思考未來，準備未來 10年後的工程機械行業會是怎樣的格局呢?

jinnianzhongguogongchengjixiexingyerengranshifenhuobao，zaijinglileyiboshuniandeshichangxiahuazhihou，youxingshengcunxialaideqiyeyouzhongzhengqigu，yingjiexinyilundeshangzhang。xingyesihuyiyezhijianyouhuidaole10年前，促銷會、抽大獎
、送配件、送油品
、追銷量和搶占有率，一切都是那麼的熟悉
，人們仿佛完全忘記了曾經的痛苦，在辛苦中愉快地忙碌著。人無遠慮必有近憂
，10年後

，中國工程機械行業會是什麼格局?

管理大師彼得.德魯克說：“戰略不是研究我們的未來做什麼
，而是研究我們今天做什麼才有未來。”具有戰略思維的企業才會為明天布局
，這也保證了他們在未來的競爭中能夠勝出。10多年前華為就開始研發芯片，6年前又開始開發自己的操作係統，為自己準備好了“備胎”
，這才能保證他們不會像中興那樣在美國的“製裁”麵前一招致命。我們為未來的自己做了哪些準備?

不幸的是，火爆的市場讓很多工程機械企業的管理者一葉障目、不見泰山


，很少去思考未來，準備未來。10年以後工程機械行業會是什麼格局呢?讓我來做一個大膽的預測。

一、產品(Product)

10年之後，行業最大的變革毫無疑問就是柴電動力的轉換，柴油機驅動的設備將被電驅動全麵取代。荷蘭和挪威已宣布：2025年就將禁售所有的傳統燃油車
，德國
、印度和美國(加州)等地將禁售日期定在2030年nian，中zhong國guo工gong信xin部bu也ye已yi經jing正zheng式shi啟qi動dong燃ran油you車che退tui出chu時shi間jian表biao的de相xiang關guan研yan究jiu
，而er汙wu染ran更geng為wei嚴yan重zhong的de柴chai油you驅qu動dong工gong程cheng機ji械xie必bi將jiang退tui出chu曆li史shi舞wu台tai，這zhe難nan道dao還hai有you任ren何he疑yi問wen嗎ma?

這一轉變，改變的不僅是設備的驅動方式，還有經營模式和服務理念
，電動設備與互聯網、5G和he人ren工gong智zhi能neng簡jian直zhi就jiu是shi絕jue配pei，這zhe一yi轉zhuan變bian讓rang設she備bei的de硬ying件jian變bian得de格ge外wai簡jian單dan
，簡jian單dan的de機ji械xie構gou造zao甚shen至zhi顛dian覆fu了le原yuan有you的de維wei修xiu和he保bao養yang模mo式shi，保bao障zhang柴chai油you機ji正zheng常chang運yun轉zhuan的de空kong濾lv和he機ji濾lv係xi統tong不bu見jian了le，隻zhi保bao留liu了le部bu分fen液ye壓ya係xi統tong，一yi些xie液ye壓ya先xian導dao控kong製zhi也ye被bei電dian氣qi化hua所suo取qu代dai。

苛刻的環保的要求讓柴油機徹底退出了曆史舞台
，核心部件已經不再是缸、泵
、閥(fa)和(he)柴(chai)油(you)機(ji)，而(er)是(shi)電(dian)瓶(ping)
，設(she)計(ji)變(bian)成(cheng)模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)結(jie)構(gou)，市(shi)場(chang)上(shang)大(da)量(liang)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)
，讓(rang)代(dai)理(li)商(shang)都(dou)有(you)可(ke)能(neng)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)組(zu)裝(zhuang)挖(wa)掘(jue)機(ji)或(huo)裝(zhuang)載(zai)機(ji)，這(zhe)讓(rang)用(yong)戶(hu)夢(meng)寐(mei)以(yi)求(qiu)的(de)“量身定製”成為可能。

二、渠道(Place)

雖然現在工程機械市場上還沒有出現一家巨無霸網絡平台，很多人甚至認為互聯網平台不適合這個行業，筆者非常確信：10年後一些互聯網平台會在資本力量的幫助下迅速崛起，他們會覆蓋全國，多品牌、一體化，整合整機、服務、零件、租賃、二手設備，與用戶
、背包客、服務商
、配件店
、租賃商
、二手車商、代理商、甚至製造商緊密連接
，提升服務客戶的效率，完全改變以前行業的營銷渠道和服務模式。

