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下載手機APP在貨幣政策從緊、caizhengzhengcewenjiandeqingkuangxia，gongchengjixiexingyezengsufanghuandeyuqibijiaomingque，shichangjiegouxingbianhuabuduanjiaju。tongshizaixuqiuhuiluo，chengbenshangshengdechongjideqingkuangxia，gongchengjixiexingyelirunzengsudehuiluogengmingxian，zengsutongbixiajiang11個百分點，環比下降4.5個百分點。絕大多數國內重點企業中期業績添憂，重點工程機械產品在第二季度銷售情況均不理想，同比增長從第一季度30%-50%增速回落到10%-15%增長,環比銷量更有20%-30%下降？
麵對當前複雜的國內、國際競爭形勢，柳工有什麼底氣迎接當前宏觀調控下的市場結構性變化？近日，筆者采訪了柳工副總裁、柳工銷售公司總經理閉海東先生。他從如何麵對當前環境及形勢，柳工如何全國布局豐富產品線，如何國內布局、兼並重組，國際合作方麵回答了記者的提問，讓人感受到了柳工人的底氣。
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記者：在全國工程機械行業普遍不景氣的情況下，柳工如何麵對當前的局麵，今年上半年取得什麼樣的業績？
閉海東：多重壓力下尋找優勢企業。宏觀調控、次級債危機、人民幣升值給機械行業內外需求帶來了一定壓力：鋼鐵、能源等生產要素的漲價更是對行業帶來了極大的考驗；勞動力成本的增加，技術水平落後製約著行業的進一步發展。隻有具有核心技術、高附加值產品以及占有較高市場份額的企業才能有效規避這些壓力。
今年二季度以來，柳工同樣麵臨著巨大的壓力，由於原材料價格的上漲，運輸費用、廣告宣傳展示費用大幅增加，導致上半年公司產品毛利率比07年底下降了1.89gebaifendian，danxiajiangqushiyousuohuanhe，erjiduheyijidumaolilvjibenchiping。zhenduiyuancailiaodezhangjia，liugonghaizengjialeyuancailiaocunhuo，zibenzhichuzengjia，tongshijinliangnianshiliugongzibenzhichudegaofengqi，shangbannianliugongzengziliugongwajuejigongsi；收購蚌埠市振衝安利工程機械有限公司；收購上海柳工叉車有限公司，導致流動資金較為緊張。
無論何時遇到困難和挑戰，柳工的決策層至始至終都這樣認為：隻有具有核心技術、高gao附fu加jia值zhi產chan品pin以yi及ji占zhan有you較jiao高gao市shi場chang份fen額e的de企qi業ye才cai能neng有you效xiao規gui避bi這zhe些xie壓ya力li。為wei此ci，早zao在zai前qian幾ji年nian，就jiu未wei雨yu綢chou繆mou，把ba加jia強qiang擁yong有you核he心xin技ji術shu，具ju有you高gao附fu加jia值zhi的de產chan品pin投tou放fang市shi場chang，加jia強qiang營ying銷xiao和he服fu務wu質zhi量liang，與yu經jing銷xiao商shang建jian立li唇chun齒chi相xiang依yi的de共gong贏ying關guan係xi，為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi，來lai滿man足zu客ke戶hu的de需xu求qiu。因yin此ci相xiang對dui比bi同tong行xing而er言yan，更geng具ju有you抵di壓ya力li抗kang風feng險xian的de能neng力li，即ji使shi在zai今jin年nian國guo家jia宏hong觀guan調tiao控kong下xia，導dao致zhi市shi場chang結jie構gou性xing變bian化hua的de情qing況kuang下xia，柳liu工gong仍reng保bao持chi穩wen步bu發fa展zhan。從cong第di二er季ji度du新xin鮮xian出chu爐lu業ye績ji來lai看kan，上shang半ban年nian柳liu工gong就jiu實shi現xian營ying業ye收shou入ru56.16億元，同比增長45.35%；實現淨利潤3.67億元，同比增長10.85%。柳工產品銷量也快速增長，銷售裝載機、挖掘機及壓路機等產品共2.2萬台，較上年同期增長41.43%。其中裝載機銷量18319台，同比增長32.38%；挖掘機銷量1519台，同比增長37.84%；壓路機銷量641台，同比增長52.62%；叉車銷售1290台，同比增長114.8%；配件收入2.5億元，同比增長56.3%。部分產品雖然產能不大，但是增長速度驚人。同時，柳工出口增長快於行業，共出口整機2345台，同比增長97.56%，超過工程機械行業出口增長70%的速度；出口占比14.5%與去年基本相持平。出口創彙11547萬美元，同比增長106.41%。
