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下載手機APP以下內容為徐建海演講實錄，由B2B內參整理
大家下午好!今天很高興過來跟大家分享一下對B2B具體的思考。我們之前主要是投B2B賽道，也投了很多B2B企qi業ye，在zai投tou的de過guo程cheng中zhong，我wo們men所suo投tou的de很hen多duo企qi業ye也ye深shen化hua了le我wo們men對dui這zhe些xie行xing業ye的de思si考kao。今jin天tian在zai這zhe裏li，跟gen大da家jia做zuo一yi些xie交jiao流liu和he分fen享xiang。這zhe是shi我wo們men在zai過guo去qu幾ji年nian整zheng理li了le在zai美mei國guo的de資zi本ben市shi場chang裏li麵mian，對dui標biao的de產chan業ye互hu聯lian網wang公gong司si。
我們著眼於美國資本市場的C端公司和B端公司，其中上市的公司的比例基本上是一半一半的。B端公司裏麵有一半是提升企業內部效率的，另外一半是關注企業交易的平台。我們自己對B2B的理解就是專門針對企 業間交易的平台，我們統計了一下，在美國上市的公司數量，超過百億美金的有86家，50-100億美金的有62家，10-50億美金的有248家。zheyangdesaidaolimian，womenganjiaochanyehulianwangdejihuihaiyouhenduo。yinweicongguoneilaikan，zhemedadeshichang，chanshengshangshigongsideshuliangkenengbizhegegengduoyixie，zheshiwomenkandaodeyeshidajiazheliangnianyuelaiyueguanzhuchanyehulianwangzuigenbendeyuanyin。
huidaochanyebenshen，womenzijikanzhenggechanyedegejulimian，qishiyiduanshigonggei，yiduanshixuqiu。congzhenggechanyeliantonglaijiang，zuishangyoushiyuancailiao，baokuogongyepin，henduoshengchanqiyeshangyoudeyuancailiao，yeshiwomenfeichangguanzhudesaidao。zhongjianzhecengqishishishiwuxingdechanpin，baokuokuaixiaodenggezhongpinleidaolingshouzhijiandeliutong。
另ling外wai還hai有you一yi塊kuai，其qi實shi在zai服fu務wu業ye裏li麵mian，也ye有you一yi些xie渠qu道dao到dao終zhong端duan企qi業ye間jian的de流liu通tong。下xia麵mian是shi倉cang儲chu物wu流liu，最zui底di層ceng是shi技ji術shu的de變bian革ge。我wo們men跟gen很hen多duo產chan業ye公gong司si的de人ren有you過guo交jiao流liu，發fa現xian了le幾ji個ge核he心xin點dian。第di一yi點dian，我wo們men發fa現xian很hen多duo產chan業ye裏li麵mian，原yuan來lai有you很hen多duo生sheng產chan型xing企qi業ye上shang市shi了le，慢man慢man發fa現xian當dang產chan業ye供gong需xu關guan係xi發fa生sheng變bian化hua的de時shi候hou，往wang往wang出chu來lai一yi些xie流liu通tong變bian革ge的de機ji會hui。另ling外wai人ren力li也ye是shi一yi個ge非fei常chang大da的de變bian化hua，我wo們men發fa現xian很hen多duo傳chuan統tong行xing業ye裏li做zuo采cai購gou和he銷xiao售shou的de人ren，原yuan來lai很hen多duo都dou是shi60後、70後，但是近兩年慢慢變成了80後，甚至90後，並且成了一線的業務人員。
以前互聯網大部分做的是Cduandeshuzihua，jinliangniancongxiaolvshangkan，faxianchanyedexiaolvyouhendadetishengkongjian。haiyouyidian，zibenherencaiduichanyedeguanzhudutishengdaoyigebijiaogaodegaodu，yuelaiyueduodeziben，yuanlaitouC端的，今年有很大的比例把錢投到B端。原來C端做互聯網的人才，現在很願意去產業裏做，他們也看到了這樣的機會。
談到B2B，以yi前qian最zui早zao的de時shi候hou，其qi實shi大da家jia都dou非fei常chang關guan注zhu的de是shi需xu求qiu端duan，我wo們men把ba它ta稱cheng之zhi為wei流liu量liang。早zao期qi大da家jia關guan注zhu用yong撮cuo合he，先xian把ba存cun量liang的de流liu量liang撮cuo合he到dao線xian上shang，有you了le流liu量liang之zhi後hou，慢man慢man改gai變bian上shang遊you供gong給gei的de方fang式shi。
