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樂收生意寶訊：兩年三次衝擊IPO後，三隻鬆鼠終於上市，開盤便大漲，市值逼近百億。從網紅到上市公司，三隻鬆鼠隻走了七年。人們在驚呼“三隻鬆鼠”速度的同時，也在審視當下的“網紅速度”。
在三隻鬆鼠上市之前，就曾經有一家企業靠著“網紅”概念，撐起了幾乎全部業績。這就是如今倍受消費者青睞的科迪小白奶。做為一家成立於1985年，從商丘虞城這樣小縣城，曆來產品是湯圓、方便麵、罐頭等農產品加工型企業，科迪從未想過會有一天走上網紅的道路。並且這條路越走越寬，日銷400噸，從當初的一條生產線，到如今的十四條生產線，這就是“網紅的力量”。
網紅的路
三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)是(shi)占(zhan)了(le)早(zao)期(qi)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)不(bu)了(le)解(jie)互(hu)聯(lian)網(wang)銷(xiao)售(shou)的(de)便(bian)利(li)，一(yi)舉(ju)成(cheng)為(wei)第(di)一(yi)代(dai)網(wang)紅(hong)。那(na)麼(me)科(ke)迪(di)小(xiao)白(bai)奶(nai)的(de)路(lu)比(bi)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)要(yao)難(nan)多(duo)了(le)。科(ke)迪(di)小(xiao)白(bai)奶(nai)不(bu)要(yao)說(shuo)伊(yi)利(li)、蒙牛、光明這樣的乳企三巨頭了，就是河南本地的花花牛都似乎比它影響力更大。
三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)是(shi)夾(jia)縫(feng)中(zhong)生(sheng)存(cun)，科(ke)迪(di)是(shi)自(zi)己(ji)創(chuang)造(zao)了(le)一(yi)條(tiao)生(sheng)存(cun)的(de)縫(feng)。而(er)事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)這(zhe)條(tiao)網(wang)紅(hong)路(lu)，竟(jing)然(ran)成(cheng)為(wei)科(ke)迪(di)生(sheng)存(cun)的(de)法(fa)門(men)，無(wu)論(lun)乳(ru)企(qi)三(san)巨(ju)頭(tou)還(hai)是(shi)其(qi)它(ta)地(di)方(fang)品(pin)牌(pai)如(ru)何(he)模(mo)仿(fang)，推(tui)出(chu)類(lei)似(si)的(de)小(xiao)白(bai)奶(nai)，並(bing)且(qie)價(jia)格(ge)也(ye)比(bi)科(ke)迪(di)小(xiao)白(bai)奶(nai)要(yao)便(bian)宜(yi)，但(dan)都(dou)無(wu)法(fa)撼(han)動(dong)科(ke)迪(di)小(xiao)白(bai)奶(nai)的(de)地(di)位(wei)。
從這兩個例子我們就能看到，在傳統快消品行業，要想短時間崛起，在這樣一個存量經濟時代，你靠以前的拚產品、拚價格、拚人員已經不行了，你需要選擇一條與眾不同的路，即要避開與傳統企業的正麵衝突，又要迅速搶戰消費者心智——這就是網紅的路。
那麼下一個值得信賴的品牌是誰呢？
這個日本百年品牌，來自新加坡生產的“明治”小熊餅幹可以一戰。
銷售“動”起來
提起小熊餅幹，80後的消費者都會想起一個“賤賤“的眉毛粗粗的小男孩，吹著口哨說：美女，你願意跟我一起吃我的小熊餅幹嘛？這個叫蠟筆小新的男孩，對於80後的消費者是一段青春的記憶，而它口中的“小熊餅幹”更成為80後曾經心心向往之的美味零食。
隻是當他們長大了，發現自己能買的起小熊餅幹的時候，卻再沒吃它的理由了。回頭再看如今的餅幹係列，奧利奧是千年不變的“扭扭，舔舔，泡泡”，康師傅“3+2”更多是給女生準備的零食；至於樂天，從來跟自己的記憶無關。
所以當明治小熊餅幹，突然出現在網上，又因為“搖動“十五分鍾變成一個球，速迅爆紅起來。80後消費者消費的是童年樂趣，90後消費者是消費共同話題，00後消費者是追隨”互聯網“挑戰，10後，當然是80後消費者打著給他們買的幌子，自己來消費。
“網紅“隻是產品屬性在平麵的展示，而真正能”紅“起來，是產品的本質。做為百年品牌生產的新網紅產品，明治小熊餅幹真正讓銷售是”動“起來。
成人的健達
我們看到明治小熊餅幹成為網紅的所有消費場景，幾乎很少出現“兒童“消費者，更多是成年在各種場景消費小熊餅幹。有送禮場景，有秀恩愛場景，有跳舞場景等等，隨時隨地都有各種理由玩”小熊餅幹“。
這是因為在這輪傳播中，明治小熊餅幹背後的團隊——東方快船，要把小熊餅幹塑造成成年人的健達奇趣蛋——好吃又好玩，讓消費者參與其中，達成滿滿的成就感。
