樂收生意寶訊：產業B2B、開放等成未來供應鏈架構特征

樂收生意寶訊：產業B2B
、開放等成未來供應鏈架構特征 

1、供應鏈架構內涵的外延

過去我們研究供應鏈架構
，往往以企業為對象

，從單一鏈條展開
，關注供應鏈上的核心企業（商業鏈主）與非核心企業（鏈屬）之間如何進行有效協同
，從而提升單一供應鏈的效率和價值
，並與其它供應鏈展開競爭。

為了確保競爭優勢
，單一供應鏈往往自成體係、內生循環，筆者將其稱之為“封閉式企業供應鏈體係”。

近幾年，伴隨著供應鏈上第三方（如物流、金融、信息服務方等）的服務水平和整合能力的大幅提升
，供應鏈架構的內涵和外延正在不斷拓展
，出現了產業/平台供應鏈的概念。

在供應鏈網絡中，產業B2B平台方同時為多條供應鏈服務

，他們通過提供豐富多樣的增值服務，吸引了大量的上下遊企業入駐平台，形成了“企業（N）+產業平台(1)+企業(M)”的模式。

為了提高服務效率，平台往往服務多條供應鏈，通過共享服務帶來規模化優勢。因其體係開放，外生循環
，筆者將其稱之為“開放式產業平台供應鏈體係”。（為什麼需要在平台前加上“產業”這個限定詞，原因很簡單：產(chan)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)異(yi)巨(ju)大(da)，隻(zhi)有(you)當(dang)平(ping)台(tai)將(jiang)其(qi)關(guan)注(zhu)點(dian)下(xia)沉(chen)到(dao)某(mou)個(ge)具(ju)體(ti)產(chan)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，它(ta)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)足(zu)夠(gou)的(de)專(zhuan)注(zhu)，才(cai)能(neng)發(fa)現(xian)產(chan)業(ye)上(shang)的(de)痛(tong)點(dian)和(he)效(xiao)率(lv)改(gai)善(shan)點(dian)。）

如果往前追溯十年，我們會發現，這些供應鏈上的第三方服務商大多較為弱小
，且十分分散，服務內容也較為單一。他們或者依附於某（幾）個大企業集團（鏈主），依靠鏈主給予的業務維持生存和發展，典型的代表如合同物流；他(ta)們(men)或(huo)者(zhe)僅(jin)從(cong)事(shi)某(mou)單(dan)一(yi)業(ye)務(wu)
，是(shi)該(gai)業(ye)務(wu)領(ling)域(yu)的(de)專(zhuan)家(jia)，但(dan)是(shi)無(wu)法(fa)形(xing)成(cheng)綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)多(duo)，但(dan)是(shi)利(li)潤(run)微(wei)薄(bo)，且(qie)可(ke)替(ti)代(dai)性(xing)高(gao)，典(dian)型(xing)代(dai)表(biao)如(ru)貨(huo)運(yun)代(dai)理(li)公(gong)司(si)。

弱小受欺

，被動挨打。以物流企業為例，前些年我們參加物流行業的峰會，聽到最多的就是“錢難賺”
、“客戶少”

、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多率先轉型的物流企業如今做得風生水起，從“小屌絲”一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業務線也從過去單一的物流服務，拓展到了信息化，甚至是投融資等過去隻有金融機構才有權利玩的“高大上”項目。

其實這背後的邏輯並不複雜。過去第三方服務企業重點關注的是三流中的某個流
，如物流企業關注的是“實物流”，IT企業關注的是“信息流”，金融機構關注的是“資金流”，還不能稱之為真正意義上的供應鏈管理。在以品牌企業為核心的“封閉式供應鏈體係中”
，控盤的是核心企業，即“商業鏈主”。商業鏈主是三流的整合者

，它可以選擇不同的物流企業、金融機構、信息係統來為其服務，作為乙方的服務方隻能唯命是從、俯首帖耳。

然而，當第三方服務企業對三流進行有效整合之後，它就能夠脫離原有的“封閉式供應鏈”
，轉而成為“開放式供應鏈平台”的主導者了。在某種意義上，這些產業平台方因為整合了“信息流、實物流

、資金流”，轉而成為了服務多條供應鏈的“平台鏈主”。商業鏈主和平台鏈主之間能力互補、利益互補
、縱橫交錯、相互支撐。

2

、供應鏈體係的轉變

在供應鏈體係從“封閉式”向“開放式”，從“企業”向“產業平台”轉變的過程中
，供應鏈的管理、供應鏈的架構方式也在悄然發生變化。作為供應鏈架構師
，我們不妨來做個對比。

