全國
手機版|
關注公眾號|
下載手機APP樂收生意寶訊：2019年8月(yue)的(de)廣(guang)東(dong)，悶(men)熱(re)潮(chao)濕(shi)。一(yi)家(jia)便(bian)利(li)店(dian)貨(huo)架(jia)上(shang)，整(zheng)齊(qi)地(di)擺(bai)放(fang)著(zhe)一(yi)款(kuan)盒(he)裝(zhuang)的(de)餅(bing)幹(gan)，鮮(xian)豔(yan)的(de)卡(ka)通(tong)包(bao)裝(zhuang)將(jiang)整(zheng)排(pai)貨(huo)架(jia)裝(zhuang)點(dian)地(di)十(shi)分(fen)可(ke)愛(ai)，短(duan)短(duan)幾(ji)分(fen)鍾(zhong)內(nei)，不(bu)時(shi)有(you)路(lu)過(guo)的(de)顧(gu)客(ke)順(shun)手(shou)拿(na)上(shang)一(yi)盒(he)。剛(gang)剛(gang)滿(man)上(shang)地(di)貨(huo)架(jia)又(you)漸(jian)漸(jian)地(di)空(kong)了(le)起(qi)來(lai)。
店dian老lao板ban終zhong於yu信xin了le，為wei這zhe家jia便bian利li店dian供gong貨huo的de經jing銷xiao商shang曾zeng經jing告gao訴su他ta，賣mai這zhe款kuan餅bing幹gan一yi定ding能neng賺zhuan。現xian在zai看kan來lai這zhe款kuan在zai抖dou音yin紅hong起qi來lai的de餅bing幹gan真zhen的de給gei他ta帶dai來lai了le不bu錯cuo的de銷xiao量liang。
它，叫明治小熊餅幹。
在廣東地區，有20幾(ji)位(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)，剛(gang)剛(gang)獲(huo)得(de)代(dai)理(li)權(quan)，他(ta)們(men)來(lai)自(zi)不(bu)同(tong)的(de)渠(qu)道(dao)。在(zai)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)廣(guang)東(dong)地(di)區(qu)，能(neng)夠(gou)獲(huo)得(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)信(xin)賴(lai)的(de)產(chan)品(pin)實(shi)屬(shu)不(bu)多(duo)，尤(you)其(qi)是(shi)餅(bing)幹(gan)品(pin)類(lei)。明(ming)治(zhi)小(xiao)熊(xiong)餅(bing)幹(gan)之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)夠(gou)火(huo)起(qi)來(lai)，不(bu)得(de)不(bu)提(ti)到(dao)我(wo)們(men)最(zui)為(wei)熟(shu)悉(xi)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)軟(ruan)件(jian)，抖(dou)音(yin)。
這個擁有上億流量的平台，儼然成為了網紅產品的製造工廠。
抖音，網紅產品的造夢工廠
在中國，每天有2.5億人次活躍在抖音裏。午休時、下班後、睡覺前，他們通過抖音來緩解疲勞，也通過抖音發現新世界。這款專注於年輕人的15秒創意短視頻社交軟件，成為了產品推廣的重要平台。
抖(dou)音(yin)已(yi)經(jing)占(zhan)領(ling)了(le)不(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)，他(ta)們(men)分(fen)布(bu)於(yu)各(ge)個(ge)城(cheng)市(shi)，不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)，他(ta)們(men)通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)，用(yong)自(zi)己(ji)的(de)方(fang)式(shi)展(zhan)現(xian)自(zi)我(wo)，同(tong)時(shi)他(ta)們(men)通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)，種(zhong)草(cao)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)。
