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國(guo)際(ji)國(guo)內(nei)的(de)展(zhan)會(hui)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)漸(jian)亂(luan)迷(mi)人(ren)眼(yan)。有(you)綜(zong)合(he)性(xing)也(ye)有(you)專(zhuan)業(ye)性(xing)的(de)，公(gong)司(si)應(ying)該(gai)結(jie)合(he)自(zi)身(shen)實(shi)際(ji)來(lai)參(can)展(zhan)。應(ying)該(gai)說(shuo)，一(yi)年(nian)兩(liang)屆(jie)的(de)廣(guang)交(jiao)會(hui)是(shi)國(guo)內(nei)最(zui)大(da)的(de)國(guo)際(ji)性(xing)展(zhan)會(hui)，但(dan)動(dong)輒(zhe)十(shi)幾(ji)萬(wan)甚(shen)或(huo)幾(ji)十(shi)萬(wan)元(yuan)的(de)參(can)展(zhan)費(fei)讓(rang)一(yi)些(xie)實(shi)力(li)較(jiao)弱(ruo)的(de)展(zhan)商(shang)望(wang)而(er)卻(que)步(bu)。一(yi)些(xie)知(zhi)名(ming)度(du)相(xiang)對(dui)較(jiao)弱(ruo)的(de)展(zhan)會(hui)又(you)吸(xi)引(yin)不(bu)了(le)太(tai)多(duo)外(wai)商(shang)來(lai)光(guang)顧(gu)，起(qi)到(dao)的(de)效(xiao)果(guo)甚(shen)微(wei)。兼(jian)顧(gu)二(er)者(zhe)，筆(bi)者(zhe)認(ren)為(wei)，參(can)加(jia)專(zhuan)業(ye)性(xing)的(de)展(zhan)會(hui)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)好(hao)些(xie)，客(ke)戶(hu)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)集(ji)中(zhong)和(he)專(zhuan)業(ye)，費(fei)用(yong)也(ye)不(bu)是(shi)太(tai)高(gao)，一(yi)般(ban)隻(zhi)需(xu)2萬元左右。
展前的準備：精心策劃
展zhan位wei的de選xuan擇ze。參can展zhan的de目mu的de就jiu是shi將jiang自zi己ji的de產chan品pin展zhan現xian在zai客ke戶hu麵mian前qian，吸xi引yin客ke戶hu進jin而er達da成cheng交jiao易yi。展zhan位wei的de選xuan擇ze也ye是shi很hen重zhong要yao的de。拐guai角jiao處chu的de雙shuang開kai麵mian的de展zhan位wei要yao比bi單dan開kai麵mian的de展zhan位wei更geng能neng吸xi引yin觀guan眾zhong，費fei用yong也ye不bu會hui太tai高gao。先xian擇ze一yi個ge人ren流liu較jiao大da的de展zhan位wei比bi較jiao重zhong要yao，比bi較jiao偏pian僻pi的de展zhan位wei效xiao果guo則ze大da打da折zhe扣kou。一yi般ban的de展zhan會hui商shang會hui提ti前qian發fa來lai邀yao請qing函han，並bing附fu有you展zhan位wei平ping麵mian圖tu，所suo以yi及ji早zao預yu訂ding展zhan位wei可ke獲huo得de較jiao理li想xiang的de展zhan位wei。
展zhan位wei的de設she計ji。展zhan位wei是shi門men麵mian，展zhan位wei的de設she計ji要yao醒xing目mu，要yao吸xi出chu觀guan眾zhong的de眼yan球qiu，其qi重zhong要yao的de一yi點dian就jiu是shi專zhuan業ye。最zui好hao請qing專zhuan業ye的de設she計ji公gong司si進jin行xing設she計ji和he裝zhuang潢huang，但dan要yao有you參can展zhan商shang的de人ren員yuan參can與yu其qi中zhong，因yin為wei他ta們men更geng了le解jie自zi己ji的de行xing業ye和he產chan品pin。展zhan位wei的de色se彩cai要yao整zheng體ti諧xie調tiao，不bu需xu太tai花hua哨shao，展zhan位wei的de上shang方fang貼tie出chu大da幅fu強qiang勢shi宣xuan傳chuan廣guang告gao噴pen繪hui畫hua，並bing配pei有you燈deng光guang效xiao果guo，讓rang客ke戶hu很hen遠yuan就jiu能neng看kan到dao。
