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樂收生意寶：現在做B2B創業的和投資的如火如荼，但是很多流行的論點都不一定對，大部分創業者、甚至是投資人不具備獨立思考的能力。所以大家要不斷去想很多事情到底對不對，多思考多質疑，大家才能進步。
B2B實現了銷售數據的彙集
2C端生態係統和2B端生態係統，很多都是對應的，撮合交易、支付係統、代銷、物流、金融服務、其他增值服務，一個生態係統該有的都會有，沒有什麼新鮮的。而這個行業發展到今天，已經不是2012年最早找鋼網創業的年代了，各行各業大家都在講“去中介”，如果我們從現在往後看5-10年，所有的行業都會已經是去中介的，這個有什麼新鮮的？
所以我們一直在苦苦的思索，從投資角度我們到底應該投什麼公司，什麼公司值得我們長期陪伴和持有？B2B最終核心的長期壁壘是什麼，一個B2B創業企業應該構建怎樣的護城河？有什麼東西隻有你能做，而別人做不了？我們致力於尋找把這些問題想清楚的創業者。
B2B產生的交易數據，特別值得關注。因為我們注意到一家2Bdegongsijiaotongdun，tongdunjiushiyigeyuezuobileiyuegaodegongsi。zhongguodabufenxingyedoushitongzhihuajingzheng，henkuaizuodaodajiasuoyourendoubuzhuanqian，zheshiwomenzhongguoshiwanfadetexing，zhendeyidiandoubuhaowan，womenxiwangkeyicanyuyuezuoyueyoubileideshiqing！
B2B的規模效應，是需要很長很長時間的積累，才能夠形成的。你去看美股的幾家B2B上市公司，GPC、ORLY、SYY、GWW，這幾家公司股價，基本上十年以來都是持續穩定的增漲，甚至走出10年十倍的走勢，這是典型的規模效應的體現。
當你占到市場規模10%，開始有影響力，30%的時候有定價權，50%deshihouxingchenglongduan，zheshihoulirunlvhuixiaofutisheng，gongsiyuelaiyuezhuanqian，zuizhongfanyingzaigujiashang。dangranzhegeguimoxiaoyingdexingcheng，shixuyaojiaochangshijiandechixujileide。youyushichangtongchangfeichangpangda，dajiaxingyezhanyoulvdouhendi，henduoB2B行業的第一名，和第二名第三名，在很長時間內其實都是共存的，短期競爭不到一起去。
yinweiguimoxiaoyingdexingcheng，jiangouzhenzhengdebilei，xuyaohenchanghenchangdeshijian，womenjiuxiwangzhaodaokeyigengkuaidixingchengbileidefangfa，quzuobierenbunengzuodaodedongxi。youyijiaB2B創業公司，現在的估值已經很高了，他們的營收才做到100億，但是後麵的PE機構說，至少等做到300億再看吧，為什麼？因為300億才到他處在這個市場10%的點，才開始有市場影響力。
一輪資本寒冬之後，現在的投資機構已經不再投GMV了。我們內部開個玩笑，如果隻是投數字的話，應該投誰呢？一個叫振遠護衛隊的公司，因為他是運鈔的，車上裝的錢越多，GMV最高。當然這種GMV找我們的時候，一分錢估值都不會給他，這個GMV和他沒有關係，因此沒有價值。
B2B進入3.0時代
首先是B2B進入到3.0時代。1.0典型代表是慧聰，我的鋼鐵網就是這個行業的新浪，信息門戶就是第一代B2B的特點，廣告和會員是主要變現方式。而找鋼網的出現，作為B2B的2.0時shi代dai的de標biao杆gan和he旗qi幟zhi，他ta引yin領ling了le各ge行xing各ge業ye從cong信xin息xi網wang交jiao易yi去qu轉zhuan。一yi家jia優you秀xiu的de創chuang業ye公gong司si，其qi實shi可ke以yi教jiao給gei投tou資zi人ren很hen多duo東dong西xi，後hou來lai我wo們men才cai開kai始shi沿yan著zhe這zhe個ge藤teng，投tou了le很hen多duo的deB2B的創業公司。
那麼什麼是3.0時代呢，有一家公司叫款多多，這個公司創業10個月就從0做到過億的自營業務，創業18個月就做到了全年盈利！他是怎麼做到的，如何玩轉一個超級複雜的行業的呢？首飾行業的小B，小門店賣金飾的，如果他們的進貨一旦不好賣，很快就會形成對小B的de資zi金jin占zhan用yong，壓ya金jin子zi是shi很hen壓ya錢qian的de，周zhou轉zhuan率lv如ru果guo低di就jiu不bu賺zhuan錢qian嘛ma。這zhe個ge行xing業ye另ling外wai一yi個ge特te點dian是shi什shen麼me呢ne？如ru果guo進jin貨huo很hen好hao賣mai，很hen快kuai賣mai完wan就jiu斷duan貨huo了le，因yin為wei上shang遊you工gong廠chang也ye不bu敢gan生sheng產chan，這zhe是shi金jin的de，砸za到dao工gong廠chang手shou裏li也ye受shou不bu了le。
這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)就(jiu)變(bian)得(de)很(hen)痛(tong)苦(ku)，上(shang)遊(you)不(bu)敢(gan)做(zuo)，下(xia)遊(you)不(bu)敢(gan)進(jin)，進(jin)了(le)賣(mai)不(bu)掉(diao)，賣(mai)好(hao)了(le)又(you)買(mai)不(bu)著(zhe)。款(kuan)多(duo)多(duo)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？款(kuan)多(duo)多(duo)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)，所(suo)有(you)下(xia)遊(you)好(hao)賣(mai)的(de)、不好賣的我們都知道，我們也會幫工廠去做款型測試，然後根據數據告訴上遊，就按照我的數據指導來生產。
