盤點工程機械行業三大巨頭海外拓展之路

轉眼間
，2015年已經過去一半
，回顧上半年，隨著國家“一帶一路”政zheng策ce的de出chu台tai及ji實shi施shi，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye等deng相xiang關guan的de基ji礎chu建jian設she企qi業ye紛fen紛fen開kai始shi布bu局ju海hai外wai戰zhan略lve，開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang。有you關guan數shu據ju顯xian示shi，近jin些xie年nian我wo國guo工gong程cheng機ji械xie出chu口kou收shou入ru已yi穩wen步bu占zhan到dao行xing業ye總zong收shou入ru的de20%以上，2012年中國工程機械行業營業收入達到5626億元，2013年近6000yiyuan，zhongguoyichengweiquanqiugongchengjixiexiaoshouguimozuidadeguojia。yucitongshi，geqiyebuduandiyongchuguomen，canyuquanqiufanweineideguojijingzheng。zhengruxizhuxisuoshuo，“一帶一路”建設“不是空洞的口號”，中外企業都很關注“一帶一路”給他們帶來的發展機遇和潛力。下麵，就有小編為大家帶來中國工程機械行業三大巨頭的海外拓展之路。

徐工布局海外 利好喜訊不斷

伴隨著“一帶一路”暖(nuan)流(liu)來(lai)襲(xi)，近(jin)日(ri)，徐(xu)工(gong)消(xiao)防(fang)再(zai)傳(chuan)喜(xi)訊(xun)

，繼(ji)百(bai)米(mi)登(deng)高(gao)消(xiao)防(fang)車(che)成(cheng)功(gong)破(po)冰(bing)安(an)哥(ge)拉(la)市(shi)場(chang)後(hou)，今(jin)又(you)獲(huo)簽(qian)印(yin)尼(ni)大(da)訂(ding)單(dan)。此(ci)次(ci)的(de)成(cheng)功(gong)出(chu)口(kou)向(xiang)世(shi)人(ren)展(zhan)示(shi)了(le)徐(xu)工(gong)高(gao)端(duan)消(xiao)防(fang)車(che)的(de)堅(jian)強(qiang)實(shi)力(li)。近(jin)年(nian)來(lai)，強(qiang)大(da)的(de)徐(xu)工(gong)消(xiao)防(fang)軍(jun)團(tuan)在(zai)世(shi)界(jie)舞(wu)台(tai)上(shang)頻(pin)頻(pin)亮(liang)劍(jian)，先(xian)後(hou)出(chu)口(kou)俄(e)羅(luo)斯(si)、安哥拉
、阿爾及利亞、尼日尼亞、巴基斯坦、越南、烏(wu)幹(gan)達(da)等(deng)國(guo)家(jia)，為(wei)國(guo)際(ji)消(xiao)防(fang)事(shi)業(ye)注(zhu)入(ru)中(zhong)國(guo)力(li)量(liang)。作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)的(de)高(gao)端(duan)代(dai)表(biao)，徐(xu)工(gong)憑(ping)借(jie)卓(zhuo)越(yue)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)和(he)出(chu)色(se)的(de)實(shi)戰(zhan)表(biao)現(xian)
，屢(lv)獲(huo)出(chu)口(kou)大(da)單(dan)
，保(bao)障(zhang)了(le)世(shi)界(jie)各(ge)國(guo)人(ren)民(min)生(sheng)命(ming)財(cai)產(chan)安(an)全(quan)。另(ling)外(wai)，徐(xu)工(gong)14taiyueyeluntaiqizhongjijinriyepiliangchukouzhifeilvbindejiaofuyonghu，bingquanmiantourushiyong，dedaoyonghuyizhihaoping
，zaicizhangxianlexugongchanpinzaiguojishichangshangdejingzhengli。

