三一泵車打破吉尼斯世界紀錄

眾zhong所suo周zhou知zhi，被bei稱cheng為wei魚yu米mi之zhi鄉xiang的de湖hu南nan
，最zui著zhu名ming的de是shi農nong業ye，而er一yi直zhi以yi來lai在zai工gong業ye上shang的de缺que課ke，令ling湖hu南nan很hen長chang一yi段duan時shi間jian的de工gong業ye乏fa善shan可ke陳chen。而er有you一yi位wei湖hu南nan的de企qi業ye家jia
，竟jing然ran在zai省sheng委wei經jing濟ji工gong作zuo座zuo談tan會hui上shang提ti出chu“把湖南長沙打造成中國乃至世界工程機械之都”的豪言，此話一出，有如獅子一吼、雷霆萬鈞！此公何許人也，竟敢“狂妄“至此。他就是三一重工總裁向文波先生。

    說起三一重工，無人不知它在湖南工業乃至中國工程機械領域中的地位：17年內迅速崛起，在混凝土機械、築路機械、履帶起重機械
、樁工機械等領域處於領導地位，股票市值勇冠全行業，是全球最大的混凝土機械製造商之一。創造了多項世界新紀錄：首台無泡瀝青砂漿車

，讓一直獨家擁有砂漿車專利技術的德國公司放棄自己生產轉而購買三一的產品；66米長臂架泵車，打破吉尼斯世界紀錄，代表世界泵車製造最高水平；三一拖泵在上海金融中心刷新原有泵送世界紀錄

，垂直泵送達492米
；2007年，三一集團實現銷售收入135億元，超過上年65%，實現利潤40.2億(yi)元(yuan)
，創(chuang)造(zao)了(le)自(zi)創(chuang)業(ye)以(yi)來(lai)曆(li)年(nian)財(cai)富(fu)的(de)總(zong)和(he)，躋(ji)身(shen)於(yu)百(bai)億(yi)級(ji)企(qi)業(ye)的(de)行(xing)列(lie)，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)龍(long)頭(tou)股(gu)和(he)風(feng)向(xiang)標(biao)。國(guo)家(jia)領(ling)導(dao)人(ren)胡(hu)錦(jin)濤(tao)也(ye)給(gei)予(yu)三(san)一(yi)充(chong)分(fen)的(de)肯(ken)定(ding)：“你們已經取得了輝煌的過去，希望你們團結一心
，有一個更加美好的未來。”而說起總裁向文波

，也是極富傳奇性的人物：他的博客縱橫捭闔，評點徐工收購案件，點擊率超過徐靜蕾

，成為“財經第一博”。而這次的打造工程機械之都“豪(hao)言(yan)一(yi)出(chu)，毫(hao)不(bu)亞(ya)於(yu)博(bo)客(ke)產(chan)生(sheng)的(de)轟(hong)動(dong)，這(zhe)樣(yang)近(jin)乎(hu)神(shen)話(hua)的(de)提(ti)議(yi)能(neng)實(shi)現(xian)麼(me)？他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)能(neng)提(ti)出(chu)這(zhe)個(ge)震(zhen)撼(han)人(ren)心(xin)的(de)夢(meng)想(xiang)，向(xiang)文(wen)波(bo)的(de)戰(zhan)略(lve)眼(yan)光(guang)從(cong)哪(na)裏(li)來(lai)？

    遍曆三一的成長曆史，就會很快找到答案。能從昔日毫不起眼的小材料廠，發展成為今日中國最大的民營工程機械企業、市值最高的工程機械上市公司，被董事長梁穩根稱為“戰略第一人”的de向xiang文wen波bo功gong不bu可ke沒mei。他ta在zai戰zhan略lve上shang一yi貫guan高gao瞻zhan遠yuan矚zhu的de超chao前qian意yi識shi，詮quan釋shi著zhe三san一yi關guan鍵jian性xing三san大da戰zhan略lve的de勝sheng利li。而er長chang期qi磨mo練lian出chu來lai的de戰zhan略lve眼yan光guang的de獨du到dao和he超chao前qian性xing，又you讓rang他ta“打造世界工程機械之都“的建議轟動而又合情合理。

    三一戰略第一人

    兩進戰略奠定行業、地理優勢

    上世紀80年代未

，三一前身不過是湖南漣源道童鄉的一個焊接材料廠。在梁穩根、唐修國、毛中吾、袁金華4位創始人的帶領下，1991年公司發展成為婁底地區最大的民營企業，年銷售額實現過億元。但這種發展速度和規模，離當時就已經提出的“創建一流企業，造就一流人才，作出一流貢獻”的夢想還相去甚遠。

