宇通重工：09年履帶吊首次實現批量銷售

　　購買宇通重工履帶吊的是安徽的一位客戶，當客戶被問及為什麼會選擇宇通重工履帶吊產品時，客戶明確表示：首先，在工程機械行業
，以裝載機和旋挖鑽為代表的宇通重工是很有名氣和相當影響力的名牌企業，選擇名牌企業的產品我們絕對放心；其次
，宇通重工的履帶吊在產品性能、設計上表現出很強的優勢，完全能為我們創造更大的價值；最後就是我們對宇通重工“親勤倍至、全程信賴”的服務理念很是欣賞
，不管是他們的技術部門還是銷售部門，服務都做得非常到位，正是這些原因堅定了我們選擇宇通重工產品的信心……

　　客戶的一席話道出了對宇通重工的信賴和肯定

，而客戶之所以有這樣的感受還要從2008年10月yue說shuo起qi。當dang時shi該gai客ke戶hu想xiang購gou買mai履lv帶dai吊diao產chan品pin
，當dang了le解jie到dao宇yu通tong重zhong工gong生sheng產chan履lv帶dai吊diao產chan品pin時shi便bian產chan生sheng了le濃nong厚hou的de興xing趣qu。宇yu通tong重zhong工gong的de業ye務wu人ren員yuan了le解jie到dao該gai信xin息xi後hou，立li刻ke登deng門men拜bai訪fang，並bing就jiu相xiang關guan產chan品pin信xin息xi與yu該gai客ke戶hu進jin行xing了le初chu步bu溝gou通tong。隨sui後hou
，在zaiBaumaChina2008上shang海hai寶bao馬ma展zhan會hui上shang，宇yu通tong重zhong工gong又you專zhuan程cheng邀yao請qing該gai客ke戶hu到dao展zhan會hui現xian場chang實shi地di參can觀guan考kao察cha，在zai對dui展zhan會hui上shang多duo家jia履lv帶dai吊diao生sheng產chan企qi業ye進jin行xing綜zong合he對dui比bi之zhi後hou，該gai客ke戶hu對dui宇yu通tong重zhong工gong的de履lv帶dai吊diao產chan品pin有you了le一yi個ge更geng直zhi觀guan、更深入的了解。“耳聽為虛，眼見為實，今日前來，不枉此行
，我們繼續保持聯係。”客戶在離開之前留下了這樣的話語。正是客戶的這次寶馬展之行，為日後訂單的簽訂打開了良好的開端。

　　工(gong)程(cheng)起(qi)重(zhong)機(ji)事(shi)業(ye)部(bu)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)獲(huo)悉(xi)這(zhe)一(yi)情(qing)況(kuang)後(hou)
，馬(ma)上(shang)安(an)排(pai)履(lv)帶(dai)吊(diao)項(xiang)目(mu)主(zhu)管(guan)王(wang)工(gong)奔(ben)赴(fu)客(ke)戶(hu)的(de)工(gong)程(cheng)現(xian)場(chang)與(yu)其(qi)做(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)。經(jing)過(guo)實(shi)地(di)勘(kan)察(cha)測(ce)量(liang)，王(wang)工(gong)認(ren)為(wei)：宇(yu)通(tong)重(zhong)工(gong)的(de)履(lv)帶(dai)吊(diao)產(chan)品(pin)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)施(shi)工(gong)要(yao)求(qiu)
，並(bing)且(qie)根(gen)據(ju)工(gong)程(cheng)實(shi)際(ji)進(jin)度(du)和(he)需(xu)要(yao)，我(wo)們(men)還(hai)可(ke)以(yi)拿(na)出(chu)數(shu)套(tao)履(lv)帶(dai)吊(diao)特(te)改(gai)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)，全(quan)麵(mian)保(bao)證(zheng)施(shi)工(gong)要(yao)求(qiu)和(he)工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)。

　　功夫不負有心人！當業務人員再次拜訪這位客戶時，他當即與宇通重工簽訂了四台55噸履帶吊的銷售意向合同……