樂收生意寶訊：6000萬A輪融資，白象和新希望戰略加持，創新品牌“單身糧”靠什麼？

原標題：6000萬A輪融資，白象和新希望戰略加持，創新品牌“單身糧”靠什麼
？

樂收生意寶：今天是農曆七夕
，相信很多人都有被撒“狗糧”，踩著這個節點，新經銷與創新消費品牌“單身糧”的聯合創始人兼CEO曾瑞露先生，深度交流了一番。作為潮牌零食品牌“單身糧”
，如何以單身人群為目標用戶，在短短兩年時間內就成為休食行業的一匹黑馬。

根據國家民政部最新的數據顯示
，2018年中國單身成年人已經超過2億
，獨居成年人口超過7700萬。

在之前，阿裏巴巴發布的2017年《中國空巢青年圖鑒》顯示，這部分孤獨的群體具有較高的消費能力
，寵物經濟、迷你KTV、一人旅行、一人食餐廳等“獨樂”的孤單消費正應運而生。

恰逢此時，同年，單身糧團隊注意到了網絡熱詞“單身狗”，便由此萌發了圍繞單身群體推出零食品牌的想法。

截止目前，短短兩年時間，單身糧銷量已超過2億。2019年6月，獲得了琢石資本、同創偉業和辰海資本的6000萬A輪融資。今年7月
，單身糧先後與白象食品、新希望乳業等知名快消品企業，開展深度合作，推出“+夥伴”計劃。

近日，新經銷與“單身糧”聯lian合he創chuang始shi人ren曾zeng瑞rui露lu先xian生sheng，做zuo了le一yi番fan深shen度du交jiao流liu。回hui顧gu過guo往wang的de快kuai消xiao品pin企qi業ye無wu一yi不bu是shi從cong單dan一yi產chan品pin或huo單dan一yi品pin類lei切qie入ru某mou個ge市shi場chang，繼ji而er再zai延yan展zhan品pin類lei，而er“單身糧”卻另辟蹊徑，一開始便卡位單身群體，這背後的經營邏輯是什麼？

核心閱讀：

01 單身糧到底是個產品品牌，還是個IP？

02 反其道行之


，創業初期單身糧為何先走入線下？

03 夥伴計劃，何以成為單身糧的“殺手鐧”？

單身糧是個品牌，還是個IP？

羅列單身糧當下的產品線

，魚皮、薯片、速食麵、飲品等，可能你會想到“單身糧”是一個圍繞著單身群體而做的休閑零食品牌，但事實卻並非如此。

曾(zeng)瑞(rui)露(lu)告(gao)訴(su)新(xin)經(jing)銷(xiao)，單(dan)身(shen)糧(liang)最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)是(shi)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)能(neng)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)單(dan)身(shen)生(sheng)活(huo)品(pin)牌(pai)，圍(wei)繞(rao)著(zhe)單(dan)身(shen)人(ren)群(qun)，洞(dong)察(cha)他(ta)們(men)，挖(wa)掘(jue)他(ta)們(men)在(zai)生(sheng)活(huo)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)，他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)是(shi)單(dan)身(shen)糧(liang)出(chu)品(pin)的(de)動(dong)力(li)。

前期
，單身糧從食品類目切入，並選擇1-2個非常具體的類目，做穿做透，先讓群體對單身糧的品牌形成一個認知。我們的目標是“單身生活品牌”，但初期如果沒有一個具體的類目

，積累用戶的認知，可能會相對比較散，沒有抓手。

坦率地說，做零食類目是單身糧做品牌認知，塑造品牌勢能的一個載體
，一個階段性目標。未來的單身糧將是一個“單身的IP”，成為單身群體的一種生活態度
，一個生活方式。

zengruilushuodao，qianxieriwomenyuyigechongwushipinqiyezaigoutonghezuo，bierenwenwokeyizenmehezuo
，wodejieshihenjiandan，zhiyaoshiweidanshenquntifuwude
，yonghushiyiyangde，jiuyouhezuodekeneng。zaibiru
，weilaidanshenlianghaihuiquzuo“單身電器”
，找蘇泊爾合作，共同開放一人食電飯煲。

看到這裏，可能你會有疑問，雖然單身糧的目標用戶很精準，但也會麵臨一個問題：“單身糧花了時間去培育這些人
，但這些群體一旦度過空窗期
，標簽換了，豈不是就沒了。”

對此

，曾瑞露解釋到，現在中國的單身群體已經超過了2個億
， 反觀日韓或者歐美，這些國家的單身群體已經占到了35-40%。毋庸置疑，未來國內的的單身群體隻會在持續不斷的增長。

