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樂收生意寶 從試水到投資，阿裏巴巴為什麼看上了社區團購這門生意？
近(jin)日(ri)，有(you)讀(du)者(zhe)向(xiang)創(chuang)新(xin)零(ling)售(shou)社(she)爆(bao)料(liao)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)已(yi)重(zhong)金(jin)入(ru)股(gu)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)平(ping)台(tai)十(shi)薈(hui)團(tuan)。在(zai)獲(huo)得(de)此(ci)消(xiao)息(xi)後(hou)，創(chuang)新(xin)零(ling)售(shou)社(she)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)向(xiang)十(shi)薈(hui)團(tuan)某(mou)內(nei)部(bu)員(yuan)工(gong)求(qiu)證(zheng)，得(de)到(dao)的(de)回(hui)複(fu)是(shi)“隻可意會，不可言傳”，其透露出來的訊息耐人尋味。某社區團購平台高管則對創新零售社表示，“收購起碼在5月份基本就敲定了，隻是沒有對外宣布而已”。
從以上爆料人向創新零售社披露的圖片來看，阿裏注資十薈團基本已成事實，而雙方接洽的時間則鎖定在了年初。“二三月份的時候就已經在談了，對阿裏來說，這樣的項目沒幾個月時間談不下來”，該爆料人對創新零售社表示。
作zuo為wei從cong去qu年nian才cai火huo起qi來lai的de新xin興xing業ye態tai，阿e裏li對dui社she區qu團tuan購gou可ke謂wei覬ji覦yu已yi久jiu，早zao在zai年nian初chu阿e裏li就jiu通tong過guo淘tao寶bao驛yi站zhan團tuan購gou真zhen正zheng進jin入ru了le社she區qu團tuan購gou這zhe條tiao賽sai道dao。而er相xiang對dui於yu去qu年nian下xia半ban年nian資zi本ben的de瘋feng狂kuang布bu局ju，今jin年nian上shang半ban年nian投tou資zi人ren對dui於yu社she區qu團tuan購gou的de熱re度du無wu疑yi降jiang了le不bu少shao。
在這樣的行業背景下，阿裏為何還要入局社區團購？AT相繼入局，給社區團購行業又將帶來哪些變化？
阿裏巴巴社交電商之心不死？
阿裏投資十薈團的事情早在6月份就已初見端倪。
6月4日，有媒體報道，社區團購平台十薈團正式接入了阿裏巴巴旗下B端業務1688（采源寶）和零售通，計劃展開更深入的戰略合作，並在成都已經設立了實驗室。
阿裏巴巴和十薈團合作的具體形式是，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)通(tong)過(guo)篩(shai)選(xuan)優(you)質(zhi)商(shang)家(jia)後(hou)，把(ba)工(gong)廠(chang)商(shang)家(jia)資(zi)源(yuan)對(dui)接(jie)給(gei)十(shi)薈(hui)團(tuan)，供(gong)應(ying)商(shang)批(pi)量(liang)把(ba)貨(huo)分(fen)發(fa)到(dao)區(qu)域(yu)倉(cang)，十(shi)薈(hui)團(tuan)去(qu)倉(cang)庫(ku)拿(na)貨(huo)繼(ji)而(er)配(pei)送(song)到(dao)社(she)區(qu)。而(er)十(shi)薈(hui)團(tuan)和(he)零(ling)售(shou)通(tong)的(de)合(he)作(zuo)，則(ze)是(shi)直(zhi)接(jie)把(ba)從(cong)零(ling)售(shou)通(tong)進(jin)貨(huo)的(de)小(xiao)店(dian)變(bian)為(wei)前(qian)者(zhe)的(de)提(ti)貨(huo)點(dian)，同(tong)時(shi)為(wei)小(xiao)店(dian)引(yin)流(liu)，幫(bang)助(zhu)其(qi)提(ti)高(gao)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)。
