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下載手機APP據近日中國連鎖經營協會發布的榜單及報告顯示，2018年，快消品零售的主力業態大型超市坪效平均下降8.0%，員工薪酬總額上漲13.0%，房租上漲10.6%，普遍陷入增長乏力的困局。
而便利店行業的增長速度要明顯好於商超和百貨業，2018年，便利店百強企業銷售規模同比增長21.1%，門店數量增長18.0%，新增門店11944個。這也正對應當下年輕人效率優先的生活方式，以社區為服務半徑的零售、餐飲業態將成為未來零售的增長點。
不過，這份榜單內容主要聚焦現代通路，沒有提到傳統快消通路上的主力業態便利店——夫妻老婆店。全國有超過600萬家夫妻老婆店，這些小店麵積不大，經營者大多都是中年人，但國內40%的快消品通過他們來到消費者手中，對國人消費的影響不可謂不重要。
相比現代化的便利店，傳統夫妻老婆店的痛點非常明顯：品牌商跟終端存多層級經銷，商品流通速度慢、成本高；xiaodianjingyingzhenenglixiangduijiaoruo，queshaotigaoxiaoshoujifuwunenglidezijinhebanfa。xiaodianxiangyaogaibian，buzhizaijingyingzhebenshen，gengguanjiandeshiqibeihoukuaixiaopinfenxiaotixi。
商機便在其中，這是阿裏、京東都垂涎三尺的億萬級市場，天貓小店、京東便利店看似搶占終端，其實最終目的是快消B2B渠道的重構及終端數據的整合。因此快消B2B一度成為熱門賽道，創業者、傳統商超、電商平台甚至物流公司都來搶食這塊“舊城改造”的肥肉。
但回頭看，大部分快消B2B平台踏入了傳統通路的“陷阱”。
諸侯亂舞，生死兩茫
“我這有500多萬夫妻老婆店的煙草證資料。”說(shuo)著(zhe)汪(wang)強(qiang)打(da)開(kai)電(dian)腦(nao)，找(zhao)到(dao)了(le)筆(bi)者(zhe)家(jia)鄉(xiang)的(de)一(yi)家(jia)小(xiao)店(dian)的(de)信(xin)息(xi)。這(zhe)自(zi)然(ran)讓(rang)我(wo)驚(jing)歎(tan)一(yi)番(fan)，不(bu)過(guo)汪(wang)強(qiang)卻(que)高(gao)興(xing)不(bu)起(qi)來(lai)，他(ta)用(yong)不(bu)到(dao)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)的(de)快(kuai)消(xiao)B2B平台已在去年倒閉。
“連如何賺錢都沒摸索出來，就已經撐不下去了。”汪強說的是自己，也是這個行業的通病。相比2017年，去年快消B2B行業的融資總額下降了75%，不少靠資本輸血維生的玩家再無力支撐，去年全國有一定規模的快消B2B平台大約有170家，約有40家關門大吉，另有一部分開始轉型。
跟汪強一起倒下的不乏行業頭部，如真格、經緯投資的店商互聯，融資失敗導致資金鏈斷裂，海航背景的掌合天下也於去年5月底停止運營。即使巨頭加持也不能幸免，惠下單去年拿了騰訊、平安海外兩輪投資，結果今年年初被爆融資失敗停止運營，行業的殘酷可見一斑。
當然，在優勝劣汰的商界法則中，依然會有一些不差錢的行業明星。一位投資人士就跟筆者表示看好易久批（原名易酒批），這家公司也在虎嗅·高街高參的文章裏出現過，主打酒類，跟美團B2B業務有合作。易久批2016年就被美團戰略投資，去年再次拿了美團、騰訊領投2億美元D輪投資，今年3月，易酒批又融到1億美元D+輪。
估計你也注意到了，惠下單、易酒批都有騰訊的投資。現代通路上的大連鎖在阿裏、騰訊之間站好了隊，改造傳統通路的快消B2B平台也已陣營分明。
騰teng訊xun投tou資zi了le惠hui下xia單dan和he易yi久jiu批pi，京jing東dong有you新xin通tong路lu，去qu年nian戰zhan略lve入ru股gu了le掌zhang合he天tian下xia母mu公gong司si供gong銷xiao大da集ji，美mei團tuan除chu了le投tou資zi易yi久jiu批pi之zhi外wai，旗qi下xia產chan業ye基ji金jin龍long珠zhu資zi本ben還hai投tou資zi了le掌zhang上shang快kuai銷xiao。
再看阿裏這邊，除了自己的零售通，去年阿裏投資了主做農村市場的彙通達，加上百世店加、大潤發e路發，也彙集了四家頭部平台。
上述B2B平台，另有國資老大哥怡亞通，以及仍未站隊的中商惠民等，基本就是現在行業的頭部力量。
巨頭入場，快消B2B賽道難再獲資本青睞，行業集中度將會越來越高。基本上，虎嗅采訪的業內人士都認為今年會有更多快消B2B會倒下，致命因素還是“不盈利”。一位從業者有告訴筆者，快消B2B領域並購案極少，因為大多數玩家“沒有資產隻有債”，根本沒有並購價值。
目前能盈利的快消B2B平台屈指可數，除了上市公司怡亞通，隻有彩華商貿、易久批、新高橋等寥寥數個平台有盈利的消息，即便行業第一的零售通，也處於虧損狀態。
前段時間零售通進行內部調整，據多家媒體報道，零售通要求所有個人拍擋在4月1日ri前qian完wan成cheng新xin協xie議yi的de簽qian署shu。以yi前qian拍pai檔dang的de收shou入ru主zhu要yao來lai自zi產chan品pin銷xiao售shou傭yong金jin，新xin協xie議yi給gei拍pai檔dang開kai了le底di薪xin，但dan因yin為wei產chan品pin傭yong金jin收shou入ru大da幅fu下xia降jiang，拍pai檔dang的de收shou入ru普pu遍bian是shi下xia降jiang的de。
薪資構成反應了零售通對拍檔定位的變化。“拍檔不再是銷售體係而是服務體係。”零售通事業部總經理林小海對虎嗅表示：“目前拍檔的薪資構成是底薪+獎金形式，工資主要受服務質量影響，產品銷售傭金占比已經很少了。”
而零售通拍檔的薪資調整，則是跟零售通停止平台補貼是同步的，不難看出零售通想要降低成本。此外，零售通目前已覆蓋全國130萬家零售小店，入駐品牌商及經銷商超過5000家，或許“跑馬圈地”將告一段落，把工作重心放到已覆蓋小店的精細化運營上。
總之，這個行業基本格局已定，但盈利難題還沒能有效解決。