據悉
，徐工中亞市場建設又傳捷報：經jing過guo半ban年nian多duo的de不bu懈xie努nu力li和he反fan複fu磋cuo商shang
，徐xu工gong成cheng功gong地di向xiang俄e羅luo斯si出chu口kou一yi台tai鑿zao岩yan車che。這zhe是shi該gai產chan品pin首shou次ci出chu口kou俄e羅luo斯si市shi場chang。徐xu工gong鑿zao岩yan車che主zhu要yao應ying用yong於yu鑽zuan爆bao法fa的de隧sui道dao開kai挖wa及ji礦kuang山shan開kai采cai施shi工gong
，在zai設she計ji、製造及服務維護方麵達到了國內領先、國際先進的水平。此次首次入市俄羅斯，具有裏程碑式意義。

近年來，雖然行業整體形勢趨於下滑，但中亞市場市場表現突出。徐工自2000年進入俄羅斯市場
，現有分公司
、代表處、備件中心和一級代理商12家，營銷體係和服務體係建設已趨於完善。XCMG品牌在俄羅斯有較高的聲譽與影響力，目前在俄羅斯市場的產品保有量近2萬台。在新近結束的俄羅斯CTT展上，斬獲三千多萬美金意向訂單。在產品打入的基礎上
，徐工集團將更加熱心、細心地做好服務及備件供應工作
，在CTT展期間同步鋪開“一帶一路”俄羅斯服務行活動

，使用戶使用XCMG產品用得放心
，免去後顧之憂。

中聯重科交付出口大單 為打開南亞市場打下堅實基礎

作為行業中國際化的先行者和領導者，中聯重科自從2001年登陸A股後，接連收購了包括CIFA、M-TEC、RAXTAR在內的數家全球知名企業，快速儲備了一批世界頂端技術
、成熟的研發人員和廣闊的銷售渠道
，將全球化的基因融入自身。

QY75V輪式起重機發往印度

國際化的運作極大地豐富了中聯重科的技術、產品和企業內涵
，使其完成了從中國領先到國際領先的跨越。憑借著完善的海外基地與網絡布局、強大的技術創新能力以及深厚的品牌影響力
，中聯重科在國際市場競爭中逐漸取得領先。

尖端的科研技術，量身定製的適應性以及保姆式的貼身服務是中聯重科開疆拓土的利器。今年3月，一批價值近8000萬元的50台QY75V輪式起重機發往印度Reliance集ji團tuan。這zhe款kuan針zhen對dui南nan亞ya市shi場chang吊diao裝zhuang作zuo業ye要yao求qiu而er專zhuan門men開kai發fa的de汽qi車che起qi重zhong機ji
，通tong過guo了le模mo擬ni特te殊shu使shi用yong工gong況kuang和he使shi用yong環huan境jing等deng最zui嚴yan苛ke的de行xing駛shi和he作zuo業ye可ke靠kao性xing考kao核he，可ke靠kao性xing達da到dao國guo際ji先xian進jin水shui平ping。

無論是傳統市場還是新興市場，中聯重科的開拓一樣風生水起。繼北美市場成功獲得2000萬美元的起重機設備大單後，中聯重科在印度斬獲50台價值近8000萬元的汽車起重機、100台tai攪jiao拌ban車che大da單dan
，中zhong聯lian重zhong科ke成cheng立li以yi來lai最zui大da的de出chu口kou訂ding單dan。在zai中zhong東dong
，中zhong聯lian重zhong科ke的de產chan品pin更geng是shi受shou到dao沙sha特te等deng市shi場chang的de認ren可ke。該gai筆bi大da單dan的de成cheng功gong交jiao付fu預yu示shi著zhe中zhong聯lian的de品pin牌pai影ying響xiang力li在zai印yin度du市shi場chang的de進jin一yi步bu快kuai打da，也ye堅jian定ding了le該gai客ke戶hu成cheng為wei中zhong聯lian重zhong科ke鐵tie杆gan用yong戶hu的de決jue心xin和he信xin心xin。據ju了le解jie，該gai客ke戶hu共gong采cai購gou中zhong聯lian重zhong科ke汽qi車che起qi重zhong機ji達da174台，並已全部投入工地使用，施工率在99.8%以上。同時
，此筆大單的交付預示著中聯重科為大開南亞市場打下堅實基礎。

