徹底火了！繼登陸央視後
，中國光伏第一大省兩大電視頻道又點讚，光伏“合約購”為何如此受歡迎
？

　　在不久前的五一小長假，央視綜合頻道
、財經頻道、國際頻道
、體育頻道一起上線了天合大族的戶用光伏廣告。

這(zhe)是(shi)我(wo)國(guo)光(guang)伏(fu)企(qi)業(ye)榜(bang)首(shou)次(ci)以(yi)如(ru)此(ci)大(da)的(de)規(gui)模(mo)登(deng)陸(lu)央(yang)視(shi)，此(ci)舉(ju)不(bu)僅(jin)提(ti)升(sheng)了(le)戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)在(zai)國(guo)民(min)中(zhong)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)，更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)引(yin)領(ling)職(zhi)業(ye)走(zou)向(xiang)品(pin)牌(pai)開(kai)展(zhan)之(zhi)路(lu)
，在(zai)業(ye)內(nei)外(wai)引(yin)起(qi)了(le)強(qiang)烈(lie)反(fan)響(xiang)。

華夏動力網(www.hxny.com)注意到，繼央視之後，5月24日，天合大族又出現在山東電視台日子與農科頻道，兩大頻道的主打欄目——《日子幫》與《一切為了大眾》均對天合大族原裝光伏電站進行了專題報導，並對天合大族的“合約購”形式點讚。

與之前登陸央視相同，此次山東電視台對天合大族的報導同樣含義特殊!

▲山東衛視日子頻道《日子幫》欄目

一直以來
，山東憑借著得天獨厚的光伏開展條件
，始終保持著我國戶用光伏榜首大省的地位——它是我國第三經濟大省，電力需求大;其光照時數年均2099小時-2813小時
，資源優勢明顯;山東還擁有巨大的農村人口基數
，具有裝置光伏條件的房頂超越700萬戶;此外
，山東光伏設備裝置商的數量也是全國榜首，大眾基礎與配套資源豐富。

到2020年末，山東已成為全國首個光伏裝機總容量打破2100萬千瓦的省份，其全年新增戶用光伏數量19.4萬，新增戶用光伏裝機容量466萬千瓦
，穩居全國榜首。

在走向“碳達峰”與“碳中和”的征途中

，山東的零碳轉型步伐走在了全國前列。據山東省《2021年全省動力工作指導定見》，2021年末山東省新動力和可再生動力發電裝機要超越5200萬千瓦，占電力總裝機比重要達到32%以上，年內要完成投資300億元以上。而戶用光伏正是其間重要支撐
，市場潛力之大可想而知。

更geng值zhi得de一yi提ti的de是shi
，山shan東dong地di處chu我wo國guo華hua東dong沿yan海hai地di區qu
，向xiang內nei輻fu射she華hua北bei
，對dui全quan國guo光guang伏fu市shi場chang具ju有you極ji強qiang的de標biao杆gan含han義yi。諸zhu多duo因yin素su疊die加jia，使shi得de戶hu用yong光guang伏fu企qi業ye無wu一yi不bu垂chui青qing山shan東dong市shi場chang，因yin而er山shan東dong也ye成cheng了le全quan國guo戶hu用yong光guang伏fu企qi業ye的de“練兵場”與“風向台”，在山東立足甚至揚名，便是企業綜合實力的最好證明。

▲山東衛視農科頻道《一切為了大眾》欄目

但(dan)不(bu)管(guan)在(zai)山(shan)東(dong)還(hai)是(shi)在(zai)全(quan)國(guo)，老(lao)大(da)眾(zhong)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)置(zhi)一(yi)套(tao)戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)體(ti)係(xi)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)
，當(dang)下(xia)一(yi)套(tao)戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)體(ti)係(xi)的(de)本(ben)錢(qian)少(shao)則(ze)幾(ji)萬(wan)，多(duo)則(ze)幾(ji)十(shi)萬(wan)，是(shi)一(yi)般(ban)家(jia)庭(ting)是(shi)難(nan)以(yi)接(jie)受(shou)的(de)。

如果因本錢高而無法裝置光伏體係
，導致房頂資源空置，這對於業主、裝置商、企業、職業甚至全國動力轉型和經濟開展來說都是很可惜的。因而各方皆急需一份妥善的統籌各方利益的好方案
、好形式。

而本次山東電視台兩大頻道對天合大族的報導，正是抓住了天合大族戶用光伏體係的一大亮點——“合約購”形式，並大力推而廣之!