過去我們把主機廠和代理商稱為“大象”，把依托設備保有量而生存的那些小企業，如：配件店

、維修廠、背包客、二手車販等稱為“螞蟻”，目前還很弱小的互聯網平台也屬於“螞蟻”的一種。10年以後，在資本的支持下“螞蟻”的成長速度可能超出所有人的預期，一些互聯網平台的體型甚至會超過“大象”!他們網絡的覆蓋區域，手裏擁有的用戶數量
，靈活的

、可量身定製的設備營銷
，與很多“大象”和“螞蟻”合作，讓這些平台成為“大象”營銷渠道的一種完美補充
，你中有我，我中有你。

三、促銷(Promotion)

電驅動讓機械設備變成了標準化的產品，用戶可以方便地在網絡上購買產品，無需再經過那麼多中間環節;電動產品的售後服務也十分簡單，設備幾乎不需要保養，零件需求也非常少，而且維修過程幾乎就是更換組件，還有人工智能
、AR和VR工具的輔助
，以便用戶可以自助完成。這種改變一方麵讓促銷變的毫無必要
，另一方麵服務後市場的縮水也讓代理商的生存麵臨挑戰。

四
、價格(Price)

電(dian)動(dong)設(she)備(bei)不(bu)僅(jin)讓(rang)價(jia)格(ge)大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)，其(qi)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)也(ye)大(da)大(da)降(jiang)低(di)，互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)的(de)直(zhi)銷(xiao)

，打(da)破(po)了(le)原(yuan)有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)壟(long)斷(duan)，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)次(ci)實(shi)現(xian)了(le)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)變(bian)革(ge)
，即(ji)從(cong)4P的營銷模式(產品Product，渠道Place，價格Price和促銷Promotion)轉變為4C的營銷模式(客戶需求、客戶成本
、客戶方便和客戶溝通)，這一理念最初由勞特朋在上世紀九十年代提出來，可惜很多企業隻是把客戶掛在嘴上，10年後
，“用戶就是上帝”第一次從企業的口號變成了自覺的行動。

這一改變最大的受益者當然是工程機械行業的用戶
，到2030年
，每家企業都不得不關注與用戶的溝通
，了解他們的需求
、使用成本、ruhefangbianyonghuyijijiejuetamendetongdian，yinweifuwuyijingchengweiqiyejiazhiliandezhuxian，chanpinzhishiliantiaoshangdeyigehuanjie
，queshaozhezhongfuwuliniandeqiyedaduoshuyibeitaotaichuju


，liuxiadeqiyehuisikaoruhefangbianyonghudechongdian，ruhetongguodianchitihuanhehuishouzengjiahoushichangdeyingyee。yiwangzaiwuxingjijiudianzhaokaidedailishangnianhuibianchenglequansheng、全quan國guo的de用yong戶hu大da會hui

，大da家jia在zai一yi起qi交jiao流liu設she備bei使shi用yong的de經jing驗yan和he體ti會hui

，吐tu槽cao那na些xie體ti驗yan糟zao糕gao的de產chan品pin和he服fu務wu，那na些xie無wu法fa滿man足zu用yong戶hu需xu求qiu的de品pin牌pai當dang然ran就jiu難nan以yi立li足zu
，因yin為wei糟zao糕gao的de客ke戶hu口kou碑bei就jiu會hui扼e殺sha他ta們men的de市shi場chang機ji會hui。