對於休閑食品來說，在短短的15秒之內，吸引消費者並不容易，要向消費者傳達的信息不僅是產品的口感，更是新奇特的亮點。
不經意間的舉動，這款餅幹火了
明治小熊餅幹的爆紅並非刻意為之，誰能想到一次網友無意中的展示，竟能掀起“全民狂搖的浪潮”。抖音達人們的加入，網紅小生們的助燃，這款並非新品牌的產品，讓無數00後為其種草，“把小熊餅幹搖成球”不僅吸引了3億多人次的關注，更成為年輕抖友們的必備打卡項目。家裏、辦公室、商場裏、景點旁都成為了小熊餅幹搖成球的打卡地點。
10年前，明治小熊餅幹進入中國市場。這(zhe)款(kuan)源(yuan)自(zi)新(xin)加(jia)坡(po)工(gong)廠(chang)的(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)，作(zuo)為(wei)進(jin)口(kou)食(shi)品(pin)進(jin)入(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)視(shi)線(xian)。據(ju)最(zui)早(zao)一(yi)批(pi)代(dai)理(li)明(ming)治(zhi)小(xiao)熊(xiong)餅(bing)幹(gan)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)說(shuo)，當(dang)年(nian)明(ming)治(zhi)小(xiao)熊(xiong)餅(bing)幹(gan)也(ye)吸(xi)引(yin)了(le)不(bu)少(shao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，成(cheng)為(wei)了(le)當(dang)時(shi)市(shi)場(chang)上(shang)最(zui)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)產(chan)品(pin)。他(ta)們(men)沒(mei)想(xiang)到(dao)，10年後，明治小熊餅幹能夠再一次流行起來，並吸引00後們的廣泛關注。
明治小熊餅幹應該感謝抖音。
抖音的出現，讓善於表達自我的00後有了展示的平台，也正因如此，休閑食品才能以指數級的傳播方式迅速擴散。而這些是傳統廣告無法做到的。
與此同時，抖音話題挑戰賽的出現，也讓抖友們有了集體參與的榮譽感。每一次抖友上傳的“把小熊餅幹搖成球”的活動，無論成功或失敗，都能收到許多讚。這一刻，明治小熊餅幹儼然成為了社交工具，它把相同類別的人聚集在了一起。
用品質證明自己
明治小熊餅幹也要感謝自己。
是自己10年間對品質的堅持，成為了消費者眼中信賴的產品；是自己10年間營銷策略的不斷創新，成為了經銷商眼中的盈利產品。
10年前，明治小熊餅幹身披卡通服裝，跳入消費者的眼中，先進的製作工藝和高品質的原材料，讓消費者認定了它的口感。
10年後，明治小熊餅幹童顏未泯，卻有所創新，7種(zhong)口(kou)味(wei)滿(man)足(zu)新(xin)一(yi)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)口(kou)味(wei)的(de)挑(tiao)剔(ti)。明(ming)治(zhi)燕(yan)麥(mai)薄(bo)脆(cui)係(xi)列(lie)的(de)出(chu)現(xian)，讓(rang)白(bai)領(ling)女(nv)性(xing)的(de)早(zao)餐(can)不(bu)再(zai)單(dan)一(yi)。卡(ka)通(tong)造(zao)型(xing)，背(bei)麵(mian)印(yin)有(you)單(dan)詞(ci)的(de)餅(bing)幹(gan)激(ji)發(fa)了(le)孩(hai)子(zi)學(xue)習(xi)的(de)興(xing)趣(qu)。
10年後，當消費者在抖音掀起“把小熊餅幹搖成球”的那一刻，明治餅幹知道消費者並沒有忘記它。
感恩經銷商的支持
同樣沒有忘記的，還有經銷商。
當(dang)經(jing)銷(xiao)商(shang)得(de)知(zhi)抖(dou)音(yin)上(shang)有(you)一(yi)款(kuan)餅(bing)幹(gan)火(huo)了(le)後(hou)，並(bing)無(wu)感(gan)覺(jiao)，這(zhe)群(qun)在(zai)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)身(shen)經(jing)百(bai)戰(zhan)的(de)大(da)商(shang)們(men)對(dui)於(yu)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)並(bing)不(bu)感(gan)冒(mao)，他(ta)們(men)深(shen)知(zhi)網(wang)紅(hong)產(chan)品(pin)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)十(shi)分(fen)短(duan)暫(zan)。但(dan)當(dang)他(ta)們(men)得(de)知(zhi)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)是(shi)明(ming)治(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)們(men)眼(yan)前(qian)一(yi)亮(liang)。
