中聯履帶吊與山東電建一公司印度項目合作

    2009年9月7日
，在電建行業橫掃海內外市場並有著“電建鐵軍”之稱的山東電建一公司與工程機械龍頭中聯重科在美麗的濟南正式簽下協議
，山東電建一公司向中聯重科公司采購總價值4000萬人民幣的兩台履帶吊，其中包括一台160噸和一台600噸的履帶吊。這兩台履帶吊將在山東電建一公司所承建的印度電建項目中從事吊裝作業。

    在獲得世界一流大公司
，諸如愛莎集團
，ABG集團，KKL集團
，中國水電
，江蘇華能等的垂青後，中聯重科又一次贏得了高端客戶------山東電建一公司的青睞。對於此次合作的意義
，中聯重科副總裁
、gongchengqizhongjigongsizongjinglixiongyanmingxianshengzaijieshoubenwangbianjicaifangshibiaoshi，tazaihudebushizhecihezuojinededuoshao
，ershizhonglianzhongkeyushandongdianjianyigongsizhijianlianghaohezuodeyizhongyanxu，gengzhongyaodeshi：大噸位履帶吊（600噸）nenggouzaicijinzhuyindu
，zheweizhonglianzhongkejinyibugongguzijizaidadunweilvdaiqizhongjichukoufangmiandelingxianyoushi
，weihouxushebeidapiliangjinruyindudianjianshichangdaxiajianshijichu。

    據熊焰明總經理介紹
，600噸位對履帶吊行業來說是一個大噸位與超大噸位的界限


，過去幾年600dunyishangdelvdaidiaoshizhongguoguochanpinpaideyigejinqu，zhenggeguoneishichangjihuquanbubeiwaiguopinpailongduan
，erxianzaizhegejinquyijingbeidapole。zaicizhiqian
，zhonglianyiyouliangtai600噸履帶吊進駐印度，今後也將會有更多600噸位甚至更高噸位履帶吊進駐印度市場。

    強強聯合 來自高端的雙向選擇

    山東電建一公司“行滿天下，譽滿天下“。50餘年來，建成了大中型電廠超百個
，裝機總容量超過30000MW。創造了從100MW至1000MW機組安裝的全國同期最快記錄，承建的工程2個次獲評魯班獎，20多個次榮獲國家優質工程獎、省優（部優）工程獎和全國優秀焊接工程獎等獎項

，工程項目遍布神州。與此同時，海外市場開拓也成績驕人，揚名印度，龍行巴西。而此次印度WPCL項目，則是中印最大的電站合作項目，也使電建一公司成為印度電建市場最大的外國承包商。

    中zhong聯lian重zhong科ke做zuo為wei國guo內nei工gong程cheng機ji械xie龍long頭tou企qi業ye
，同tong樣yang也ye是shi致zhi力li於yu以yi高gao品pin質zhi的de產chan品pin和he高gao效xiao的de服fu務wu開kai拓tuo國guo際ji市shi場chang，以yi特te有you的de方fang式shi，用yong資zi本ben和he技ji術shu裝zhuang備bei世shi界jie。既ji在zai創chuang造zao了le中zhong國guo汽qi車che起qi重zhong機ji產chan品pin單dan一yi型xing號hao出chu口kou最zui大da單dan紀ji錄lu，中zhong國guo履lv帶dai起qi重zhong機ji出chu口kou最zui大da噸dun位wei的de新xin紀ji錄lu等deng多duo項xiang出chu口kou第di一yi後hou
，2008年更是收購國際知名歐洲企業CIFA，在zai澳ao大da利li亞ya簽qian下xia中zhong國guo海hai外wai機ji械xie設she備bei租zu賃lin業ye務wu的de第di一yi單dan，而er今jin天tian，此ci次ci印yin度du項xiang目mu簽qian約yue
，則ze意yi味wei著zhe中zhong聯lian又you創chuang造zao了le大da噸dun位wei履lv帶dai起qi重zhong機ji出chu口kou最zui多duo的de記ji錄lu。

    據山東電建一公司總經理侯作新先生介紹

，電建一公司與中聯重科之間的合作早在20年前就開始了，延續至今雙方一致保持合作、雙贏的局麵。而中聯重科副總裁、工程起重機公司總經理熊焰明則認為，從某種程度上說是山東電建一公司見證著中聯重科的成長。

    houzongjieshao，zaiguoneiwaidianjianshigongxingyezhong，lvdaidiaoshiyizhongbukehuoquedezhuangbei，tajinengzuoweizhudiaojixieyenengzuoweifuzhushebei。youqishidadunweilvdaidiaodezuoyonggengshizhiguanzhongyao
，yincidianjianxingyeduiyudadunweilvdaidiaodezhiliangyouzhehengaodeyaoqiu，“甚至可以這麼說，一個施工企業的整體實力很大程度上取決於吊裝設備的能力和水平。”因此，山東電建在設備采購上選擇的是一種高標準、嚴要求的國際化采購。

