樂收生意寶訊：青啤藍軍：創新，讓營銷自帶流量

原標題：青啤藍軍：創新
，讓營銷自帶流量

樂收生意寶訊：青島啤酒創新營銷事業總部——這支在內部被稱為“藍軍”的部門，自創立以來就備受關注

，其一係列的營銷動作也都自帶話題和流量。

知行合一
，守正出奇。

這是進入青島啤酒創新營銷事業總部時
，印象最深的八個字。

這支在內部被稱為“藍軍”的部門

，自創立以來就備受關注，其一係列的營銷動作也都自帶話題和流量。打造全麥白啤，聯合KFC
、必勝客，推出魔獸罐、深夜食堂罐、戰狼罐，等等，全新的打法層出不窮，業績上也有目共睹。以今年的618年中大促為例，青島啤酒官方旗艦店在天貓、京東兩大電商平台上均收獲啤酒品類第一的成績。

藍軍是一支怎樣的隊伍？肩負著怎樣的使命
？成立至今

，藍軍做了哪些方麵的創新？又如何做到有聲量，也有銷量？

新形勢：察“千禧”需求

中國“千禧一代”消費者將主導未來10年中國乃至全球消費格局
，這是羅蘭貝格聯合全球退稅服務商環球藍聯在《千禧一代，重塑旅行與購物習慣》報告中提出的觀點。

在基本物質生活得到充分滿足的背景下
，小眾、個性化消費成為中國千禧一代消費趨勢的關鍵詞。與上一代相比，中國千禧一代更加追求可以帶來優越感的獨特商品
，如小眾品牌
、輕奢產品、網絡品牌以及定製化產品。比如一些跨界飲料就很受歡迎。

同時，年輕消費者也更願意與品牌商互動，交流關於產品和品牌的想法，並開始深度參與產品及服務的設計過程。

這些市場跡象，對當時的公司大盤來講微不足道，但如果看不到、看不懂，或者看到了卻不理會，它可能就會在某一天突然成長得很大。研究、關注新世相的變化
，從中挖掘新需求、新商機，青啤藍軍
，便是在這樣的背景下成立的。

正如日本7-Eleven便利店創始人鈴木敏文所說：“幸好這世界變化萬千。時代的變化常常會產生新的需求

，我們通過應對時代的變化所帶來的新需求，使企業自身的成長成為可能。”

新組織：用創新賦能

麵對這種小眾的
、細分的
、需要企業快速反應的市場現象，大規模的集團作戰已經無法適應，賦能新組織，打造應對不確定性的敏捷團隊，成為一種必然。

2014年，青島啤酒藍軍“創新營銷事業總部”成立。在為組織賦能方麵，青島啤酒的幾點做法值得借鑒：營銷副總裁親自掛帥，在組織層麵予以重視；團隊組建方麵

，有意挑選一些非營銷部門的成員
，這些人沒有太多固有的營銷思維，更容易拓寬思路；資源給到位
，無論是品牌，還是傳播
，需要的資源都可以調用；允許試錯，自由發揮，不預設過高的量化指標，避免營銷動作變形。

公司沒有給這支新生部門設置太多的限製
，而是希望其大膽創新
、勇於探索，充分發揮自身的主觀能動性。藍軍所負責的產品也有著明顯的符號特征：有特色的、小眾的
、個性化的細分市場
，或是高端的、增長慢的品類。

定位方麵
，青啤藍軍也有著自己的認識：

“一是孵化器。藍軍會更多地關注一些未來的、導向的、新興的事物
，一些新特產品都會在這裏做試點。

二是新引擎。短期也好，長期也罷，最終還是要在企業增長方麵做出貢獻。

三是特種部隊。打造
、帶出一支強有力的隊伍

，快速
、靈活地麵對各種市場機遇
，與現有團隊組成競合關係，這也是青啤組織優化的一個重要考量。”

圍繞這個定位，青啤藍軍的使命就很清楚了：無論是產品創新
，渠道創新，還是模式創新，對藍軍來說都是非常重要的。

新產品：釀與眾不同

在推新品方麵，藍軍也需要演習，通過對市場的洞察，團隊最終選擇讓白啤打頭陣。為什麼是白啤？

中zhong國guo啤pi酒jiu市shi場chang，幾ji十shi年nian來lai就jiu是shi兩liang大da品pin類lei占zhan主zhu導dao，一yi是shi拉la格ge，一yi是shi艾ai爾er。推tui新xin品pin肯ken定ding要yao對dui市shi場chang有you所suo洞dong察cha，要yao去qu研yan究jiu歐ou美mei成cheng熟shu啤pi酒jiu市shi場chang發fa展zhan。小xiao麥mai啤pi酒jiu在zai歐ou洲zhou是shi一yi個ge大da的de啤pi酒jiu品pin類lei，而er中zhong國guo啤pi酒jiu市shi場chang小xiao麥mai啤pi酒jiu剛gang剛gang啟qi蒙meng，青qing島dao啤pi酒jiu作zuo為wei行xing業ye領ling導dao者zhe
，敏min銳rui地di洞dong察cha和he把ba握wo這zhe一yi先xian機ji。