近jin兩liang年nian我wo們men發fa現xian，存cun量liang的de產chan業ye裏li，有you很hen多duo原yuan有you的de供gong給gei體ti係xi存cun在zai，流liu量liang體ti係xi已yi經jing是shi一yi個ge穩wen定ding的de體ti係xi。但dan是shi這zhe兩liang年nian也ye發fa現xian在zai不bu斷duan的de有you新xin的de場chang景jing，或huo者zhe稱cheng之zhi為wei增zeng量liang流liu量liang。所suo謂wei的de增zeng量liang流liu量liang就jiu是shi說shuo，這zhe些xie新xin的de需xu求qiu裏li麵mian，原yuan來lai是shi沒mei有you比bi較jiao好hao的de供gong給gei方fang式shi的de。比bi較jiao典dian型xing的de，像xiang微wei信xin裏li麵mian出chu現xian很hen多duoB端(duan)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)微(wei)商(shang)，愛(ai)庫(ku)存(cun)等(deng)等(deng)，原(yuan)來(lai)沒(mei)有(you)供(gong)給(gei)，當(dang)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)前(qian)端(duan)的(de)平(ping)台(tai)，很(hen)快(kuai)可(ke)以(yi)成(cheng)長(chang)性(xing)需(xu)求(qiu)，和(he)流(liu)量(liang)對(dui)接(jie)的(de)時(shi)候(hou)，發(fa)現(xian)供(gong)給(gei)端(duan)的(de)變(bian)革(ge)會(hui)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)快(kuai)。
包bao括kuo出chu海hai，其qi實shi也ye是shi在zai很hen多duo新xin的de市shi場chang裏li。尤you其qi像xiang製zhi造zao業ye，上shang遊you的de生sheng產chan製zhi造zao都dou在zai國guo內nei的de產chan業ye裏li，其qi實shi出chu海hai也ye是shi有you智zhi慧hui的de一yi些xie點dian。這zhe些xie增zeng量liang流liu量liang的de好hao處chu在zai於yu早zao期qi的de成cheng長chang機ji會hui比bi較jiao高gao，因yin為wei需xu求qiu在zai，你ni會hui發fa現xian早zao期qi供gong給gei差cha一yi點dian，成cheng長chang性xing也ye會hui比bi較jiao好hao。
另ling外wai，就jiu是shi一yi些xie新xin形xing態tai的de流liu量liang形xing態tai，或huo者zhe稱cheng之zhi為wei場chang景jing。像xiang拚pin團tuan，拚pin團tuan本ben身shen講jiang就jiu是shi把ba線xian下xia的de區qu域yu化hua流liu量liang聚ju集ji到dao平ping台tai上shang來lai，早zao期qi有you非fei常chang強qiang的de能neng夠gou把ba流liu量liang快kuai速su聚ju集ji起qi來lai的de形xing態tai。但dan是shi我wo們men自zi己ji後hou來lai發fa現xian，像xiang所suo有you前qian端duan的de流liu量liang形xing態tai，其qi實shi最zui終zhong最zui大da的de挑tiao戰zhan還hai是shi後hou端duan的de供gong給gei。我wo們men看kan供gong給gei，其qi實shi分fen幾ji個ge類lei型xing，傳chuan統tong的de供gong給gei裏li麵mian都dou有you很hen多duo的de經jing銷xiao體ti係xi，從cong工gong廠chang到dao大daB、中B、小B，最終到零售。所有的供給最終都是和你的需求端、流量端匹配的狀態。所以我們覺得未來的供給可能有幾個維度可以去想。
第一，還是要提供更高效的供應鏈形態。這個高效的供應鏈，包括了更好的產品，更高效的流通。第二，我們要想的事情是怎樣適應前端的流量體係，比如說拚團，怎麼樣構建一個離消費者更近的交付體係，這是最難的一個東西。
lingwaiyigedian，womenjiaodezaishangpinliutonglimian，qishichulebenshendechanpingonggeiyiwai，yuelaiyuefuzadedifangshizaiyuhenduoshangpindeliutonglimian，qishichulechanpinbenshendeliutongyiwai，haibaokuolefuwutixi，haibaokuochanpindejiejuefangan。jinliangniankandaohenduoxiangmu，baokuowomentoudexiangmuli，faxianhenduogonggeidexingtaishiyizhongfuzadexingtai，wojitigongyigehaodefuwutixiyoutigongchanpindejiejuefangan，haitigongleyigechanpindegonggei，shenzhiwotigongleyigejishudejiejuefangan，tongshiwozaiweinitigongchanpingonggei，womenjiaodeweilaigongyingliandebiangehehouduangonggeidebiange，zhonghuishiyigehunhexingtaidefuzagonggeitixi，erbujinjinshishuowoqugeinigongchanpin。yuanlaizuizaokanB2B，大家覺得隻要層級多的、產chan品pin便bian宜yi點dian，就jiu可ke以yi掙zheng到dao錢qian。原yuan來lai流liu通tong裏li麵mian，不bu同tong的de環huan節jie都dou有you服fu務wu的de職zhi能neng，有you技ji術shu解jie決jue方fang案an的de職zhi能neng在zai裏li麵mian。可ke能neng還hai是shi需xu要yao從cong整zheng個ge供gong給gei的de整zheng體ti來lai看kan供gong給gei的de方fang案an。
