三一董事、高級副總裁段大為：“一帶一路”帶來10~20年長周期發展機遇

近年來
，國內許多製造業企業麵臨著產能過剩問題。而“一帶一路”倡議的推進，為這部分過剩產能帶來了新出路
，許多企業依托“一帶一路”拓展國際業務，一定程度上緩解了經營壓力。

工程機械公司三一集團就是其中的典型代表。據該集團旗下上市公司三一重工發布的年報顯示，2015年，該公司國內市場毛利率為27.16%，同比下降1.45%，而國際市場毛利率為22.77%，同比上升2.28%。2016年上半年，該公司實現國際銷售收入46.1億元，占公司主營業務收入的41.6%。

三一集團除了依托“一帶一路”倡議輸出工程機械設備

、拓展國際產能布局外，也正在探索直接參與海外項目的可行性，比如住宅工業化項目和投資當地的製造園區。3月15日
，三一集團與沙特阿爾邁瑞投資公司簽訂合作備忘錄，雙方將共同開發、設計

、建設、調試，逐步建成5000至50000套的住宅房屋。

在博鼇亞洲論壇2017年年會期間，3月23日，三一集團董事、高級副總裁段大為解讀了該集團在“一帶一路”沿線的已有布局和最新戰略。

“‘一帶一路’沿線很多國家都有加速實現工業化、城(cheng)鎮(zhen)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)，有(you)很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，而(er)中(zhong)國(guo)有(you)好(hao)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)能(neng)，如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)在(zai)當(dang)地(di)國(guo)家(jia)找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，就(jiu)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)很(hen)好(hao)的(de)產(chan)能(neng)合(he)作(zuo)，中(zhong)國(guo)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)能(neng)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)反(fan)向(xiang)輸(shu)出(chu)的(de)階(jie)段(duan)。我(wo)認(ren)為(wei)“一帶一路”倡議不僅給中國企業
，也給當地企業帶來一個10-20年的長周期發展機遇。”段大為說。

中國技術和產能已到反向輸出階段

問：三一集團具體是如何參與“一帶一路”倡議的?

段大為：三一集團旗下涉足“一帶一路”業務的主要有三個板塊
，一個是上市公司三一重工的機械設備服務於“一帶一路”的基礎設施互聯互通。其實三一重工國際化曆程已有十多年，銷售覆蓋了全球120多個國家和地區。近幾年來隨著“一帶一路”倡議的推進，為我們的國際業務提供了新的動力來源，很多中企到沿線國家承包工程及投資，我們的設備隨之“搭車”出海，同時國際產能布局也越來越廣。第二部分是上市公司三一國際

，主要業務包括港口基建和能源裝備
，港口基建產品在“一帶一路”尤其是海上絲綢之路有很廣闊的應用前景。另外，“一帶一路”沿線很多國家在開發能源。第三部分是未上市板塊中的一些新業務，包括風電
、住宅工業化等。我認為“一帶一路”倡議不僅僅給中國企業，也給當地企業帶來了一個10-20年的長周期發展機遇。

問：在“一帶一路”沿線的銷售布局情況如何?

段大為：目前三一重工銷售覆蓋了全球120多個國家和地區
，囊括了很多“一帶一路”沿線國家，且主要以發展中國家為主。三一原來在海外有6個銷售大區，今年調整為10個(ge)，根(gen)據(ju)國(guo)別(bie)來(lai)分(fen)，越(yue)來(lai)越(yue)細(xi)化(hua)。特(te)別(bie)是(shi)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)

，基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)需(xu)求(qiu)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)，人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)大(da)，給(gei)三(san)一(yi)帶(dai)來(lai)很(hen)多(duo)機(ji)遇(yu)。不(bu)過(guo)
，不(bu)同(tong)國(guo)家(jia)、地(di)區(qu)之(zhi)間(jian)存(cun)在(zai)著(zhe)階(jie)段(duan)性(xing)的(de)不(bu)平(ping)衡(heng)
，比(bi)如(ru)近(jin)幾(ji)年(nian)巴(ba)西(xi)的(de)經(jing)濟(ji)有(you)點(dian)困(kun)難(nan)
，這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)的(de)同(tong)行(xing)在(zai)當(dang)地(di)的(de)銷(xiao)售(shou)處(chu)於(yu)調(tiao)整(zheng)狀(zhuang)態(tai)，但(dan)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，印(yin)度(du)市(shi)場(chang)處(chu)於(yu)上(shang)升(sheng)期(qi)。總(zong)體(ti)來(lai)說(shuo)，隨(sui)著(zhe)國(guo)際(ji)化(hua)布(bu)局(ju)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)闊(kuo)，抗(kang)風(feng)險(xian)的(de)能(neng)力(li)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)。

問：在“一帶一路”沿線產能布局情況又是怎樣的?