yangpindebaifang。bagongsidequantouchanpinbaizaikehudiyiyannengkandaodeweizhi，lingwaigenjukehuduiyangpindeguanzhudujishitiaozhengyangpindeweizhi，youshinidequantouchanpinbingfeishikehusuoxude，suoyiyaogenjukehudexuqiujinxingtiaozheng。
樣(yang)本(ben)的(de)設(she)計(ji)。樣(yang)本(ben)的(de)設(she)計(ji)一(yi)定(ding)要(yao)精(jing)美(mei)，因(yin)為(wei)展(zhan)位(wei)上(shang)的(de)客(ke)戶(hu)較(jiao)多(duo)，很(hen)多(duo)是(shi)先(xian)收(shou)集(ji)樣(yang)本(ben)回(hui)去(qu)慢(man)慢(man)研(yan)究(jiu)。樣(yang)本(ben)是(shi)一(yi)種(zhong)比(bi)較(jiao)直(zhi)觀(guan)的(de)宣(xuan)傳(chuan)資(zi)料(liao)，設(she)計(ji)樣(yang)本(ben)時(shi)可(ke)借(jie)鑒(jian)國(guo)外(wai)同(tong)行(xing)大(da)公(gong)司(si)樣(yang)本(ben)的(de)模(mo)式(shi)，符(fu)合(he)國(guo)際(ji)流(liu)行(xing)的(de)式(shi)樣(yang)。
renyuandepeixun。zhanqianyaoduicanzhanrenyuanjinxingpeixun，duiwaixuanchuanyaotongyikoujing，duikenengfashengdeyiwaijinxingtiqianjinxingmoni。birugongsidenianxiaoshoue，yuangongshujichanpinbaojiadengshujuyaotongyishuofa。renyuanzhongyixiaoshourenyuanweizhu，danyaopeibeijishurenyuan，yiyingfuyanshizhongkenengchuxiandeyiwai，huozheyixiehenzhuanyedewentiyoujishurenyuanlaijiejuebijiaoheshi。canzhanrenyuantongyizhezhuang，peiyougongsibiaoshidexiongpai。
對(dui)手(shou)的(de)模(mo)底(di)。專(zhuan)業(ye)性(xing)的(de)展(zhan)會(hui)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)參(can)展(zhan)，所(suo)以(yi)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)要(yao)做(zuo)到(dao)知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，方(fang)能(neng)百(bai)戰(zhan)不(bu)殆(dai)。展(zhan)前(qian)要(yao)對(dui)同(tong)行(xing)進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)摸(mo)底(di)，包(bao)括(kuo)展(zhan)位(wei)的(de)位(wei)置(zhi)，展(zhan)位(wei)的(de)設(she)計(ji)，產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)等(deng)，你(ni)可(ke)以(yi)扮(ban)作(zuo)客(ke)戶(hu)去(qu)刺(ci)探(tan)軍(jun)情(qing)，但(dan)要(yao)注(zhu)意(yi)不(bu)要(yao)露(lu)出(chu)馬(ma)腳(jiao)。
客ke戶hu的de邀yao請qing。展zhan位wei定ding下xia來lai後hou，其qi中zhong很hen重zhong要yao的de一yi項xiang工gong作zuo就jiu是shi遍bian發fa英ying雄xiong帖tie，邀yao請qing客ke戶hu屆jie時shi參can觀guan你ni的de展zhan位wei。邀yao請qing函han要yao注zhu明ming展zhan會hui的de名ming稱cheng，時shi間jian，公gong司si的de展zhan位wei號hao，參can展zhan人ren員yuan及ji聯lian係xi方fang式shi，順shun便bian也ye可ke附fu帶dai一yi下xia最zui新xin推tui出chu的de產chan品pin。邀yao請qing的de時shi間jian一yi般ban在zai展zhan會hui前qian一yi個ge月yue左zuo右you。這zhe樣yang做zuo的de好hao處chu有you很hen多duo，首shou先xian，你ni告gao訴su客ke戶hu你ni參can展zhan了le，是shi在zai傳chuan遞di你ni有you實shi力li參can展zhan的de信xin息xi；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，麵對麵的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多；再者就是節省了出國拜訪客戶的費用。