很多代理明治餅幹多年的經銷商得知小熊餅幹在抖音火了以後，倍感自豪，逢人都說：“看這就是我代理的產品”。
那些沒有代理明治餅幹的經銷商也紛紛詢問如何能夠代理。
東方快船，專業的操盤手
無論是情懷還是逐利，明治小熊餅幹已經成為經銷商眼中的流量品。而這背後，卻離不開明治餅幹在中國的總代理，東方快船。
提及東方快船，老一批明治餅幹代理有很多話要說，他們當年曾和東方快船一起並肩作戰，共同打開了明治餅幹國內市場。他ta們men知zhi道dao東dong方fang快kuai船chuan對dui於yu經jing銷xiao商shang市shi場chang保bao護hu做zuo得de很hen好hao，單dan一yi渠qu道dao，獨du家jia供gong貨huo，最zui大da限xian度du的de保bao障zhang了le經jing銷xiao商shang的de利li益yi。這zhe些xie年nian裏li，並bing沒mei有you因yin為wei市shi場chang價jia格ge混hun亂luan而er造zao成cheng經jing銷xiao商shang利li益yi的de損sun失shi。
同時東方快船對於經銷商選擇也十分慎重，畢竟讓經銷商賺錢才是王道。
dongfangkuaichuanzaishichangtuiguanghezhengcezhichifangmianyeweijingxiaoshangtigonglezuidabangzhu。zaidouyinhuolezhihou，dongfangkuaichuanshenzhiyaojiangjudadeliuliangzhuanhuaweijingxiaoshangdexiaoliang，jiubixuyaoluodixianxia。weicidongfangkuaichuanlianhequanguo5000家蘇寧小店，開展陳列活動，在大賣場、電影院、高鐵站、機場、遊樂園、大學校園、汽車站做街舞快閃。東方快船的一係列操作都是在幫助經銷商推廣產品。
xianxiagaopincidepuguang，chanpinchenliedezuidahua，jiashangdouyinredudechixudizeng。jingxiaoshangfaxianchanpindedongxiaosudubiankuaile。bushaojingxiaoshangyefenfennachushouji，shangchuanleyiduanzijihemingzhixiaoxiongbinggandeshipin。
dongfangkuaichuantuanduidenuli，rangxinjiarudejingxiaoshangmingbai，wanghongchanpinbingfeidourutanhuabanduanzan，zaiqiangdadepinpailihechanpinlijiachixiaziranhuishoudaoxiaofeizhederenke。
一位新晉經銷商這樣描述到：“也許你不會經常吃餅幹，但當你想吃餅幹的時候，第一個想到的是明治品牌。這就是品牌力；當你在選擇明治餅幹的時候發現有那麼多係列和口味可以選擇，並且還能在無聊的時候搖成一個球，這就是產品力。”
流量、利潤、動銷是經銷商選品的三大關鍵，如果一款產品能夠同時滿足，那麼經銷商還有什麼理由不代理呢？
10年，移動互聯網的出現讓產品傳播渠道更為廣泛；10年，市場競爭的激烈讓經銷商更加看重利潤；10年，明治餅幹的不斷創新讓品牌更加堅毅。
10年後，2019年8月20-23日，在由新經銷舉辦的主題為「萬億生長·2019中國快消品大會」的快消品行業盛會上，明治小熊餅幹新老經銷商將迎來第一次線下聚會。
屆時東方快船將現場和您分享10年間的成長曆程，經銷商也會分享他們的成功經驗，最重要的是，還未代理明治產品的您可以現場體驗產品和了解相關政策。
80後鍾愛M&M's，因為他們喜歡分享；90後鍾愛奇趣蛋，因為他們喜歡發現，或許00後更喜歡明治小熊餅幹，因為他們善於表達。
10年，再向前一步。
-----本文轉自網絡，如有侵權請聯係我們及時刪除處理。
樂收生意寶-是樂收網旗下精準、便捷的采購信息和供應信息發布平台，樂收生意寶用簡單的理念，致力於為中國4000萬中小企業和商業人士提供便捷的采供信息服務！