進來的流量遠遠比流出的人多
，所以單身糧並不擔心群體的問題。假設中國的單身群體占到了30%以上
，單身糧能做四五億的生意，相對絕大多數的品牌，已經非常多了。

另外，單身群體本身具有非常鮮明的標簽，社交的話題非常強。單身糧是一個IP，洞察新的單身群體
，持續不斷的製造新話題
，不斷洞察和挖掘他們新的痛點
，新的“喜怒哀樂”，本身就是單身糧賴以生存的根本。

zengruilurenwei，rujinnianqingdexiaofeiquntixuqiuyuelaiyueduoyuan
，tamenxihuanqiubian
，qiuxin。yaoxiangtongguodanyidepinpai，rangtamenchanshengzhongchengyijingyuelaiyuenan，danshenliangyaochengweitamendepengyou，lijietamendetaidu，pipeitamendeshenghuolinian。

單身糧產品上的包裝往往個性鮮明，在賣點提煉上，會更加偶突出單身群體的生活場景
，比如撩、浪

、嘻、哈、單身食堂、盤

、燒腦三郎、炒雞玩家、追劇狂魔等等。

不僅除此，單身糧還會走到這些人的身邊，比如在北京
、上海、廣州、深圳等城市，每月舉辦單身徒步
，單身party等線下活動
，或者打造單身便利快閃店
，加強與用戶進行麵對麵的溝通
，強化與消費者的聯係。

反其道行之
，創業初期單身糧為何先入線下？

品牌的塑造上，單身糧獨樹一幟。在市場打法上，也不走尋常路。

坦率地說，縱觀這兩年崛起的創新消費品牌
，無一不是從線上電商渠道切入
，再入局線下，而單身糧卻反其道而行起之。

麵(mian)對(dui)傳(chuan)統(tong)線(xian)下(xia)的(de)通(tong)路(lu)，市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)

，價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)，渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)周(zhou)期(qi)過(guo)於(yu)漫(man)長(chang)等(deng)困(kun)境(jing)

，曾(zeng)瑞(rui)露(lu)解(jie)釋(shi)，單(dan)身(shen)糧(liang)在(zai)過(guo)去(qu)的(de)兩(liang)年(nian)，沒(mei)有(you)在(zai)線(xian)上(shang)有(you)大(da)動(dong)作(zuo)，反(fan)而(er)先(xian)入(ru)線(xian)下(xia)
，這(zhe)背(bei)後(hou)的(de)原(yuan)因(yin)有(you)偶(ou)然(ran)性(xing)，也(ye)有(you)必(bi)然(ran)性(xing)。

偶然的因素，雖然單身糧是新晉品牌
，但是團隊中有不少線下的基因，這跟其他創業公司有互聯網背景，文化領域背景不同。比如，另一位聯合創始人戰慶華先生
，有著十餘年的渠道運營經驗
，這讓單身糧可以在很短的時間能招募到600餘位線下經銷商。

當然

，從必然的因素看，雖然線下的貨架是有限的，競爭激烈
，但相比線上，不斷花錢買流量
、買位置
，有限貨架的背後實則存在著壁壘。

曾zeng瑞rui露lu給gei新xin經jing銷xiao打da了le一yi個ge比bi方fang，比bi如ru貨huo架jia的de休xiu食shi類lei目mu上shang，通tong常chang隻zhi能neng陳chen列lie四si五wu個ge品pin牌pai

，但dan當dang你ni通tong過guo競jing爭zheng，更geng高gao效xiao的de市shi場chang打da法fa，替ti換huan下xia一yi個ge
，把ba單dan身shen糧liang擺bai上shang去qu。此ci時shi，就jiu有you了le競jing爭zheng優you勢shi。並bing且qie相xiang比bi傳chuan統tong的de“單調乏味”的品牌，不論是產品本身，還是包裝設計
，我們都有十足的競爭力。這在業內俗稱，有終端的“靜銷力”。

除此以外
，單身糧還綜合考慮了品類的消費特性
，線上與線下休食品牌競爭力量的對比。最終確定在創業初期，主攻線下。

回顧線下單身糧的成績，2018年3月

，單身糧薯片上市，一經推出
，便大受歡迎，當時的產能是6000箱/天，但當時的日需求量就達到了1.3萬箱。比如，在廈門一個精品超市，一天就賣了300多包薯片
，遠超其他諸多知名休食品牌。