毫無疑問，雙方達成的合作無論之於阿裏還是十薈團都是一件好事。阿裏可以借助十薈團為其B2B業務尋找新的出口，成為賦能商家的新工具、新渠道，而十薈團則可以借助阿裏平台上豐富的上豐富的商家資源不斷延展自身的商品類目，擴充SKU，補齊社區團購平台在標品層麵的短板。
值得注意的是，投資十薈團並不是阿裏在社交電商領域的第一次嚐試。
早在今年年初，阿裏在淘寶APP就低調上線了“驛站拚團”版塊，，基於LBS將菜鳥驛站化身為自提點，通過預售自提+引流模式，同時通過拚團實現消費者下單理想優惠的業務閉環。zuoweielibabacainiaowangluodewudazhanlvefangxiangzhiyi，cainiaoyizhandezhongyaochengdubuyaneryu。danshijiangyizhanpintuanyinzangyutaobaodesousuomokuainei，jiaoshendesousuorukouyebaoluchuleelideshishuiyitu。
此外，拚多多的崛起進一步刺激了阿裏進入社交電商領域的決心。從某種程度來說，阿裏入局社交電商已經不再僅僅停留在“能不能做成”的層麵，而是已發展到了“必須要成功”的重要程度。所以我們看到，阿裏在支付寶APP端正式上線了“每日必搶”版ban塊kuai，通tong過guo麵mian對dui麵mian邀yao請qing好hao友you獲huo取qu優you惠hui的de方fang式shi不bu斷duan拉la低di著zhe商shang品pin在zai低di線xian市shi場chang的de消xiao費fei閾yu值zhi，同tong時shi這zhe也ye是shi在zai麵mian對dui拚pin多duo多duo的de競jing爭zheng下xia，阿e裏li不bu得de已yi而er為wei之zhi的de一yi種zhong應ying戰zhan方fang式shi。
與此同時，阿裏在淘寶聯盟APP裏還正式上線了淘彙鄰小店。從介紹我們看出，淘彙鄰本質上還是一種立足於社區的分銷方式，而(er)店(dian)主(zhu)如(ru)果(guo)想(xiang)獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)收(shou)入(ru)，就(jiu)必(bi)然(ran)離(li)不(bu)開(kai)基(ji)於(yu)社(she)群(qun)或(huo)鄰(lin)裏(li)關(guan)係(xi)的(de)分(fen)享(xiang)裂(lie)變(bian)。從(cong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)上(shang)看(kan)，社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)與(yu)阿(e)裏(li)淘(tao)彙(hui)鄰(lin)小(xiao)店(dian)的(de)主(zhu)要(yao)差(cha)異(yi)無(wu)非(fei)體(ti)現(xian)在(zai)兩(liang)者(zhe)的(de)主(zhu)營(ying)商(shang)品(pin)類(lei)目(mu)層(ceng)麵(mian)：社區團購主營類目為生鮮，而阿裏淘彙鄰小店主營類目則主要為標品。
如果阿裏能夠把淘彙鄰小店能夠把生鮮品類短板補齊，無疑將大大增加社區用戶對店主的粘性，而淘彙鄰也將成為品類最全、SKU數量最多的社區團購平台。隨著線上流量成本的日益升高，如果阿裏能夠牢牢掌握住距離消費者最近的社區的流量，線上與線下相結合的想象空間無疑更加巨大。