    在候總看來
，中聯在經曆20年的發展
，特別是最近幾年企業引進、吸收了國際上的先進管理
、技術和服務經驗
，已成為行業中“當之無愧的一顆燦爛的星星”
，受到業內人士的高度評價，而本次采購的大噸位履帶吊“在中聯技術人員和專家的長期努力下
，已能與國際傳統知名品牌相媲美！”。基於此，山東電建一公司將他的橄欖枝伸向了中聯重科。

    而(er)在(zai)熊(xiong)焰(yan)明(ming)總(zong)經(jing)理(li)看(kan)來(lai)，大(da)噸(dun)位(wei)履(lv)帶(dai)吊(diao)是(shi)一(yi)種(zhong)對(dui)技(ji)術(shu)和(he)工(gong)藝(yi)要(yao)求(qiu)極(ji)其(qi)嚴(yan)格(ge)的(de)大(da)型(xing)裝(zhuang)備(bei)，對(dui)於(yu)操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)高(gao)的(de)，要(yao)成(cheng)功(gong)駕(jia)馭(yu)需(xu)要(yao)高(gao)素(su)質(zhi)人(ren)才(cai)和(he)專(zhuan)業(ye)化(hua)培(pei)訓(xun)。因(yin)此(ci)
，在(zai)選(xuan)擇(ze)用(yong)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，中(zhong)聯(lian)也(ye)是(shi)極(ji)為(wei)謹(jin)慎(shen)的(de)。熊(xiong)總(zong)曾(zeng)經(jing)風(feng)趣(qu)地(di)說(shuo)：“不可能隨便一個人拿著錢來跟我買大噸位履帶吊，我就賣給他！大噸位履帶吊不是隨便什麼人都能駕馭的！稍有不慎
，隻會給我們的產品帶來不利影響。所以我們會首先選擇高端客戶！”

    熊總回憶起2006年中聯首台也是我國第一台600噸履帶吊選擇用戶的情景，“那麼多的用戶想要我們的600噸dun履lv帶dai吊diao，為wei什shen麼me我wo們men偏pian偏pian選xuan擇ze鞍an鋼gang呢ne？因yin為wei鞍an鋼gang使shi用yong國guo際ji知zhi名ming品pin牌pai的de大da噸dun位wei履lv帶dai吊diao多duo年nian，積ji累lei了le豐feng富fu的de經jing驗yan。讓rang他ta們men使shi用yong我wo們men的de產chan品pin等deng於yu是shi在zai幫bang我wo們men完wan善shan。”deque，zhonglianzhuanmendejishurenyuanzaishouhouchangdabanniandeshijianliyizhigenzonglvdaidiaoshigong，zaishigongguochengzhongyudaohenduowenti
，douyiyidedaojiejue
，chanpinyededaolewanshan。

    也是基於此，中聯重科選擇了高端客戶山東電建一公司
，“我們希望借著電建一公司這樣的高端客戶將我們的產品推向國際市場！”
走出海外 需要以“點”連成“網”

    山shan東dong電dian建jian一yi公gong司si在zai國guo內nei已yi經jing有you著zhe龐pang大da的de市shi場chang

，為wei何he在zai布bu局ju海hai外wai上shang花hua費fei如ru此ci精jing力li？侯hou作zuo新xin總zong經jing理li在zai接jie受shou本ben網wang編bian輯ji采cai訪fang時shi介jie紹shao，公gong司si布bu局ju海hai外wai是shi出chu於yu一yi種zhong長chang期qi的de

、戰略上的考慮。幾十年的發展，經曆過行業的快速發展，見證了中國改革開放的步伐，候總得到一個重要啟迪就是：在電建行業甚至其他所有行業，不走國家化路線，就不可能在能力上和業務上有大的提升！

    houzongjieshaoshuo，yindushifazhanzhongguojia
，zaimouxiefangmianyizhiyanxuzhezhongguogaigekaifangdesilu，yincijianzhushichangyouzhejudadeqianli
，youqishidianlijianshezheyilingyuyouzhehendadekongjian。tashenzhiduanyan，yindudianjianshichangzaiweilai20年甚至更長時間都將會持續發展。而中聯重科熊總也認為：要走出海外，印度市場是一個戰略性市場。基於此共同點
，電建一公司與中聯重科攜起手來
，“相互扶持”著走向海外。