經過近一年的調研、開發、策劃，2015年，青島全麥白啤隆重上市
，並打出了“第一口就與眾不同”的口號，藍軍做了一係列創新性的營銷實踐工作。

第一部分
，產品差異化。從產品本身來講
，口感上自不必多說，畢竟是不同於市場現有主導產品的全新品類；從形象上，設計了全新歐式logo，突顯高雅
、精致，與現有產品做出區隔。

第二部分，著重跟消費者做情感上的溝通，先後發布《中國精釀生活方式白啤書》1.0版和2.0版，持續傳遞一種健康、愉悅、品質化、講(jiang)究(jiu)不(bu)將(jiang)就(jiu)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。關(guan)鍵(jian)就(jiu)在(zai)於(yu)找(zhao)出(chu)產(chan)品(pin)的(de)特(te)性(xing)
，與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)做(zuo)關(guan)聯(lian)，並(bing)將(jiang)其(qi)情(qing)景(jing)化(hua)演(yan)繹(yi)。之(zhi)所(suo)以(yi)說(shuo)是(shi)情(qing)景(jing)而(er)非(fei)場(chang)景(jing)，是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)裏(li)不(bu)光(guang)有(you)場(chang)景(jing)化(hua)的(de)代(dai)入(ru)
，還(hai)有(you)情(qing)感(gan)上(shang)的(de)輸(shu)出(chu)。

全麥白啤映射了一種品質生活的哲學
，解決的是品質、品位和個性。比如青島白啤今年將“斟享精釀心生活”品牌訴求進一步聚焦，提出了“斟致生活，從心宿說”年度主題活動，通過線上線下開展“白啤生活家”的(de)招(zhao)募(mu)活(huo)動(dong)，挑(tiao)選(xuan)對(dui)應(ying)春(chun)夏(xia)秋(qiu)冬(dong)四(si)季(ji)的(de)網(wang)紅(hong)民(min)宿(xiu)，布(bu)置(zhi)白(bai)啤(pi)主(zhu)題(ti)場(chang)景(jing)，讓(rang)招(zhao)募(mu)而(er)來(lai)的(de)白(bai)啤(pi)生(sheng)活(huo)家(jia)去(qu)親(qin)身(shen)體(ti)驗(yan)精(jing)釀(niang)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)
，感(gan)受(shou)全(quan)麥(mai)白(bai)啤(pi)倡(chang)導(dao)的(de)品(pin)質(zhi)化(hua)生(sheng)活(huo)的(de)潮(chao)流(liu)感(gan)
、愉悅感

、儀式感和幸福感。

第三部分，彰顯文化，打造IP。隨著青島全麥白啤一同上線的還有青島啤酒精釀社區。精釀社區以“斟享精釀心生活”為訴求點，通過圖
、文、短視頻
、漫畫、互動遊戲等形式
，通過開辦白啤品類知識大講堂、白啤姐說精釀、啤酒知識趣味課堂
、創新家族斟享薈等欄目，24節氣食令：啤酒+美食實驗室短視頻、網紅直播青島國際啤酒節、全麥白啤中國行等活動，經營社群，開展粉絲營銷。

藍軍想要傳達的是：喝啤酒也可以是一種很有文化的
、很講究的、很有格調的行為，啤酒不是用來拚（酒）的，而是用來品的。為(wei)廣(guang)泛(fan)推(tui)行(xing)這(zhe)種(zhong)斟(zhen)享(xiang)文(wen)化(hua)，藍(lan)軍(jun)還(hai)專(zhuan)門(men)策(ce)劃(hua)設(she)計(ji)了(le)移(yi)動(dong)式(shi)斟(zhen)享(xiang)體(ti)驗(yan)空(kong)間(jian)，優(you)選(xuan)全(quan)國(guo)重(zhong)點(dian)城(cheng)市(shi)落(luo)地(di)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)場(chang)景(jing)式(shi)互(hu)動(dong)體(ti)驗(yan)場(chang)所(suo)