從這個角度來看，阿裏通過投資入股的形式進入到社區團購賽道也就在情理之中了。
為什麼是十薈團？
那麼多的平台當中，阿裏為什麼偏偏看上了十薈團？在回答這個問題之前，首先我們來看目前社區團購賽道的競爭格局：
信息來源：互聯網，整理：創新零售社
根據阿拉丁發布的《2019年微信小程序6月TOP 200榜單》顯示，排名前200名的社區團購平台分別是興盛優選、你我您、食享會、十薈團和鬆鼠拚拚，這五家社區團購平台基本也代表了目前社區團購賽道的TOP 5平台。
傳統連鎖便利店業務起家的興盛優選無論從覆蓋城市數量還是GMV上，都已經牢牢占據了社區團購賽道的頭把交椅。尤其是在今日資本、金沙江創投、真格基金、騰訊產業共贏基金等明星投資機構的保駕護航下，興盛優選的發展優勢無疑更加如虎添翼。
那麼，阿裏為什麼偏偏選中了十薈團作為其入局社區團購的代言人呢？創新零售社認為主要有以下原因：
1、在TOP 5平台中，除興盛優選以外，十薈團覆蓋城市數量最多，這也為阿裏的供應鏈接入十薈團提供了巨大的想象空間；2、十薈團投資輪次還處於天使輪階段，入局要價相對較低。在TOP 5平台整體競爭力相差不大的情況下，十薈團於阿裏而言無疑是一個絕佳的投資標的。
此外，長沙零售行業協會副秘書長、社區團購專家易禮鈞認為阿裏之所以會投資十薈團還與後者的團隊基因和模式有關。
“十薈團是有好東西（生鮮電商平台）背景，CEO王鵬又曾是愛鮮蜂高級副總裁，本身團隊就足夠優秀。在模式方麵，十薈團采取單元版塊運作的方式，通過總部品牌背書、技術和資金賦能的方式能夠極大地提高各個分公司的發展積極性。
而且，資本派係問題也是阿裏投資十薈團的一個重要原因。在TOP 5平台裏麵，興盛優選已被今日資本（曾投資京東）和騰訊投資，而鬆鼠拚拚則有很強的美團背景，在這樣的情況下，阿裏的可選項已經不多”。
AT相繼入局社區團購，行業格局再生變數？
行業巨頭入局社區團購早也不是不是什麼新鮮事。
早在去年，京東就推出了友家鋪子、同程旅遊布局了同程生活，拚多多投資入股了蟲媽鄰裏團，，而永輝、錢大媽、蘇寧等則利用自身體係的線下門店先後接入了小程序，紛紛建群拚團，整個賽道一片火熱。
基於微信體係的完善的社群功能和支付體係，社區團購行業的發展自然也少不了騰訊的影子。尤其是在智慧零售提出近兩年之際，以水電煤基礎設施服務商自居的騰訊與線下零售行業之間的聯係已日益緊密，其必然不會錯過社區團購這一新賽道。
5月份，有媒體曝出騰訊戰略投資部（產業共贏基金）yitouzilemuqianxingyefazhanpaimingdiyidexingshengyouxuan，zhengshirujushequtuangou。tengxundejinchang，yeyiweizheshequtuangoufazhandechuangkouqizhengshiguanbi，liugeizhongxiaopingtaichuangyezhedejihuiyijingbuduo。dangtoubupingtaikaishidongyongzibendeliliangzaiquanguofanweineikaijiangkuotushi，xingyefazhanyebiranhuijiasujinrudaoxipaiqi。
而據某知情人士透露，興盛優選隻是騰訊在社區團購賽道的第一個投資標的，“還有幾家正在接洽中”。本次阿裏投資十薈團，是否就代表著社區團購正式進入AT爭霸時代呢？本次投資事件給整個行業的發展又帶來了哪些影響？對此，新零售行業專家王軍表示：
所謂的終局來了嗎？
社群團購已經開始進入下半場，依然是熟悉的配方，熟悉的味道——AT站隊，頭部雙雄。