所謂“合約購”
，bianshitianhedazuweiyingduishichanghuanjing，ranglaodazhonghuagengshaodeqianchangxiangqingjiedonglitiyan，erchuangxintuichudeyizhongyewuxingshi。yonghuzhiyaofujiaodideshoufukuan


，bieliyutianhedazuqiandingheyuegouxiezuoxieyi、與融資租賃公司簽定融資租賃協議，即可裝置一套天合大族原裝家用光伏電站。

依據區域不同
，合約購協議期限從11年-13年不等。協議期內
，電站保險

、監控、運維悉數交給天合大族

，用戶每年都能拿到固定收益共享;協(xie)議(yi)期(qi)滿(man)時(shi)，隻(zhi)要(yao)用(yong)戶(hu)沒(mei)有(you)違(wei)約(yue)行(xing)為(wei)，就(jiu)能(neng)取(qu)得(de)一(yi)定(ding)的(de)履(lv)約(yue)獎(jiang)勵(li)

，一(yi)起(qi)電(dian)站(zhan)及(ji)往(wang)後(hou)所(suo)有(you)收(shou)益(yi)都(dou)歸(gui)用(yong)戶(hu)所(suo)有(you)。這(zhe)無(wu)疑(yi)是(shi)處(chu)理(li)普(pu)通(tong)家(jia)庭(ting)難(nan)以(yi)接(jie)受(shou)光(guang)伏(fu)體(ti)係(xi)高(gao)本(ben)錢(qian)問(wen)題(ti)的(de)上(shang)佳(jia)途(tu)徑(jing)。

在報導中，天合大族山東公司總經理陳春生表示：laodazhongzhixuyaoshoufusansiqian，qitajingguorongzizulindexingshi，jiukeyizhuangzhiyitaotianhedazuyuanzhuangguangfudianzhan，zhenggedianzhanqianshiyiernian，laodazhongmeiniankeyiqudeyiqianyuanzuoyoudeshouru，houbiandebajiunian，laodazhongkeyiqudemeinianyiwanyuanzuoyoudeshouru，zhengge20年補助周期，老大眾一共可以取得10萬餘元左右的收入。

濟南市章丘區刁鎮薛渡頭村鄉民張崗在報導中“現身說法”，他說到：“我在年初裝置了一套13.5KW的光伏電站
，裝置了30片
，每年能夠共享收益600元。”

在山東甚至全國，像張崗相同享受到“合約購”形式帶來的實實在在收益的人還有很多。

據了解
，2020年，在山東省高密市
，鄉民王大姐便以“合約購”形式裝置了一套15KW的de天tian合he大da族zu原yuan裝zhuang家jia用yong光guang伏fu電dian站zhan。王wang大da姐jie的de家jia庭ting原yuan本ben不bu富fu裕yu，且qie丈zhang夫fu因yin病bing癱tan瘓huan而er更geng讓rang家jia庭ting擔dan負fu落luo井jing下xia石shi，但dan考kao慮lv到dao戶hu用yong光guang伏fu體ti係xi能neng夠gou繼ji續xu加jia添tian家jia用yong，王wang大da姐jie還hai是shi想xiang要yao裝zhuang置zhi
，最zui終zhong在zai“合約購”形式的協助下
，她才得以如願以償，現在每月可以安享電站收益。

在河南省鶴壁浚縣小河鎮，業主雷玉枝同樣是經過“合約購”形式完成了天合大族原裝光伏電站的裝置

，且已成功並網。據悉，該電站裝機量為16.5KW，依據當地日照係數規範計算，年均能發到20000多度電
，估計年收益達10000多元。

我(wo)國(guo)光(guang)伏(fu)職(zhi)業(ye)曆(li)經(jing)幾(ji)十(shi)年(nian)開(kai)展(zhan)

，不(bu)管(guan)集(ji)中(zhong)式(shi)光(guang)伏(fu)或(huo)分(fen)布(bu)式(shi)光(guang)伏(fu)，皆(jie)已(yi)過(guo)了(le)原(yuan)始(shi)草(cao)莽(mang)時(shi)代(dai)，步(bu)入(ru)了(le)開(kai)展(zhan)正(zheng)軌(gui)。在(zai)此(ci)階(jie)段(duan)，企(qi)業(ye)更(geng)應(ying)以(yi)高(gao)質(zhi)量(liang)

、大品牌、好形象麵向市場，並為終端客戶提供更為全麵
、可靠
、人性化的服務以惠農富農
、造福大眾。

此次山東電視台對天合大族“合約購”形式的點讚，正是為職業提供了真正處理客戶痛點
、完成互惠互利開展的參考範本。在“合約購”形(xing)式(shi)助(zhu)力(li)下(xia)，未(wei)來(lai)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)人(ren)享(xiang)受(shou)到(dao)戶(hu)用(yong)光(guang)伏(fu)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)收(shou)益(yi)，這(zhe)也(ye)將(jiang)啟(qi)示(shi)更(geng)多(duo)企(qi)業(ye)思(si)考(kao)如(ru)何(he)更(geng)好(hao)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，讓(rang)職(zhi)業(ye)在(zai)正(zheng)向(xiang)開(kai)展(zhan)的(de)道(dao)路(lu)上(shang)更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)! 華夏動力網 　 作者： 羅輯