首先來看“封閉式企業供應鏈體係”的架構重點：

1. 供應鏈結構：推拉結合，核心企業控製三流

通過“兩向一點、推拉結合”，來降低牛鞭效應對供應鏈造成的影響。核心企業地位的強弱體現在其對該封閉鏈條三流的掌控力上。

2. 資金流：關注企業現金周期、供應鏈1+N模式

這裏麵包括兩部分
，第一部分是現金周轉，我們希望做成是負數（天），這樣企業可以做到資金不斷流，大大提升了企業的生存和競爭能力。如果無法做成負數（天），則需要考慮供應鏈資金來源的可靠性設計，否則資金流斷裂
，供應鏈將萬劫不複！

第二部分是嚐試使用供應鏈金融工具。作為鏈主，可以利用自身資源推行1+N模式
，提高上下遊資金的使用效率和控製力。

3. 實物流：關注外包與自建的合理規劃，輕和重的合理搭配。

對於核心競爭力部分要堅持自建，而且要敢於投資、敢gan於yu重zhong資zi產chan。這zhe方fang麵mian，亞ya馬ma遜xun是shi個ge好hao例li子zi，這zhe麼me多duo年nian的de重zhong度du投tou入ru
，換huan來lai了le今jin天tian的de成cheng就jiu，而er且qie為wei競jing爭zheng者zhe築zhu起qi了le高gao高gao的de門men檻kan。而er對dui於yu非fei核he心xin競jing爭zheng力li部bu分fen可ke以yi選xuan擇ze外wai包bao，3PL、VMI模式
、wuliuzhongxindewaibaodouyouxiangdangchengshudeanli。dangran，waibaodeqiantishishichangziyuangaoduzhuanyehua，nenggoumanzuqiyedexuqiu，fouzewaibaodechengbentongyanghengao，mohezhouqiyehenchang。

當然，還有一種思路：如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)負(fu)擔(dan)不(bu)起(qi)重(zhong)資(zi)產(chan)自(zi)建(jian)的(de)成(cheng)本(ben)和(he)風(feng)險(xian)，但(dan)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)外(wai)包(bao)資(zi)源(yuan)運(yun)營(ying)總(zong)體(ti)水(shui)平(ping)又(you)十(shi)分(fen)低(di)下(xia)，那(na)麼(me)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)重(zhong)資(zi)產(chan)自(zi)建(jian)標(biao)杆(gan)，打(da)造(zao)模(mo)式(shi)以(yi)及(ji)流(liu)程(cheng)標(biao)準(zhun)，然(ran)後(hou)大(da)規(gui)模(mo)複(fu)製(zhi)。標(biao)杆(gan)模(mo)式(shi)可(ke)以(yi)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)代(dai)次(ci)以(yi)保(bao)持(chi)技(ji)術(shu)和(he)流(liu)程(cheng)的(de)領(ling)先(xian)優(you)勢(shi)，從(cong)而(er)構(gou)建(jian)競(jing)爭(zheng)門(men)檻(kan)。

4. 信息流：關注信息協同的等級

上下遊協同，主要是打通信息的共享機製
，可以使用S&OP
、CPFR、CRM、SRM、EDI等方法、工具
、係xi統tong來lai解jie決jue上shang下xia遊you信xin息xi共gong享xiang的de問wen題ti。然ran而er，封feng閉bi式shi供gong應ying鏈lian共gong享xiang的de難nan點dian在zai於yu信xin任ren和he競jing爭zheng的de博bo弈yi。一yi方fang麵mian要yao相xiang信xin自zi己ji的de合he作zuo夥huo伴ban，另ling一yi方fang麵mian又you要yao防fang著zhe合he作zuo夥huo伴ban把ba信xin息xi分fen享xiang給gei競jing爭zheng對dui手shou。因yin此ci，封feng閉bi式shi供gong應ying鏈lian體ti係xi在zai協xie同tong上shang強qiang調tiao戰zhan略lve合he作zuo+信用背書：不同的信用
、不同的關係、不同的信息共享等級。在某種程度上，這也阻礙了產業的發展。

5. 典型案例：可口可樂、寶潔、華為
、海爾等

與“封閉式企業供應鏈體係”不同
，“開放式產業平台供應鏈體係”的架構重點如下：

1. 供應鏈結構：關注路徑和效率的優化，平台企業整合三流

所謂路徑/效xiao率lv優you化hua
，即ji通tong過guo產chan業ye平ping台tai減jian少shao供gong應ying鏈lian上shang的de非fei增zeng值zhi路lu徑jing
，但dan前qian提ti是shi平ping台tai要yao有you足zu夠gou的de能neng力li來lai整zheng合he三san流liu
，形xing成cheng規gui模mo優you勢shi。注zhu意yi，這zhe裏li使shi用yong的de是shi“整合三流”而不是“控製三流”，因為產業平台是一個開放式平台
，應該通過有效整合三流來提供服務和價值
，且避免與上下遊發生過多的競爭；而企業封閉式供應鏈則以“控製三流”作為其保持競爭力的重點。這個定位確保了兩者利益，十分重要！