，此(ci)外(wai)還(hai)獨(du)創(chuang)了(le)全(quan)麥(mai)白(bai)啤(pi)品(pin)鑒(jian)秘(mi)笈(ji)斟(zhen)享(xiang)七(qi)式(shi)—鎮、斟、觀
、聞、搖、飲、品，滿滿的儀式感
，也體現出該係列產品的獨特質感。

但藍軍的目標不止於此，未來5—10年
，讓白啤成為中國啤酒市場上的第三大品類
，讓青島白啤成為白啤品類的代名詞，這才是藍軍的奮鬥目標。

新渠道：謀跨界共贏

白啤作為青島啤酒未來一個很重要的品類，尚屬於戰略品類的創新，因此在渠道選擇上還是以傳統、主流渠道為主。真正意義上的新渠道開發，還是要從跨界說起。

2017年新春期間
，肯德基賣啤酒的消息刷爆朋友圈，這一事件的背後，便是藍軍操盤的新渠道拓展。

藍lan軍jun致zhi力li於yu尋xun找zhao青qing啤pi全quan空kong白bai的de渠qu道dao，即ji原yuan來lai不bu能neng賣mai酒jiu的de地di方fang是shi不bu是shi也ye可ke以yi嚐chang試shi去qu賣mai酒jiu？比bi如ru說shuo肯ken德de基ji，肯ken德de基ji的de終zhong端duan質zhi量liang很hen高gao，消xiao費fei群qun體ti也ye以yi年nian輕qing人ren為wei主zhu
，更geng何he況kuang啤pi酒jiu配pei炸zha雞ji也ye已yi經jing成cheng了le經jing典dian的deCP組合。

於(yu)是(shi)就(jiu)有(you)了(le)肯(ken)德(de)基(ji)鴻(hong)運(yun)當(dang)頭(tou)聞(wen)雞(ji)起(qi)舞(wu)版(ban)。與(yu)肯(ken)德(de)基(ji)的(de)聯(lian)名(ming)，經(jing)濟(ji)收(shou)益(yi)是(shi)一(yi)方(fang)麵(mian)，但(dan)更(geng)多(duo)的(de)還(hai)是(shi)品(pin)牌(pai)力(li)提(ti)升(sheng)上(shang)，單(dan)就(jiu)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)本(ben)身(shen)就(jiu)很(hen)具(ju)備(bei)話(hua)題(ti)性(xing)，在(zai)網(wang)上(shang)自(zi)發(fa)引(yin)起(qi)大(da)範(fan)圍(wei)的(de)傳(chuan)播(bo)、轉發
、討論。藍軍的這步棋對青啤的年輕化戰略，也起到了一個很好的策應作用。

社會化傳播不是目的，而是結果，是產品創新、渠道創新、營銷創新的結果。因此
，與其一門心思地搞噱頭，不如紮紮實實地做創新。

與(yu)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)合(he)作(zuo)會(hui)產(chan)生(sheng)很(hen)好(hao)的(de)帶(dai)動(dong)效(xiao)應(ying)，後(hou)續(xu)，與(yu)必(bi)勝(sheng)客(ke)的(de)合(he)作(zuo)也(ye)比(bi)較(jiao)順(shun)利(li)，青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)與(yu)必(bi)勝(sheng)客(ke)合(he)作(zuo)了(le)世(shi)界(jie)杯(bei)主(zhu)題(ti)，推(tui)出(chu)了(le)鴻(hong)運(yun)當(dang)頭(tou)定(ding)製(zhi)版(ban)
，世(shi)界(jie)杯(bei)期(qi)間(jian)賣(mai)出(chu)了(le)幾(ji)萬(wan)瓶(ping)
，而(er)這(zhe)種(zhong)稍(shao)高(gao)端(duan)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)一(yi)些(xie)薄(bo)弱(ruo)市(shi)場(chang)
，一(yi)年(nian)也(ye)賣(mai)不(bu)出(chu)這(zhe)麼(me)多(duo)。

隻要是有這種1+1大於2效(xiao)應(ying)的(de)跨(kua)界(jie)合(he)作(zuo)

，藍(lan)軍(jun)都(dou)願(yuan)意(yi)嚐(chang)試(shi)，包(bao)括(kuo)周(zhou)黑(hei)鴨(ya)等(deng)，這(zhe)些(xie)超(chao)常(chang)規(gui)的(de)打(da)法(fa)組(zu)合(he)對(dui)青(qing)啤(pi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)的(de)傳(chuan)播(bo)，都(dou)有(you)著(zhe)很(hen)好(hao)的(de)促(cu)進(jin)作(zuo)用(yong)。