xiabannian，yujiliugongdemaolilvjiangbaochigengjiawending。womenjiangtongguobufenchanpintijiajichengbenziwokongzhizhuanyilegangcaidengyuancailiaoshangzhangdeyingxiang，tongshitishengxiaoshouguimodekuozhangrangliugongdejingyingyejiyouyutongxingqiye，rangzhongguogongchengjixiexingyeyouxiangguowaipinpaijiaobandediqi。
記者：柳工即將走過50年的輝煌曆程，已經從單一產品的企業發展多元化產品的企業，近幾年來做了哪些工作來彌補原來產品線的不足？
閉海東：liugongxuanzexiangguanduoyuanhuadefazhandaolu，shijiyuqiyejingyinghuanjingbianhuajizishenshixianchaochangguifazhandekaolv。zhexiepinfandebinggouzhenghejinguangeiliugongdailailexindejihui，danyezhaolailefeiyi，youxierenshuonihaodaxigong，bingmeiyouzhenzhengdeshilizhenghezhexieqiye？womendehuidashi：柳工有沒有這個實力，現實可以說話。
2000年8yue，liugongkonggujiangsujiangyinjiaotonggongchengjixiechang，chenglijiangyinliugongdaolujixieyouxiangongsi，jiangyalujibudaochanpinlianshang。youci，liugongdiyicimaichuliuzhou，zouxiangquanguo。jingguojiniandefazhan，zheliyijingchengweiliugongyewulianzhongde“中幹”力量。壓路機業務，彌補了柳工業務鏈相對單一的缺陷，豐富了柳工的產品係列，為柳工在路麵機械的開拓打開了局麵。2007年，銷售壓路機近千台，國內市場份額接近10%，行業已經排到第4名，同比增長達45%。對於之前從未接觸到的新產品，柳工憑借雄厚的研發能力、一流的資源整合能力和完善的營銷網絡，使一個頻臨破產的企業起死回生、而且成績斐然。
2002年5月，我們正式收購上海叉車，組建上海柳工叉車有限公司，再把柳工的產品單上添上叉車一欄。從2002年200多台銷售增加到2007年1000多duo台tai並bing實shi現xian盈ying利li，並bing為wei柳liu工gong贏ying得de國guo際ji化hua跳tiao板ban。二er是shi借jie助zhu上shang海hai柳liu工gong叉cha車che的de地di理li位wei置zhi優you勢shi，將jiang集ji團tuan公gong司si技ji術shu中zhong心xin或huo其qi一yi部bu分fen東dong移yi，引yin進jin高gao級ji專zhuan業ye技ji術shu研yan發fa人ren才cai，開kai展zhan前qian瞻zhan性xing技ji術shu研yan究jiu，待dai條tiao件jian成cheng熟shu時shi與yu跨kua國guo公gong司si合he作zuo建jian立li技ji術shu開kai發fa機ji構gou，開kai展zhan多duo種zhong項xiang目mu的de技ji術shu合he作zuo，全quan麵mian提ti高gao公gong司si技ji術shu創chuang新xin水shui平ping。
2003年2月28日，揚州柳工建設機械有限公司的主要經營範圍是混凝土輸送設備、混凝土攪拌運輸設備、混凝土切塊成型設備等混凝土製品機械。2006銷售收入6個多億。
江蘇柳工交出的成績單也毫不遜色。2004年7月，成立不到一年時間的江蘇柳工已經批量下線小型工程機械。在這裏，滑移裝載機、挖掘裝載機、小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)等(deng)小(xiao)型(xing)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)製(zhi)造(zao)，極(ji)大(da)拓(tuo)展(zhan)了(le)柳(liu)工(gong)的(de)產(chan)品(pin)範(fan)圍(wei)，填(tian)補(bu)了(le)柳(liu)工(gong)甚(shen)至(zhi)民(min)族(zu)企(qi)業(ye)在(zai)此(ci)領(ling)域(yu)的(de)空(kong)白(bai)。如(ru)今(jin)，江(jiang)蘇(su)柳(liu)工(gong)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)小(xiao)型(xing)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)研(yan)發(fa)和(he)製(zhi)造(zao)基(ji)地(di)。