    這(zhe)一(yi)年(nian)，原(yuan)本(ben)由(you)政(zheng)府(fu)作(zuo)為(wei)國(guo)家(jia)幹(gan)部(bu)派(pai)去(qu)三(san)一(yi)指(zhi)導(dao)和(he)支(zhi)持(chi)工(gong)作(zuo)的(de)向(xiang)文(wen)波(bo)辭(ci)去(qu)了(le)當(dang)時(shi)的(de)金(jin)飯(fan)碗(wan)
，毅(yi)然(ran)決(jue)然(ran)的(de)走(zou)進(jin)了(le)這(zhe)個(ge)有(you)良(liang)好(hao)願(yuan)景(jing)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)，“我不想做官，就想做事。”向文波說，“liangwengenshiduiwoyingxiangzuidaderenzhiyi。zhiqianwodaotanaliqu，kanjiantazhuozishangfangleyibenguanlixuedeshu
，shufandehenlan，shuomingtahualehenduoshijianzaiyanjiuzhebenshu。zaidazhanlve
、大事非麵前，我們總能達成一致
，他對我有知遇之恩。”他決心要和創始人梁穩根一起，規劃出一條實現夢想的嶄新藍圖。

    按當時從事的特種材料的利潤空間
，向文波完全可以隨梁穩根一起打拚而過上富足的生活，但向文波稱，“目前情形離三一理想還很遠”，他說他與梁穩根一直在思考一個問題：“三一與遠大幾乎同時起步，為什麼遠大短短幾年就能夠做到20個億的規模，而三一卻仍在1個多億的水平‘踏步踏’
？”最後，他悟出了這是市場容量的問題。

    “遠大立足的是數以千億計算的空調市場
，而當時三一涉足的金剛石領域，全國的容量也就10多(duo)個(ge)億(yi)，即(ji)使(shi)把(ba)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)都(dou)壟(long)斷(duan)，總(zong)量(liang)仍(reng)上(shang)不(bu)來(lai)。此(ci)外(wai)，漣(lian)源(yuan)所(suo)在(zai)地(di)域(yu)較(jiao)為(wei)偏(pian)僻(pi)，交(jiao)通(tong)不(bu)便(bian)，企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)環(huan)境(jing)受(shou)製(zhi)約(yue)
，無(wu)法(fa)孕(yun)育(yu)出(chu)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)企(qi)業(ye)。”向文波如是說。

    經過兩年多的調研，隨後又召開了多次專家論證會，最後，董事會同意了向文波的“雙進”戰略：進入中心城市——長沙
；進入大行業——工程機械製造業。

    就選擇裝備製造業的原因，向文波解釋，歐、美、日工業化進程造就了上百個世界500強
，單工程機械製造業美國就有3個，最大年銷售額300億美元


，“中國是一個人口和麵積大國，現代化、工業化、信息化都要靠工程機械製造業支撐。這對工程機械行業的發展提供了巨大的市場。”地大物博的中國不會也不可能進口一個現代化，而中國工業化、現代化的進程又正是時代賦予我們義不容辭的責任！

    1994年，三一將總部遷至長沙
，進入工程機械行業。10多年來
，三一的銷售收入和利潤均以60％以上的年增長率向前推進。2007年
，公司實現銷售收入超過135億元。今天看來，兩進戰略是三一日後大步流星地在中國工程機械領域邁進的強大支撐力。
 “股改實驗田”鑄就傳奇“股改第一股”

    麵mian對dui蓬peng勃bo發fa展zhan的de行xing業ye機ji遇yu，如ru何he放fang大da企qi業ye的de爆bao發fa力li
？通tong過guo和he梁liang穩wen根gen董dong事shi長chang的de商shang討tao，在zai向xiang文wen波bo的de建jian議yi和he策ce劃hua下xia，三san一yi開kai始shi嚐chang試shi上shang市shi融rong資zi戰zhan略lve。2003年7月，三一重工A股在上海證券交易所成功掛牌上市。發行價是15.6元，發行量是6000萬股
，上市募集的9億多的資金為已經端正了產業方向的三一聚集了鮮活的血液和強勁的動力。

    “如果一個企業把上市融資看做‘圈錢’的一種方式，我認為這樣的企業做不大

，也做不長久。”向文波說

，“一個優秀的企業
，不僅是給股東創造價值，還要有一種使命感。我希望我們的企業能用品質感動世界
，推動中國裝備製造業的發展。”

    2005年，中國資本市場決定進行股權分置改革，當時，市場質疑聲此起彼伏。在中國證監會對上市公司進行調研時
，本著“國家之責大於企業之利“的宗旨
，向文波就找到有關部門明確表態：“三一創建之時
，就表達了做出一流貢獻的願望
，我們願意做中國證券市場改革的‘實驗田’。”

    2005年5月，三一重工首家推出了每10股送3股派8元現金的改革方案，後修改為每10股送3.5股派8元現金
，並主動提高減持門檻等。2005年6月10日
，備受關注的三一重工股改方案以93.44%的高讚成率通過
，成為中國股權分置改革第一股。