展中的注意事項。
保持鬥誌，膽大心細
參展前的各項細致的準備是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。
baochidouzhi。canzhanrenyuanchutongyizhezhuanghepeidaigongsibiaoshidexiongpaiwai，xutebiezhuzhongzijidexingxiang。meigerenyaozhanliyingbin，jingshendousou，lianghaodejingshenmianmaotixianlegongsidehuolihepengboxiangshangdefenwei。canzhanrenyuanbuyaozaizhanhuiqiansuiyidanaohuochihe，buyaozaizhanweiqianwusuoshishi，kanshudubao，geikehubuhaodeyinxiang。
膽(dan)大(da)心(xin)細(xi)。麵(mian)對(dui)光(guang)顧(gu)展(zhan)位(wei)的(de)客(ke)戶(hu)，不(bu)要(yao)膽(dan)怯(qie)，要(yao)主(zhu)動(dong)打(da)招(zhao)呼(hu)，觀(guan)迎(ying)進(jin)來(lai)參(can)觀(guan)。隻(zhi)要(yao)能(neng)到(dao)你(ni)展(zhan)位(wei)駐(zhu)足(zu)一(yi)下(xia)，起(qi)碼(ma)他(ta)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)興(xing)趣(qu)，你(ni)就(jiu)應(ying)主(zhu)動(dong)表(biao)示(shi)歡(huan)迎(ying)。
與yu客ke戶hu合he影ying留liu念nian。凡fan來lai展zhan位wei的de客ke戶hu，都dou和he他ta們men合he個ge影ying，並bing在zai對dui方fang的de名ming片pian上shang標biao明ming一yi下xia。通tong過guo合he影ying，便bian於yu你ni記ji住zhu客ke戶hu的de模mo樣yang，屆jie時shi再zai將jiang相xiang片pian加jia工gong一yi下xia，寫xie出chu某mou年nian某mou月yue某mou日ri與yu某mou某mou在zai某mou某mou會hui展zhan合he影ying留liu念nian，會hui展zhan後hou將jiang相xiang片pian以yi郵you件jian發fa給gei客ke戶hu，會hui起qi到dao比bi較jiao理li想xiang的de效xiao果guo。
如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)是(shi)老(lao)客(ke)戶(hu)，你(ni)需(xu)要(yao)掌(zhang)握(wo)以(yi)下(xia)兩(liang)點(dian)信(xin)息(xi)。一(yi)是(shi)詢(xun)問(wen)客(ke)戶(hu)對(dui)以(yi)前(qian)使(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)有(you)何(he)建(jian)議(yi)，二(er)是(shi)詢(xun)問(wen)客(ke)戶(hu)將(jiang)來(lai)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)。對(dui)於(yu)新(xin)客(ke)戶(hu)，要(yao)了(le)解(jie)對(dui)方(fang)是(shi)廠(chang)家(jia)還(hai)是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)，做(zuo)到(dao)心(xin)中(zhong)有(you)數(shu)，總(zong)之(zhi)要(yao)多(duo)掌(zhang)握(wo)一(yi)些(xie)信(xin)息(xi)。
yutongxingjiaohuankehuziyuan。zhelisuozhidetongxing，bingfeizhitongyizhongchanpindeqiye，ershizhitongyileichanpindeqiye。biruqichepeijianleizhanhui，canzhanshangsuojingyingdepinzhongyouhendadequbie，youzhanlancheyongyinxiangde，youzhanlancheyongdengjude，youzhanlancheyongzuoyidedengdeng。cileidecanzhanjishigongyingfang，youshixuqiufang，kehuyexuhuixiangniqiugounisuobushengchandeqichepeijian，yinweitamenbuyidingbinigenglejieguoneishichang。suoyi，zhudongbaifangyixiazhexietongxing，xiangtamentuijiannidechanpin，jiangyangbenliugeitamenjifen，yexiangtamensuoquyangben。qidaoziyuanhubugongxiangdexiaoguo。