既ji然ran是shi資zi本ben認ren可ke並bing推tui動dong的de熱re門men賽sai道dao，而er且qie屬shu於yu線xian下xia驅qu動dong型xing的de線xian上shang平ping台tai模mo式shi，我wo們men通tong過guo近jin期qi企qi業ye融rong資zi的de情qing況kuang就jiu可ke以yi判pan斷duan出chu，下xia半ban年nian，第di一yi梯ti隊dui成cheng型xing，將jiang加jia速su進jin入ru並bing購gou階jie段duan，而er從cong賽sai道dao火huo熱re開kai始shi到dao進jin入ru巨ju頭tou支zhi持chi的de雙shuang雄xiong分fen割ge市shi場chang階jie段duan，僅jin僅jin一yi年nian時shi間jian不bu到dao。
- 在這個階段，騰訊係穩穩的跑在了前麵。
首先是單月GMV據稱已經突破5億，尤其是訂單量遙遙領先的興盛優選。騰訊戰略入股。
然後是近期的大傳聞，GMV排序第四的美團係“鬆鼠拚拚”和傳聞資金鏈遇到問題的，排序第二的“你我您”正在進行合並交易談判。一但合體成功，其體量將達到甚至超越“興盛優選”！
這樣的發展節奏下來，頭部已經牢牢的把握在了騰訊係手中，一方麵是天然基於微信群為運營主體孵化出的商業模式，一方麵是線上線下結合的流量池，一方麵是精準的LBS社區C端大數據獲取，無論從哪個方麵來看，騰訊都應該牢牢的把握住賽道的話語權。
- 堅決的騰訊和摸索的阿裏：
阿(e)裏(li)這(zhe)次(ci)在(zai)社(she)群(qun)團(tuan)購(gou)賽(sai)道(dao)上(shang)的(de)舉(ju)棋(qi)不(bu)定(ding)，顯(xian)現(xian)的(de)還(hai)是(shi)對(dui)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)的(de)渴(ke)望(wang)以(yi)及(ji)對(dui)微(wei)信(xin)群(qun)的(de)深(shen)深(shen)無(wu)奈(nai)，始(shi)終(zhong)沒(mei)有(you)砸(za)重(zhong)金(jin)，哪(na)怕(pa)是(shi)這(zhe)次(ci)和(he)十(shi)薈(hui)團(tuan)和(he)合(he)作(zuo)，初(chu)期(qi)也(ye)是(shi)從(cong)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)大(da)數(shu)據(ju)接(jie)口(kou)層(ceng)麵(mian)入(ru)手(shou)的(de)。合(he)作(zuo)之(zhi)後(hou)是(shi)否(fou)會(hui)持(chi)續(xu)輸(shu)血(xue)，爭(zheng)奪(duo)賽(sai)道(dao)第(di)一(yi)並(bing)盡(jin)快(kuai)和(he)阿(e)裏(li)係(xi)資(zi)源(yuan)（菜鳥驛站，淘寶，1688供應鏈等）進行有效整合，是去微信化堅持走APP路線還是在微信框架下最大化利用微信流量和工具，都是合作雙方要考量的。
反觀網紅直播帶貨這個賽道，阿e裏li就jiu堅jian決jue的de多duo，每mei個ge節jie點dian都dou全quan力li出chu擊ji，不bu僅jin扶fu持chi了le大da量liang一yi線xian案an例li，還hai充chong分fen利li用yong各ge大da短duan視shi頻pin平ping台tai，引yin流liu至zhi淘tao寶bao交jiao易yi平ping台tai。生sheng態tai鏈lian堅jian固gu而er完wan整zheng。
- 社區團購當前的痛點：
在頭部平台唯數據增量為使命的激烈競爭下，主流的社群團購平台全部進入了燒錢跑馬圈地的模式，嚴重依靠資本輸血。
下沉市場反應良好，整體市場足夠分散，規模足夠大。
品類陷入價格競爭，買菜成為主要交易。
不斷靠低價商品拉新，留存率低。短期流量提升一下，幹久了廉價損失口碑。需要匹配高附加值產品變現。
- 地方性小團變現的機會：
巨頭快速收割市場的階段，會整合並購大量的優質地方性平台，為全國各地的優質小團提供了變現退出或深化發展的機會。
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