段大為：三一的產能布局也和“一帶一路”很hen契qi合he
，從cong中zhong國guo東dong南nan沿yan海hai到dao中zhong西xi部bu，從cong新xin疆jiang到dao土tu耳er其qi，再zai到dao德de國guo，另ling外wai在zai印yin度du和he印yin尼ni也ye有you工gong廠chang。我wo們men在zai德de國guo有you兩liang大da基ji地di，一yi個ge是shi自zi主zhu投tou資zi建jian設she的de

，另ling一yi個ge是shi在zai2012年收購了德國的混凝土機械公司普茨邁斯特。

我們在國內有50家工廠，這幾年，隨著海外市場的拓展
，我們也不斷地在拓展海外的產能，目前海外有15家工廠，其中10家是通過收購普茨邁斯特後所獲得的
，產能覆蓋到了北美和南美。未來還會在一些國家開拓一些新的產能合作。“一帶一路”沿線很多國家都有加速實現工業化
、城(cheng)鎮(zhen)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)，有(you)很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，而(er)中(zhong)國(guo)有(you)好(hao)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)能(neng)，如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)在(zai)當(dang)地(di)國(guo)家(jia)找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，就(jiu)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)很(hen)好(hao)的(de)產(chan)能(neng)合(he)作(zuo)，中(zhong)國(guo)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)能(neng)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)反(fan)向(xiang)輸(shu)出(chu)的(de)階(jie)段(duan)。

新業務：積極在沿線國家開發住宅項目

問：收購普茨邁斯特後，雙方是如何整合的?

段大為：收購普茨邁斯特已有5年nian
，人ren員yuan方fang麵mian，收shou購gou後hou沒mei有you派pai任ren何he高gao管guan去qu德de國guo，維wei持chi了le原yuan有you團tuan隊dui。我wo們men在zai混hun凝ning土tu機ji械xie業ye務wu上shang采cai用yong了le雙shuang品pin牌pai戰zhan略lve，普pu茨ci邁mai斯si特te本ben來lai在zai國guo際ji市shi場chang有you很hen好hao的de知zhi名ming度du和he影ying響xiang力li，收shou購gou後hou還hai是shi主zhu要yao針zhen對dui國guo際ji市shi場chang，三san一yi繼ji續xu做zuo中zhong國guo市shi場chang。我wo們men在zai技ji術shu層ceng麵mian進jin行xing了le共gong享xiang
，為wei提ti升sheng產chan品pin質zhi量liang
、加jia快kuai產chan品pin創chuang新xin提ti供gong了le幫bang助zhu。產chan業ye鏈lian共gong享xiang方fang麵mian，普pu茨ci邁mai斯si特te的de總zong體ti規gui模mo比bi三san一yi小xiao了le不bu少shao，產chan業ye鏈lian相xiang對dui而er言yan比bi較jiao短duan，三san一yi這zhe些xie年nian建jian立li了le比bi較jiao完wan成cheng
、紮(zha)實(shi)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)，一(yi)方(fang)麵(mian)利(li)用(yong)對(dui)方(fang)的(de)技(ji)術(shu)來(lai)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)內(nei)部(bu)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)技(ji)術(shu)
，同(tong)時(shi)為(wei)對(dui)方(fang)供(gong)應(ying)符(fu)合(he)標(biao)準(zhun)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)
，幫(bang)助(zhu)對(dui)方(fang)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。再(zai)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，普(pu)茨(ci)邁(mai)斯(si)特(te)位(wei)於(yu)德(de)國(guo)的(de)斯(si)圖(tu)加(jia)特(te)
，也(ye)是(shi)德(de)國(guo)車(che)企(qi)奔(ben)馳(chi)的(de)總(zong)部(bu)所(suo)在(zai)地(di)

，三(san)一(yi)和(he)普(pu)茨(ci)邁(mai)斯(si)特(te)都(dou)會(hui)用(yong)到(dao)奔(ben)馳(chi)的(de)汽(qi)車(che)底(di)盤(pan)，不(bu)過(guo)普(pu)茨(ci)邁(mai)斯(si)特(te)的(de)采(cai)購(gou)價(jia)比(bi)三(san)一(yi)的(de)要(yao)高(gao)，因(yin)為(wei)量(liang)小(xiao)。不(bu)過(guo)，在(zai)整(zheng)合(he)之(zhi)後(hou)
，普(pu)茨(ci)邁(mai)斯(si)特(te)的(de)采(cai)購(gou)價(jia)也(ye)降(jiang)低(di)了(le)。當(dang)然(ran)今(jin)後(hou)也(ye)不(bu)排(pai)除(chu)發(fa)掘(jue)新(xin)的(de)海(hai)外(wai)並(bing)購(gou)機(ji)會(hui)，但(dan)我(wo)們(men)本(ben)身(shen)對(dui)於(yu)並(bing)購(gou)持(chi)比(bi)較(jiao)謹(jin)慎(shen)和(he)穩(wen)妥(tuo)的(de)態(tai)度(du)。

