖案是山水花卉；為女性設計了嵌寶石雞心、鑽石花型指甲鉗，符合女性的愛美心理。為了迎合農村的傳統習慣，又專門設計了12生肖、宮燈指甲鉗。為了滿足旅遊者需求，設計了蘇州園林18景等特色指甲鉗，成為遊客搶購的紀念品。目前，該廠產品不僅覆蓋了全國市場，還大量銷往國外華人聚集地區。
這是專攻一個係列的產品或服務的快速反應做法。
此外還有專攻被其他企業所忽視的地區市場，實行區域市場舉措，有的則將以上幾種舉措配合使用，從而實現快速反應的目的。
二、充分利用“小”的優勢
成本低收益快
第一，發揮自身資源優勢，創造獨特的地方名牌。
woguozhongxiaoqiyeyouxiangdangyibufenshiyituodangdiziyuanyoushizhuozhuangchengchangqilaide。liruneimengguwengniutezhentaotuziyuanfengfu，dangdixuduozhongxiaoqiyezaizhengfudejijizhichixia，yitaotuweiyuanliao，yizhuanwaweizhuye，xingchengle22公裏長的工業走廊，打響地方品牌，其產品暢銷華北地區。又如江西興國縣的紅軍鬥笠，婺源縣的硯石、紙傘，山東曲阜的孔府家酒、sankongpijiudeng，wuyibushiyituodangdifengfudutedeziyuanchuangpai，yibubufazhanzhuangdade。danshi，youdetianduhoudedifangziyuanyoushi，bingbuyiweijiuyongyoudifangmingpai。youleziyuanyoushi，haiyaoshanyuzhuazhuyoushi，liyongyoushi，fahuiyoushi，cainengchuangchuqiyemingpai。
第二，在夾縫中使巧勁，做大文章。
中zhong小xiao企qi業ye勢shi單dan力li薄bo，受shou市shi場chang和he外wai部bu衝chong擊ji的de影ying響xiang較jiao大da，要yao想xiang在zai生sheng產chan經jing營ying同tong一yi種zhong商shang品pin方fang麵mian戰zhan勝sheng大da企qi業ye，有you時shi即ji使shi傾qing其qi全quan力li都dou難nan以yi取qu勝sheng。這zhe時shi更geng需xu使shi個ge巧qiao勁jin，在zai大da企qi業ye不bu屑xie於yu做zuo的de小xiao商shang品pin、小生意上做文章，在市場夾縫和市場空白中捕捉商機，盡力在一個較小的天地裏形成一定的優勢，使自己成為這一天地的領袖。
有人形象地把這一策略稱為“要做小池塘裏的大魚，不做大池塘裏的小魚”。日ri本ben有you一yi家jia生sheng產chan口kou哨shao的de小xiao企qi業ye，企qi業ye雖sui小xiao，其qi生sheng產chan的de口kou哨shao卻que因yin品pin質zhi優you良liang而er暢chang銷xiao世shi界jie，許xu多duo國guo際ji大da賽sai都dou使shi用yong他ta們men的de口kou哨shao，口kou哨shao雖sui小xiao卻que吹chui響xiang全quan球qiu。真zhen可ke謂wei一yi業ye雖sui小xiao，天tian地di甚shen大da。一yi件jian微wei不bu足zu道dao的de商shang品pin，隻zhi要yao經jing營ying者zhe善shan動dong腦nao，勤qin動dong手shou，敢gan於yu打da破po傳chuan統tong觀guan念nian，不bu斷duan改gai良liang，必bi將jiang贏ying得de“上帝”的芳心，在小生意上也能賺大錢。許多成功的經營者正是瞄上不起眼的小生意才做出大文章的，美國的“牛仔褲”、日本尼西奇公司的“尿布”、英國服裝公司的“孕服”等都是成功範例。
第三，依靠廉價勞動力資源優勢 實現低成本運作發展。
企業的競爭優勢一般來自於自身產品優勢、成本優勢和營銷優勢三個方麵。其中成本優勢更能說明企業生產的產品與同行比成本低，有競爭力。
企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)獲(huo)得(de)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)，在(zai)其(qi)他(ta)條(tiao)件(jian)不(bu)變(bian)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，可(ke)通(tong)過(guo)降(jiang)低(di)勞(lao)動(dong)力(li)價(jia)格(ge)來(lai)實(shi)現(xian)。而(er)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)工(gong)人(ren)大(da)多(duo)來(lai)自(zi)本(ben)土(tu)的(de)合(he)同(tong)製(zhi)工(gong)人(ren)，來(lai)源(yuan)易(yi)求(qiu)，工(gong)資(zi)相(xiang)對(dui)低(di)廉(lian)，勞(lao)保(bao)支(zhi)出(chu)較(jiao)少(shao)。如(ru)果(guo)以(yi)此(ci)為(wei)契(qi)機(ji)，再(zai)輔(fu)助(zhu)其(qi)他(ta)戰(zhan)略(lve)組(zu)合(he)，擁(yong)有(you)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)，完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)為(wei)創(chuang)名(ming)牌(pai)、求大發展奠定基礎。
