柳工CLG950E大型挖掘機參建英國重特大基建

2018年4月5日，在英國倫敦東部泰晤士河畔、伊麗莎白二世女王大橋下，兩台柳工CLG950E大型挖掘機在一處廢棄電廠正在進行地基破碎作業;

2018年4月30日，一台CLG950E在英國西南部薩默塞特郡參與欣克利角C核電站項目施工;

2018年5月11日，一台CLG950E在英國西北部曼切斯特一處廢棄火車站處正在從事拆除作業
，而這台整機剛剛完成30米超高臂改裝......還有更多類似場景正在英倫大地上呈現著;

今年5月底
，從經銷商處獲悉，又有兩個破拆行業標杆客戶分別決定再次采購兩台CLG950E。

至此，在一年半時間裏柳工CLG950E已在英國累計實現終端銷售15台，該級別挖掘機市場份額達到18%。

柳工大型挖掘機參與英國重特大基建項目，這是中國工程機械史上的第一次。

作為工業革命的發源地
，英國客戶對工程機械有著與生俱來的苛刻要求和“挑剔”
，無論是尾氣排放、噪音控製、可靠性
、施工效率和油耗等硬性指標

，還是操控舒適性和安全性等軟指標
，都堪稱世界最高標準。美國卡特彼勒

、瑞典沃爾沃、日本小鬆和日立、韓國現代等國際工程機械巨頭在英國市場已深深紮根，更有強大的本土製造商JCB，耕耘行業多年，深諳市場規則。要想與他們爭奪容量本就不大的大型挖掘機市場，無異於虎口奪食。但正如曾光安董事長所言：“挑戰越多，人的幹勁越足，這就是柳工人的一種精神。”

柳工挖機CLG950E完成30米超高臂改裝

大型機由於價值高
，客戶在采購時尤為謹慎，以往都隻選擇歐美日品牌。作為新進入者
，柳工品牌知名度低，客戶對柳工挖掘機CLG950E產品性能和總使用成本、二手機殘值信息缺乏了解，要開拓大型挖掘機市場
，其挑戰性可想而知

，為此

，歐洲公司與英國經銷商為柳工挖掘機CLG950E量身定製了市場推廣策略。為消除客戶顧慮，上市之初首先組織了一場柳工挖掘機CLG950E開放日，邀請多個潛在客戶老板和操作手親自察看整機布置，並體驗操控性、維修便利性。活動結束時，就有幾個客戶表達了采購和試駕意向。

隨後，柳工又精心組織參加了英國兩年一屆的Plantworx展zhan，這zhe是shi英ying國guo工gong程cheng機ji械xie與yu服fu務wu行xing業ye最zui具ju影ying響xiang力li的de展zhan示shi平ping台tai，國guo際ji工gong程cheng機ji械xie知zhi名ming品pin牌pai悉xi數shu參can加jia。柳liu工gong兩liang款kuan最zui新xin研yan發fa滿man足zu歐ou四si排pai放fang的de大da型xing機ji新xin產chan品pinCLG950E和CLG877H聯袂盛裝亮相，可滿足破拆、礦業和大型土方工程需求，充分展示了柳工奪取西歐高端市場的信心
、決心與強大實力。在操作演示現場，柳工挖掘機CLG950E憑借強勁的動力、優異的性能、專業的操作
，每天吸引大量觀眾駐足觀看，展會結束後即將該台車發運給潛在客戶試駕。

柳工挖機CLG950E性能獲得英國操作手認可

與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，柳(liu)工(gong)從(cong)最(zui)熟(shu)悉(xi)的(de)破(po)拆(chai)工(gong)況(kuang)核(he)心(xin)客(ke)戶(hu)突(tu)破(po)
，就(jiu)區(qu)域(yu)關(guan)鍵(jian)客(ke)戶(hu)製(zhi)定(ding)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)拜(bai)訪(fang)計(ji)劃(hua)
，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)工(gong)況(kuang)特(te)點(dian)和(he)操(cao)作(zuo)手(shou)喜(xi)好(hao)後(hou)
，聯(lian)合(he)挖(wa)掘(jue)機(ji)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)對(dui)CLG950E配置進行定製，以達到高度契合破拆工況需求。不僅如此
，歐洲公司立足波蘭配件中心，針對CLG950E製zhi定ding配pei件jian儲chu備bei安an全quan庫ku存cun

