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下載手機APP樂收生意寶訊：現xian如ru今jin，經jing銷xiao商shang都dou很hen焦jiao慮lv，規gui模mo小xiao的de經jing銷xiao商shang為wei生sheng存cun焦jiao慮lv，規gui模mo大da的de經jing銷xiao商shang為wei轉zhuan型xing焦jiao慮lv。在zai市shi場chang競jing爭zheng激ji烈lie的de今jin天tian，焦jiao慮lv成cheng了le經jing銷xiao商shang的de常chang態tai化hua情qing緒xu。
一線品牌利潤低、市場競爭激烈、xinpinpeiyuchengbendashizaochengjingxiaoshangjiaolvdezhuyaoyuanyin。yinci，xuduojingxiaoshangdouzaimouqiubiange，shituxunzhaoyitiaoshihezishenfazhandedaolu，erzuoziyoupinpaishiduoshujingxiaoshangdexuanze。
經銷商做自有品牌出於以下幾點
1.提升公司價值
zuoziyoupinpaidejingxiaoshangzaijiaoseshangfashenglebianhua，congchangjiayewuyuandejiaosezhuanbianweipinpaiyunyingshangdejiaose，duiyujingxiaoshangdegongsilaishuo，shiyicipinpaiyingxianglidetisheng。
2.增強渠道把控能力
通過打造自有品牌，經銷商對於二批商、zhongduanshangdebakongnenglidadajiaqiang，bingqiekeyibuzaiyikaoyixianpinpaiqiangyoulidequdaoshentou，gengzhongyaodeshiyongyouziyoupinpaidejingxiaoshangkeyipingjiezijidechanpinzaishichangshangjianlihexinziyuan，erqifazhandeyingxiaotuanduihequdaowangluokeyibangzhujingxiaoshanggenghaodefazhan。
3.獲得更高的利潤
一線品牌價格透明度太高，市場價格體係不穩定，壓貨、砸價、竄cuan貨huo等deng問wen題ti頻pin出chu，經jing銷xiao商shang代dai理li一yi線xian品pin牌pai的de利li潤run越yue來lai越yue低di，二er二er三san線xian品pin牌pai雖sui然ran利li潤run上shang有you所suo保bao證zheng，但dan是shi經jing銷xiao商shang需xu要yao花hua費fei大da量liang的de精jing力li來lai開kai發fa市shi場chang，因yin此ci在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，一yi些xie經jing銷xiao商shang萌meng發fa出chu做zuo自zi有you品pin牌pai的de想xiang法fa。
ziyoupinpaishiyibufenjingxiaoshangfazhanguochengzhonghuijinglidejieduan，duonianlai，henduojingxiaoshangdouzengjiarudaoziyoupinpaijianshedajunzhonglai，danshi，zuizhongchenggongdequehenshao。
究其原因，拋開自有品牌運營和企業管理方麵，您所處的行業究竟適不適合做自有品牌？先看一組數據，在英國，自有品牌的占比從高到低分別是：牛奶、紙製品、冷凍食品、家居、酒類飲料、幹貨、冷飲等。
從中可以看出，快消品類是最適合做自有品牌的。放眼中國市場，快消行業經過多年發展已經十分成熟，頭部品牌+國際巨頭+區域品牌構築了一個龐大的中國快消品市場，隨著生產技術的成熟，經銷商做自有品牌變得越來越容易。
雖然做自有品牌的經銷商大有人在，但成功的卻少之又少。什麼原因呢？大都敗在了品類定位上。
哪些品類不適合經銷商做自有品牌
1. 品牌集中程度高的不宜做
品牌集中程度高，意味著該品類在市場上占有較大的份額，並且已經在消費者心智中占領主要地位，例如乳品。伊利、蒙牛已經成為消費者乳品的代名詞，對於乳品經銷商來說，如果自己創立乳品自有品牌，那成功的幾率很小。
同樣在凍品行業，速凍水餃市場已經被三全、思念、灣仔碼頭等頭部品牌控製，雖然速度水餃技術成本較低，但是對於渠道和終端消費者來說，他們更願意接受已經成熟的品牌。
2.生產技術高的不宜做
經(jing)銷(xiao)商(shang)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)，雖(sui)然(ran)身(shen)份(fen)上(shang)發(fa)生(sheng)了(le)轉(zhuan)變(bian)，但(dan)在(zai)思(si)想(xiang)上(shang)和(he)能(neng)力(li)上(shang)，短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)很(hen)難(nan)改(gai)變(bian)。如(ru)果(guo)經(jing)銷(xiao)商(shang)切(qie)入(ru)一(yi)款(kuan)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)，那(na)便(bian)是(shi)白(bai)白(bai)耗(hao)費(fei)精(jing)力(li)。
