顏昌渠：相信網絡但絕不迷信

    顏昌渠調侃說自己的生活經曆足以拍成一部情節精彩的電影，我倒覺得更像是一部勵誌電影：從98年在北京賣豆芽
，到2000年去上海擺地攤、學調酒師，2003年nian去qu寧ning波bo工gong地di做zuo機ji械xie工gong人ren
，他ta一yi路lu走zou來lai，滿man是shi艱jian辛xin，卻que始shi終zhong自zi信xin堅jian持chi。用yong他ta的de話hua說shuo，支zhi撐cheng他ta的de不bu是shi別bie的de，正zheng是shi台tai州zhou人ren特te有you的de那na股gu不bu服fu輸shu的de硬ying氣qi和he對dui理li想xiang的de執zhi著zhe追zhui求qiu。

    曆經數次失敗挫折後
，一次偶然的機會
，他從朋友那裏聽說塑料原料的生意不錯，於是返回家鄉台州——這個占了全國塑料原料生產總量1/8的塑料基地，在那兒的一個塑料化工市場自己開了個門麵，做起了塑料原料的銷售。

    在顏昌渠最初創業的04nianjian
，taizhoudesuliaoshichangshengyihenshihonghuo。kejinguanchuzaizheyangyigehaodedahuanjingxia，youyuduisuliaoshichangdelejiebingbushenru，jiashangzhuanyezhishidekuifa，tacuoshilehaoxiezhongyaodedadan。dengdao06年(nian)，由(you)於(yu)眾(zhong)多(duo)相(xiang)關(guan)原(yuan)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)的(de)大(da)幅(fu)甚(shen)至(zhi)是(shi)翻(fan)倍(bei)上(shang)漲(zhang)，和(he)人(ren)民(min)幣(bi)升(sheng)值(zhi)等(deng)其(qi)他(ta)因(yin)素(su)的(de)影(ying)響(xiang)，塑(su)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)生(sheng)意(yi)大(da)不(bu)如(ru)前(qian)。這(zhe)時(shi)，顏(yan)昌(chang)渠(qu)就(jiu)利(li)用(yong)看(kan)店(dian)的(de)空(kong)餘(yu)時(shi)間(jian)開(kai)始(shi)在(zai)網(wang)上(shang)查(zha)找(zhao)一(yi)些(xie)塑(su)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)，想(xiang)彌(mi)補(bu)下(xia)自(zi)己(ji)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)上(shang)的(de)不(bu)足(zu)。誰(shui)曾(zeng)想(xiang)，就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)個(ge)初(chu)衷(zhong)
，卻(que)讓(rang)他(ta)找(zhao)到(dao)了(le)自(zi)己(ji)事(shi)業(ye)的(de)新(xin)方(fang)向(xiang)。

    排位“重新洗牌”

    采訪中，顏昌渠一直在強調：“網絡隻是我的一個平台。”一開始，他並沒有想到可以上網找商機。他至今還記得當時進入網絡的初衷，就是“查查資料
，多認識幾個朋友”。可在查資料交朋友的過程中

，他卻漸漸發現了網絡的妙處：“時間一長，我交了不少塑料行業內的朋友
，他們在專業知識和網絡營銷方麵

，都給了我很多指導和建議，使我受益匪淺。”說到與朋友間的信息共享、資源互補，顔昌渠還舉了個例子：“我通過論壇和博客熟識的林竹
，就曾給我帶來切實的定單：一yi次ci閑xian聊liao時shi，無wu意yi間jian得de知zhi他ta們men公gong司si最zui近jin的de一yi批pi電dian器qi外wai殼ke塑su料liao件jian對dui塑su料liao原yuan料liao的de要yao求qiu較jiao高gao。在zai得de知zhi高gao檔dang改gai性xing塑su料liao恰qia好hao是shi我wo的de經jing營ying強qiang項xiang時shi，林lin竹zhu當dang時shi就jiu把ba我wo介jie紹shao給gei了le他ta采cai購gou部bu的de同tong事shi認ren識shi。在zai和he他ta的de同tong事shi溝gou通tong後hou，我wo才cai知zhi道dao，原yuan來lai這zhe批pi電dian器qi外wai殼ke塑su料liao件jian需xu要yao的de是shi抗kang紫zi外waiPC/ABS合金料，正是我經營的優勢原料中的一種。在提供了幾公斤樣料給采購試樣後沒多久
，對方很快回複我，下了5噸的定單。”

    有了這一係列發生在自己身上活生生的事例，顏昌渠開始把自己的幾個上網訴求進行重新排序：從最初的“知識——朋友——商機”到現在的“商機——朋友——知識”
，他笑言：“現在查資料的時間越來越少，已經不是上網最主要的目的了。朋友當然也還是很重要，但商機已經成為我網絡訴求最重要的部分。”

