中聯重科瞄準巴西工程機械王座 躋身全球市場領航者

2014年巴西世界杯的精彩大幕即將拉開，沒有國家隊入圍的中國觀眾或許會帶著些許失落投入欣賞。場外，中國企業也在為入圍企業界的“世界杯”、躋身世界一流企業俱樂部而奮力拚殺。而來自中國中部的工程機械企業，中聯重科正是中國企業入圍工程機械“世界杯”的典型代表。

不同於中國國家隊坎坷的世界杯之旅


，成立於1992年的中聯重科，通過多年的全球化經營，不斷整合全球資源，逐步成長為全球排名第六的工程機械企業。

不止如此，未來，隨著對巴西市場布局的完成
，中聯重科在瞄準巴西工程機械王座的同時，離“工程機械全球前三”的目標也將越來越近。

中聯重科：

越是本土化 越是全球化

世界杯的備戰工作正如火如荼地進行著
，遍布五大洲各足球俱樂部的明星球員也陸續回歸到所在的國家隊效力。自“博斯曼法案”後
，球員國際化的潮流已經難以遏製。弱國之旅在通過歐洲頂級俱樂部錘煉 “員工能力”之外，更是獵取全球範圍內的最佳資源來擔任“CEO”。這也表明，球隊的競爭某種程度上已演變成了全球範圍內資源整合能力的競爭。

在zai全quan球qiu化hua的de今jin天tian，世shi界jie各ge國guo的de企qi業ye正zheng麵mian臨lin同tong樣yang的de競jing爭zheng
，企qi業ye要yao想xiang贏ying得de商shang界jie的de世shi界jie杯bei
，就jiu必bi須xu整zheng合he全quan球qiu資zi源yuan為wei我wo所suo用yong。中zhong聯lian重zhong科ke之zhi所suo以yi能neng在zai工gong程cheng機ji械xie行xing業ye中zhong位wei居ju全quan球qiu第di六liu，正zheng是shi基ji於yu其qi強qiang大da的de全quan球qiu資zi源yuan配pei置zhi能neng力li。資zi料liao顯xian示shi，目mu前qian，中zhong聯lian重zhong科ke已yi擁yong有you5家海外研發中心

、5家全球備件中心、6家海外製造中心、12家國際形象店
、8家全球物流中心、50家海外銷售和服務平台，並在巴西、印度等地建立了海外生產基地。

縱覽中聯重科的全球化發展曆程，不難發現，“本土化”是實現全球資源最佳配置的有效途徑之一，這也是經濟全球化的必然結果。在今天的商業環境下，隨著資本
、物資、人才和知識等資源更加方便的全球流動和信息技術高度發達，“全球化”和“本土化”這兩個過去常被分離的概念正變得越來越統一。

越是本土化，就越是全球化。中聯重科董事長詹純新曾指出，中國企業要實現真正的國際化，首先就是要進行本土化的過程。

中聯重科在巴西：

落實本土化 反饋全球化

中聯重科在巴西市場的布局是其“本土化”戰略上的又一顆明珠。

zaijinrubaxishichangzhichu
，zhonglianzhongkejiumingbai，renhequanqiuhuadegongsi，doubixuguanzhubutongshichangdebentuhuaxuqiu，bingtigongxiangyingdechayihuachanpinhefuwu
，zheyangcainengjiangquanqiudechenggongyanshendaobendishichang。zaiqiangdadeyanfanenglizhichizhixia，zhonglianzhongkejishutuanduichongfenkaolvbaxideshigonghuanjing
、氣候條件和產品的工況性能，推出了低方量車載泵係列產品、 HZS120標準型攪拌站、ZE220ELC新型挖機等多款適銷產品
，迅速成為巴西市場上的一流品牌。

本土化的產品之外，本土化的營銷網絡、服務體係也功不可沒。20世紀90niandaizhongqi，zhonglianzhongkechanpinshoucijinrubaxi，jiushitongguodailishangdakaidedamen。muqian
，zhonglianzhongkezaibaxiyiyoushiyujiayoushilideerjidailishang

，chanpinxiaoshoufuwuwangdianfushegengshifugailebaxiquanjing。

2013年
，中聯重科在巴西的“本土化”戰略又更進一步。中聯重科首個海外自建生產基地——中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)混(hun)凝(ning)土(tu)機(ji)械(xie)公(gong)司(si)巴(ba)西(xi)子(zi)公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)的(de)第(di)一(yi)台(tai)泵(beng)車(che)正(zheng)式(shi)下(xia)線(xian)並(bing)成(cheng)功(gong)銷(xiao)售(shou)。另(ling)據(ju)中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)高(gao)級(ji)總(zong)裁(cai)張(zhang)建(jian)國(guo)透(tou)露(lu)

，中(zhong)聯(lian)重(zhong)科(ke)目(mu)前(qian)正(zheng)在(zai)巴(ba)西(xi)組(zu)建(jian)工(gong)廠(chang)，預(yu)計(ji)2015年完工，屆時將實現設備的本地化生產


，實現對巴西人力
、物流等各種資源的優化配置。

中聯重科在巴西的發展，也讓“越是本土化 越是全球化”這zhe一yi概gai念nian在zai商shang業ye實shi踐jian中zhong達da到dao了le高gao度du統tong一yi。近jin年nian來lai
，中zhong聯lian重zhong科ke以yi巴ba西xi為wei立li足zu點dian
，借jie助zhu巴ba西xi對dui拉la丁ding美mei洲zhou市shi場chang的de示shi範fan和he輻fu射she作zuo用yong
，迅xun速su崛jue起qi為wei美mei洲zhou市shi場chang上shang一yi支zhi舉ju足zu輕qing重zhong的de力li量liang。在zai剛gang剛gang舉ju辦ban的de2014Conexpo展上
，中聯重科更是與北美著名起重機代理商Global Cranes現場簽訂價值約2000萬美元的合同。

中聯重科：

本土化操作需要全球化思想

對於本土化和全球化，上世紀80年代晚期，日本經濟學家在《哈佛商業評論》發表的文章中曾提出過一個全新的概念


，即“全球本土化”。意在強調當全球化的產品或服務與當地文化相結合時更有可能取得成功。麥當勞[微博]的成功是全球本土化的經典案例之一。麥當勞為了適應不同國家、地區的口味，其連鎖店的菜單也各不相同。

細覽中聯重科在巴西的上述動作也可以發現
，無論是產品的本土化，運營渠道、服務體係的本土化，還是生產的本土化，其本質就是融入當地的社會文化。

對此，詹純新也有明確的觀點。他認為，企業的全球化絕不僅僅隻是把產品從中國賣到海外、把人派到海外、把工廠建到海外，而是去融入全球產業生態
，去做一個由不同民族、不同國家


、不同人文地域共同支撐起世界級企業。這就要求企業必須用“全球化的思想，實現本土化的操作”，也就是要遵循國際規則，融入目標市場的本土文化和氛圍中，利用本土化的人才、資源
、運營模式等，從而實現全球化發展。

中聯重科堪稱這方麵的楷模，2008年收購意大利CIFA後，基於自身的思考和實踐

，中聯重科形成了包容、共享
、責任、規則和共舞五項全球化經營指導原則，並為如今在巴西乃至全球市場的厚積薄發奠定了基礎。

再過幾天，2014年巴西足球世界杯的戰場就將硝煙四起，而在同時進行的工程機械戰場上，誰將主宰巴西這塊新的沃土，並成為全球市場新的領航者?隨著中聯重科“本土化”戰略的逐一落實，答案將很快水落石出