下遊小B在進款多多推薦的貨時，一開始他們也許是將信將疑，從款多多的進貨比例隻有10%，但從這些貨很快會產生他20%-30%的(de)銷(xiao)售(shou)，並(bing)且(qie)越(yue)賣(mai)越(yue)好(hao)，還(hai)爆(bao)款(kuan)不(bu)斷(duan)貨(huo)，總(zong)能(neng)繼(ji)續(xu)進(jin)到(dao)。進(jin)款(kuan)多(duo)多(duo)的(de)貨(huo)，就(jiu)可(ke)以(yi)保(bao)證(zheng)他(ta)們(men)多(duo)賺(zhuan)錢(qian)多(duo)多(duo)，比(bi)他(ta)們(men)按(an)照(zhao)經(jing)驗(yan)拍(pai)腦(nao)袋(dai)進(jin)貨(huo)靠(kao)譜(pu)多(duo)了(le)。逐(zhu)漸(jian)這(zhe)些(xie)小(xiao)B就自己不在自己進貨了，在供應鏈這塊就高度依賴於我們。
大da宗zong商shang品pin的de標biao品pin毛mao利li一yi般ban都dou比bi較jiao低di，要yao想xiang賺zhuan錢qian除chu非fei做zuo到dao非fei常chang大da的de體ti量liang。這zhe樣yang一yi種zhong數shu據ju驅qu動dong的de供gong應ying鏈lian，很hen快kuai就jiu打da通tong了le上shang遊you，數shu據ju越yue多duo，指zhi導dao銷xiao售shou和he生sheng產chan就jiu越yue準zhun確que，我wo的de行xing業ye積ji累lei時shi間jian越yue長chang，別bie人ren就jiu越yue追zhui不bu上shang我wo，反fan之zhi我wo對dui上shang下xia遊you的de影ying響xiang力li就jiu越yue強qiang。這zhe就jiu是shi一yi個ge超chao高gao壁bi壘lei的de一yi家jiaB2B創業公司，款多多將引領整個B2B的創業，從2.0走向全新的3.0時代。
工業4.0給我們一個對彈性生產的期望
很酷是吧？但這個聽起來還不夠科幻，繼續講我們的科學幻想。
人ren類lei已yi經jing經jing曆li了le四si次ci工gong業ye革ge命ming，第di一yi次ci革ge命ming是shi什shen麼me呢ne？是shi蒸zheng汽qi機ji的de時shi代dai，蒸zheng汽qi機ji以yi動dong力li驅qu動dong整zheng個ge的de工gong業ye往wang前qian走zou。第di二er次ci是shi電dian力li驅qu動dong，偉wei大da的de發fa明ming家jia愛ai迪di生sheng改gai變bian了le我wo們men的de生sheng活huo。第di三san次ci工gong業ye革ge命ming是shi所suo謂wei的de自zi動dong化hua，很hen多duo工gong廠chang開kai始shi使shi用yong機ji器qi人ren替ti代dai人ren工gong幹gan活huo，這zhe是shi所suo謂wei的de工gong業ye3.0。
最近熱炒的第四次工業4.0，什麼叫4.0？3.0的時代工廠裏的機器人隻能幹一種簡單的動作，而工業4.0是一種彈性生產，可編程的生產方式。以前的一條生產線隻能生產1個SKU，現在可以生產N個SKU，很多甚至無限的SKU的生產線。4.0就是智能的機器人，是可以編程的機器人，可以根據程序和指令進行各種複雜的生產，也就是所謂柔性生產。
當工業4.0遇到B2B 3.0？
因為有了工業4.0，給了我們彈性生產的渴望！站在工業4.0的門檻上，這裏看未來五年B2B又將往哪走？為什麼有B2B的創業機會呢，是因為工廠經常無序的生產，生產出很多東西過剩之後，又不知道怎麼才能賣掉。而工業4.0給予了我們更高、更智能、更智慧的彈性生產的期望。
所以一起來展望一下，當B2B的3.0遇到工業4.0，我們會擁有怎樣的未來？
B2B的2.0模型，就幫助行業完成數據收集。而B2B 3.0的模型，以數據的挖掘和分析為核心，指導上下遊進行生產和銷售。和工業4.0結合在一起，這個事情就變得無比好玩：下遊終端門店的形成的市場趨勢，在最短的時間之內，就可以指導工業4.0時代的工廠進行柔性生產，生產該生產的，停止生產不該生產的。
通(tong)過(guo)及(ji)時(shi)的(de)市(shi)場(chang)數(shu)據(ju)采(cai)集(ji)分(fen)析(xi)，更(geng)精(jing)準(zhun)的(de)預(yu)測(ce)讓(rang)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)，實(shi)現(xian)彈(dan)性(xing)生(sheng)產(chan)。同(tong)時(shi)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)的(de)降(jiang)低(di)信(xin)息(xi)延(yan)遲(chi)，失(shi)真(zhen)，降(jiang)低(di)無(wu)效(xiao)生(sheng)產(chan)，無(wu)效(xiao)的(de)浪(lang)費(fei)，實(shi)現(xian)智(zhi)慧(hui)生(sheng)產(chan)，按(an)市(shi)場(chang)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)生(sheng)產(chan)。這(zhe)是(shi)B2B 3.0＋工業4.0共同達到的美好未來！
工業4.0是一台可編程的計算機，B2B 3.0就是指導計算機編程的程序員！
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