大連國貿公司為2012年大項目成簽“築路架橋”

國貿公司在抓好今年產品訂貨
、項目執行和貨款回收等重點工作的同時，提前部署2012年大項目的信息跟蹤和高層互訪
，積極構建人脈網絡
，為明年大項目的順利成簽“築路架橋”。

一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)以(yi)來(lai)
，國(guo)貿(mao)公(gong)司(si)先(xian)後(hou)多(duo)次(ci)召(zhao)開(kai)班(ban)子(zi)會(hui)
，確(que)定(ding)重(zhong)點(dian)項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)的(de)市(shi)場(chang)分(fen)布(bu)情(qing)況(kuang)。按(an)照(zhao)在(zai)手(shou)信(xin)息(xi)和(he)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)規(gui)劃(hua)交(jiao)流(liu)走(zou)訪(fang)計(ji)劃(hua)
，決(jue)定(ding)利(li)用(yong)年(nian)前(qian)4個月的時間
，分別深入到印度
、巴西和日本等6個國家46個企業的現場進行走訪，捕捉第一手政策信息和最真實的項目動態。

根據合作方向和項目的重要程度，確定了3個層次的走訪。第一層由總經理帶隊走訪，主要走訪日本、澳大利亞和巴西3個市場
，對於日本方麵考慮到項目之外更深層次的合作，決定借助集團公司高層的力量進行溝通交流，擬定與4家公司進行高層走訪交流
；澳大利亞重點是促進勞黑爾碼頭這類大項目成簽
；巴西方麵則是與vale等兩大合作多年的用戶建立更加暢通的信息交流平台，進一步拓展集團公司成套項目出口的渠道。第二層由副總經理帶隊，對印度市場17家重點客戶進行走訪。第三層由業務部長帶隊
，攜同相應生產經營單位對南美市場重點客戶逐一走訪交流。

為提高對澳大利亞市場的開拓和服務能力，澳洲分公司將於年底前正式成立，2012年投入運營。另外
，對於有重大項目需求而政治環境不穩定的國家
，決定以謹慎的態度，緊跟進，快回款，最大限度減少風險。