liruyinliaojingxiaoshang，wulunshisudashuihaishiqipaoshui，wulunshichayinhaishigongnengyinliao，douduichanpinjishuyaoqiufeichanggao，zhebujinshishebeiyaoqiugengshichanpinyanfahechuangxintourujiaoda。
3.利潤低的不宜做
如ru果guo經jing銷xiao商shang所suo代dai理li的de品pin類lei是shi低di毛mao利li產chan品pin，那na麼me不bu建jian議yi做zuo此ci類lei產chan品pin的de自zi有you品pin牌pai。因yin為wei除chu非fei你ni能neng研yan發fa出chu顛dian覆fu該gai品pin類lei的de新xin品pin，否fou則ze依yi舊jiu不bu能neng獲huo得de更geng多duo的de利li潤run。
4.行業發展不明朗的不宜做
zhuyaobiaoxianzaixinxingpinlei，huozheyijingchuyuzhengheqidepinlei，xinxingpinleiyinweigangjinrushichang，chuyuxiaofeizhepeiyushiqi，qiegaipinleizaijishugongyishangyaoqiujiaogao，jingxiaoshangjinruxuyaotouruhendadecailiwuli；處於整合期的品類因為整體市場已經飽和，並且處於資源整合時期，那麼經銷商在介入並不會有較大的發展。
總體而言，在快消行業中，真正適合經銷商做自有品牌的品類並不多，而休閑食品和冷凍食品大概是最適合經銷商做自有品牌的品類，因為其對技術要求並不高，且投入成本較少。
但即便如此，依舊有很大一批經銷商折在了自有品牌的路上，除了選好品，其他的資源配置和思維意識也不能少！
哪些經銷商適合做自有品牌
1.具備渠道掌控力的經銷商
qudao，shijingxiaoshangshengcundejichu，qudaozhangkonglishipingpanjingxiaoshangzuodehaoyubuhaodezhongyaoyuanyinzhiyi，jubeiqiangdadequdaozhangkongnenglidejingxiaoshangshihezuoziyoupinpai，yinweizheleijingxiaoshangnenggoutongguozijidequdaojiangziyoupinpaixiaoshouchuqu，jingxiaoshangkeyigenjubutongleixingdequdaoshengchanbutongdeziyoupinpaichanpin。
2.擁有一定資金的經銷商
經銷商做自有品牌，是需要一定的資金基礎，在產品生產、產品推廣、市場營銷、渠道維護、tuanduijianshedengfangmiandouxuyaoyidingdezijintouru，duiyuzhongxiaoxingjingxiaoshanglaishuo，tamenhuitongguodaikuanlaiweiziyoupinpaizhuruzijin，zheshicunzaiyidingfengxiande。yinci，ruguojingxiaoshangmeiyouchongzudexianjinliubujianyizuoziyoupinpai。
3.擁有思維轉變能力的經銷商
經(jing)銷(xiao)商(shang)做(zuo)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)增(zeng)加(jia)了(le)產(chan)品(pin)，更(geng)是(shi)身(shen)份(fen)和(he)角(jiao)色(se)上(shang)的(de)轉(zhuan)換(huan)，很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)擁(yong)有(you)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)後(hou)，仍(reng)然(ran)扮(ban)演(yan)著(zhe)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)角(jiao)色(se)，將(jiang)產(chan)品(pin)往(wang)渠(qu)道(dao)上(shang)一(yi)扔(reng)，任(ren)其(qi)自(zi)生(sheng)自(zi)滅(mie)，結(jie)果(guo)一(yi)定(ding)是(shi)失(shi)敗(bai)。
經銷商從銷售者變為生產者一定是具備思維轉變能力，擁有企業管理理論基礎的，並且要組建獨立的團隊來支撐產品研發、品牌宣傳、市場維護等環節。
梳理發現，很多經銷商做自有品牌大都是一拍腦袋，說幹就幹，對自有品牌並沒有清晰的認識和定位，這種情緒化下做出的決定必然不會長遠。
經銷商如何做好自有品牌
我們從品牌、產品、價格、渠道這幾方麵來為大家剖析。
品牌
經銷商都知道，一、二線產品好賣，三、四si線xian產chan品pin不bu好hao賣mai的de原yuan因yin就jiu是shi品pin牌pai影ying響xiang力li，經jing銷xiao商shang做zuo自zi有you品pin牌pai往wang往wang會hui有you兩liang點dian訴su求qiu，一yi是shi打da造zao一yi款kuan屬shu於yu自zi己ji的de產chan品pin來lai增zeng強qiang渠qu道dao競jing爭zheng力li，二er是shi通tong過guo自zi有you品pin牌pai的de塑su造zao來lai提ti升sheng自zi己ji公gong司si的de品pin牌pai知zhi名ming度du。