當然
，這種合作也是有選擇性的
，總結起來，大致有以下幾點：一是與原本渠道的重合度
，重點在空白渠道
；二是與合作品牌粉絲的契合度

；三是行業地位的匹配度；四是終端質量
；五是規避潛在的聯想、公關風險。

新業務：推私人定製

yukendejidelianming
，zuichushichongzhequdaotuozhanqude，danyezaishijianzhongdakailexinyewudedamen，najiushidingzhi。qingpiyuanlaishimeiyouzhexiangyewude，erxianzai，dingzhiyijingchengleqingpichangtaihua、體係化運作的一項業務。

1. 集團定製

空白渠道的開拓中
，藍軍也在思考一個問題：餐飲品牌的合作還是一種銷售渠道
，即啤酒放在這裏還是用來賣的。但除此之外
，還有好多自己不賣酒，但是也需要消費啤酒的渠道，有沒有可能去拓展一下這些行業、平台裏的頭部企業？

想到了就去落地，藍軍首先就瞄準了地產行業。以青啤與萬科的合作為例
，地產行業不差錢，一些高端產品，如鴻運當頭可以進入；萬科在全國也有很多品牌推廣活動
，如“城市樂跑”項目，需求量大；萬科有數量眾多的物業，青啤也在做社區客廳，有很多可以結合的點；萬科也是在打造一種美好的生活方式，與青島啤酒所傳遞的理念有契合之處……

頭部企業的帶動效應再次顯現，後麵複星
、融創、保利、碧桂園也都找上門來。與這些地產頭部企業的合作，可以做到渠道、品牌、傳chuan播bo資zi源yuan的de互hu通tong
，效xiao果guo不bu言yan而er喻yu。隨sui著zhe合he作zuo的de品pin牌pai越yue來lai越yue多duo，藍lan軍jun也ye逐zhu步bu把ba一yi些xie規gui則ze約yue定ding出chu來lai
，這zhe也ye是shi藍lan軍jun為wei公gong司si摸mo索suo出chu的de一yi個ge新xin增zeng長chang點dian。

定製業務隨之在全公司推廣開來，青啤鼓勵各省公司，運用自身所掌握的資源，開展跨界合作，做各類定製。

2. IP定製

藍軍的定製業務也開始觸達越來越多的IP。

消(xiao)費(fei)者(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)追(zhui)求(qiu)小(xiao)眾(zhong)自(zi)我(wo)，而(er)不(bu)是(shi)大(da)眾(zhong)趨(qu)同(tong)

，這(zhe)就(jiu)造(zao)就(jiu)了(le)圈(quan)層(ceng)化(hua)的(de)特(te)點(dian)和(he)各(ge)類(lei)社(she)群(qun)的(de)存(cun)在(zai)，也(ye)給(gei)了(le)小(xiao)眾(zhong)裂(lie)變(bian)傳(chuan)播(bo)和(he)形(xing)成(cheng)大(da)眾(zhong)流(liu)行(xing)的(de)機(ji)會(hui)。IP是自帶勢能和流量


，它會像一個巨大的磁場，聚攏用戶群。

藍軍與《魔獸》IP的組合就可圈可點。一是有“魔獸”情結的遊戲玩家多為“80後”“90後”,且數量龐大
，目標消費群體相吻合
；二是在產品設計讓電影海報占滿90%的罐體,極富視覺衝擊力,相較於一些品牌在使用IP形象時刻意突顯自身元素的做法
，魔獸罐本身就創造了玩家收藏和話題分享的點；三是發掘遊戲公會的潛力。

青島啤酒巧妙利用了遊戲裏部落和聯盟粉兩大對抗陣營的特征,激發粉絲的“PK意識”
，比如在天貓上比拚預售訂單，不少魔獸玩家的熱情都被調動起來,開始在遊戲公會裏發起搶購活動。

店鋪後台收到了來自全國各地的“魔獸迷”訂單,每一個公會幾乎都是一兩百箱起訂。100萬罐魔獸啤酒，短時間內被一掃而空。除了遊戲公會，通過朋友圈、微信群、QQ群
、豆瓣小組、百度貼吧
、知乎乃至A站、B站等平台
、社群或新媒體，都有將用戶沉澱到運營渠道的潛質。