    一石激起千層浪。這一股改事件在浩浩蕩蕩的中國經濟大潮中掀起了陣陣波瀾，其中不乏爭議，作為新聞發言人的向文波更沒少嚐壓力
、誤解和艱辛。事後，向文波回憶，作為“出頭鳥”，他們為這次改革付出了很大代價，支付的對價以及承諾的水平比其他同類股改公司要高，“但(dan)是(shi)，股(gu)權(quan)分(fen)置(zhi)改(gai)革(ge)是(shi)中(zhong)國(guo)曆(li)史(shi)上(shang)第(di)一(yi)次(ci)以(yi)民(min)主(zhu)和(he)市(shi)場(chang)化(hua)方(fang)式(shi)推(tui)進(jin)的(de)改(gai)革(ge)，作(zuo)為(wei)股(gu)權(quan)分(fen)置(zhi)改(gai)革(ge)的(de)見(jian)證(zheng)人(ren)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)想(xiang)為(wei)規(gui)範(fan)的(de)中(zhong)國(guo)證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)盡(jin)自(zi)己(ji)的(de)責(ze)任(ren)和(he)義(yi)務(wu)。”股改成功後，三一因被譽為中國資本市場的小崗村而載入史冊，在市值的表現上突破了600億，位居中國上市民營企業的第三名，僅僅次於民生銀行、蘇寧電器；而在中國工程機械行業中，三一早已是市值最高的公司。

    業界人士評論說，上市讓三一獲得飛速發展的資金和動力，而“股權分置改革”讓三一走入大眾視野並獲得了普遍認知和由衷讚賞。現在的三一重工早已成為投資人的高度認同和股民的熱烈追捧的黃金股票。

    國際化向全球展現中國製造

    上世紀九十年代初，國內泵車市場的民族品牌與國外品牌市場占有率為10%：90%，現在
，這個數據已轉變為90%：10%，民族品牌與國外品牌實現乾坤倒轉，其原因是以三一為代表的等一批民族企業迅速崛起
，其中

，三一旗下泵車占據了國內50%以上的市場份額。

    不僅僅如此，三一還把民族品牌與國外品牌交鋒的戰場放到了國外，這就是向文波所說的“先唱國歌，再唱國際歌。”擁有長沙、昆山兩大綜合製造基地，並在北京、上海
、沈陽
、深圳等地建立了大規模的產業園之後，三一按部就班地開始推進國際市場的發展。目前，三一重工已在140多個國家建有辦事處，在境外設有15家分公司，2007年，三一海外銷售收入達到2.5億美元。

    特別指出的是，2006年11月
，三一在印度投資6000萬美元建設工程機械生產基地
，這是截至目前中資企業在印度最大的一筆直接投資；2007年9月

，三一重工又與美國喬治亞州政府簽署投資6000wanmeiyuanjianshegongchengjixiezhizaojididetouzibeiwanglu
，gaixiangmushimuqianhunanzaimeiguozuidadeyibitouzi，sanyiyechengweilezhongguodiyijiazaimeiguojianligongchangdejixiezhizaoqiye。

    “三一去發達的美國投資叫很多人不理解，其實理由很簡單。美國是工程機械霸主卡特彼勒的家鄉，卡特彼勒2006年的銷售額是465億美元，我們這些年快速崛起，但差距還是很大。所以美國不但有一個十分寬廣的市場(美國和歐洲加起來占整個世界工程機械市場的60%
，更geng重zhong要yao的de是shi美mei國guo在zai製zhi造zao業ye有you先xian進jin的de技ji術shu
，有you先xian進jin的de管guan理li
，有you一yi流liu的de人ren才cai。我wo們men所suo說shuo的de國guo際ji化hua，就jiu是shi要yao用yong我wo們men的de優you勢shi資zi源yuan到dao異yi國guo他ta鄉xiang整zheng合he別bie人ren的de資zi源yuan，用yong國guo際ji化hua的de資zi源yuan提ti升sheng國guo際ji化hua的de三san一yi。”向文波如此認為。

“打造工程機械之都”的始作俑者

    三大戰略實施之後，三一從核心競爭力
、資本
、美譽度等各個方麵都有了輝煌的飛躍，昔日隻憑想象遙不可及的藍圖也一次次變成現實。“企業是社會的單位，是為社會服務的。”

    強烈的責任感、戰略意識和憂患意識貫穿著向文波的思維。古人說：xiushenqijiazhiguopingtianxia
，zaisanyiyoulerucichangzudefazhanhou，xinhuaitianxiadexiangwenbokaishitiaochudangeqiyedefenwei，weizhenggehunan

，naizhizhenggezhongguodegongchengjixiexingyetansuojinhoudefazhandaolu。takandaolechangshatongchengsanxiongdiqiyehuxiangjingzhengcujinfazhandelianghaotaishi，tachengweihunan“打造世界工程機械之都”的始作俑者。

    2006年，在湖南省工業化進程座談會上
，向文波結合長沙工程機械的發展情況發言稱：“擁有工程機械3個上市公司，全國絕無僅有；工程機械總產值居全國第二；三一重工是工程<