2015年工程機械網上商城能否全麵崛起
？

據悉，2014nianshangbannianwoguodianzishangwujixubaochikuaisufazhandeshitou，shichangguimobuduankuoda
，wangshangxiaofeiquntizengchangxunsu。genjuyanjiujigouchubucesuan，shangbannianwoguodianzishangwujiaoyieyuewei5.66萬億元，同比增長30.1%。網絡零售市場交易規模約1.1萬億元，同比增長33.4%，半年度環比增長7.9%，相當於上半年社會消費品零售總額的8.4%。在新技術和模式創新驅動下，電子商務通過各種渠道廣泛滲透到國民經濟的各個領域，已成為我國重要的社會經濟形式和流通方式。

“未來5年或10年以後，電子商務這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務公司。”在央視財經頻道開始熱播的紀錄片《商戰之電商風雲》中，小米公司董事長兼CEO這樣說。對工程機械行業來講
，電子商務仍處於起步階段，可喜的是工程機械行業對“電商”的認知度已經走過啟蒙期，有了大幅度的提升。

在“新常態”經jing濟ji環huan境jing下xia，國guo家jia經jing濟ji大da環huan境jing的de變bian化hua使shi工gong程cheng機ji械xie行xing業ye發fa展zhan受shou到dao了le一yi定ding的de抑yi製zhi
，黃huang金jin十shi年nian不bu再zai。再zai加jia上shang機ji械xie設she備bei市shi場chang包bao有you量liang的de不bu斷duan增zeng加jia
，工gong程cheng機ji械xie企qi業ye必bi須xu另ling辟pi蹊qi徑jing才cai能neng在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong求qiu得de生sheng存cun。而er電dian商shang無wu疑yi為wei工gong程cheng機ji械xie行xing業ye的de發fa展zhan打da開kai了le一yi個ge新xin的de突tu破po口kou。

近兩年
，工程機械企業觸電頻頻：三一集團將集團營銷體係與DMS代dai理li商shang體ti係xi相xiang融rong合he，獲huo得de了le最zui直zhi接jie的de客ke戶hu信xin息xi和he資zi源yuan，形xing成cheng銷xiao售shou漏lou鬥dou和he進jin行xing大da數shu據ju的de分fen析xi。並bing重zhong視shi行xing業ye媒mei體ti和he自zi媒mei體ti等deng品pin牌pai推tui廣guang項xiang目mu，每mei年nian從cong網wang絡luo渠qu道dao獲huo得de多duo達da萬wan條tiao客ke戶hu詢xun盤pan信xin息xi;徐工攜手電商公司開啟跨境電商，麵向全球190餘個國家銷售;中聯重科架設自己的電商服務平台……越來越多的工程機械企業逐步開啟了電商化進程，開始邁著腳步懵懂前行。

工程機械零配件觸電嚐鮮

“不做電子商務
，五年之後你會後悔。十年之後，你再不做電子商務的話，那麼你將無商可務。”馬雲在幾年前說的這句話如今也得到了印證，工程機械進軍電商是大勢所趨。

工程機械行業生產種類涵蓋範圍較廣，生產軸承等零配件的企業更適合發展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸的特征，這些特征正好符合發展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質、售價較低的機械配件，更容易在網上實現銷售。

2014年整機市場顯現出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產
、shuilijianshesihaomeiyoutingxie，zhiyaojiqihonglonglongzuoxiang
，peijiandexuqiujiuxiangduiwending，keyishuo
，youduoshaogongcheng，lingpeijianchanpinjiuyouduodadeshichang。daxingjixieshebeidouzaishangbaiwanyuan，yonghumeikandaoshiwuzhijiefukuanbutaixianshi。danbapeijianfangzaidianshangpingtaishangxiaoshoujiubuyiyangle。jixieshebeizaishiyongguochengyouyixieyihaopin、易(yi)損(sun)件(jian)，損(sun)壞(huai)的(de)話(hua)需(xu)要(yao)及(ji)時(shi)更(geng)換(huan)

，而(er)此(ci)時(shi)通(tong)過(guo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)購(gou)買(mai)需(xu)要(yao)的(de)型(xing)號(hao)的(de)配(pei)件(jian)就(jiu)會(hui)更(geng)方(fang)便(bian)。這(zhe)些(xie)配(pei)件(jian)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)麵(mian)向(xiang)市(shi)場(chang)終(zhong)端(duan)
，客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)可(ke)直(zhi)接(jie)在(zai)網(wang)上(shang)下(xia)單(dan)，無(wu)須(xu)再(zai)線(xian)下(xia)配(pei)合(he)。在(zai)整(zheng)個(ge)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)內(nei)，配(pei)件(jian)銷(xiao)售(shou)是(shi)最(zui)好(hao)實(shi)現(xian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，利(li)用(yong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)可(ke)以(yi)讓(rang)相(xiang)對(dui)較(jiao)小(xiao)的(de)零(ling)配(pei)件(jian)達(da)到(dao)資(zi)金(jin)流(liu)和(he)產(chan)品(pin)流(liu)的(de)高(gao)效(xiao)運(yun)作(zuo)。