小(xiao)朋(peng)友(you)抵(di)擋(dang)不(bu)住(zhu)健(jian)達(da)奇(qi)趣(qu)蛋(dan)的(de)誘(you)惑(huo)，除(chu)了(le)餅(bing)幹(gan)和(he)巧(qiao)克(ke)力(li)的(de)美(mei)味(wei)，更(geng)主(zhu)要(yao)是(shi)每(mei)個(ge)奇(qi)趣(qu)蛋(dan)都(dou)有(you)不(bu)同(tong)的(de)玩(wan)具(ju)，而(er)這(zhe)玩(wan)具(ju)必(bi)須(xu)小(xiao)朋(peng)友(you)自(zi)己(ji)動(dong)手(shou)去(qu)拚(pin)它(ta)。很(hen)多(duo)小(xiao)朋(peng)友(you)甚(shen)至(zhi)買(mai)奇(qi)趣(qu)蛋(dan)並(bing)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)吃(chi)，而(er)更(geng)多(duo)是(shi)為(wei)了(le)裏(li)麵(mian)不(bu)同(tong)玩(wan)具(ju)的(de)驚(jing)喜(xi)和(he)拚(pin)成(cheng)的(de)快(kuai)樂(le)。
同樣，明治小熊餅幹那搖一搖十五分鍾就成球，搖動的過程，搖動的姿勢，成功或是不成功，這是成年長卸下一天偽裝後簡單的快樂。
當然做為一款成人健達，東方快船在發展它的過程中選擇雙向引流——不光讓小熊餅幹成為線上的網紅產品，更注重線下渠道的發展。要知道三隻鬆鼠之所以兩年三度衝IPO才成功，就是因為線下渠道的薄弱。而明治小熊餅幹從進入中國市場，東方快船就要求它兩條腿走路。
在線上平台，有天貓、京東、蘇寧的走貨，也有小紅書、抖音等種草帶貨。而線下終端渠道，明治小熊餅幹也有強勢的表現。明治餅幹在全國5000家蘇寧小店、羅森、7-11、快客等眾多便利店係統、大賣場、高鐵、電影院高度曝光。
東方快船還在蘇寧小店舉辦陳列競爭、在大賣場舉辦街舞快閃活動，幫助經銷商進行市場推廣，為經銷商流量變現提供了基礎。
錯過不再
rujinkuaixiaopinxingyehanliulaixi，changjiayaomeshixuanchuanbugeili，yaomeshilirunjidi，cuanhuobuguan，rangjingxiaoshangdaidiandaliangfeiyong，yiniandaotouzhengdeqianhaibugouhaigaolihuode。
而er明ming治zhi小xiao熊xiong餅bing幹gan卻que早zao早zao為wei經jing銷xiao商shang把ba這zhe些xie坑keng都dou填tian平ping。宣xuan傳chuan就jiu不bu用yong說shuo了le，繼ji三san隻zhi鬆song鼠shu後hou的de又you一yi網wang紅hong大da作zuo，這zhe是shi肉rou眼yan可ke見jian的de。在zai利li潤run這zhe一yi塊kuai，保bao證zheng經jing銷xiao商shang在zai20%-30%的毛利。相較於如今快消品市場來說，這個毛利空間絕對是一線品牌的宣傳，三線品牌的利潤空間。
雖sui然ran明ming治zhi小xiao熊xiong餅bing幹gan是shi網wang紅hong產chan品pin，但dan並bing不bu意yi味wei著zhe網wang絡luo價jia格ge要yao低di於yu線xian下xia價jia格ge，東dong方fang快kuai船chuan從cong一yi開kai始shi就jiu製zhi定ding了le各ge渠qu道dao的de價jia格ge，保bao證zheng經jing銷xiao商shang的de利li潤run，尤you其qi對dui於yu竄cuan貨huo問wen題ti，更geng是shi嚴yan懲cheng不bu貸dai，嚴yan格ge遵zun守shou單dan一yi品pin牌pai，獨du家jia經jing銷xiao；單一渠道，獨家供貨，保障了經銷商的根本利益。
明(ming)治(zhi)小(xiao)熊(xiong)餅(bing)幹(gan)是(shi)一(yi)家(jia)有(you)著(zhe)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)的(de)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)。他(ta)們(men)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)創(chuang)造(zao)爆(bao)品(pin)，又(you)按(an)著(zhe)傳(chuan)統(tong)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)的(de)玩(wan)法(fa)，在(zai)線(xian)下(xia)夯(hang)實(shi)基(ji)礎(chu)，保(bao)證(zheng)利(li)潤(run)。絕(jue)對(dui)是(shi)你(ni)未(wei)來(lai)五(wu)年(nian)內(nei)最(zui)好(hao)的(de)營(ying)利(li)產(chan)品(pin)
如今，明治小熊餅幹線下空白市場招商已經開啟，邀請你打造下一個“三隻鬆鼠”，未來的財富在向你招手
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