另外講一下我們對B2B終(zhong)局(ju)的(de)思(si)考(kao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)投(tou)了(le)零(ling)售(shou)的(de)項(xiang)目(mu)，也(ye)投(tou)了(le)一(yi)些(xie)服(fu)務(wu)性(xing)項(xiang)目(mu)，所(suo)以(yi)從(cong)供(gong)給(gei)和(he)需(xu)求(qiu)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，它(ta)本(ben)身(shen)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)形(xing)式(shi)，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)想(xiang)終(zhong)局(ju)的(de)形(xing)態(tai)呢(ne)?核(he)心(xin)的(de)點(dian)除(chu)了(le)模(mo)式(shi)本(ben)身(shen)之(zhi)外(wai)，還(hai)要(yao)想(xiang)的(de)是(shi)在(zai)未(wei)來(lai)那(na)個(ge)產(chan)業(ye)裏(li)，到(dao)底(di)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)形(xing)態(tai)，才(cai)可(ke)能(neng)在(zai)商(shang)業(ye)上(shang)獲(huo)得(de)最(zui)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。比(bi)如(ru)像(xiang)生(sheng)鮮(xian)，我(wo)們(men)也(ye)投(tou)了(le)零(ling)售(shou)。我(wo)們(men)發(fa)現(xian)在(zai)整(zheng)個(ge)生(sheng)鮮(xian)業(ye)態(tai)裏(li)做(zuo)流(liu)通(tong)，在(zai)商(shang)業(ye)上(shang)要(yao)掙(zheng)到(dao)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)錢(qian)是(shi)比(bi)較(jiao)難(nan)的(de)。但(dan)是(shi)生(sheng)鮮(xian)裏(li)麵(mian)，零(ling)售(shou)是(shi)有(you)定(ding)價(jia)權(quan)的(de)，未(wei)來(lai)的(de)可(ke)控(kong)度(du)會(hui)更(geng)高(gao)一(yi)些(xie)。不(bu)同(tong)的(de)行(xing)業(ye)，還(hai)是(shi)要(yao)看(kan)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)的(de)狀(zhuang)態(tai)。我(wo)們(men)自(zi)己(ji)關(guan)注(zhu)的(de)點(dian)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)商(shang)業(ye)中(zhong)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)掌(zhang)握(wo)定(ding)價(jia)權(quan)，是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)在(zai)商(shang)業(ye)上(shang)獲(huo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)一(yi)些(xie)長(chang)遠(yuan)利(li)益(yi)。
下(xia)麵(mian)再(zai)講(jiang)一(yi)講(jiang)，我(wo)們(men)對(dui)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)和(he)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)的(de)一(yi)些(xie)考(kao)慮(lv)。大(da)家(jia)說(shuo)關(guan)注(zhu)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)都(dou)提(ti)到(dao)了(le)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)，原(yuan)來(lai)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)有(you)很(hen)多(duo)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)公(gong)司(si)背(bei)景(jing)的(de)人(ren)出(chu)來(lai)做(zuo)，之(zhi)前(qian)看(kan)不(bu)少(shao)都(dou)做(zuo)的(de)很(hen)辛(xin)苦(ku)，感(gan)覺(jiao)存(cun)量(liang)的(de)體(ti)係(xi)其(qi)實(shi)要(yao)改(gai)變(bian)還(hai)是(shi)挺(ting)難(nan)的(de)。把(ba)存(cun)量(liang)打(da)倒(dao)，後(hou)來(lai)發(fa)現(xian)存(cun)量(liang)還(hai)是(shi)很(hen)頑(wan)強(qiang)的(de)活(huo)在(zai)那(na)個(ge)地(di)方(fang)。所(suo)以(yi)還(hai)是(shi)要(yao)換(huan)個(ge)思(si)路(lu)去(qu)想(xiang)，存(cun)量(liang)有(you)不(bu)好(hao)的(de)地(di)方(fang)，但(dan)是(shi)也(ye)有(you)做(zuo)的(de)好(hao)的(de)地(di)方(fang)，追(zhui)根(gen)究(jiu)底(di)還(hai)是(shi)要(yao)理(li)解(jie)存(cun)量(liang)的(de)核(he)心(xin)場(chang)景(jing)。
