全球銷量第一 “一帶一路”一單出口230台 徐工起重機械靠的是實力

2018年2月3日，中國最大、全球唯一進入前十的工程機械製造商——徐工起重機械事業部新廠區
，數十台起重機對麵排開兩列，高高揚起的大臂交疊在一起


，仿佛一扇“機器凱旋門”。

是的，這是2018年開年以來，徐工起重機械的又一場勝利——總計230台價值4億元的設備
，起身發往“一帶一路”沿線目標市場;而這也是中國起重機產品
，在該地區迄今為止最大的單筆出口訂單。

為什麼會是徐工?答案情理之中。

中國工程機械行業
，徐工不僅連續幾十年年銷量、銷售額持續排名第一，海外出口也是連年位居領先。加之憑借過去幾年來
，整合全球資源
，收購數個高端主機
、配套品牌，徐工在全球的影響力不斷提升，產業鏈體係、產品性能與品質，也更為完善出色。2017年
，在不含歐美地區的全球市場
，徐工出口規模遙遙領先
，全係列產品出口台量超越卡特彼勒4000台(tai)，借(jie)此(ci)成(cheng)為(wei)在(zai)該(gai)地(di)區(qu)海(hai)外(wai)占(zhan)有(you)率(lv)最(zui)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)。起(qi)重(zhong)機(ji)產(chan)品(pin)線(xian)

，徐(xu)工(gong)全(quan)球(qiu)表(biao)現(xian)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。在(zai)早(zao)早(zao)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)銷(xiao)量(liang)最(zui)大(da)的(de)起(qi)重(zhong)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)之(zhi)後(hou)，徐(xu)工(gong)又(you)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)尋(xun)找(zhao)更(geng)大(da)的(de)突(tu)破(po)點(dian)。連(lian)年(nian)來(lai)，徐(xu)工(gong)輪(lun)式(shi)起(qi)重(zhong)機(ji)、履帶式起重機
、塔式起重機
，不斷深度融入全球市場，一方麵成為“一帶一路”沿線越來越多國家市占率最高的產品，另一方麵更是成功敲開歐美市場大門，長驅直入德國、美國等國際品牌的“後院”。

一騎絕塵的市場表現背後，是徐工幾十年如一日對技術“一根筋”式的鑽研磨練

，對“產品領先用不毀”的實踐
，在核心產業鏈上的“潛泳”。中國起重機行業，一度高端、大型設備市場曾是國外品牌的“舒適區”
，更是國外企業全球最重要的“利潤吃”。yingnanershang，tongguojicichanpindiedaishenzhigemingxingshengji，xugongbujinzaizhongguogaoduanqizhongjishichangjituileguowaipinpai
，gengzaijishuhechanpinshang，yushijiezuilingxianshuipingbuduanlajin，shenzhikaishi“貼身”戰。2016年初市場前景並未完全明朗，徐工起重機全力甩脫價格競爭
，決然推出全新的“G一代”產品，以高價值、高技術、高效率、高品質，引導行業、用戶理念升級
，投身行業競爭新征途。近2年時間，用戶和市場給了徐工最堅定的支持、肯定;2017年徐工在中國起重機行業的市占率穩健提升，新產品貢獻率超過50%。

在“靠實力”不斷抬高的跑道上，在全球化、“一帶一路”為背景的世界舞台上，徐工起重機宏大的未來，正在加速到來。

徐工機械副總裁、起重機械事業部總經理孫建忠

徐工機械副總裁、起重機械事業部總經理孫建忠這樣說：2017年，徐工起重機在海外市場取得了全麵突破

，不僅百噸級全地麵起重機成功打開歐美高端市場，千噸級履帶起重機也落地“一帶一路”市場。徐工重型麵向南美、北美、歐洲等區域市場，開發了49款定製化產品。其中9款產品的核心技術分別在美國、加拿大、澳大利亞
、俄羅斯等國家獲得了授權。

值得一提的是
，2017年徐工輪式起重機海關自營占有率為40.5%
，“一帶一路”沿線國家占徐工起重機出口總金額的81.3%，其中25個國家市場占有率第一，27個國家占有率實現同比增長。

過去幾年，徐工始終憑借“全心全意為用戶提供優質產品和服務”的信念
，跟隨國家“一帶一路”戰略的推進步伐，一方麵以合資、合作、共建、共贏姿態，深入沿線國家市場

，不斷完善銷售服務網絡;一方麵加強交流，強化人才
、技術、產品儲備，運用靈活的產品銷售、服務備件、金融
、租賃
、工程總承包等多種“出海”模式，力求在重點市場、重點產品
、重點項目
、重點活動上獲得更大突破。

徐工集團起重機械事業部副總經理張漢徐

徐工集團起重機械事業部副總經理張漢徐這麼說：任何市場和行業都存在競爭，企業想要成長、發展
、實現領先，就必須適應市場競爭
，積極參與健康的市場競爭。而徐工參與市場競爭的方式
，就是通過技術、產品創新，努力滿足用戶需求。事實證明，這種發展方式是符合中國工程機械產業升級方向的。

過去
，中國市場需求全靠進口產品滿足，中國企業的目標就是替代進口;現xian在zai，中zhong國guo企qi業ye不bu僅jin能neng全quan麵mian滿man足zu中zhong國guo用yong戶hu需xu求qiu
，還hai走zou入ru了le國guo際ji市shi場chang。以yi徐xu工gong為wei例li
，在zai中zhong國guo市shi場chang，我wo們men已yi連lian續xu十shi幾ji年nian在zai全quan係xi列lie起qi重zhong機ji產chan品pin上shang取qu得de銷xiao量liang、市占率領先，其中一些產品還在技術上、噸dun位wei上shang領ling先xian全quan球qiu，為wei產chan業ye發fa展zhan帶dai來lai新xin動dong能neng。基ji於yu這zhe些xie積ji累lei
，我wo們men有you信xin心xin在zai行xing走zou全quan齊qi市shi場chang時shi
，為wei海hai外wai用yong戶hu帶dai來lai放fang心xin的de產chan品pin和he貼tie心xin的de服fu務wu。未wei來lai，我wo們men有you信xin心xin在zai以yi“一帶一路”為代表的區域市場

，拿下更大市場份額。

徐工機械總裁助理
、進出口公司總經理劉建森

徐工機械總裁助理、進出口公司總經理劉建森這麼說：2017年
，徐工品牌和自營出口均實現行業第一
，無論是海外經銷商、大客戶，還是中資外帶板塊上
，增長都十分顯著。本年度，徐工品牌出口金額同比增長87%
，占有率提升3.79個 百分點;自營出口占有率提升2.51個百分點。

在亞太地區，徐工首次成為中國品牌第一
，同比增長71%;在非洲地區，徐工出口同比增長130%;在西亞北非地區增長106%;在中亞地區同比增長59%;在歐洲，高空作業平台和全地麵起重機取得關鍵突破。

分產品看
，汽車起重機
、裝載機、壓路機、平地機、攤鋪機、旋挖鑽
、隨車吊等傳統優勢產品繼續保持行業出口第一。其中
，徐工汽車起重機在全行業同類產品出口中
，占比再度提升6.63個百分點;履帶起重機連續第6年領跑出口第一，出口量同比增長110%，全行業同類產品出口占比提升14.93個百分點;塔式起重機在國外市場占有率明顯提升，出口量同比增長119%。

2018年
，全球經濟將迎來新的增長機遇，徐工進出口公司要向銷售收入10億美元衝擊，實現品牌和自營出口雙第一的目標。