     生意永遠回歸到線下

    最(zui)初(chu)上(shang)網(wang)時(shi)，顏(yan)昌(chang)渠(qu)還(hai)隻(zhi)是(shi)把(ba)博(bo)客(ke)當(dang)成(cheng)查(zha)完(wan)資(zi)料(liao)後(hou)，存(cun)放(fang)資(zi)料(liao)的(de)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)。用(yong)他(ta)的(de)話(hua)說(shuo)，就(jiu)像(xiang)是(shi)找(zhao)個(ge)地(di)方(fang)存(cun)放(fang)起(qi)來(lai)，供(gong)自(zi)己(ji)需(xu)要(yao)時(shi)查(zha)看(kan)。後(hou)來(lai)，他(ta)在(zai)論(lun)壇(tan)看(kan)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)同(tong)行(xing)間(jian)的(de)交(jiao)流(liu)，也(ye)慢(man)慢(man)從(cong)最(zui)初(chu)的(de)盲(mang)從(cong)到(dao)開(kai)始(shi)有(you)目(mu)標(biao)的(de)頂(ding)貼(tie)
，直(zhi)至(zhi)自(zi)己(ji)掌(zhang)握(wo)主(zhu)動(dong)去(qu)發(fa)帖(tie)，他(ta)逐(zhu)漸(jian)在(zai)論(lun)壇(tan)有(you)了(le)一(yi)批(pi)自(zi)己(ji)的(de)好(hao)友(you)，還(hai)組(zu)織(zhi)了(le)幾(ji)次(ci)線(xian)下(xia)網(wang)友(you)們(men)的(de)見(jian)麵(mian)活(huo)動(dong)。盡(jin)管(guan)如(ru)此(ci)，他(ta)對(dui)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)仍(reng)保(bao)持(chi)著(zhe)謹(jin)慎(shen)的(de)態(tai)度(du)：“我認為網絡營銷除了能帶來更多的信息量，提供給我的潛在客戶一個比較直觀的圖文介紹之外
，並無什麼特別之處。”他(ta)的(de)這(zhe)套(tao)理(li)論(lun)，倒(dao)是(shi)有(you)點(dian)出(chu)乎(hu)我(wo)的(de)意(yi)料(liao)之(zhi)外(wai)。通(tong)常(chang)各(ge)路(lu)網(wang)商(shang)都(dou)會(hui)對(dui)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)大(da)肆(si)讚(zan)揚(yang)，倒(dao)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)像(xiang)他(ta)這(zhe)樣(yang)冷(leng)靜(jing)的(de)剝(bo)析(xi)著(zhe)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)優(you)劣(lie)麵(mian)。

    顏昌渠繼續侃侃而談：“zhekenengyehewosuochudexingyeyouguanxi。yinweiwomenzhexingdoushixiezhuanyexinghenqiangdechanpin，suoyijinjinzaiwangluoshang，huoshitongtongdianhua

，doushishuobuqingchude。fanerdangmiantankenengjifenzhongjiunengshuodehenqingchu。suoyizaiwangluoshanghedianhuali，wodouzhishidazhijieshaoyixia，zuihouhaishixuyaokehuqinzishiyangde。”在和台州黃岩一家做日用品塑料製品的企業打交道時
，他們先是在網上看到了顔昌渠發布的“供應填充母料”dexinxi，dadianhuajinxingzixunhou，yinweichulejibendexingnengjieshaowai，haishejidaoleisichanpindebijiaoheyixiejutiziliaofangmiandewenti，shuangfangdoujiaodedianhuagoutongqilaiyouyidingdekunnan。houlaichuyuduozhongkaolv，kehujuedingshang顔changqunashidijiaoliu。dengdaoyijianmian，顔changqubagezhongdangcitianchongmuliaodeyouliejianggeikehuyiting，bingqiegeitakanleshiyangzaizhiguanshangdequbiehou，kehuhenkuaijiuxuanzelezijisuoxuyaodecailiao。zaishiyanghege，dinghaohuohou，顔changquyouqinzibahuogeikehusonglequ
，yinweitajiaode“很有必要去客戶的公司看看，也考察一下客戶公司的規模，同時增進和客戶的熟悉度。”就這樣，一個從網絡平台上被認知的客戶活生生的被他通過線下的成功操作，逐步的穩定下來。這也正是他一再強調的：網絡再強大，做的生意最終還是要回歸到現實中來。網絡隻是我的一個平台和手段，因此我從不迷信網絡。”

    前不久阿裏剛剛推出了個人誠信通業務，顏昌渠就搶在前一千名申請了開通。他神秘的告訴我說：“除了這個我一直關注的‘個人誠信通’稱號外
，我還看中了它上麵的‘創業先鋒’四個字。現在阿裏推出的‘企業活躍榜’，我也是橡塑行業裏的第一名。”這些都是他把握機會

，推銷自己推銷產品的典型例子。可對於現在很多人的做法他卻不敢苟同：“我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)好(hao)多(duo)人(ren)都(dou)走(zou)入(ru)了(le)一(yi)個(ge)歧(qi)途(tu)。他(ta)們(men)上(shang)網(wang)就(jiu)開(kai)始(shi)打(da)廣(guang)告(gao)，不(bu)是(shi)亂(luan)跟(gen)貼(tie)發(fa)廣(guang)告(gao)，就(jiu)是(shi)在(zai)博(bo)客(ke)留(liu)言(yan)欄(lan)裏(li)發(fa)廣(guang)告(gao)。這(zhe)樣(yang)既(ji)沒(mei)效(xiao)果(guo)還(hai)容(rong)易(yi)招(zhao)人(ren)反(fan)感(gan)。我(wo)很(hen)不(bu)讚(zan)成(cheng)這(zhe)種(zhong)做(zuo)法(fa)。我(wo)還(hai)是(shi)那(na)句(ju)話(hua)，生(sheng)意(yi)最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)要(yao)回(hui)歸(gui)線(xian)下(xia)的(de)，所(suo)以(yi)一(yi)定(ding)不(bu)能(neng)因(yin)為(wei)網(wang)絡(luo)是(shi)虛(xu)擬(ni)的(de)就(jiu)亂(luan)來(lai)。”