區域經理如何管理下屬

區域經理是一個不大不小的官，作為一個營銷的中層管理者，在市場開發
、市場擴展和維護上需要帶領著一支團隊在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)衝(chong)鋒(feng)陷(xian)陣(zhen)
，作(zuo)為(wei)這(zhe)隻(zhi)團(tuan)隊(dui)的(de)領(ling)頭(tou)人(ren)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)功(gong)與(yu)否(fou)，雖(sui)然(ran)有(you)很(hen)多(duo)客(ke)觀(guan)因(yin)素(su)所(suo)決(jue)定(ding)，但(dan)是(shi)在(zai)執(zhi)行(xing)力(li)上(shang)隻(zhi)有(you)達(da)到(dao)令(ling)行(xing)禁(jin)止(zhi)，步(bu)調(tiao)一(yi)致(zhi)的(de)要(yao)求(qiu)，市(shi)場(chang)工(gong)作(zuo)的(de)開(kai)展(zhan)中(zhong)方(fang)能(neng)順(shun)水(shui)順(shun)舟(zhou)
，但(dan)是(shi)欲(yu)達(da)到(dao)此(ci)目(mu)的(de)的(de)前(qian)提(ti)條(tiao)件(jian)是(shi)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)必(bi)需(xu)能(neng)夠(gou)管(guan)理(li)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)，對(dui)下(xia)屬(shu)的(de)所(suo)作(zuo)所(suo)為(wei)能(neng)夠(gou)有(you)效(xiao)控(kong)製(zhi)使(shi)下屬對工作的安排能夠高度服從並執行到位，因此作為區域經理在對下屬的管理問題上需要有足夠的重視，如何對下屬進行管理是區域經理所要麵對的一個課題。

    1、樹威信

    所謂“威信”指的是威嚴和信譽度，正如《辭海》裏的解釋一樣“有威則可畏，有信則樂從，凡欲服人者
，必兼具威信。”作zuo為wei區qu域yu經jing理li不bu管guan你ni原yuan來lai是shi什shen麼me職zhi務wu或huo者zhe幹gan什shen麼me，但dan是shi自zi從cong開kai始shi擔dan負fu區qu域yu工gong作zuo伊yi始shi，其qi角jiao色se就jiu由you過guo去qu的de被bei管guan理li者zhe轉zhuan變bian為wei了le一yi名ming管guan理li者zhe，作zuo為wei區qu域yu經jing理li一yi方fang麵mian要yao快kuai速su適shi應ying這zhe種zhong轉zhuan變bian，另ling一yi方fang麵mian需xu要yao在zai短duan時shi間jian內nei對dui下xia屬shu的de管guan理li納na入ru軌gui道dao，要yao做zuo到dao這zhe一yi點dian作zuo為wei區qu域yu經jing理li首shou先xian做zuo的de事shi情qing就jiu是shi樹shu威wei信xin，即ji樹shu立li自zi己ji的de權quan威wei，樹shu立li自zi己ji的de名ming聲sheng或huo者zhe講jiang是shi信xin譽yu度du、美mei譽yu度du，因yin為wei隻zhi有you樹shu立li了le權quan威wei，作zuo為wei你ni的de下xia屬shu才cai能neng知zhi道dao你ni的de權quan利li在zai哪na，你ni的de威wei嚴yan在zai那na裏li，你ni的de下xia屬shu才cai會hui因yin為wei這zhe樣yang畏wei懼ju你ni
，隻zhi有you具ju備bei了le信xin譽yu度du
，作zuo為wei下xia屬shu才cai能neng因yin為wei你ni的de信xin譽yu而er對dui願yuan意yi和he你ni在zai一yi去qu工gong作zuo，作zuo為wei區qu域yu經jing理li樹shu立li自zi己ji的de威wei信xin方fang式shi有you很hen多duo

