劉曉林：起重機市場現狀及發展趨勢

提起北京起重機器廠，相信對國內起重機行業關注的人都印象深刻。始創於1950年的北京起重機器廠是全國最早生產輪式起重機的專業工廠，1957年研製了我國第一台液壓式汽車起重機。2003年nian，以yi北bei京jing起qi重zhong機ji器qi廠chang為wei基ji礎chu的de北bei京jing京jing城cheng重zhong工gong機ji械xie有you限xian責ze任ren公gong司si與yu日ri本ben株zhu式shi會hui社she多duo田tian野ye建jian立li了le國guo內nei第di一yi家jia製zhi造zao汽qi車che起qi重zhong機ji的de中zhong外wai合he資zi企qi業ye——北起多田野（北京）起重機有限公司。

zuijinshilainian
，woguoqizhongjishichangqudelefeisufazhan，tebieshizaichanliangfangmian
，muqianzhongguoqizhongjidezongliang，yijingwenjushijieshouwei。danshi
，ruhezhengquekandaiqizhongjishichangdexianzhuang
？zhongguoqizhongjiqiyefazhandequshijiangshizenyangde？

劉曉林也是“老北起”，從(cong)事(shi)起(qi)重(zhong)機(ji)的(de)研(yan)發(fa)生(sheng)產(chan)已(yi)經(jing)有(you)數(shu)十(shi)年(nian)，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)國(guo)內(nei)起(qi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)的(de)見(jian)證(zheng)者(zhe)之(zhi)一(yi)。談(tan)到(dao)國(guo)內(nei)起(qi)重(zhong)機(ji)市(shi)場(chang)的(de)現(xian)狀(zhuang)，劉(liu)曉(xiao)林(lin)認(ren)為(wei)，國(guo)內(nei)起(qi)重(zhong)機(ji)市(shi)場(chang)近(jin)年(nian)來(lai)的(de)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)
，主(zhu)要(yao)是(shi)得(de)益(yi)於(yu)大(da)形(xing)勢(shi)的(de)發(fa)展(zhan)
，即(ji)近(jin)些(xie)年(nian)來(lai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)的(de)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)
，也(ye)得(de)益(yi)於(yu)起(qi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)同(tong)仁(ren)的(de)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)。“如今的中國起重機市場，無論是產量還是產品質量，都是我們當時所無法預期的。”談到此
，劉曉林深有感觸地評價道。

除了國內市場發展迅猛，中國起重機出口市場也形勢喜人。雖然2009年(nian)由(you)於(yu)國(guo)際(ji)形(xing)勢(shi)影(ying)響(xiang)了(le)中(zhong)國(guo)的(de)出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)，但(dan)劉(liu)曉(xiao)林(lin)認(ren)為(wei)，出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)依(yi)然(ran)可(ke)以(yi)看(kan)好(hao)
，特(te)別(bie)是(shi)針(zhen)對(dui)新(xin)興(xing)國(guo)家(jia)，中(zhong)國(guo)起(qi)重(zhong)機(ji)產(chan)品(pin)的(de)費(fei)效(xiao)比(bi)很(hen)高(gao)
，與(yu)國(guo)外(wai)領(ling)先(xian)產(chan)品(pin)相(xiang)比(bi)，功(gong)能(neng)也(ye)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)，因(yin)此(ci)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)依(yi)然(ran)很(hen)大(da)。如(ru)果(guo)說(shuo)其(qi)中(zhong)的(de)差(cha)距(ju)，那(na)就(jiu)是(shi)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)起(qi)重(zhong)機(ji)出(chu)口(kou)產(chan)品(pin)依(yi)然(ran)主(zhu)要(yao)靠(kao)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)
，質(zhi)量(liang)和(he)服(fu)務(wu)依(yi)然(ran)還(hai)是(shi)短(duan)板(ban)。

不過，已經經曆了近十年飛速發展的起重機市場，還會延續這種勢頭嗎
？與業內普遍的樂觀情緒相比，劉曉林自稱屬於持“保守”觀點。他認為：中國起重機市場依然會保持增長，但增長的速度會逐漸放緩