jinfangtanzi。zhanhuishangjingchanghuipengdaotongxingzhongdetanzi，tamenbanzuokehulaitaonidejiagehejishushenzhikehuziliao，suoyiyaobaochijingti。shibietanzifangfayoujizhong，yishidaotongxingzhanweiquzhuanzhuan，chuburenshiyixiacanzhanderenyuan，zheyangtamenlainimenzhanweicitanxinxishinijiuhuiyoudianyinxiangle。lingwai，congtanhuazhongkeyiganjiaochuduifangshifouweitanzi，tazhixunwenyixieminganxingdewenti，erfeiqita。
每(mei)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)。每(mei)天(tian)參(can)展(zhan)結(jie)束(shu)後(hou)，要(yao)對(dui)當(dang)天(tian)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)歸(gui)類(lei)整(zheng)理(li)，並(bing)將(jiang)談(tan)話(hua)要(yao)點(dian)記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai)。配(pei)合(he)合(he)影(ying)努(nu)力(li)記(ji)住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)模(mo)樣(yang)和(he)名(ming)字(zi)。另(ling)外(wai)，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)談(tan)話(hua)中(zhong)所(suo)提(ti)出(chu)的(de)需(xu)求(qiu)判(pan)斷(duan)今(jin)年(nian)的(de)產(chan)品(pin)流(liu)行(xing)趨(qu)勢(shi)，展(zhan)後(hou)和(he)公(gong)司(si)決(jue)策(ce)層(ceng)討(tao)論(lun)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)及(ji)推(tui)廣(guang)。比(bi)如(ru)展(zhan)會(hui)上(shang)展(zhan)出(chu)的(de)車(che)載(zai)液(ye)晶(jing)電(dian)視(shi)最(zui)大(da)尺(chi)寸(cun)為(wei)17寸，而許多客戶提出是否生產21寸的液晶電視，這是一個潛在的市場信號。如果你捷足先登，生產出21寸的液晶電視，那你今年的銷量定會不錯。
展後的及時跟進。
參展結束，隻能說工作隻進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。
kehufenlei。genjuzhanhuishangyukehutanpandeguochengjijieguo，jiangkehufenweizhengshikehu，qianzaikehu，wuxiaokehu。zhelidezhengshikehushizhilaokehu，genjushangmiantichudeliangdianlaikaizhangongzuojike。qianzaikehujizhiduinidechanpinyoumingquededinggouyixiang，zhixujinyibugenjin，quedingyixiexijiejikedinghuodekehu。wuxiaokehuzhijinzaizhanhuiliuxiamingpian，meiyoujinxingguojiaoliu，qieduifangjinshishoujiyixieziliaodekehu。jiangzhanhuiqijiandekehujilujinxingshuli，yukehuduiyingqilai，bazijideyixieshexiangtianjiajinqu，yibeixiayibugongzuodekaizhan。
聯(lian)係(xi)客(ke)戶(hu)。給(gei)每(mei)位(wei)客(ke)戶(hu)發(fa)郵(you)件(jian)，注(zhu)意(yi)不(bu)要(yao)群(qun)發(fa)。郵(you)件(jian)中(zhong)體(ti)現(xian)出(chu)上(shang)次(ci)展(zhan)會(hui)的(de)內(nei)容(rong)。對(dui)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)要(yao)重(zhong)點(dian)聯(lian)係(xi)，先(xian)聯(lian)係(xi)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)，分(fen)清(qing)主(zhu)次(ci)。附(fu)件(jian)中(zhong)添(tian)加(jia)展(zhan)會(hui)時(shi)的(de)合(he)影(ying)。