，你ni可ke以yi通tong過guo公gong司si的de任ren命ming書shu告gao訴su下xia屬shu你ni的de定ding位wei、也可以通過開會讓下屬明白你的職權、還可以通過與下屬的私下溝通表明你的為人處事的原則和管理方法、haikeyijienizhouweidetongshidekoulaiweinijinxingxuanchuan，tongguoyixiliedediandigongzuozheyangnijiunengzhubuwanchengshuweixindegongzuo，wanchengnizaiquyujingligangweishangduixiashuguanlidediyibu。

    2
、定規矩

    我們常說：“沒有規矩就不成方圓”，一個單位需要一係列的規章製度來對員工進行管理，以求達到對員工行為進行約束達到企業發展的de目mu的de，同tong樣yang作zuo為wei一yi個ge營ying銷xiao團tuan隊dui也ye需xu要yao通tong過guo規gui章zhang製zhi度du來lai對dui營ying銷xiao人ren員yuan的de進jin行xing管guan理li為wei自zi己ji的de目mu標biao服fu務wu，作zuo為wei區qu域yu經jing理li雖sui然ran很hen多duo時shi間jian可ke能neng與yu自zi己ji的de下xia屬shu每mei日ri摸mo爬pa滾gun打da在zai一yi起qi，日ri常chang生sheng活huo中zhong親qin密mi如ru兄xiong弟di姐jie妹mei，但dan是shi要yao想xiang對dui自zi己ji的de這zhe些xie下xia屬shu管guan理li好hao，在zai工gong作zuo中zhong必bi需xu要yao定ding規gui矩ju建jian立li一yi係xi列lie的de規gui章zhang製zhi度du是shi必bi要yao的de，隻zhi有you這zhe樣yang才cai能neng夠gou使shi自zi己ji的de下xia屬shu明ming確que工gong作zuo之zhi中zhong與yu工gong作zuo之zhi外wai的de不bu同tong，明ming白bai自zi己ji行xing為wei的de準zhun則ze

，隻zhi有you這zhe樣yang區qu域yu經jing理li在zai對dui下xia屬shu的de管guan理li過guo程cheng中zhong才cai能neng避bi免mian在zai工gong作zuo中zhong人ren治zhi大da於yu法fa治zhi或huo者zhe人ren治zhi代dai替ti法fa治zhi的de現xian象xiang，避bi免mian在zai管guan理li中zhong出chu現xian錯cuo位wei，使shi自zi己ji在zai對dui工gong作zuo的de管guan理li中zhong對dui於yu下xia屬shu的de管guan理li做zuo到dao有you章zhang可ke循xun、有法可依
，隻有這樣才能夠使下屬能夠進行聽命於此。

    3
、做表率

    榜樣的力量是無窮的，我們常說“兵熊熊一個
，將熊熊一窩”，一個團隊的好與壞往往和該團隊的核心人物youzhemiqiedeguanxi，quyujinglizuoweiquyushichangdeguanlizheheyigetuanduidehexinrenwu，gerendebiaolvzuoyongwangwangduituanduidechengyuanqizheqianyimohuadeyingxiang，yingxiangzheyigetuanduideshiqiheningjuli，zuoweiquyujinglizaiduixiashuguanlidetongshiyizijideshijixingdongqidaoshuaichuifandebiaolvzuoyong，yishijixingdonglaiyingxiangxiashu，zuodaojibuyuwushiyuren，zheyangcainengshinizaiguanlixiashudeshihou
，rangnidexiashuduinibujinshikoufuerqiexinfu。