除了《魔獸》

，還有《深夜食堂》《戰狼2》等影視IP，越來越多帶有話題性和產品力的定製出現在大眾視野
，更有生肖瓶
、星座瓶，甚至私人定製版
，以此滿足消費者的個性化、差異化需求。

3. 私人定製

集團定製、IP定製，都會有一定的規模化體量，這些還好操作。如何整合那些個性化、小批量的需求
，挑戰很大。

“隻是貼個標也算私人定製，激光刻字也可以
，但是沒有設計感。直接針對C端的定製
，如果能夠找出解決方案，我覺得會是一塊巨大的藍海市場。”青島啤酒創新營銷事業總部副總經理李守生說道。

作為啤酒行業內定製化的開創者，青啤已於7月27日正式上線針對個人用戶的啤酒定製平台，利用生產線進行數字化和供應鏈的改造，實現了從3000箱的企業規模定製到15箱的私人定製的實質性突破，青島啤酒正式進入私人定製時代。

這個就涉及整個供應鏈的調整，要倒著做。原來傳統的銷售模式，是你給我計劃
，我做好庫存去響應你
，但是直接針對C端的話整個邏輯都要改變。需要改造供應鏈，包括製罐設備、製版印刷技術等，都需要更新；ERP係統也需要重新設計；數據處理、訂單分配
、物流分揀等也需要更加智能化、信息化。

如何解決這個問題？在成本上要考慮規模化定製效應
，在供應鏈上需要上下遊協同能力。

首shou先xian在zai製zhi罐guan環huan節jie，製zhi罐guan工gong廠chang與yu啤pi酒jiu廠chang就jiu近jin匹pi配pei。在zai青qing啤pi三san廠chang
，製zhi罐guan龍long頭tou企qi業ye奧ao瑞rui金jin的de廠chang址zhi與yu青qing島dao啤pi酒jiu三san廠chang僅jin一yi路lu之zhi隔ge
，最zui大da的de優you勢shi就jiu是shi服fu務wu的de及ji時shi性xing
，同tong時shi運yun輸shu成cheng本ben也ye得de以yi大da大da降jiang低di。不bu僅jin如ru此ci，上shang遊you啤pi酒jiu罐guan的de生sheng產chan與yu啤pi酒jiu生sheng產chan線xian的de數shu據ju也ye可ke打da通tong，真zhen正zheng實shi現xian無wu縫feng對dui接jie
，為wei定ding製zhi化hua更geng快kuai的de響xiang應ying速su度du打da下xia基ji礎chu。

在挑戰最大的灌裝環節，青啤采取訂單集中生產的方式，打破了小眾
、高端定製產品的規模化生產瓶頸。按照最小訂單15箱計算，集中一千個訂單就是一萬五千箱
，從而與生產線每小時6萬罐以上的灌裝能力相匹配。同時，青啤還上線人工智能識別設備，以機器替代人工，對定製產品準確無誤地分揀跟蹤。

青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)的(de)定(ding)製(zhi)平(ping)台(tai)有(you)著(zhe)明(ming)確(que)的(de)階(jie)段(duan)性(xing)規(gui)劃(hua)

，從(cong)個(ge)性(xing)化(hua)主(zhu)題(ti)選(xuan)擇(ze)，到(dao)訂(ding)單(dan)的(de)可(ke)視(shi)化(hua)
，從(cong)選(xuan)擇(ze)既(ji)定(ding)產(chan)品(pin)
，到(dao)參(can)與(yu)調(tiao)配(pei)口(kou)味(wei)，青(qing)啤(pi)的(de)反(fan)應(ying)周(zhou)期(qi)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)短(duan)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)參(can)與(yu)程(cheng)度(du)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)入(ru)。

關於如何整合市場巨大但卻異常分散的個性化需求
，青啤提出了一個解決方案—將定製模塊化。通過數據收集
，針對不同的場景需求，如結婚
、升學、生日、開會的、畢業聚會
、十周年聚會
，等等，提煉出不同的元素，讓消費者自由組合，後續不斷優化、細分和完善模板庫。如同戴爾電腦一樣
，將千差萬別的個性化需求規模化
、模塊化。