，經jing銷xiao商shang也ye提ti前qian儲chu備bei相xiang應ying配pei件jian，並bing且qie邀yao請qing總zong部bu培pei訓xun專zhuan家jia韋wei會hui周zhou來lai英ying國guo與yu歐ou洲zhou公gong司si服fu務wu工gong程cheng師shi龐pang超chao一yi起qi為wei經jing銷xiao商shang提ti供gong有you針zhen對dui性xing的de高gao階jie服fu務wu培pei訓xun，提ti升sheng服fu務wu團tuan隊dui快kuai速su解jie決jue問wen題ti的de能neng力li，以yi使shi客ke戶hu買mai的de開kai心xin
，用yong的de安an心xin。通tong過guo以yi上shang種zhong種zhong努nu力li
，天tian道dao酬chou勤qin
，斬zhan獲huo首shou個ge客ke戶hu的de3台CLG950E訂單。

自CLG950E叩開了大型挖掘機市場大門後，其節能高效
、可靠耐用、安(an)全(quan)舒(shu)適(shi)等(deng)特(te)點(dian)
，就(jiu)逐(zhu)漸(jian)征(zheng)服(fu)多(duo)個(ge)破(po)拆(chai)客(ke)戶(hu)以(yi)及(ji)土(tu)方(fang)工(gong)程(cheng)客(ke)戶(hu)，重(zhong)複(fu)采(cai)購(gou)訂(ding)單(dan)也(ye)日(ri)漸(jian)增(zeng)多(duo)，但(dan)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，對(dui)整(zheng)機(ji)配(pei)置(zhi)和(he)性(xing)能(neng)又(you)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)多(duo)更(geng)高(gao)要(yao)求(qiu)。為(wei)此(ci)，柳(liu)工(gong)將(jiang)眼(yan)光(guang)又(you)放(fang)到(dao)了(le)體(ti)現(xian)製(zhi)造(zao)商(shang)更(geng)高(gao)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)的(de)超(chao)高(gao)臂(bi)改(gai)裝(zhuang)上(shang)。此(ci)類(lei)設(she)備(bei)主(zhu)要(yao)用(yong)於(yu)將(jiang)二(er)
、三十米高的建築自上而下逐層拆除
，液壓剪是最常用屬具，對整機安全性
、操控性
、穩定性要求極高。柳工聯係了當地一家頗有經驗的改裝廠，雙方針對客戶的工況、性能需求進行了深入溝通
，最終將CLG950E改裝成既可使用常規臂挖掘，又能快速切換成30米超高臂用於高層建築破拆，順利將設備交付客戶使用。這一超高臂改裝的成功，意味著CLG950E又多了一個細分客戶群體。

柳工挖機CLG950E參與發電站破碎作業

自2013年(nian)柳(liu)工(gong)進(jin)入(ru)英(ying)國(guo)市(shi)場(chang)以(yi)來(lai)


，柳(liu)工(gong)歐(ou)洲(zhou)公(gong)司(si)精(jing)耕(geng)細(xi)作(zuo)，創(chuang)新(xin)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)

，實(shi)現(xian)全(quan)價(jia)值(zhi)鏈(lian)附(fu)加(jia)值(zhi)提(ti)升(sheng)。歐(ou)洲(zhou)公(gong)司(si)勢(shi)必(bi)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)
，同(tong)經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)起(qi)做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)


，不(bu)斷(duan)推(tui)進(jin)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)提(ti)升(sheng)，使(shi)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)更(geng)有(you)效(xiao)地(di)符(fu)合(he)市(shi)場(chang)規(gui)則(ze)
，通(tong)過(guo)關(guan)注(zhu)大(da)客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)和(he)細(xi)分(fen)客(ke)戶(hu)群(qun)
，與(yu)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)同(tong)台(tai)競(jing)技(ji)，集(ji)中(zhong)資(zi)源(yuan)和(he)力(li)量(liang)在(zai)核(he)心(xin)國(guo)家(jia)、核心經銷商

、核(he)心(xin)客(ke)戶(hu)及(ji)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)實(shi)現(xian)更(geng)大(da)突(tu)破(po)。依(yi)托(tuo)柳(liu)工(gong)歐(ou)洲(zhou)公(gong)司(si)這(zhe)個(ge)極(ji)富(fu)戰(zhan)鬥(dou)力(li)的(de)團(tuan)隊(dui)，一(yi)如(ru)既(ji)往(wang)地(di)與(yu)各(ge)經(jing)銷(xiao)商(shang)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)，以(yi)柳(liu)工(gong)大(da)型(xing)機(ji)更(geng)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)向(xiang)60周年華誕獻禮!