4
、抓落實

    在zai實shi際ji工gong作zuo中zhong區qu域yu經jing理li往wang往wang有you這zhe樣yang的de困kun惑huo就jiu是shi自zi己ji的de指zhi令ling和he方fang案an由you於yu下xia屬shu陽yang奉feng陰yin違wei而er難nan以yi落luo實shi到dao位wei。好hao的de計ji劃hua和he方fang案an需xu要yao強qiang有you力li的de執zhi行xing力li這zhe才cai能neng發fa揮hui作zuo用yong，正zheng如ru我wo們men常chang說shuo的de一yi流liu的de方fang案an加jia二er流liu的de執zhi行xing力li隻zhi能neng達da到dao二er流liu的de水shui平ping
，而er二er流liu的de方fang案an加jia上shang一yi流liu的de執zhi行xing力li就jiu能neng達da到dao一yi流liu的de效xiao果guo
，在zai現xian實shi工gong作zuo中zhong很hen多duo區qu域yu經jing理li往wang往wang有you這zhe樣yang的de苦ku腦nao，那na就jiu是shi自zi己ji的de方fang案an定ding下xia來lai了le但dan是shi最zui終zhong的de結jie果guo總zong是shi不bu盡jin人ren意yi
，而er究jiu其qi原yuan因yin在zai與yu下xia屬shu的de執zhi行xing力li不bu到dao位wei使shi其qi中zhong的de原yuan因yin之zhi一yi，另ling一yi方fang麵mian的de原yuan因yin在zai於yu很hen多duo區qu域yu經jing理li在zai安an排pai完wan工gong作zuo或huo者zhe將jiang執zhi行xing案an交jiao給gei下xia屬shu後hou
，由you於yu自zi己ji的de個ge人ren原yuan因yin，往wang往wang再zai也ye不bu去qu過guo問wen了le，造zao成cheng下xia屬shu在zai工gong作zuo中zhong的de種zhong種zhong問wen題ti出chu現xian
，因yin此ci對dui於yu區qu域yu經jing理li來lai講jiang在zai對dui下xia屬shu進jin行xing管guan理li的de同tong時shi最zui重zhong要yao的de問wen題ti是shi要yao講jiang究jiu事shi情qing要yao落luo實shi下xia去qu，作zuo為wei區qu域yu經jing理li要yao注zhu重zhong對dui結jie果guo的de關guan注zhu，要yao去qu過guo問wen，這zhe也ye下xia屬shu才cai能neng有you緊jin迫po感gan和he壓ya力li，才cai能neng按an照zhao計ji劃hua去qu執zhi行xing。

    5、講正氣

    所謂的區域經理講正氣就是在工作中要一碗水端平
，在對下屬的管理工作中要本著公平、公正、gongkaideyuanzejinxingshiqingdechuli
，bunengyinweigerenguanxihuozhegerendexihaozaiduixiashudeguanlizhongcunzaishixinghuozhepiantan，zhiyouzheyangcainenggouhuodexiashudeaidai
，cainengzaigongzuodeguanliguochengzhongbaochiyigelianghaodexintaihegongpingdetaidu，henduoquyujinglideshibaihuozhejiqixiashudefanduiwangwangnengjiushiyinweizaishijidegongzuozhonghuozhezaichuliwentishang，meiyouyuanze
，zuizhongshizijidetuandui
，meiyouningjuli，xiashugezidazhexiaojiujiu，pansuanzhezijideshiqing，jieguoshichangyitahutu。

    6、找方法

    俗話說：“人上一千
，各自不同”，每個人都有著各自的喜好、秉(bing)性(xing)以(yi)及(ji)特(te)點(dian)，對(dui)於(yu)不(bu)同(tong)人(ren)采(cai)取(qu)不(bu)同(tong)的(de)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)所(suo)取(qu)得(de)的(de)效(xiao)果(guo)就(jiu)會(hui)有(you)所(suo)不(bu)同(tong)，作(zuo)為(wei)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)同(tong)樣(yang)樣(yang)如(ru)此(ci)，你(ni)所(suo)麵(mian)對(dui)的(de)下(xia)屬(shu)由(you)於(yu)個(ge)人(ren)的(de)生(sheng)活(huo)環(huan)境(jing)、jiaoyubeijingdebutong
，xinggededechayi，gezidouyouzhezijidegexinghetedian，qiduiyuwentidejieshoufangfajiuhuiyousuobutong，zheshirenxingshiran，duiyuquyujinglilaijiangtongyangdefangfakenengzaiA下屬麵前有效
，但是到了Bxiashumianqianjiuqibudaotongyangdezuoyong，zhejiushiyinweimeirendegexingtediandebutongsuozaochengzaiguanlishangdejieguodebutong，zhejiuxuyaoquyujinglizaiguanlixiashudeshihou，bunengqianpianyilv，xuyaogenjumeigerendetedian，caiqubutongdefangfalaijinxingguanli，suoweizhiyouqianzheniubizi
，niucainenglaoshigennizoudedaoliyiyang，zhiyougenjumeigerendetedian，zhaodaoshihedefangfazheyangcainengzaiguanlixiashushi

