三一巴西單月銷售破千萬美元 實現跨越式增長

       近日，巴西傳來喜訊
， 2011年5月份，三一巴西單月銷售額首次突破1000萬美元，三一國際化再次邁出堅實步伐。業內人士指出，三一巴西從2010年3月yue籌chou建jian至zhi今jin，短duan短duan一yi年nian時shi間jian裏li，順shun利li完wan成cheng了le巴ba西xi工gong廠chang的de一yi期qi建jian設she
，並bing成cheng功gong實shi現xian挖wa機ji和he汽qi車che起qi重zhong機ji的de本ben地di化hua生sheng產chan

，銷xiao售shou飛fei速su增zeng長chang，這zhe不bu能neng不bu說shuo是shi一yi個ge奇qi跡ji。 

■本地化批量生產

　　2010年12月7日下午
，伴隨輕微的轟鳴聲

，三一巴西第一台挖掘機SY215下線
，整個工廠沸騰了。來自中國駐聖保羅總領事領導
、巴西當地市府官員

、以及巴西各地的代理商，共同見證了這一曆史性時刻。

　　兩個月後，2011年2月26日，三一巴西第一台汽車起重機成功下線。記者了解到
，這是三一在海外生產的第一台汽車起重機——至此，三一巴西成功實現了挖掘機和汽車起重機的本地化生產。

　　巴西產業園是三一重工在海外的第四個研發生產基地，於2010年3月正式啟動，計劃總投資2億美元。主要致力於生產挖掘機、履帶吊等工程機械產品。按照三一重工公告
，三一巴西年銷售額預計在5年內達到5億美元，10年內達到20億美元的規模；但根據目前的銷售態勢，這一數據有望翻番。另據記者了解，目前，三一巴西的本地員工約占80%以上。

　　weishiyingbendihuafazhandexuyao，sanyibaxizaitouchanzhiqian
，jiuxuanpaileshushimingbaxiyuangongdaozhongguocanjiaweiqisangeyuedeshengchanjinengpeixun。touchanhou，gongsiyepaichulejingyanfengfudeguoneijishurenyuanqianwangbaxijiangjiejishunanti。zaizhongbayuangongdegongtongnulixia，sanyibaxichanyeyuandewajijiqizhongjidengchanpinmuqianyishixianpiliangshengchan

，erqitachanpindeshishengchangongzuoyeyiquanmianzhankai，hunningtujixiehelumianjixieyejiangyuniandishixianbendishengchan。juxi，chulebaxibenguo，chanpinhaijiangfushezhenggenanmeishichang。

　　“同樣是平地機
，中國人用來修路
，美國人用來鏟雪



，巴西人用來進行農業生產
，不同國家和地區對相同的產品有不同的性能要求。”三一重工總裁向文波表示，三一的海外基地就要是解決產品和服務的本土化問題，同時降低物流
、采購等方麵的成本。 

■營銷網絡基本建成

　　事實上

，早在2007年，三一重工已進駐巴西，並在當地建立辦事處
，當時產品多以直銷的方式進行銷售。2010nian

，suizhesanyidashoubitouzibaxixiangmudechenailuoding，jianquanhewanshangongsizaibaxixiaoshouqudaoderenwupozaimeijie。weici，sanyibaxixifenshichang
，jiangzhenggeshichanghuafenwei8個大區，並於2010年4月開始在各大區征尋代理商。

　　經過嚴格考察與篩選，2010年11月9日，三一巴西與9家挖掘機
、壓路機、平地機代理商，2家起重機代理商簽署了合作代理協議。據悉

，這些代理商普遍實力雄厚，具有非常健全的營銷網絡，行業經驗、營銷資源豐富。

　　三(san)一(yi)巴(ba)西(xi)董(dong)事(shi)長(chang)袁(yuan)金(jin)華(hua)表(biao)示(shi)，代(dai)理(li)協(xie)議(yi)的(de)簽(qian)署(shu)意(yi)味(wei)著(zhe)三(san)一(yi)巴(ba)西(xi)的(de)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)建(jian)設(she)基(ji)本(ben)完(wan)成(cheng)
，三(san)一(yi)巴(ba)西(xi)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)有(you)了(le)更(geng)加(jia)完(wan)善(shan)的(de)渠(qu)道(dao)保(bao)障(zhang)，為(wei)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)打(da)下(xia)了(le)堅(jian)實(shi)基(ji)礎(chu)。 

■銷售跨越式增長

憑借本地化製造和服務兩大優勢，以及完善的代理商體係
，2011年5月
，三一巴西單月銷售1000萬美元——“這是三一進入巴西以來最好的銷售成績！”袁金華高興地說。

　　袁金華告訴記者
，2009年，三一巴西地區實現銷售400多萬美元
，2010年銷售收入逾3000萬美元。“進入巴西市場初期，我們主要以客戶口碑
、建廠宣傳、星級服務、試駕體驗等作為相對優勢與國際工程機械巨頭競爭，終端定價略低於一線品牌。”

　　“我(wo)們(men)在(zai)巴(ba)西(xi)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)非(fei)常(chang)廣(guang)
，但(dan)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)均(jun)由(you)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)負(fu)責(ze)
，組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)。此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)對(dui)管(guan)理(li)層(ceng)和(he)服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)總(zong)體(ti)激(ji)勵(li)也(ye)高(gao)於(yu)市(shi)場(chang)水(shui)平(ping)。”談及是否有水土不服的問題，袁金華如是說：“對(dui)於(yu)當(dang)地(di)代(dai)理(li)商(shang)，我(wo)們(men)定(ding)期(qi)開(kai)展(zhan)代(dai)理(li)商(shang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)培(pei)訓(xun)
，完(wan)善(shan)代(dai)理(li)商(shang)銷(xiao)售(shou)政(zheng)策(ce)，同(tong)時(shi)出(chu)台(tai)了(le)代(dai)理(li)商(shang)激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)
，還(hai)提(ti)供(gong)大(da)客(ke)戶(hu)到(dao)中(zhong)國(guo)參(can)觀(guan)的(de)機(ji)會(hui)。”

　　“巴西是一個風景優美
、資源豐富


、工業基礎良好的國家


，作為金磚四國之一
，巴西正在實現跨越式發展。”袁金華表示，巴西擁有850萬平方公裏的土地麵積
，並與南美大陸很多國家相連
，具有良好的市場輻射能力。此外
，巴西將於2014年舉行世界杯、在2016年舉辦奧運會，尤其是巴西政府的“加速增長計劃”，相信將給巴西工程機械市場提供巨大的機會。“僅路麵機械一個產品，去年三一巴西就一舉簽下了450萬美元的訂單。”

　　另據記者了解，目前，三一在巴西的品牌知名度穩步提升。2010年三一履帶吊參與智利救援
，以及2011年3月三一泵車馳援日本核電站兩大事件
，被巴西眾多工程機械雜誌報道，業內人士對三一的這些壯舉給予高度讚賞。