舉ju個ge例li子zi，比bi如ru我wo們men在zai上shang海hai投tou了le一yi個ge車che險xian的de項xiang目mu，他ta們men做zuo的de事shi情qing是shi給gei賣mai車che險xian的de黃huang牛niu提ti供gong了le一yi個ge係xi統tong，上shang遊you對dui接jie了le很hen多duo保bao險xian公gong司si。對dui黃huang牛niu來lai講jiang，提ti供gong的de價jia值zhi也ye很hen簡jian單dan，就jiu是shi我wo幫bang你ni提ti供gong了le一yi個ge有you點dian像xiang上shang遊you保bao險xian公gong司si返fan點dian的de比bi價jia係xi統tong，實shi際ji是shi提ti供gong了le一yi套tao從cong保bao險xian公gong司si到dao黃huang牛niu的de結jie算suan體ti係xi。對dui於yu黃huang牛niu來lai講jiang，如ru果guo他ta通tong過guo你ni的de係xi統tong賺zhuan到dao更geng多duo錢qian，他ta會hui把ba他ta所suo有you的de訂ding單dan都dou搞gao到dao這zhe個ge平ping台tai上shang。這zhe給gei了le我wo們men很hen大da的de啟qi發fa，在zai一yi個ge存cun量liang市shi場chang裏li，如ru果guo你ni的de產chan品pin能neng找zhao到dao一yi個ge比bi較jiao好hao的de撬qiao動dong點dian，很hen有you可ke能neng把ba存cun量liang所suo有you的de流liu量liang都dou導dao到dao平ping台tai上shang來lai。你ni有you了le流liu量liang之zhi後hou，跟gen以yi前qian互hu聯lian網wang的de邏luo輯ji一yi樣yang，你ni未wei來lai就jiu有you可ke能neng慢man慢man往wang上shang遊you走zou，改gai變bian供gong應ying鏈lian，改gai變bian供gong給gei側ce的de角jiao度du。
我們對存量的角度，理解的話，我們還是要找到撬動點，有沒有可能把存量的流量通過一些合適的產品也好、服fu務wu也ye好hao，把ba存cun量liang的de需xu求qiu端duan都dou搞gao到dao平ping台tai上shang來lai，這zhe樣yang才cai是shi一yi個ge比bi較jiao好hao的de思si路lu。而er且qie從cong去qu年nian我wo們men投tou的de這zhe些xie項xiang目mu來lai講jiang，我wo們men發fa現xian存cun量liang市shi場chang也ye可ke以yi比bi較jiao快kuai，核he心xin的de點dian還hai是shi要yao找zhao到dao好hao的de策ce略lve。產chan業ye互hu聯lian網wang，我wo們men也ye跟gen很hen多duoVC接觸，以前比較大的顧慮都是說做的慢一點，慢的話，VC就不是那麼喜歡。你一方麵要想好切入點，另一方麵，在創造價值的時候，做的足夠快。這也是比較重要的一點。
增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)，其(qi)實(shi)在(zai)產(chan)業(ye)裏(li)麵(mian)，如(ru)果(guo)你(ni)做(zuo)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)地(di)方(fang)在(zai)於(yu)你(ni)的(de)體(ti)量(liang)會(hui)比(bi)較(jiao)大(da)，所(suo)以(yi)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)關(guan)注(zhu)度(du)會(hui)更(geng)高(gao)一(yi)些(xie)。微(wei)信(xin)體(ti)係(xi)裏(li)，所(suo)有(you)通(tong)過(guo)微(wei)商(shang)的(de)平(ping)台(tai)，從(cong)融(rong)資(zi)上(shang)看(kan)，都(dou)還(hai)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)狀(zhuang)態(tai)。新(xin)場(chang)景(jing)，小(xiao)B端(duan)的(de)場(chang)景(jing)，前(qian)期(qi)的(de)交(jiao)易(yi)規(gui)模(mo)供(gong)給(gei)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)快(kuai)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)長(chang)遠(yuan)去(qu)看(kan)的(de)話(hua)，最(zui)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)還(hai)是(shi)在(zai)供(gong)給(gei)體(ti)係(xi)上(shang)，供(gong)給(gei)體(ti)係(xi)能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)好(hao)，可(ke)能(neng)才(cai)是(shi)整(zheng)個(ge)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)最(zui)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)把(ba)存(cun)量(liang)和(he)增(zeng)量(liang)分(fen)開(kai)來(lai)看(kan)，核(he)心(xin)的(de)點(dian)可(ke)能(neng)在(zai)存(cun)量(liang)和(he)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)上(shang)，打(da)法(fa)還(hai)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，切(qie)入(ru)的(de)方(fang)式(shi)和(he)狀(zhuang)態(tai)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)，甚(shen)至(zhi)團(tuan)隊(dui)的(de)基(ji)因(yin)也(ye)會(hui)不(bu)太(tai)一(yi)樣(yang)，這(zhe)是(shi)我(wo)對(dui)這(zhe)些(xie)場(chang)景(jing)大(da)概(gai)的(de)分(fen)類(lei)和(he)理(li)解(jie)。