問：我從三一官網了解到
，除了工程機械業務外，三一還將通過住宅產業化項目
、智能港口、新能源技術等打造“一帶一路”的業務新支點。這背後的邏輯是什麼?進展如何?

段大為：關於住宅工業化項目，也就是住宅的零部件化、標準化生產
，特點是高效和環保。我們觀察到“一帶一路”沿線許多國家人口紅利明顯，人口結構年輕，許多國家到了大規模建房以改善居住條件的階段
，就類似我國上世紀90年(nian)代(dai)的(de)情(qing)況(kuang)，但(dan)這(zhe)些(xie)國(guo)家(jia)又(you)缺(que)少(shao)相(xiang)應(ying)的(de)技(ji)術(shu)。三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)也(ye)正(zheng)在(zai)摸(mo)索(suo)海(hai)外(wai)工(gong)程(cheng)的(de)直(zhi)接(jie)投(tou)資(zi)，尋(xun)找(zhao)機(ji)會(hui)
，目(mu)前(qian)還(hai)是(shi)以(yi)住(zhu)宅(zhai)工(gong)業(ye)化(hua)為(wei)主(zhu)
，其(qi)他(ta)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)工(gong)程(cheng)還(hai)是(shi)作(zuo)為(wei)設(she)備(bei)供(gong)應(ying)商(shang)來(lai)參(can)與(yu)。港(gang)口(kou)業(ye)務(wu)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)提(ti)供(gong)硬(ying)件(jian)設(she)備(bei)，也(ye)開(kai)始(shi)涉(she)足(zu)智(zhi)能(neng)港(gang)口(kou)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)軟(ruan)件(jian)技(ji)術(shu)業(ye)務(wu)。

問：三一參與的埃塞俄比亞·湖南裝備製造園區進展怎樣?

段大為：三一參與的埃塞俄比亞·hunanzhuangbeizhizaoyuanqu

，shiyouhunanshengrenminzhengfuzhudaotuidongdexiangmu，sanyizuoweizhuyaodecanyuzhehefaqizhezhiyi，canyuletouzi，shiyigezhongyaodetouzifang
，xianzaihaichuyudajianpingtaidejieduan，jutiguimobufangbiantoulu，weilaihuigenjushichangdefazhanxuyaolaikaolvxuanxiangmu
、入園問題。埃塞俄比亞總體的情況比較穩定，當地政府發展經濟的願望比較強烈，另外和中國的雙邊關係較好。企業層麵的“抱團出海”也好，政府組織的國際間合作也好，未來合作的方式和平台會日趨多樣化
，給我們帶來更多的發展渠道。

問：最近幾年人民幣彙率波動較頻繁，三一是如何管理彙率風險的?

段大為：彙hui率lv變bian化hua是shi一yi個ge常chang態tai，也ye是shi國guo際ji化hua的de企qi業ye必bi然ran要yao麵mian對dui的de問wen題ti
，需xu要yao做zuo一yi些xie彙hui率lv風feng險xian管guan理li的de常chang態tai化hua工gong作zuo，包bao括kuo經jing營ying層ceng麵mian的de對dui每mei個ge市shi場chang的de銷xiao售shou政zheng策ce的de判pan斷duan;在zai業ye務wu層ceng麵mian主zhu要yao是shi使shi用yong哪na些xie管guan理li工gong具ju
，比bi如ru做zuo一yi些xie保bao值zhi或huo者zhe適shi當dang保bao留liu一yi些xie敞chang口kou。作zuo為wei企qi業ye來lai說shuo，我wo們men還hai是shi希xi望wang人ren民min幣bi彙hui率lv可ke以yi保bao持chi穩wen定ding，預yu期qi管guan理li很hen重zhong要yao，特te別bie是shi人ren民min幣bi兌dui美mei元yuan的de彙hui率lv，如ru果guo這zhe兩liang個ge幣bi種zhong之zhi間jian的de彙hui率lv的de穩wen定ding性xing能neng夠gou相xiang對dui高gao一yi些xie
，那na麼me對dui於yu企qi業ye來lai說shuo，管guan理li預yu期qi、規避風險的可前瞻性更好。