上半年徐工海虹銷售起重機贏得整個新疆63%的市場份額

臨近歲末
，眼見年銷售收入攀升到了13億元，新疆徐工海虹（集團）工程機械有限公司全員振奮。公司躍上新疆機械行業高地
，成為行業“領頭羊”，這讓董事長郭文彬更加堅定了企業發展的方向和信心。

近兩年，徐工海虹的發展是跨越式的，這與自治區的經濟發展思路十分吻合。2011年徐工海虹銷售額超過10億元
，銷售業績名列國內徐工經銷商前茅，今年又突破13億元，這主要得益於郭文彬獨特的經營理念。

“公司要建立一個完整的經營體係，絕不局限於簡單的銷售。”12月10日，郭文彬對記者說，徐工海虹在新疆的銷售網點布設已成規模，產品種類係列齊全
，配件供應、機械手培訓、法律服務等一應俱全，企業產業鏈也在不斷延伸。

作zuo為wei徐xu工gong集ji團tuan的de戰zhan略lve經jing銷xiao商shang
，徐xu工gong海hai虹hong銷xiao售shou的de產chan品pin幾ji乎hu涵han蓋gai了le該gai集ji團tuan所suo有you產chan品pin。對dui於yu能neng在zai新xin疆jiang取qu得de多duo項xiang位wei列lie全quan國guo第di一yi的de銷xiao售shou業ye績ji，郭guo文wen彬bin認ren為wei是shi趕gan上shang了le新xin疆jiang大da開kai放fang
、大建設、大發展和諸多援疆大項目啟動的好機遇。

郭文彬告訴記者，這兩年徐工海虹借助新疆的大好形勢，緊鑼密鼓地進行銷售網點的布局。去年元旦

，徐工集團第一家4S店——徐工海虹徐工機械4S店在烏魯木齊落成，伊犁
、喀什

、庫爾勒的4S店將陸續建成，公司在昌吉投入1億元正在建設6S店。上半年徐工海虹銷售的起重機贏得了整個新疆63%的市場份額。

郭文彬告訴記者
，徐工海虹立足新疆
，在做好新疆市場的同時，也拓展了中亞市場。目前公司15%的業務來自中亞國家，今年公司在哈薩克斯坦和阿塞拜疆已建立了分公司。

據悉，新疆機械市場在2007年至2009年逐漸旺盛，並在2009年達到鼎盛，近兩年則呈下降趨勢。但徐工海虹卻逆勢進入大規模的擴張階段。

郭文彬介紹

，除了賣出機械產品，徐工海虹還十分注重延伸服務——培訓，安全規範操作、保養機械都被納入公司培訓內容範圍。他說，一年來公司已培訓了350多名起重機操機手。從今年年底開始，公司培訓業務擴張，開始對挖掘機、泵車操機手進行培訓，明年能為社會輸送1000餘名優秀的操機手。

據ju介jie紹shao，徐xu工gong海hai虹hong還hai投tou入ru幾ji十shi萬wan元yuan，與yu疆jiang內nei知zhi名ming軟ruan件jian公gong司si合he作zuo


，專zhuan門men設she立li部bu門men針zhen對dui塔ta機ji事shi故gu做zuo安an全quan方fang麵mian的de課ke題ti研yan究jiu，據ju悉xi，這zhe項xiang研yan究jiu是shi在zai塔ta機ji設she備bei上shang裝zhuang“黑匣子”，實現區域安全監控；公司還成立信息部為客戶提供市場信息以及政府發展遠景規劃、能源開發規劃以及至少兩三年的市場預測等

；今年8月

，公司在昌吉高新區設立的隨車起重機組裝廠開工建設，今年年底投產運行……

除了在各地州建分公司
，去年至今陸續成立新疆徐工海虹工程機械設備租賃公司、資產擔保公司、隨車起重機組裝廠塔式起重機結構件廠等擴充行為
，讓徐工海虹走上了集團化、多元化的發展道路，業務貫穿產品組裝生產、銷售、保險、融資擔保
、售後服務、配件供應、保養維修、設備租賃、人員培訓等機械全產業鏈。

最zui近jin
，郭guo文wen彬bin正zheng積ji極ji著zhe手shou組zu建jian新xin疆jiang機ji械xie租zu賃lin行xing業ye協xie會hui，因yin為wei他ta看kan到dao疆jiang內nei大da型xing機ji械xie租zu賃lin行xing業ye市shi場chang空kong間jian巨ju大da。他ta希xi望wang通tong過guo成cheng立li協xie會hui的de辦ban法fa
，讓rang市shi場chang規gui範fan起qi來lai
，讓rang新xin疆jiang本ben土tu租zu賃lin企qi業ye盡jin快kuai發fa展zhan壯zhuang大da起qi來lai。

“從現在開始，新疆機械市場將有十年甚至更長的旺盛期，企業一定能夠長期健康發展。”郭文彬充滿信心地對記者說。