然後就是我們關注的幾個賽道：生鮮凍品、家居後市場、汽車、醫療、工業品。第(di)一(yi)個(ge)，我(wo)們(men)關(guan)注(zhu)非(fei)標(biao)品(pin)。標(biao)品(pin)的(de)流(liu)通(tong)，其(qi)實(shi)慢(man)慢(man)向(xiang)線(xian)上(shang)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)，滲(shen)透(tou)率(lv)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。但(dan)是(shi)非(fei)標(biao)品(pin)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)特(te)征(zheng)，但(dan)凡(fan)是(shi)非(fei)標(biao)品(pin)，都(dou)需(xu)要(yao)線(xian)下(xia)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)或(huo)者(zhe)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)作(zuo)為(wei)交(jiao)易(yi)的(de)支(zhi)撐(cheng)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)關(guan)注(zhu)的(de)相(xiang)對(dui)非(fei)標(biao)的(de)領(ling)域(yu)，會(hui)有(you)線(xian)下(xia)商(shang)流(liu)的(de)品(pin)類(lei)。
舉個例子，我們相對關注多一點的品類一端或者兩端會有SaaS，zhongjianjiegongyinglian。zheyangdehaochujiuzaiyutongshijiejueliutongwentiheshangyouxiayoudexiaolvwenti。baokuozhongzhuangsupei，tamengeijiazhuanggongsitigongleqianduangongju，houduanyetigonglezhenggechanpindegonggeigongyinglianpingtai。yuanlaiwomenzuizaotoudeshihou，tamenzhizuogongyinglian，danshitongguodabaodefangshi，xianzaifazhandefeichangkuai，huiyuanfeimeiniandouyoufeichanghaodeshouyizhuangkuang。
第(di)二(er)個(ge)，我(wo)們(men)投(tou)的(de)三(san)頭(tou)六(liu)臂(bi)是(shi)做(zuo)汽(qi)配(pei)的(de)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)他(ta)們(men)的(de)核(he)心(xin)內(nei)容(rong)在(zai)很(hen)多(duo)垂(chui)直(zhi)領(ling)域(yu)裏(li)，都(dou)是(shi)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)機(ji)會(hui)存(cun)在(zai)的(de)。你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)，兩(liang)端(duan)空(kong)了(le)之(zhi)後(hou)，毛(mao)利(li)會(hui)很(hen)高(gao)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)未(wei)來(lai)比(bi)較(jiao)有(you)機(ji)會(hui)的(de)狀(zhuang)態(tai)。
最後一個，可能終端也會延伸到2C，把需求端抓住也是非常重要的點。歡樂番茄，做終端零售的，通過門店服務到C端。我們覺得未來的業態，B2Bcongwaibuxingtailaikan，zuizhonghuizhanxianchubutongdeyetai，dandouhuiyouyigegongtongdian，tamentongguomougeqierudianqieruzhihou，ranhoumanmancongmougehuanjieqieru，jiejueshangyouqudao，shenzhilingshoulimian，zhenggechanyedexiaolv。zuochanyehulianwang，zuizhonghaishiyaozhanzaichanyedejiaoduxiang，erbushizhanzaizijidejiaodu。