在(zai)這(zhe)裏(li)研(yan)製(zhi)的(de)滑(hua)移(yi)裝(zhuang)載(zai)機(ji)375憑借多項素以“可見專利技術、優越的性能參數以及較高經濟效益”榮獲中國機械工業科學技術獎2007年(nian)度(du)二(er)等(deng)獎(jiang)。這(zhe)就(jiu)是(shi)見(jian)證(zheng)，短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，柳(liu)工(gong)迅(xun)速(su)地(di)把(ba)小(xiao)型(xing)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)，成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)此(ci)領(ling)域(yu)的(de)領(ling)頭(tou)羊(yang)，與(yu)國(guo)外(wai)大(da)品(pin)牌(pai)一(yi)起(qi)爭(zheng)奪(duo)市(shi)場(chang)，來(lai)勢(shi)凶(xiong)猛(meng)。
2003年夏末，我們斥資2億元入駐鎮江，組建小型工程機械生產基地。到2010年，這一新基地可實現年銷售收入15億元。目前第二期工程已經完工，將與國外知名公司合作建立小型工程機械生產基地，主要承擔裝載機結構件生產、小型工程機械總裝等任務。
2008年1月，“柳工北部工程機械研發製造基地”投資協議在天津市正式簽訂。2008年產出目標為CLG855裝載機1000台；2009年7月開始推土機項目研發和製造，年產目標2000台。項目總投資約20億元，達產後實現各類工程機械產品銷售1萬台以上，銷售收入50億元。
2008年2月yue，蚌beng埠bu市shi政zheng府fu與yu柳liu工gong簽qian訂ding合he作zuo投tou資zi建jian設she蚌beng埠bu起qi重zhong機ji研yan發fa製zhi造zao基ji地di項xiang目mu框kuang架jia備bei忘wang書shu。我wo們men將jiang通tong過guo股gu權quan收shou購gou方fang式shi收shou購gou蚌beng埠bu市shi振zhen衝chong安an利li工gong程cheng機ji械xie公gong司si全quan部bu股gu份fen，重zhong組zu成cheng立li“安徽柳工起重機有限公司”，建成後可達到年產各類起重機5000台，預計市場占有率達15%以上，銷售收入30億元人民幣。10月28日，第一輛“柳工牌”起重機將在安徽蚌埠舉行隆重的揭幕儀式，而且我們今年給安徽柳工起重機公司的起重機產銷設定的目標是突破1500台，按現在的進度看這個目標有望實現。
目前，通過兼並重組，讓柳工實現了由單一產品向多元化產品過渡，目前，柳工擁有了全球領先的產品線，產品鏈趨近完整：裝載機、挖掘機、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、叉車、小型機械、推土機、起重機……我們具備了雄厚的實力支撐起龐大的產業家族，有底氣擔負起中國工程機械的排頭兵。
針對兼並重組，我們有自己的看法，當今世界經濟格局已進入以大公司、大集團為中心的時代，公司隻有發展到一定的規模，才能充分享受市場和經濟發展的成果。我們用了將近50年的時間，銷售收入才達到100來億元，而卡特彼勒卻高達400多(duo)億(yi)美(mei)元(yuan)。從(cong)經(jing)濟(ji)總(zong)量(liang)上(shang)看(kan)，我(wo)們(men)還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)中(zhong)小(xiao)公(gong)司(si)。如(ru)果(guo)不(bu)走(zou)產(chan)業(ye)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)道(dao)路(lu)，僅(jin)僅(jin)依(yi)靠(kao)裝(zhuang)載(zai)機(ji)一(yi)種(zhong)產(chan)品(pin)，那(na)麼(me)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)和(he)發(fa)展(zhan)規(gui)模(mo)必(bi)然(ran)會(hui)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)的(de)限(xian)製(zhi)，也(ye)麵(mian)臨(lin)著(zhe)極(ji)大(da)的(de)風(feng)險(xian)。
對於柳工的擴張，我們早就設定了三個原則：一是任何擴張行為都必須有利於企業做大做強；二是擴張必須在整合、盤活、優化存量資產的基礎上，堅持有所為、有所不為；三是必須堅持以工程機械為核心，向相關產業實施多元化、低成本擴張。在總體策劃和三個原則指導下，柳工完成了一係列擴張手筆。對在擴張中進入集團的企業，柳工不僅注入資金、技術、管理等硬資源，還將品牌、企業文化等軟資源整合其中，讓這些企業產品質量迅速提高，並產生應有的效益。