，並逐步趨於飽和——當然，這個過程會比較長。

租賃市場改變銷售模式 起重機市場飽和之日還有多遠？

為什麼會有這樣的結論？劉曉林分析道：

shouxian，guoneigongchengjixieshichangjinnianlaidefazhan，hendachengdushangshikaojichujianshelingyudetouziladong。suiranjinqiguoneidezhezhongtouziqushihaijiangjixu，danchangyuankanlai
，zhezhongjudadetouzibuhuiyizhichixuxiaqu，ershijiangzhubuquyuguifanhelixing，zheyejiangzaikeguanshangxianzhibaokuoqizhongjizaineidegongchengjixieshichangdefazhan。

qici，zhongguoshichangjingguoduoniandefazhan，shichanghuatixiyijingzhubuxingcheng，qiyedecaigouxintaiyezhubuquyuchengshu。rujin，shigongqiyeyuelaiyuezhongshigongchengjixieshebeideliyonglvwenti，duigongchengjixieshebeidecaigouyegengjialixing，zaizhezhongqingkuangxia，qizhongjixiaoliangdezengchangjiangshoudaoyidingzhiyue。

disan，zulinxingyedefazhan

，shiqizhongjidecaigoumoshifashenggaibian
，keguanshangyehuizaochengqizhongjishichangzongticunliangdezengsufanghuan。jinnianlaigongchengjixiezulinshichangfazhanxunmeng，suiranhaicunzaiyixiebuguifandexianxiang，erqiedaxingde、jituanhuadezulingongsishangbuduo，danbukefouren
，gongchengjixiezulinyijingchengweidajiagongrendeyizhongfangxiang。zulinshichangdefazhanshibaokuoqizhongjizaineidegongchengjixiecaigoumoshi
、采(cai)購(gou)者(zhe)結(jie)構(gou)等(deng)都(dou)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)。采(cai)購(gou)者(zhe)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)更(geng)加(jia)挑(tiao)剔(ti)，一(yi)旦(dan)認(ren)可(ke)則(ze)忠(zhong)誠(cheng)度(du)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)高(gao)
，這(zhe)樣(yang)就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)的(de)集(ji)中(zhong)度(du)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)大(da)
，推(tui)動(dong)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)的(de)整(zheng)合(he)。此(ci)外(wai)，租(zu)賃(lin)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)在(zai)客(ke)觀(guan)上(shang)延(yan)長(chang)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)的(de)更(geng)新(xin)周(zhou)期(qi)，導(dao)致(zhi)市(shi)場(chang)存(cun)量(liang)逐(zhu)步(bu)增(zeng)大(da)，市(shi)場(chang)逐(zhu)步(bu)趨(qu)於(yu)飽(bao)和(he)。

出於以上多種因素，劉曉林大膽預言

，中國起重機市場將在市場的作用下向更專業、更大噸位的規格以及更高的質量等方向發展，而將不再是單純數量的延伸。
 

起重機行業洗牌不可避免，企業如何實現轉型？

 
其實

，這種嚴酷的競爭態勢早在幾年前就顯現了。從2003年nian之zhi後hou
，國guo內nei進jin軍jun起qi重zhong機ji市shi場chang的de企qi業ye數shu量liang迅xun猛meng增zeng長chang，這zhe直zhi接jie導dao致zhi了le起qi重zhong機ji市shi場chang的de競jing爭zheng加jia劇ju。而er最zui近jin兩liang年nian，洗xi牌pai的de趨qu勢shi更geng加jia不bu可ke避bi免mian。這zhe裏li麵mian，除chu了le市shi場chang在zai發fa展zhan的de因yin素su之zhi外wai，中zhong國guo市shi場chang尚shang不bu像xiang歐ou美mei市shi場chang穩wen定ding和he有you序xu，也ye是shi這zhe種zhong競jing爭zheng加jia劇ju的de重zhong要yao原yuan因yin。

在這種競爭形勢下

，眾多企業
、特別是眾多老國企，麵臨著較大的壓力：ruguobunengshixianjingzhenglidetisheng，tamenjinyoudexuanzejiushituichu
，huozhebeijianbing。name，qiyegairuhefazhancainengyingduizhengzaijiajudeshichanghuanjingne？liuxiaolinrenwei，jiejuezhidaobuwaihusanzhong：

首先就是引入外援，與外企結合
，借助外企的品牌和資金優勢
，吸取外企在技術、市場等方麵的成功經驗。這方麵
，北起多田野是國內比較早就跨出這一步的企業

，當然還有其他的，例如2006年四川長江工程起重機有限責任公司轉讓給世界工程機械商三強之一的特雷克斯50%的股份
，以及2007年泰安起重機械廠（以及後來的東嶽重工）與全球最大的起重機企業美國馬尼托瓦克起重集團合資建立“馬尼托瓦克東嶽重工有限公司”等
，都是這樣的策略。