在zai國guo際ji市shi場chang競jing爭zheng中zhong，青qing島dao雙shuang星xing集ji團tuan之zhi所suo以yi能neng打da敗bai老lao牌pai的de韓han國guo製zhi鞋xie企qi業ye，其qi中zhong關guan鍵jian在zai於yu韓han國guo製zhi鞋xie企qi業ye成cheng本ben大da大da高gao於yu雙shuang星xing鞋xie業ye。韓han國guo企qi業ye製zhi鞋xie人ren工gong成cheng本ben每mei雙shuang至zhi少shao要yao6美元，但在雙星則可降到每雙3美元。
三、背靠名企大企
當好配角成“小巨人”
當今社會高層競爭紛繁複雜，異常激烈。中小企業抵禦風險能力、產品開發能力明顯不足。若在此市場環境下，做一個“小而全”的企業，進行整機產品的生產，技術開發要求高，風險大。很大一部分中小企業也並不具備最終產品的設計、開發能力，如能尋到“大樹”依靠，作為大企業的部件生產廠家參與到生產體係之中去，也有機會成長為“小巨人”。
著名的波音747客機因產品質量過硬、性能穩定名噪全球。但它的零部件並非美國造，其機翼是中國造，發動機為德國造……這些掛靠波音飛機的企業在波音公司大發其財的同時也因當“配角”而賺得缽滿盆滿。
這一現實例子證明當配角是中小企業穩步發展的捷徑之一。“配角”關係一旦確立，中小企業的產品就成為大企業中不可分割的一部分，大企業的市場也就成為中小企業的市場。這樣不但可以無需為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以使中小企業有精力在產品質量、生產管理和企業形象上多下工夫，不斷壯大自身，增強抵禦風險的能力和再發展的動力。
積極當好配角，甘願當配角，在中小企業的初期發展中不失為一種明智之舉；在有了相當基礎之後，也能“借他人之名，揚自身之威”，更上一層樓。
實施這一策略的中小企業，關鍵要抓好質量關。否則一旦出現事故，不僅將影響龍頭企業的名牌產品信譽，而且也會使自己失去依附的“大樹”、“靠山”。
四、不搞“多而全”
隻做“專項”冠軍
在世界著名企業創業之初，無一例外地是靠一兩件商品創業起家的。美孚石油靠煉油、IBM靠電腦、微軟靠軟件、通用靠汽車。這就回到了一個有趣的問題上來：企業是“看好一群小雞”，實施多元化經營呢，還是專心“做好拳頭產品，養好這隻母雞”呢？答案因企業而不同。中小企業雖然人、財、物等方麵比不上大企業，但若把有限的精力、財力集中於“專”的方麵，“養好本企業的這隻母雞”，推陳出新，同樣也能躋身於大市場，令大企業防不勝防，在此項產品中居於“領頭羊”的位置上。
70年代中期，日本興起了電子遊戲機熱。各娛樂業廠家爭先恐後地投資辦廠，日本國內電子遊戲業進入群雄混戰局麵。大家都認為“一機多用”的de遊you戲xi機ji一yi定ding會hui贏ying得de市shi場chang，而er一yi家jia聰cong明ming的de小xiao企qi業ye卻que認ren定ding人ren們men當dang時shi最zui熱re衷zhong的de是shi玩wan遊you戲xi，如ru何he能neng讓rang遊you戲xi機ji玩wan得de方fang便bian才cai是shi人ren們men最zui關guan心xin的de。因yin此ci，全quan力li以yi赴fu地di製zhi造zao純chun娛yu樂le的de家jia庭ting電dian子zi遊you戲xi機ji，最zui終zhong打da動dong了le消xiao費fei者zhe。
這家企業在廣告中與大多同行背道而馳，公開聲稱：“我的遊戲機隻能有一個功能，就是玩遊戲。”而(er)且(qie)，它(ta)把(ba)以(yi)前(qian)隻(zhi)能(neng)在(zai)街(jie)頭(tou)或(huo)店(dian)裏(li)操(cao)作(zuo)的(de)遊(you)戲(xi)機(ji)搬(ban)到(dao)尋(xun)常(chang)百(bai)姓(xing)家(jia)，又(you)因(yin)機(ji)器(qi)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)少(shao)，價(jia)格(ge)比(bi)別(bie)人(ren)低(di)，這(zhe)使(shi)得(de)遊(you)戲(xi)機(ji)一(yi)上(shang)市(shi)就(jiu)被(bei)搶(qiang)購(gou)一(yi)空(kong)。也(ye)正(zheng)因(yin)這(zhe)個(ge)“專項”產品，讓這個小企業揚名世界的同行業。
優勢並不是一朝一夕能完成的，企業在創立和成長發展的過程中必備以下四種意識：
首先是產品的名牌意識。
名牌產品的主要特征就在於具有其他同類產品所不具備的超強競爭力、較高的附加值和較大的盈利性。隻有依靠名牌產品爭市場、創效益，才能保證中小企業在全球一體化的市場競爭中立於不敗之地。
其次是產品的質量意識。
產品的質量既是企業的生命，更是名<