同時，很多經銷商還忽視了一個問題，對自有品牌的保護，包括商標、包裝、專利，做好對自有品牌的保護才能保障經銷商的合法權益。
產品
經銷商做自有品牌麵臨的第一道關卡便是產品，產品的好壞決定品牌能否持久發展，那麼經銷商做自有品牌的產品該遵循哪些法則呢？
1.打造差異化產品
經jing銷xiao商shang做zuo自zi有you品pin牌pai目mu的de就jiu是shi提ti高gao利li潤run，通tong過guo產chan品pin組zu合he來lai提ti高gao渠qu道dao競jing爭zheng力li，因yin此ci差cha異yi化hua產chan品pin很hen重zhong要yao，但dan遺yi憾han的de是shi很hen多duo經jing銷xiao商shang往wang往wang是shi看kan哪na個ge產chan品pin賣mai得de好hao，就jiu推tui出chu哪na些xie產chan品pin的de自zi有you品pin牌pai，並bing以yi低di價jia在zai市shi場chang上shang出chu現xian，短duan期qi內nei或huo許xu會hui有you一yi定ding的de銷xiao量liang，但dan隨sui著zhe整zheng個ge市shi場chang同tong質zhi化hua產chan品pin的de加jia劇ju，那na麼me此ci類lei自zi有you品pin牌pai最zui終zhong還hai是shi會hui被bei淘tao汰tai。
例如你是凍品經銷商，代理三全、sinianpinpaidesudongshuijiao，ruguonizaizuoshuijiaoziyoupinpaidehua，nameyidingbuhuiyouhaodelirun。ruguoniyanfachuqitapinleidesudongchanpin，lirutiaolileichanpin，namebiankeyifengfunidepinlei。
事實上，對經銷商來說，打造差異化的產品，強調更多的應該是包裝、設計、規格、賣點的差異化。做自有品牌，在產品本身上是玩不出“花”來的。這裏的關鍵，要結合地方市場的消費特性、消費偏好，甚至是渠道特征，做出差異化。
2.OEM生產為主，輕量化投資
OEM（original equipment manufacturer）是：按原單位（品牌單位）委托合同進行產品開發和製造，用原單位商標，由原單位銷售或經營的合作經營生產方式。也就是我們熟悉的貼牌代工。
把專業的事情交給專業的人來做。現實中很大一部分經銷商在做自有品牌時首先做的就是花錢辦工廠、買(mai)設(she)備(bei)，當(dang)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)後(hou)發(fa)現(xian)，自(zi)己(ji)熟(shu)悉(xi)每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)配(pei)料(liao)卻(que)根(gen)本(ben)不(bu)懂(dong)生(sheng)產(chan)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)難(nan)以(yi)恭(gong)維(wei)，而(er)前(qian)期(qi)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)的(de)投(tou)入(ru)為(wei)其(qi)帶(dai)來(lai)了(le)嚴(yan)重(zhong)的(de)債(zhai)務(wu)危(wei)機(ji)。
采用OEM生sheng產chan，可ke以yi在zai產chan品pin質zhi量liang上shang有you所suo把ba控kong，此ci外wai專zhuan業ye的de生sheng產chan團tuan隊dui無wu論lun在zai新xin品pin研yan發fa還hai是shi批pi量liang化hua生sheng產chan都dou有you很hen高gao的de效xiao率lv，最zui重zhong要yao的de是shi經jing銷xiao商shang不bu用yong投tou入ru巨ju資zi來lai購gou買mai設she備bei。
雖然OEMshengchannenggoubangzhujingxiaoshangjieyuechengben，dantongyangyecunzaifengxian，liruchanpinpicizhiliang，youyubushizijideshengchantuandui，hennanzaishengchanshangwanquanbaozhengchanpinzhiliang，zhinengyikaohouqiyangedejianyantixi；
qicizaixiaoshouwangji，daigongshengchanqiyeweilebaozhengzijidechanlianghenkenenghuiduidaigongchanpinjinxingyasuo，jingxiaoshangyidingyaoheshengchanqiyetiqianqiandinghaodinghuohetong。dangranzheliangzhongfengxianzhiyaojingxiaoshangguanlidaoweishinenggoukongzhizaihelifanweineide。
3.個性化的包裝
baozhuangshitigaoziyoupinpaijingzhenglidezhongyaoyinsu，haodebaozhuangnenggourangjingxiaoshangziyoupinpaituiguangshibangongbei，yincijingxiaoshangzaishejiziyoupinpaibaozhuangshi，yidingyaomingqueziyoupinpaishihenaxiequdao，shimianxiangchuantongqudaoshichanghaishimianduinianqingxiaofeizhedezhongduan，haokandebaozhuangshejishitigaoziyoupinpaiyuyierxianpinpaijingzhenglideguanjian。
