杭州開發區：合縱連橫自謀配對挖內需

 
    金融危機來臨，對於外向度高的杭州經濟技術開發區(以下簡稱開發區)內企業而言

，那是風浪大作的日子。為助企業渡難關，開發區調研後出妙招：開展園區內企業總動員
，讓上下遊企業自謀配對，延伸豐滿產業鏈，以內需補外單不足。

　今年1到9月份，開發區累計完成規模以上工業銷售產值788.75億元，同比下降13.92%
；完成限額以上固定資產投資89.21億元
，同比增長16.2%；完成合同外資5.90億元
，同比增長54.64%；實際使用外資3.03億元，同比增長28.13%；實到內資11億元

，同比增長15.32%；完成財政總收入56.64億元，同比增長34.9%，其中地方財政收入21.62億元
，同比增長36.7%。

　開發區黨工委副主任、管委會副主任馮國明分析道，這是一組喜憂參半的數據。憂的是銷售產值下降，說明一些企業訂單不足、kaigongbuzu。xideshizaizheyangdejingjidashixiamian，yixiezhongyaodejingjizhibiaohaiyoushangsheng，shenzhishidafududeshangsheng，zheshuomingkaifaquqiyejuyoujiaoqiangdejingzhenglihekangyali。

　開發區內有四大優勢產業：電子信息、機械製造、食品飲料
、生物醫藥。許多企業之間
，都有產業鏈關係。盡量延長產業鏈
，是開發區早先招商時就確定下來的一項發展策略。

　馮國明告訴記者：“我們通過分析發現，2008年開發區工業銷售產值是1238億元，其中至少20%(約200億元)產值的外協加工在區外、市外。這是一塊不小的市場，隻要溝通，這個市場需求在很大程度是可以通過區內企業合作來滿足的。對企業來說
，如果原材料等需求“舍近求遠”，就無謂地增加了成本
；企業成本高、競爭力就低。”

　於是
，開發區采用了“對接超市”的形式
，第一次組織150家單位參加
，其中工業企業117家、物流企業18家、14所高校
，電視購物1家。企業分區擺攤，展示供需信息

，推介自己的產品，大家自由選擇，尋求合作機會。

　據開發區事後跟蹤調查，這種形式發揮了企業的主觀能動性，企業間共達成合作意向344項
，其中工業企業間產品合作212項，技術合作3項
，各行業與物流企業達成合作意向89項

，各行業與高校間達成合作意向40項。企業對這次活動都給予了比較高的評價。

　杭州傑瑪箱包有限公司總經理呂強參加這次活動後表示：“在日本
，產業配套間的平均距離是40公裏
，而中國大陸的這一數據是210公裏。供應鏈偏長

，是導致成本增加的重要因素之一。而通過企業對接
，區內企業可以抱團在一起，就近解決多項需求，時間、空間及流動資金方麵，都是一種多贏。”

　這次“相親”後
，一些企業紛紛達成合作，如恒業電機為日設機器等提供電機，麗偉電腦機械為金魚家電加工模具設備
、友高為其他公司提供叉車、天明環保為伊萊克斯提供除塵設備、藤倉橡膠為伊萊克斯提供橡膠部件等等。還有紙友科技與娃哈哈
、潤豐冷食開發新產品的合作意向，藍天環保與茂宇電子的技術交流合作。

　開發區經濟發展局的負責人告訴記者：“這zhe次ci活huo動dong除chu了le幫bang助zhu企qi業ye開kai拓tuo市shi場chang，打da開kai產chan品pin銷xiao路lu外wai。我wo們men還hai希xi望wang通tong過guo這zhe個ge活huo動dong，能neng幫bang助zhu企qi業ye增zeng強qiang信xin心xin。受shou金jin融rong危wei機ji影ying響xiang，很hen多duo企qi業ye都dou遭zao受shou了le挫cuo折zhe，或huo者zhe對dui未wei來lai的de投tou資zi信xin心xin不bu足zu。我wo們men是shi想xiang讓rang企qi業ye知zhi道dao：開發區管委會始終會和企業站在一起，盡我們最大的力量來幫助企業開拓市場
、度過冬天
，他們並不孤獨。”

　通過這次活動
，開發區內上下遊企業建立了聯係，滿足產品延伸的需要；同行業企業建立了聯係，滿足集聚發展的需要
；企業和高校建立了聯係，滿足了人才需求和科研需求
；企業和物流企業建立了聯係
，降低了管理成本
；企業和電子商務公司建立了聯係，擴大了產品的知名度。所有這些要素結合在一起
，就形成了合力和新的增長點。