回hui複fu客ke戶hu。郵you件jian發fa出chu去qu以yi後hou，陸lu續xu會hui收shou到dao一yi些xie回hui複fu。對dui這zhe些xie回hui複fu要yao認ren真zhen閱yue讀du，掌zhang握wo客ke戶hu的de真zhen實shi的de想xiang法fa，針zhen對dui客ke戶hu的de回hui信xin內nei容rong及ji時shi複fu信xin。如ru果guo客ke戶hu需xu要yao就jiu某mou產chan品pin的de報bao價jia，那na就jiu專zhuan門men為wei客ke戶hu製zhi作zuo報bao價jia單dan。不bu要yao小xiao看kan一yi份fen報bao價jia單dan，學xue問wen大da著zhe呢ne。1.報價單名字，很多人隻是將報價單命名為“報價單”，其實這是比較膚淺和不負責任的做法。客戶會認為你這是一個普通的發盤，所以價格也不足為信。我的作法是報價單+客戶名字+日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不(bu)要(yao)小(xiao)看(kan)多(duo)加(jia)幾(ji)個(ge)字(zi)，客(ke)戶(hu)會(hui)認(ren)為(wei)你(ni)這(zhe)是(shi)專(zhuan)門(men)為(wei)他(ta)做(zuo)的(de)訂(ding)價(jia)單(dan)，對(dui)裏(li)麵(mian)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)會(hui)認(ren)真(zhen)對(dui)待(dai)。另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)優(you)點(dian)是(shi)你(ni)能(neng)夠(gou)快(kuai)捷(jie)地(di)找(zhao)到(dao)這(zhe)份(fen)報(bao)價(jia)單(dan)。2.報價單的內容及格式也十分重要，我自己的報價單是用EXCEL做的，SHEET1為報價單，SHEET2為客戶資料。報價單頂端左側為公司的LOGO，右側為公司名稱及聯係方式。報價單包括以下項目：產品名稱、圖片、單價、特征、規格及包裝方式等。底端為一些條款。
再zai次ci跟gen進jin。如ru果guo客ke戶hu對dui你ni的de產chan品pin及ji價jia格ge比bi較jiao滿man意yi，你ni則ze要yao誘you導dao他ta訂ding購gou你ni的de產chan品pin了le，比bi如ru問wen訂ding購gou的de數shu量liang，時shi間jian，交jiao易yi條tiao件jian等deng，用yong這zhe些xie來lai引yin導dao客ke戶hu進jin入ru正zheng題ti。如ru果guo你ni發fa了le郵you件jian，客ke戶hu沒mei有you反fan應ying，一yi個ge禮li拜bai後hou再zai發fa一yi封feng與yu上shang次ci有you所suo變bian化hua的de郵you件jian。如ru果guo客ke戶hu仍reng舊jiu沒mei有you回hui複fu，你ni則ze要yao考kao慮lv一yi下xia客ke戶hu是shi否fou對dui你ni的de產chan品pin不bu感gan興xing趣qu。如ru果guo頻pin繁fan的de發fa郵you件jian會hui引yin起qi客ke戶hu的de反fan感gan，不bu妨fang在zai接jie下xia來lai的de第di三san封feng郵you件jian加jia上shang一yi條tiao，如ru果guo貴gui司si不bu希xi望wang收shou到dao此ci封feng郵you件jian，請qing回hui複fu說shuo明ming。
總(zong)之(zhi)，參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)就(jiu)應(ying)有(you)所(suo)收(shou)獲(huo)，這(zhe)與(yu)你(ni)展(zhan)前(qian)展(zhan)中(zhong)及(ji)展(zhan)後(hou)所(suo)做(zuo)工(gong)作(zuo)密(mi)不(bu)可(ke)分(fen)。會(hui)展(zhan)覽(lan)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)自(zi)己(ji)的(de)形(xing)象(xiang)是(shi)參(can)展(zhan)商(shang)的(de)一(yi)大(da)工(gong)作(zuo)。所(suo)以(yi)說(shuo)參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)要(yao)“會展”。