4.差異化的規格
在確定產品、baozhuangzhihou，ziyoupinpaikeyitongguoguigelaitigaojingzhengli，dazaoyushichangzhuliuchanpinbutongdeguige，keyijiangchanpingenghaodeshentoudaoqudao，youqiduiyuxiuxianshipinlei，babaozhuangzuoda，babaozhuangzuoxiao，doukeyishiyingbutongdexiaoshouchangjing。
價格
定ding價jia是shi自zi有you品pin牌pai麵mian臨lin的de第di二er道dao關guan卡ka，當dang然ran這zhe是shi在zai基ji於yu產chan品pin的de基ji礎chu上shang來lai說shuo，大da多duo數shu經jing銷xiao商shang將jiang自zi有you品pin牌pai價jia格ge定ding得de比bi較jiao低di，試shi圖tu通tong過guo低di價jia來lai獲huo得de銷xiao量liang，這zhe是shi短duan期qi的de行xing為wei。一yi款kuan產chan品pin能neng否fou在zai市shi場chang上shang沉chen澱dian下xia來lai，產chan品pin品pin質zhi是shi重zhong點dian，如ru果guo經jing銷xiao商shang將jiang價jia格ge定ding得de比bi市shi場chang價jia還hai低di，那na麼me其qi自zi有you品pin牌pai的de產chan品pin品pin質zhi一yi定ding不bu敢gan恭gong維wei。
那(na)麼(me)究(jiu)竟(jing)該(gai)如(ru)何(he)定(ding)價(jia)呢(ne)，一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)比(bi)一(yi)二(er)線(xian)品(pin)牌(pai)低(di)，比(bi)三(san)四(si)線(xian)品(pin)牌(pai)高(gao)，當(dang)然(ran)這(zhe)最(zui)後(hou)要(yao)結(jie)合(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)。這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)對(dui)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)充(chong)分(fen)調(tiao)研(yan)。
渠道
對(dui)於(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)來(lai)說(shuo)，渠(qu)道(dao)是(shi)自(zi)己(ji)最(zui)為(wei)熟(shu)悉(xi)的(de)，因(yin)此(ci)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)有(you)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)之(zhi)後(hou)，會(hui)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)將(jiang)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)鋪(pu)滿(man)所(suo)有(you)的(de)渠(qu)道(dao)，但(dan)是(shi)結(jie)果(guo)大(da)都(dou)不(bu)理(li)想(xiang)。
這是因為自有品牌並不適合所有渠道，很多自有品牌成功的經銷商大多會挑選適合產品的渠道，如商超、大賣場、便利店。隨著新零售渠道的發展，不少經銷商也將自有品牌送到了創新渠道中，例如社區團購。
在此類渠道中，自有品牌能夠快速觸達終端消費者，並能夠通過複購率來判斷自有品牌是否受到市場認可，從而引起B端的注意。
不同類型的經銷商、不同成長階段的經銷商、處於不同競爭態勢（品類、品牌）dejingxiaoshang，zaiziyoupinpaikaifafangmiandouyoubutongdemudehemubiao，shixiangzhuanqiantigaolirun，haishixiangzengjiachanpinzuhetigaoqudaojingzhengli，huozheshixiangzhuanxingpinpaishangdazaozijidepinpai，zheduiyujingxiaoshanglaishuodoushixuyaorenzhensikaode。
在新零售時代，創新渠道的出現對經銷商自有品牌推廣來說無疑是一件幸事，便利店、社區團購讓其產品能夠快速觸達消費者，而抖音、小紅書等社交軟件的興起，讓經銷商的品牌推廣不再像過去那麼困難。我們所要做的是，認真審視自己、認真做好產品。以不驕不躁之心麵對市場，以謙虛敬畏之心麵對終端，以創新變革之心麵對產品。
這是最壞的時代，也是最好的時代。興衰之路，隻在經銷商一念之間。
經銷商是否適合做自有品牌，這個話題並不算新鮮，如今再度提起，隻想告訴大家，做足功課，再去實踐。
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