下一步青啤將打通上下遊整個流程，實現定製產品的在線可視化，包括產品何時灌裝
、何時發貨、到達何地。待“私人定製”具(ju)備(bei)一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)後(hou)，青(qing)啤(pi)還(hai)將(jiang)建(jian)立(li)一(yi)條(tiao)專(zhuan)門(men)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)，在(zai)灌(guan)裝(zhuang)前(qian)端(duan)布(bu)局(ju)儲(chu)酒(jiu)罐(guan)，消(xiao)費(fei)者(zhe)屆(jie)時(shi)能(neng)定(ding)製(zhi)不(bu)同(tong)的(de)酒(jiu)液(ye)
，從(cong)包(bao)裝(zhuang)圖(tu)案(an)到(dao)啤(pi)酒(jiu)品(pin)類(lei)，真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)“我的啤酒我做主”。

新零售：與時代互動

作為國內啤酒行業最早觸網的品牌，青島啤酒在2013年便開始了在電商領域的探索。在今年的618年中大促中

，青島啤酒在天貓平台斬獲啤酒品牌TOP10榜單、啤酒店鋪TOP10榜單中雙冠。而在京東平台，青島啤酒官方旗艦店位列“618當天店鋪排行榜”第一、“618全程店鋪排行榜”第一
，同樣勇奪618年中大促桂冠。

而除了天貓
、京東、微信，青島啤酒在網易嚴選
、社區團購、網紅主播等方麵也都有所觸及。去年9月份，藍軍電商團隊通過建立微信社群、在朋友圈進行傳播銷售的方式將青啤定製化原漿3L桶賣出了3萬多桶。

2018年世界杯期間

，藍軍推出了3L足球桶原漿，原漿被稱為釀酒師能喝到的酒，但是保質期隻有7天。在傳統的多級渠道裏，經過物流的幾輪周轉
，到終端的時候
，保質期可能就隻剩下兩三天了，原漿能發揮的空間和時間都很小。

“解決問題的思路要轉變。”李守生這樣判斷
，如何像賣鮮花一樣賣啤酒？

dangshilishoushengzaipengyouquanlifabulezhekuanchanpindexiaoxi，qizaibeijingdeyiweipengyouzailiuyanxiawenxun
，yilaierqu


，lishoushengyishidaoshejiaodianshangdekexingxing。yushi
，lanjunzhongxinshulilejiagetixi，zaigongsineibufadongtongshi，zujianweixinqun
，fabupengyouquan
，蹚chuleyitiaoshejiaodianshangdeluzi。

商業經營的是信息流
、商品流

、資金流，真正的新零售需要在效率上有所提升，反映在職能上就是：成本是否更低
、物流和交易是否更有效率、產品展示是否更加充分、是否更加有利於信息溝通。

從cong這zhe一yi點dian來lai看kan
，無wu論lun是shi社she交jiao電dian商shang，還hai是shi直zhi播bo帶dai貨huo
，無wu論lun是shi定ding製zhi平ping台tai的de重zhong構gou人ren貨huo場chang，還hai是shi打da通tong線xian上shang線xian下xia的de全quan鏈lian路lu營ying銷xiao，都dou是shi藍lan軍jun，或huo者zhe說shuo青qing啤pi對dui於yu新xin零ling售shou的de理li解jie和he探tan索suo。

如今，藍軍還在思考的是如何打造一套OMO（Online-Merge-Offline）商業模式。

OMO是一種行業平台型商業模式，通過在線分享商務、移動電子商務
、線下商務的有效聚合，幫助企業順應體驗經濟的發展和用戶需求的變化
，簡化獲得實體商品和服務的途徑
，打造線上—移動—線下三位一體全時空的體驗店營銷係統
，使企業與用戶能夠通過各種載體及終端進行交易和消費。

藍軍希望通過整合線下自身以及終端的實體店資源

，如社區客廳
、斟享空間
、體驗店等，讓其承載產品展示、體驗、配送功能，將分散的
、小眾化、碎片化的市場需求，彙聚成大批量、大訂單

，在線上，青啤將打造一個服務這些B端實體店的平台，打通線上、線下和移動端。

當過去創新的一套打法，變成了如今的成熟體係
，就不能再稱之為創新了。所謂與時俱進
，創新一定是持續不斷
、突破自我的過程。

在與本刊的交談中，李守生不時地在筆記本上做著標記，比如一些涉及社區團購、影視植入
、IP合作等的內容，他還反複提到一句話：“歡迎你們多提意見，因為我們也在學習。”

這不由得讓我想到了福特汽車公司的創辦者亨利·福特的那句話：“任何停止學習的人都已經進入老年
，無論他在20歲還是80歲
；堅持學習的人則永葆青春。”

百歲青啤，歸零心態，知行合一
，守正出奇。我們也期待藍軍，期待青啤給市場帶來更多與眾不同的打法和思路。
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