第二個策略就是集團化發展
，利用集團的整體綜合優勢
，提升自己的綜合競爭力。這方麵
，中聯重科
、柳(liu)工(gong)等(deng)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)在(zai)實(shi)施(shi)
，而(er)且(qie)效(xiao)果(guo)明(ming)顯(xian)。柳(liu)工(gong)在(zai)安(an)徽(hui)建(jian)立(li)的(de)安(an)徽(hui)柳(liu)工(gong)蚌(beng)埠(bu)起(qi)重(zhong)機(ji)研(yan)發(fa)製(zhi)造(zao)基(ji)地(di)，就(jiu)是(shi)利(li)用(yong)柳(liu)工(gong)此(ci)前(qian)的(de)綜(zong)合(he)優(you)勢(shi)，快(kuai)速(su)形(xing)成(cheng)在(zai)起(qi)重(zhong)機(ji)方(fang)麵(mian)的(de)獨(du)特(te)優(you)勢(shi)。

當dang然ran
，企qi業ye也ye不bu一yi定ding必bi須xu借jie助zhu外wai力li，也ye可ke以yi根gen據ju自zi身shen特te點dian進jin行xing發fa展zhan，事shi實shi上shang
，以yi徐xu重zhong為wei代dai表biao的de等deng老lao牌pai企qi業ye繼ji續xu鞏gong固gu優you勢shi
，三san一yi等deng民min營ying企qi業ye借jie助zhu其qi靈ling活huo的de機ji製zhi和he敏min銳rui的de市shi場chang感gan覺jiao掀xian起qi了le新xin的de市shi場chang衝chong擊ji波bo。這zhe些xie企qi業ye的de經jing驗yan
，就jiu是shi挖wa掘jue自zi身shen經jing驗yan和he特te點dian，積ji累lei優you勢shi並bing實shi現xian自zi我wo發fa展zhan。

劉曉林舉例說，北起多田野也正麵臨著發展的巨大壓力。此前北起多田野主要針對石油行業，並取得了相當不錯的成績；但(dan)企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)想(xiang)繼(ji)續(xu)發(fa)展(zhan)，就(jiu)需(xu)要(yao)擴(kuo)展(zhan)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)，從(cong)單(dan)一(yi)市(shi)場(chang)轉(zhuan)向(xiang)更(geng)加(jia)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)，而(er)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，北(bei)起(qi)多(duo)田(tian)野(ye)麵(mian)臨(lin)著(zhe)不(bu)小(xiao)的(de)壓(ya)力(li)和(he)挑(tiao)戰(zhan)。劉(liu)曉(xiao)林(lin)介(jie)紹(shao)說(shuo)
，他(ta)們(men)的(de)策(ce)略(lve)
，就(jiu)是(shi)繼(ji)續(xu)關(guan)注(zhu)中(zhong)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，在(zai)保(bao)證(zheng)自(zi)己(ji)的(de)質(zhi)量(liang)、特點的前提下，在產品規格和市場推廣、營銷等方麵采取更靈活的措施，提升自己的市場份額。

國際化將是企業發展的必由之路

wulunshiyinruwailihaishizonghefazhan
，zhongguoqizhongjiqiyedoumianlinzheyigezhongyaodefazhanketi，najiushiyaoyouyishimianxiangshijie，jiakuaiguojihuajincheng。liuxiaolinrenwei，zhebujinjinyinggaishizhongguoqizhongjiqiyedefazhanfangxiang
，gengyinggaishiqiyefazhandezhongyaoketi。

企業國際化的關鍵

，劉曉林認為，首先是建立國際化品牌，讓世界知道你；其次是擁有國際化的管理理念和視野
，采用國際通行的商務方式，與國際相兼容；此外還要培養和吸納國際化的人才。當然
，企業國際化最關鍵的問題還是領導的思路問題，否則，企業的國際化將困難重重。

那麼，企業國際化的標準如何衡量呢？劉曉林列舉了四個指標：

第一，資產的國際化。企業應該在資本領域擁有國際化的特點
，不僅僅從國外吸引投資，也可以考慮將資本延伸到國外去。

第di二er，品pin牌pai的de國guo際ji化hua。也ye許xu這zhe一yi點dian更geng為wei關guan鍵jian，那na就jiu是shi讓rang企qi業ye品pin牌pai成cheng為wei全quan球qiu知zhi名ming的de品pin牌pai，這zhe將jiang是shi企qi業ye成cheng功gong的de關guan鍵jian因yin素su。當dang然ran，想xiang實shi現xian這zhe一yi點dian，企qi業ye需xu要yao走zou過guo比bi較jiao漫man長chang的de路lu。

第三
，市場的國際化。要想真正實現企業的國際化
，需要突破技術壁壘
、人才壁壘等，隻有突破了這些瓶頸，企業才能真正實現國際化的市場。

第四，配套件的國際化。企業產品走向國際化

，需要在質量、可靠性
、性能等各方麵滿足用戶的需求
，這就需要從全球各個地方采購零配件，以實現最好的產品質量
；同時
，當企業走向國際，也需要建立全球的配套化網絡，以建立服務世界的服務體係。