10年以後，市場上將會出現很多的正品零件，這些零件雖然與OEM設(she)備(bei)的(de)品(pin)牌(pai)不(bu)同(tong)，卻(que)具(ju)有(you)相(xiang)同(tong)的(de)質(zhi)量(liang)
，價(jia)格(ge)上(shang)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，這(zhe)些(xie)零(ling)件(jian)大(da)大(da)擠(ji)壓(ya)了(le)原(yuan)廠(chang)件(jian)和(he)假(jia)冒(mao)偽(wei)劣(lie)零(ling)件(jian)的(de)市(shi)場(chang)和(he)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，國(guo)家(jia)工(gong)商(shang)部(bu)門(men)的(de)執(zhi)法(fa)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)信(xin)息(xi)的(de)高(gao)度(du)透(tou)明(ming)，讓(rang)假(jia)冒(mao)零(ling)件(jian)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，後(hou)市(shi)場(chang)將(jiang)會(hui)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)規(gui)範(fan)。像(xiang)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)一(yi)樣(yang)
，國(guo)家(jia)將(jiang)強(qiang)製(zhi)要(yao)求(qiu)製(zhi)造(zao)商(shang)公(gong)開(kai)設(she)備(bei)的(de)技(ji)術(shu)說(shuo)明(ming)書(shu)和(he)技(ji)術(shu)參(can)數(shu)
，鼓(gu)勵(li)充(chong)分(fen)競(jing)爭(zheng);而er設she備bei的de物wu聯lian網wang大da數shu據ju也ye必bi須xu對dui用yong戶hu和he服fu務wu商shang開kai放fang，這zhe讓rang維wei修xiu服fu務wu變bian得de十shi分fen簡jian單dan。電dian動dong機ji械xie設she備bei一yi旦dan出chu現xian故gu障zhang，服fu務wu商shang會hui在zai第di一yi時shi間jian收shou集ji到dao係xi統tong的de運yun行xing數shu據ju
，及ji時shi判pan斷duan出chu故gu障zhang點dian和he解jie決jue方fang案an
，係xi統tong會hui自zi動dong查zha找zhao到dao離li用yong戶hu最zui近jin的de零ling件jian倉cang庫ku
，並bing通tong過guo無wu人ren機ji把ba零ling件jian送song到dao現xian場chang
，及ji時shi地di排pai除chu故gu障zhang。

製造商也會與互聯網平台開展深度合作，他們先是依靠互聯網平台來延伸自己的服務覆蓋半徑
，之後還會利用互聯網平台來銷售整機
、二er手shou設she備bei和he零ling配pei件jian，並bing提ti供gong服fu務wu，這zhe讓rang互hu聯lian網wang平ping台tai掌zhang握wo了le更geng多duo的de客ke戶hu資zi源yuan。大da量liang的de用yong戶hu在zai平ping台tai上shang購gou買mai各ge種zhong可ke供gong選xuan擇ze的de零ling件jian和he設she備bei，平ping台tai甚shen至zhi可ke以yi水shui到dao渠qu成cheng地di與yu製zhi造zao商shang合he作zuo


，讓rang他ta們men成cheng為wei自zi己ji的de供gong應ying商shang，按an照zhao用yong戶hu的de需xu求qiu量liang身shen定ding製zhi地di生sheng產chan電dian動dong工gong程cheng機ji械xie，在zai互hu聯lian網wang上shang銷xiao售shou一yi台tai電dian動dong挖wa掘jue機ji與yu銷xiao售shou一yi個ge零ling部bu件jian沒mei有you多duo少shao區qu別bie。

誰擁有的用戶最多
，誰就是市場之王，其他人都會跑來與之合作
，這會讓他們變得更強，這就是吸引力法則。10nianhoudeqiyedouyishidaofuwudezhongyaoxing，jiechudefuwucaikenengliuzhuyonghu
，caiyouliuliangherenqi，caiyouweilai

，ernenggouweibutongyonghutigongbutongchanpindehulianwangpingtai，wuyinenggoutigonggengquanmiandejiejuefangan。

10年後
，行業的品牌集中度會增加，幾家大品牌的設備還占據著技術領先的高地
，其客戶群體也集中在一些大客戶，在5G網絡環境的支持下
，他們越來越多地發展智能施工設備，最大限度地滿足那些高端客戶的需求。比如：某(mou)工(gong)程(cheng)開(kai)始(shi)施(shi)工(gong)前(qian)，先(xian)使(shi)用(yong)無(wu)人(ren)機(ji)進(jin)行(xing)地(di)麵(mian)勘(kan)測(ce)，確(que)定(ding)每(mei)個(ge)坐(zuo)標(biao)位(wei)置(zhi)需(xu)要(yao)挖(wa)出(chu)的(de)土(tu)方(fang)量(liang)，然(ran)後(hou)無(wu)人(ren)駕(jia)駛(shi)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)進(jin)場(chang)，根(gen)據(ju)勘(kan)探(tan)的(de)地(di)麵(mian)曲(qu)線(xian)圖(tu)和(he)施(shi)工(gong)圖(tu)
，根(gen)據(ju)程(cheng)序(xu)控(kong)製(zhi)進(jin)行(xing)施(shi)工(gong)，既(ji)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)了(le)施(shi)工(gong)效(xiao)率(lv)
，又(you)避(bi)免(mian)了(le)安(an)全(quan)事(shi)故(gu)，所(suo)需(xu)的(de)設(she)備(bei)數(shu)量(liang)減(jian)少(shao)了(le)一(yi)半(ban)。然(ran)而(er)
，在(zai)智(zhi)能(neng)施(shi)工(gong)領(ling)域(yu)

