周大虎：好勝是他的性格寫照

        提起世界打火機行業
，不能不看占據全球八成左右市場的溫州。而溫州打火機行業，少不了提到溫州煙具行業協會會長、浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎。

         在采訪周大虎之前，有個問題一直困擾著記者：如果單從業績來講
，浙江大虎打火機有限公司並不是很突出：溫州現有600 ～700家打火機廠
，年出口5億隻打火機
，銷售額為30億～40億元。而周大虎的公司年產打火機約1500萬隻，價值在2億元左右。所以，盡管周大虎的公司在溫州打火機廠家算是數一數二的，但並沒有鶴立雞群。

        專訪周大虎3個小時以及根據記者的觀察，周大虎之所以會受到關注，緣由不是擁有超過3億多元的身價
，而是以下兩點：一是在溫州打火機假冒偽劣產品橫行的時候，周大虎並沒有隨波逐流；ershiwenzhouchanpinjinxienianzaiguojishichangshangbaoshouzunan，dahuojishiqizhongyigedianxing

，zhoudahuyeyincibeituidaoqiantai
，chengweizheyichanpindedaiyanren。chuciyiwai
，gengrangjizheshenyouganchudeshi：周大虎能在打火機行業“打”出這片江山也是他的性格所致。

        說起周大虎的性格，可以用一個詞來形容：“好勝”。有兩個細節頗能說明周大虎的個性：他好球，曾組建了溫州第一支業餘足球隊

，並兩次在全省比賽中奪冠。1995年7月底8月初
，周大虎帶領溫州足球代表隊到寧波參加全省的聯賽。溫州之前已經有8年未參加聯賽。周大虎提出：“除守門員外
，每個球員必須鏟5個球
，否則開除出球隊。”同時
，周大虎還招來了兩副擔架。

         第(di)二(er)天(tian)，溫(wen)州(zhou)隊(dui)平(ping)均(jun)不(bu)到(dao)兩(liang)分(fen)鍾(zhong)就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)鏟(chan)球(qiu)的(de)打(da)法(fa)把(ba)對(dui)手(shou)給(gei)打(da)懵(meng)了(le)。溫(wen)州(zhou)隊(dui)大(da)勝(sheng)



，而(er)球(qiu)員(yuan)個(ge)個(ge)血(xue)跡(ji)斑(ban)斑(ban)。半(ban)個(ge)月(yue)下(xia)來(lai)
，溫(wen)州(zhou)隊(dui)奪(duo)冠(guan)。在(zai)球(qiu)場(chang)上(shang)，“惟一是爭，惟冠是奪”的個性用到了自己的事業上，周大虎給自己定下的目標也是“決不服輸。”

        日(ri)本(ben)廣(guang)田(tian)公(gong)司(si)原(yuan)先(xian)是(shi)日(ri)本(ben)最(zui)大(da)的(de)打(da)火(huo)機(ji)廠(chang)家(jia)

，在(zai)被(bei)溫(wen)州(zhou)同(tong)行(xing)打(da)得(de)喘(chuan)不(bu)過(guo)氣(qi)來(lai)時(shi)
，決(jue)定(ding)關(guan)閉(bi)日(ri)本(ben)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)，到(dao)溫(wen)州(zhou)進(jin)行(xing)貼(tie)牌(pai)生(sheng)產(chan)。在(zai)廣(guang)田(tian)公(gong)司(si)尋(xun)找(zhao)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)過(guo)程(cheng)中(zhong)，周(zhou)大(da)虎(hu)是(shi)最(zui)積(ji)極(ji)的(de)一(yi)個(ge)。

       “事實上，做貼牌生產比自己生產還更麻煩。廣田公司的要求極高
，如果沒有毅力和耐力，是很難堅持下來。”兩年後，周大虎終於達到了廣田公司的技術要求。

        現在，日本、韓國、美國及西歐等10多個國家在溫州定牌生產打火機。而且這些國外廠商要大虎等廠作為他們100%的定牌生產廠家。但是周大虎拒絕了。他始終堅持一條
，不管在怎樣的情況下
，大虎廠必須保證70%的產品打自己的“虎”牌商標，即定牌與自牌的比例為3：7。“打(da)火(huo)機(ji)市(shi)場(chang)一(yi)有(you)風(feng)吹(chui)草(cao)動(dong)，別(bie)人(ren)想(xiang)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)停(ting)牌(pai)就(jiu)什(shen)麼(me)停(ting)牌(pai)，我(wo)們(men)隻(zhi)能(neng)被(bei)別(bie)人(ren)任(ren)意(yi)宰(zai)割(ge)。前(qian)些(xie)年(nian)我(wo)國(guo)的(de)服(fu)裝(zhuang)業(ye)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)吃(chi)了(le)不(bu)少(shao)虧(kui)。現(xian)在(zai)
，是(shi)我(wo)想(xiang)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)停(ting)牌(pai)就(jiu)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)停(ting)牌(pai)，這(zhe)要(yao)看(kan)我(wo)怎(zen)麼(me)想(xiang)。”