受益“一帶一路” 三一“五小龍”出海

縱觀三一產業的全球布局，其與“一帶一路”高度契合。在“絲綢之路經濟帶”上
，三一2011年在新疆籌建的西北重工產業園占據了最有利的位置。三一西北重工覆蓋新疆市場
，將形成麵向西北、輻射中亞的總體布局。2013年
，三一西北成立中亞大區營銷公司，負責哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市場營銷工作。2014年
，中亞大區的銷售比上年大幅增長。

同樣分布在“絲綢之路經濟帶”關鍵點上的，還有三一中東大區、俄羅斯大區
、sanyideguochanyeyuanyijisanyitongguobinggoushijiehunningtushusongshebeishichangdelingxiuqiyepucimaisiteerjianlidegaoduanhunningtujixieshengchanjidi。youshujuxianshi
，zhongdongdaqu2014年實現銷售較上年增長24%，起重機銷量連續兩年保持第一，挖掘機在中資品牌出口量中占比第一。其他區域也表現出較好的增長潛力。

“海上絲綢之路”以重點港口為節點
，其國內起點是沿海港口城市

，包括福州、泉州、廣州、湛江、海hai口kou
，在zai這zhe一yi重zhong點dian區qu域yu，三san一yi建jian立li了le珠zhu海hai產chan業ye園yuan，開kai展zhan海hai洋yang工gong程cheng裝zhuang備bei業ye務wu，這zhe是shi繼ji三san一yi進jin入ru能neng源yuan裝zhuang備bei領ling域yu後hou，開kai展zhan的de第di二er大da新xin業ye務wu板ban塊kuai。根gen據ju規gui劃hua

，公gong司si將jiang用yong3至5年時間將三一海洋重工珠海產業園建設成為年產值達200億元以上的園區。實際上

，三一在國內的上海臨港

、江蘇昆山、湖州等典型港口城市都建立了生產基地
，基本完成了在國內的布局。

除此之外，在“海上絲綢之路”
，三一的國際業務也十分成熟。三一亞太大區、三一北非大區，以及三一印度產業園發展迅猛。三一亞太大區是三一發展最為迅猛的國際單元之一
，2013年銷售就突破了18億元。北非大區每年銷售的平均增長超過70%。三一印度產業園是三一籌建的第一個海外產業園，2014年銷售較2013年實現了60%以上的增長。據了解，三一重工出口非洲設備已達近萬台。據了解，三一重工在2002年就進入非洲市場以來
，從當年將第一台泵送產品賣出到目前，其在非洲經營已有13年，形成了以南非大區和北非大區兩大區域陣營為中心的經營格局
，業務覆蓋整個非洲大陸。

受益國家“一帶一路”的戰略東風
，工程機械行業開始了新一輪的海外布局。三一在非洲的業務也開始由最初的工程機械領域拓展至PC裝備、風電
、礦產、港口等領域。據悉
，三一102台風機參與了埃塞俄比亞最大風場項目阿達瑪風場建設
，公司還牽手阿爾及利亞最大的民營企業CEVITAL集團開發當地住宅產業化市場。這些新業務契合了三一在“一帶一路”機遇下提出的“五小龍”出海發展規劃。

正如三一重工總裁向文波所說：“‘一帶一路’戰略是工程機械企業的‘春天’，三一此前已在沿線多個國家和地區布局發展
，目前70%至80%的海外市場就在這條世界跨度最長的經濟走廊上
，未來將借助聚焦重點產品、聚焦重點區域的‘雙聚’戰略對接‘一帶一路’戰略
，持續發力海外市場。”

著眼於工程機械行業，最近利好消息頻頻傳出，上到大型整機企業下到小型配套件企業都將紛紛收益於國家“一帶一路”等deng相xiang關guan政zheng策ce，這zhe也ye為wei陷xian入ru低di穀gu已yi久jiu的de工gong程cheng機ji械xie行xing業ye帶dai來lai曙shu光guang。相xiang信xin，接jie下xia來lai會hui有you更geng多duo的de企qi業ye積ji極ji布bu局ju海hai外wai市shi場chang，不bu斷duan通tong過guo出chu口kou讓rang中zhong國guo產chan品pin走zou出chu去qu。同tong時shi
，也ye將jiang會hui為wei中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie行xing業ye帶dai來lai新xin一yi輪lun的de發fa展zhan浪lang潮chao。