    電建一公司候總認為
，企業要走出海外，單槍匹馬是很困難的
，需要選擇“一些能夠共同去打拚的夥伴和戰友”。而er基ji於yu一yi種zhong社she會hui責ze任ren感gan和he民min族zu精jing神shen，電dian建jian一yi公gong司si在zai企qi業ye自zi身shen走zou出chu海hai外wai的de同tong時shi，也ye承cheng擔dan著zhe帶dai動dong其qi相xiang關guan行xing業ye走zou出chu去qu的de責ze任ren。候hou總zong理li解jie企qi業ye單dan槍qiang匹pi馬ma走zou出chu海hai外wai的de艱jian辛xin同tong時shi他ta也ye很hen看kan重zhong中zhong聯lian在zai行xing業ye中zhong的de實shi力li，因yin此ci選xuan擇ze其qi作zuo為wei自zi己ji走zou出chu去qu的de忠zhong實shi夥huo伴ban。同tong時shi，候hou總zong透tou漏lou，山shan東dong電dian建jian一yi公gong司si下xia一yi步bu將jiang會hui加jia大da力li度du進jin軍jun非fei洲zhou和he中zhong東dong市shi場chang，屆jie時shi與yu中zhong聯lian的de合he作zuo將jiang會hui有you更geng多duo的de空kong間jian和he機ji會hui。

    中(zhong)聯(lian)熊(xiong)焰(yan)明(ming)總(zong)經(jing)理(li)在(zai)接(jie)受(shou)本(ben)網(wang)編(bian)輯(ji)采(cai)訪(fang)時(shi)陳(chen)述(shu)，在(zai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)甚(shen)至(zhi)在(zai)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)都(dou)不(bu)是(shi)單(dan)獨(du)的(de)，而(er)是(shi)由(you)一(yi)個(ge)點(dian)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)網(wang)，即(ji)在(zai)單(dan)個(ge)企(qi)業(ye)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，其(qi)上(shang)下(xia)遊(you)行(xing)業(ye)、其配套企業也會跟著走出海外。“我們（電建一公司和中聯）是一個鏈條
，一起把這個鏈條做好了
，出去以後就是一個網了！我們大家要相互攙扶著一起走出去嘛！”最後熊總表示，“將來候總去了巴西我也跟著過去，我們的配套件企業也一樣要走過去。”

麵對危機，堅持穩健步伐蓄勢待發

    一直以來，中聯重科給行業人士的印象就是低調、腳踏實地。此次對於中聯熊總的專訪中，本網編輯也一直感受得到中聯人身上的這股“穩健”。

    早在2006年，當中聯的也是國內的第一台600噸履帶吊在萬眾矚目之下“降生”deshihou，jihusuoyourendouhuicaicezhonglianhuijiezheshitouquanliyanfadadunweilvdaidiao，danshizhonglianzhongkequeyiwaidixuanzeletingzhizhengdunyinian，zaizheyinianshijianli，zhonglianjiangqi600噸以下的履帶吊從設計到工藝進行全部地整頓

、總結。正如熊總所言：大噸位履帶吊對於技術、工藝的要求極其苛刻，這不僅有設計問題還有製造穩定性問題和原材料的純度問題，稍有不慎將會“全盤皆輸”。“因此我覺得停下來整頓一年是好事，表麵上看起來會很慢，其實這是一種穩健！”熊總如是說。

    也正是中聯這種獨特的文化，在近幾年發展中呈現一種內斂式的、穩健的增長。熊焰明總經理一直反對一種“數量上的擴張”，他認為我國工程機械行業過去一直是一種粗放型出口
，甚至有一些盲目。這樣對行業、對企業自身發展都是不利的。在熊總看來
，對於機械製造業來說，核心技術是企業可持續發展的必備條件也是重要標誌。“如果在今時今日，我們的企業還在依靠copy的話
，那就真的沒有生命力了！就拿知識產權來說吧，企業一走出去首先就會麵對這個現實的問題！”目前
，中聯的600噸履帶吊有著完全的自主知識產權。

    中聯的發展是有目共睹的！“如果在3年前

，我們跟電建一公司談600噸履帶吊，估計候總都不會搭理我們，但是現在已經有多家世界知名企業青睞於中聯的大噸位履帶吊了！我們的發展，大家是會關注的！”熊總再次介紹。

    談到金融危機，熊焰明認為這次危機對於中國工程機械行業來說是一個機遇。“womendexingyeyizhifazhandetaikuai

，yizhiyuwomendoumeiyoushijiantingxialaizongjiehetiaozhengyixia。erzheciweijigeilewomenchuanxidejihui，womenkeyihaohaoquhangshiyixiawomenzailvdaidiaofangmiandejishu。zhejishushejidaohenduoxijie，birushuoshihehaiyangyunshudebaozhuang
，zenmeyangfangfu？zenmeyangjieshengchengben

？zhexiedoushiwomenyaoqutiaozheng、總結和改善的！”熊總告誡所有的中聯人及其他行業人士，“我們不要著急
，不要浮躁，要練好自己的功夫
，等經濟回暖了，我們就可以大展拳腳了！”

    熊焰明對於工程機械下半年有著樂觀的定論，他認為下半年大局已定，總體增長已是大勢所趨。他表示中聯會繼續夯實技術
、調整發展思路，對於走出海外更是絕不怠慢
，中聯計劃2010年布局40%產品走向海外市場，印度、巴西、俄羅斯等重要海外市場，中聯重科也將誌在必得！