        談起自己為什麼會有這麼強的好勝心，周大虎覺得這些和自己“獨特”而又“艱辛”的經曆不無關係。

        周大虎於1952年出生在溫州城裏，父親是位“老革命”，在父親被打成右派、母親下放到鄉下郵電所之前，周大虎的童年、少年生活充滿溫馨和陽光。
        家庭發生變故後，周大虎生活和就學一下子變得舉步維艱。初中畢業後，周大虎到溫州農村插隊。“鄉下的生活根本沒有辦法維持”，周大虎說。1969年，17歲的周大虎跟隨幾個溫州同鄉，開始跑到外邊去謀生。

        “wozuizaoshidaolexianjiaoqu，zuobanhejingong。dangshiwomeiyouquanguoliangpiao，chifanshiyigedawenti，zengchiguoyigeyuedeshibing。meixiangdaodeshi，womendebaogongduiduichangbujiubeizhuahuiwenzhou，yiheibaogongtoudezuiminggeiqiangbile
，woyezaixianguanleyigeyue。”

        周大虎被抓回溫州後不久
，迫於生計，又開始跑到江西、安徽、湖北等地流浪。1976年，25歲的周大虎頂替母親進入溫州郵電局工作
，自此結束他的流浪生活。開始了每天扛郵包的生活。“也許是因為自己以前的流浪經曆，所以我分外在意這個工作。”回憶起當時，周大虎說他給自己定下的要求就是“扛郵包，我也要扛得比別人多，比別人好。”

        周大虎是溫州打火機生產的後來者。早在1985年前後，溫州就已經有人在開始生產打火機。而他進入這一行也是因為迫不得已。1991年，周大虎妻子所在的溫州汽水廠破產，她領到了5000元的安置費。“我發現，做打火機比較方便。這主要是當時溫州打火機的零部件生產廠家多，我們隻要投入少量資金就可以生產出打火機。”依靠這筆安置費，周大虎招了三五個工人
，將自己40多平方米的家騰出一間做廠房。工作之餘，周大虎替妻子跑銷售，結果發現打火機市場利潤豐厚。於是，他在一年後幹脆辭職。1992年
，周大虎租下了一個200多平方米的簡易廠房，招了100多個工人，自己開始正式創業。

         就在他進入這個行業沒多久，溫州打火機市場進入了一個癲狂的狀態。1993年上半年
，溫州從原先的100～200家打火機廠家急速發展到3000家。“溫州打火機隻要10元錢，而日本、韓國這些國家生產的打火機要300元～500元yuan。價jia格ge相xiang差cha實shi在zai是shi太tai大da，溫wen州zhou到dao處chu是shi前qian來lai收shou購gou打da火huo機ji的de老lao外wai。說shuo來lai也ye難nan以yi相xiang信xin的de是shi，即ji使shi你ni發fa給gei老lao外wai的de箱xiang子zi裏li是shi石shi頭tou，老lao外wai也ye不bu管guan就jiu帶dai走zou。”

         在市場如此火爆的情況下

，周大虎卻瀕臨破產。原因在於
，在市場如此癲狂下，溫州不少打火機廠家抱著“快撈”的想法
，生產劣質打火機。周大虎不肯糊弄客戶，堅持產品質量，結果上遊供應商拒絕給周大虎供貨
，除幾個骨幹外，100多個工人跑個精光。

         “當時

，按照我的質量標準
，工人一天最多隻能做150個打火機，而那些生產劣質打火機的廠家可以做到500個。工人的薪水是按件計算，所以在我那裏工作，薪水少，沒有吸引力。當時做一個打火機的利潤大概有1元來錢，我即使一分錢也不賺
，也開不出高工資。這種情況同樣存在於供應商方麵。”

        工廠陷於停產的困境
，周大虎苦悶之極，在一個星期內，騎摩托車接連出了三次車禍。“我當年在郵電局開車
，也沒出過什麼事，接連出三次車禍，可以看出當時的壓力真的很大。”

         熟練工走了，周大虎決定招聘一批新的普通工，並對他們進行培訓。“1993年上半年，我虧得很厲害，前兩年的利潤全給貼進去了。”

        市場規律最終發生了作用
，1993年下半年，吃夠劣質產品苦頭的外國商人開始將目光盯住周大虎。

        周大虎的訂單一下子多起來了，一天5000多隻的生產能力能夠接到5萬～6萬隻的訂單。而原先3000家打火機廠家
，如同秋風掃落葉
，倒閉了九成。

        如今，盡管溫州的打火機在全球所向披靡
，但近年來屢屢遭到阻擊
，如歐盟的CR法案和反傾銷法案。“wenzhoudedahuojijingzhengshizaishitaiqiang
，suoyilaoshizaishijieshangzaodaobierendezunan。womenchuyaojinxingjijideyingsuwai，haiyaoxiangbanfatigaochanpindezhilianghezhimingdu
，gaibianmuqiandebulijumian。”

        周大虎堅信：隻要自己有毅力和耐力，堅持到底就一定會取得勝利。