整zheng合he意yi味wei著zhe要yao盡jin可ke能neng聚ju合he各ge方fang的de力li量liang和he優you勢shi，有you側ce重zhong點dian地di進jin行xing三san流liu的de強qiang控kong和he弱ruo控kong架jia構gou，從cong而er推tui動dong行xing業ye供gong應ying鏈lian水shui平ping的de整zheng體ti提ti升sheng而er非fei個ge別bie企qi業ye的de供gong應ying鏈lian運yun作zuo提ti升sheng。

2. 資金流：提供供應鏈N+1+M服務，提供信用
，風控是關鍵

在資金流上，產業平台作為第三方
，可以依托上下遊交易提供豐富的供應鏈金融產品，並通過掌握物權
、數據、交易等來提供信用。由此
，風控體係就自然而然地成為了平台資金流架構的關鍵點了。

3. 實物流：自建或協同第三方提供物流增值服務
，盡可能控製貨物的流轉權

youyuweihailiangdeshangxiayoutigongfuwu，wuliudeguimoxiaolvdadatisheng。disanfangwuliuqiyezhongzichantourusuochanshengdejingzhengyoushiyijichengbenyoushideyitixian。jiashangwuliufuwukeyikongzhihuowudeliuzhuanquan，weigongyinglianjinrongfuwutigonglelianghaodexinyongzhicheng。suoyibizhechangshuo，wuliuqiyetianranjubeizuogongyinglianjinrongdeyoushi。

4. 信息流：信息共享，大數據和反向定製

信息流是平台的關鍵抓手，實物流可以不走
、資(zi)金(jin)流(liu)可(ke)能(neng)不(bu)過(guo)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)了(le)信(xin)息(xi)流(liu)動(dong)，平(ping)台(tai)就(jiu)完(wan)全(quan)失(shi)去(qu)了(le)價(jia)值(zhi)。因(yin)此(ci)，無(wu)論(lun)自(zi)營(ying)還(hai)是(shi)撮(cuo)合(he)，無(wu)論(lun)初(chu)級(ji)模(mo)式(shi)還(hai)是(shi)終(zhong)極(ji)模(mo)式(shi)
，信(xin)息(xi)係(xi)統(tong)的(de)投(tou)入(ru)是(shi)所(suo)有(you)產(chan)業(ye)平(ping)台(tai)都(dou)繞(rao)不(bu)過(guo)去(qu)的(de)課(ke)題(ti)。掌(zhang)握(wo)了(le)信(xin)息(xi)流(liu)
，才(cai)有(you)了(le)大(da)數(shu)據(ju)的(de)基(ji)礎(chu)，才(cai)有(you)可(ke)能(neng)未(wei)來(lai)走(zou)向(xiang)C2M/C2B反向定製。

5. 典型案例：找鋼網、找煤網、科通芯城等

值zhi得de注zhu意yi的de是shi無wu論lun是shi企qi業ye還hai是shi平ping台tai，都dou需xu要yao思si考kao以yi上shang策ce略lve的de集ji成cheng架jia構gou

，而er不bu是shi圍wei繞rao單dan一yi流liu的de規gui劃hua或huo優you化hua
，否fou則ze顧gu此ci失shi彼bi，最zui終zhong仍reng將jiang麵mian臨lin失shi敗bai。

3、從企業到產業B2B是大勢所驅

供應鏈，從企業到產業B2B
，從cong封feng閉bi到dao開kai放fang
，是shi大da勢shi所suo趨qu。當dang價jia值zhi鏈lian發fa生sheng調tiao整zheng的de時shi候hou，企qi業ye的de核he心xin價jia值zhi是shi否fou會hui發fa生sheng變bian化hua，企qi業ye的de供gong應ying鏈lian架jia構gou是shi否fou會hui受shou到dao衝chong擊ji，是shi堅jian守shou還hai是shi變bian革ge，每mei一yi家jia企qi業ye都dou應ying當dang思si考kao。

誠然
，未來的供應鏈一定是“封閉”和“開放”二(er)者(zhe)皆(jie)有(you)。強(qiang)勢(shi)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)繼(ji)續(xu)深(shen)耕(geng)經(jing)營(ying)其(qi)封(feng)閉(bi)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，保(bao)持(chi)其(qi)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。而(er)弱(ruo)勢(shi)企(qi)業(ye)則(ze)需(xu)要(yao)抱(bao)團(tuan)取(qu)暖(nuan)，依(yi)托(tuo)平(ping)台(tai)提(ti)供(gong)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)服(fu)務(wu)來(lai)與(yu)大(da)企(qi)業(ye)集(ji)團(tuan)展(zhan)開(kai)競(jing)爭(zheng)。

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，qiangquanbuzaidulan，diaosikeyinixi，pingtaikeyibaofa。womenyaozuode，jiushizhaoxunzishencunzaidejiazhi。
 

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