，製(zhi)造(zao)商(shang)也(ye)會(hui)遇(yu)到(dao)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，不(bu)要(yao)忘(wang)了(le)

，人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)、物聯網和大數據恰恰是互聯網平台有著得天獨厚條件的領域。

zaichaiyouqudongshebeihediandongshebeigongcundeshiqi
，judadechaiyouqudongshebeibaoyoulianghainengfugaifuwujishidechengben，suizhechaiyouqudongshebeizhubutuichushichang，chuantonghoushichangdeshouruyekaishijianshao
，yuelaiyueduodefuwujishigandaonanyishiying，yinweicongqianbaozhengtamenyishiwuyoudejinenghelingjianziyuanyijingburuyiqianzhiqian
，henduorenbudebuyituohulianwangpingtailaifazhan
，hulianwangpingtaizhijianzhengduo“螞蟻”也會白熱化。

服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)短(duan)缺(que)讓(rang)代(dai)理(li)商(shang)的(de)區(qu)域(yu)覆(fu)蓋(gai)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)困(kun)難(nan)，服(fu)務(wu)的(de)及(ji)時(shi)性(xing)也(ye)難(nan)以(yi)得(de)到(dao)保(bao)證(zheng)。與(yu)此(ci)相(xiang)反(fan)，更(geng)多(duo)的(de)用(yong)戶(hu)卻(que)喜(xi)歡(huan)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)合(he)作(zuo)，因(yin)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)資(zi)源(yuan)豐(feng)富(fu)
、覆蓋區域廣，還能為用戶量身定製所需的設備，根據需求打上客戶自己的品牌
，性價比更好
，最重要的是：互聯網平台可以根據用戶的需要，提供不同層次的解決方案
，從租賃、二手設備
、正廠件

、高質量替代零件等
，更受用戶歡迎。

互聯網平台在服務中將廣泛采用新技術和人工智能，每個城市都設有服務站和零件庫，做多品牌
、多產品的維修服務
，覆蓋範圍廣，對於疑難問題服務人員還能通過AR技術實時地獲得總部專家的支持

，這比以前每個品牌各自為戰，做自己的渠道和服務，效率得到了巨大的提升。

當然，有人喜歡就有人愁，在這場柴電動力轉換的變革中
，無論你是製造商
、代理商
、配件店、weixiuchanghaishigongyingshang，nidouwufazhishenyubiangezhiwai
，jishishibeibaokeyebixuyushijujin，zuochugaibian。naxiemeiyouzuohaozhunbeideqiyejiuzhiyoubeitaotaidemingyun，yinweizaizhechangbiangezhong，gaibiandebujinjinshishebeidedonglizhuangzhi，haiyourendelinianhejingyingmoshi
，weiyimeiyougaibiandeshi：誰擁有了用戶，誰就擁有了未來。

jintian，henduoqiyerengzaijindingzijidejingzhengduishou，quebuzhidaozhenzhengdejingzhengduishouqueshiniziji，shiniduiweilaibianhuadezhunbeiheyingdui。womendoukandaoleqichexingyedebianhua，yezhidaodiandonggongchengjixiebijianglailin
，duiciquehaowuzhunbei。niruguoduiweilaimeiyouzhunbei，najiuzhinengzhunbeimeiyouweilaiba!10年彈指一揮間，2010年的市場井噴式增長仿佛就發生在昨天，而10年後工程機械行業的變革即將發生在明天，你準備好了嗎?

來源：第一工程機械網