    7、多鼓勵

    每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)能(neng)夠(gou)被(bei)承(cheng)認(ren)，都(dou)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)成(cheng)績(ji)和(he)結(jie)果(guo)能(neng)夠(gou)被(bei)領(ling)導(dao)認(ren)可(ke)

，作(zuo)為(wei)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)在(zai)對(dui)下(xia)屬(shu)進(jin)行(xing)管(guan)理(li)的(de)時(shi)候(hou)要(yao)學(xue)會(hui)睜(zheng)一(yi)隻(zhi)眼(yan)閉(bi)一(yi)隻(zhi)眼(yan)，這(zhe)裏(li)所(suo)講(jiang)的(de)睜(zheng)一(yi)隻(zhi)眼(yan)閉(bi)一(yi)隻(zhi)眼(yan)指(zhi)的(de)是(shi)多(duo)看(kan)到(dao)下(xia)屬(shu)的(de)成(cheng)績(ji)和(he)好(hao)的(de)一(yi)方(fang)麵(mian)，認(ren)可(ke)下(xia)屬(shu)的(de)成(cheng)績(ji)和(he)優(you)點(dian)
，通(tong)過(guo)對(dui)下(xia)屬(shu)好(hao)的(de)方(fang)麵(mian)的(de)多(duo)鼓(gu)勵(li)與(yu)表(biao)揚(yang)

，並(bing)在(zai)工(gong)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)通(tong)過(guo)多(duo)鼓(gu)勵(li)的(de)方(fang)式(shi)讓(rang)下(xia)屬(shu)自(zi)覺(jiao)的(de)改(gai)掉(diao)其(qi)不(bu)好(hao)的(de)習(xi)慣(guan)
，才(cai)能(neng)使(shi)下(xia)屬(shu)對(dui)你(ni)的(de)管(guan)理(li)認(ren)可(ke)，才(cai)能(neng)使(shi)你(ni)的(de)管(guan)理(li)達(da)到(dao)垂(chui)拱(gong)而(er)治(zhi)的(de)境(jing)界(jie)。

8
、重承諾

    “言而有信

、人恒信之
；言而無信、不知其可”，這(zhe)句(ju)話(hua)講(jiang)的(de)意(yi)思(si)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)隻(zhi)有(you)言(yan)出(chu)必(bi)行(xing)尊(zun)守(shou)信(xin)用(yong)才(cai)能(neng)被(bei)人(ren)相(xiang)信(xin)
，如(ru)果(guo)不(bu)守(shou)信(xin)用(yong)就(jiu)讓(rang)人(ren)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)如(ru)何(he)去(qu)接(jie)觸(chu)，作(zuo)為(wei)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)要(yao)想(xiang)使(shi)自(zi)己(ji)的(de)下(xia)屬(shu)對(dui)自(zi)己(ji)認(ren)可(ke)
，對(dui)下(xia)屬(shu)進(jin)行(xing)就(jiu)必(bi)須(xu)“言必行、行必果”，隻有這樣才能才能使下屬知道你說話的份量，明白你為人處事的風格，才能對你的所說所講記在心上
，並確實落實。