因(yin)為(wei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)是(shi)生(sheng)產(chan)資(zi)料(liao)，價(jia)值(zhi)較(jiao)高(gao)，而(er)且(qie)不(bu)同(tong)的(de)工(gong)況(kuang)對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)不(bu)同(tong)，線(xian)上(shang)體(ti)驗(yan)短(duan)期(qi)內(nei)還(hai)無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)。網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)還(hai)存(cun)在(zai)同(tong)代(dai)理(li)製(zhi)的(de)衝(chong)突(tu)以(yi)及(ji)銀(yin)行(xing)按(an)揭(jie)方(fang)麵(mian)的(de)風(feng)險(xian)等(deng)諸(zhu)多(duo)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)相(xiang)對(dui)於(yu)大(da)型(xing)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)，零(ling)部(bu)件(jian)在(zai)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)上(shang)銷(xiao)售(shou)更(geng)容(rong)易(yi)成(cheng)功(gong)。

工程機械電商靠譜與否?要看O2O

對(dui)於(yu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，無(wu)法(fa)通(tong)過(guo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)實(shi)現(xian)銷(xiao)售(shou)
，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)無(wu)法(fa)應(ying)用(yong)於(yu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)領(ling)域(yu)，而(er)是(shi)由(you)於(yu)我(wo)們(men)還(hai)沒(mei)有(you)找(zhao)到(dao)企(qi)業(ye)與(yu)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)“電商”紐帶。

“電商”bingbujinjinshiwangluoshangcheng，yebujinjinshiweixinyingxiao，duiyugongyepin，jingzhunyingxiaodelinianzuiweizhongyao
，bingqie，duiyuyonghulaijiang，zaixinxihuajishupengbofazhandejintian
，huoquxinxidesudujijutisheng
，xinxiliangyeyichangzhida。bixuchongfenjieshouzhexiexingyeyonghutedian，caiqufuheyuxingyetexingdedianshangmoshi。

相信互聞網從業者對O2O這個名詞一定非常熟悉，做為2014年的互聯網行業熱詞，無論是互聯網企業還是傳統企業如果商業模式裏不跟O2O這個詞彙沾點邊都不好意思出來混，各路專家學者

、企業家張口閉口大談O2O，談線上線下一體化、談閉環。

那麼問題來了，O2O模式是否真的適合工程機械交易?

首先我們可以看到，目前主流的O2O模式有三類：

第一類：線上為線下引流
，類似於OTA、團購網站，通過線上的流量、信息和產品聚集，給線下合作商家帶來客戶，線上平台從中賺錢傭金，形成“鼠標+水泥”的模式;

第二類：xianshangxianxiaxiaoshouqudaobingxing，zhezhongmoshiyaoqiuqiyeyouzijidemendianhuodailishang，erxianxiadechengbenyaoyuanyuangaoyuxianshangdechengben
，zhejiugeixianxiamendianhedailishangdailaileyali，suoyichangjiayibanyaojinlibaochixianshangxianxiatongjia。

第三類：線下為線上導流，這種模式類似於蘇寧的，線下體驗，線上交易的模式，前麵已經說過，這種模式目前工程機械行業還需要時間。

我們知道
，目前工程機械行業產品交易存在價格不完全透明化
、交易金額巨大
，短時期內無法像快速消費品那樣達成線上交易，並且會牽扯到按揭付款

、銀行

、金融機構、還有公關手段等行業特性。

很顯然，第二類和第三類O2O交(jiao)易(yi)模(mo)式(shi)並(bing)不(bu)適(shi)合(he)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)特(te)性(xing)，而(er)第(di)一(yi)類(lei)線(xian)上(shang)為(wei)線(xian)下(xia)引(yin)流(liu)，則(ze)能(neng)很(hen)好(hao)的(de)繞(rao)開(kai)這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)為(wei)問(wen)題(ti)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，為(wei)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)為(wei)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，以(yi)及(ji)更(geng)為(wei)合(he)適(shi)的(de)價(jia)格(ge);同時也為企業開辟了新的銷售模式與銷售平台。

近一兩年來行業網媒都在盡已所能的發展線上交易，各種各樣的方式、手段層出不窮
，但究其根本都不謀而合的與O2O交易模型有著驚人的相似。

想要做好O2O由線上而線下的引流
，交易平台的搭建、行業內線上用戶的積累是重中之重!“慧聰工程機械網”行業媒體的身份廣為人知，但他的B2B電商身份往往被業內人士所忽略。二十多年的積澱使慧聰的B2B在線交易平台積累了大量了精準用戶，並成功完善了在線交易支付功能。

強大的功能與數量眾多的線上用戶資源
，使企業及用戶省去尋找、自建交易商城的麻煩
，以及後期的人氣推廣及維護工作。

再不“電商”就晚了

一(yi)方(fang)麵(mian)，中(zhong)國(guo)強(qiang)大(da)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)潛(qian)力(li)市(shi)場(chang)為(wei)該(gai)行(xing)業(ye)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)提(ti)供(gong)了(le)巨(ju)大(da)的(de)商(shang)機(ji)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)自(zi)身(shen)的(de)優(you)越(yue)性(xing)和(he)便(bian)利(li)性(xing)助(zhu)推(tui)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)進(jin)軍(jun)電(dian)商(shang)的(de)步(bu)伐(fa)。

在多方因素的綜合作用下，工程機械行業的電子商務不斷發展
，企業借助電商平台打開了營銷的新渠道。按雷軍給出的時間表，5年之後，工程機械企業也會發展成為“電子商務公司”，親們抓緊時間，小心再不“電商”就晚了!