前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)跟(gen)豐(feng)田(tian)中(zhong)國(guo)區(qu)的(de)一(yi)個(ge)高(gao)管(guan)交(jiao)流(liu)，他(ta)們(men)豐(feng)田(tian)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)控(kong)非(fei)常(chang)嚴(yan)格(ge)，比(bi)如(ru)這(zhe)個(ge)貨(huo)必(bi)須(xu)要(yao)九(jiu)點(dian)送(song)到(dao)工(gong)廠(chang)供(gong)應(ying)商(shang)必(bi)須(xu)九(jiu)點(dian)送(song)到(dao)，供(gong)應(ying)商(shang)必(bi)須(xu)準(zhun)時(shi)送(song)到(dao)，未(wei)來(lai)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)，他(ta)們(men)要(yao)給(gei)供(gong)應(ying)商(shang)上(shang)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)係(xi)統(tong)。回(hui)過(guo)頭(tou)來(lai)看(kan)，核(he)心(xin)的(de)點(dian)是(shi)盡(jin)管(guan)他(ta)們(men)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)，他(ta)們(men)是(shi)把(ba)他(ta)當(dang)做(zuo)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)外(wai)部(bu)的(de)合(he)作(zuo)部(bu)門(men)來(lai)看(kan)，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)提(ti)升(sheng)效(xiao)率(lv)，幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)提(ti)升(sheng)現(xian)金(jin)流(liu)。如(ru)果(guo)你(ni)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)產(chan)業(ye)的(de)話(hua)，還(hai)是(shi)要(yao)站(zhan)在(zai)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)上(shang)看(kan)效(xiao)率(lv)。實(shi)際(ji)有(you)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)自(zi)己(ji)的(de)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)了(le)，但(dan)是(shi)卻(que)犧(xi)牲(sheng)了(le)自(zi)己(ji)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)效(xiao)益(yi)。短(duan)期(qi)可(ke)能(neng)是(shi)好(hao)的(de)狀(zhuang)態(tai)，長(chang)期(qi)的(de)話(hua)，你(ni)的(de)生(sheng)態(tai)可(ke)能(neng)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)穩(wen)固(gu)。
總(zong)結(jie)一(yi)下(xia)，從(cong)產(chan)業(ye)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)發(fa)展(zhan)，並(bing)且(qie)未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)也(ye)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)可(ke)能(neng)性(xing)。在(zai)不(bu)同(tong)的(de)業(ye)態(tai)裏(li)麵(mian)，甚(shen)至(zhi)有(you)多(duo)家(jia)公(gong)司(si)都(dou)能(neng)有(you)上(shang)市(shi)的(de)機(ji)會(hui)。產(chan)業(ye)裏(li)麵(mian)其(qi)實(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)你(ni)死(si)我(wo)活(huo)的(de)市(shi)場(chang)，而(er)是(shi)在(zai)於(yu)你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)夠(gou)找(zhao)到(dao)真(zhen)正(zheng)目(mu)標(biao)細(xi)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)，把(ba)目(mu)標(biao)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)好(hao)，達(da)到(dao)更(geng)高(gao)效(xiao)的(de)產(chan)業(ye)狀(zhuang)態(tai)，這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)是(shi)比(bi)純(chun)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)機(ji)會(hui)來(lai)的(de)更(geng)多(duo)。今(jin)天(tian)就(jiu)是(shi)我(wo)總(zong)結(jie)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，歡(huan)迎(ying)在(zai)產(chan)業(ye)裏(li)麵(mian)創(chuang)業(ye)的(de)朋(peng)友(you)跟(gen)我(wo)們(men)多(duo)多(duo)交(jiao)流(liu)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！
來源：B2B內參
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