當然，曾瑞露也強調
，過去主攻線下
，但這不是代表我們不做線上。今年7月(yue)份(fen)
，單(dan)身(shen)糧(liang)也(ye)正(zheng)式(shi)成(cheng)立(li)了(le)自(zi)營(ying)電(dian)商(shang)部(bu)門(men)，開(kai)設(she)天(tian)貓(mao)旗(qi)艦(jian)店(dian)等(deng)，推(tui)動(dong)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)的(de)建(jian)設(she)。現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)
，當(dang)我(wo)們(men)在(zai)線(xian)下(xia)積(ji)累(lei)了(le)一(yi)定(ding)的(de)品(pin)牌(pai)勢(shi)能(neng)
，再(zai)走(zou)到(dao)線(xian)上(shang)
，反(fan)而(er)相(xiang)對(dui)會(hui)輕(qing)鬆(song)一(yi)些(xie)。因(yin)為(wei)平(ping)台(tai)給(gei)予(yu)支(zhi)持(chi)的(de)資(zi)源(yuan)會(hui)不(bu)一(yi)樣(yang)。

比如近日
，單身糧撩麵+雪碧+黃小廚的合作，主要以線上為主。此時
，平台會以合作的心態，甚至傾斜戰略資源，和我們嚐試“玩一把大的”。

夥伴計劃，何以成為單身糧的“殺手鐧”？

單身糧要做的不是單一的零食品牌，而是“單身IP”，因此，在品類上就有了非常強的可延展空間。但延伸品類容易
，可後端的供應鏈如何解決是一個大問題。

這不像消費端，品牌可以在短時間內引爆。供應鏈生產是一個慢活，穩定的產品品質、規模化的供應體係
，需要長時間的積累和打磨。

關於供應鏈端，單身糧的選擇是“合作共贏”。

曾zeng瑞rui露lu告gao訴su新xin經jing銷xiao，單dan身shen糧liang的de優you勢shi是shi能neng夠gou深shen度du洞dong察cha單dan身shen群qun體ti
，並bing以yi此ci設she計ji品pin牌pai
，設she計ji包bao裝zhuang
，俘fu獲huo新xin時shi代dai下xia的de年nian輕qing消xiao費fei者zhe。這zhe些xie老lao牌pai的de快kuai消xiao企qi業ye

，他ta們men的de優you勢shi是shi有you穩wen定ding的de供gong應ying鏈lian
，有you對dui應ying的de渠qu道dao資zi源yuan。

各ge有you優you勢shi，這zhe是shi合he作zuo的de基ji礎chu條tiao件jian。除chu此ci之zhi外wai，事shi實shi上shang
，這zhe些xie快kuai消xiao企qi業ye當dang前qian也ye麵mian臨lin一yi些xie困kun境jing

，比bi如ru品pin牌pai老lao化hua的de問wen題ti，無wu法fa觸chu達da到dao年nian輕qing消xiao費fei者zhe等deng。過guo去qu的de品pin牌pai文wen化hua，已yi經jing無wu法fa被bei當dang下xia的de消xiao費fei者zhe喜xi歡huan。

lingwai，qiyeneibudejuecejizhi
，yedaozhihennanrongruhelijiexiaofeizhe。pinpailaohuayedailailelingyigewenti，laochanpinzaishichangshangmeiyougengduodeyijianengli。suizhexiaofeishengji

，xiaofeizheyuanyiduohualiangkuaiqian，danshihenduoqiyequemeiyougeitaduohualiangkuaiqiandeliyou。

基於這些彼此的痛點和優勢
，單身糧會與這些企業成立合資公司
，“拿你的優勢補我的短板

，拿我的優勢補你的短板。通過產品升級、品牌升級
，提升溢價空間
，共享渠道資源，共同開發市場
，提升彼此的經營效率”
，曾瑞露解釋說。

各取所需
，做大蛋糕。不要什麼都做
，選擇對路的合作夥伴

，一起實現合作共贏。夥伴計劃的背後，足以看出“單身糧”品牌要實現規模化的野心。

總結來說，作為第一個提出單身零食IP的品牌，單身糧要做的是在年輕單身群體樹立鮮明的品牌形象
，加深單身經濟領域的IP標簽。隨著IP的形式，單身糧正從一個零食品牌
，逐步擴大為一個潮流單身群體的生活方式代表。

PS：單身糧聯合創始人兼CEO曾瑞露先生將作為演講嘉賓參加新經銷8月20日~23日在上海舉辦「2019·中國快消品大會」
，屆時他將在會上分享更多關於單身糧如何打造單身IP的實戰幹貨內容。有興趣的朋友不要錯過本次大會。

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