一個成功的企業管理案例（2）

（二）

春蘭集團公司位於江蘇泰州
，其前身是泰州的冷氣設備廠。總經理陶建幸接任時，企業年產值僅1000萬元，利稅不足100萬元。

驚人的故事是從這個起點上發生的。

1986年，隨著我國改革開放的深化
，經濟發展保持了旺盛的勢頭，很多信息表明，以後十多年空調機將成為市場的熱門。

這期間，國內外的空調機生產廠家紛紛調整產品"搶跑道"。3000大卡至7000大卡的空調機成為市場競爭的熱門。參加競爭的既有國內一些實力雄厚的大中型企業，也有亞洲發達國家、歐(ou)洲(zhou)等(deng)國(guo)的(de)老(lao)牌(pai)空(kong)調(tiao)機(ji)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)。憑(ping)春(chun)蘭(lan)當(dang)時(shi)的(de)實(shi)力(li)
，去(qu)參(can)加(jia)這(zhe)一(yi)競(jing)爭(zheng)顯(xian)然(ran)是(shi)下(xia)策(ce)。經(jing)過(guo)兩(liang)個(ge)多(duo)月(yue)的(de)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，陶(tao)建(jian)幸(xing)推(tui)出(chu)了(le)頗(po)有(you)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)的(de)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)："讓開大道，占領兩廂"。砍掉工廠廠有三十多個作坊式生產的零散產品，集中財力、物力
、技術力量
，專攻7000大卡以上櫃式空調和3000大卡以下的家用空調。

真可謂"一招鮮、吃遍天"。陶建幸避實就虛的經營策略一舉成功。1987年銷售空調首次以萬計數，如期創造了3000萬元產值的目的。

首戰告捷
，"春蘭人"看到了希望。而對越來越多的競爭者，春蘭人不忘及時"磨刀"。1987年至1990年他們投資3000萬元人民幣和1000萬美元
，對工廠原有生產設備進行了全麵的技術改造。以適應產品上檔次、上水平、上批量的需要。技術改造使"春蘭"空調很快在市場上成為"搶手貨"

，1988年至1990年銷售額連年翻番。1990年，產值首次突破億元大關
，一舉成為國內最大的空調生產基地。

（三）

陶建幸在春蘭公司成立之日就向全體員工闡明了自己的理想："我們的誌向是在我們這代人手上
，讓春蘭公司跨進世界集團公司的行列。"

春蘭人明白
，要跨進世界大公司行列，必須發展規模經濟。而當今世界空調機企業的起點規模經濟為年產量100萬台以上，人均勞動生產率在70萬元以上，要新建這樣一個規模的企業，至少要投資10億元以上。到哪裏去弄這10個億
？春蘭人眼睛向內。除了最大限度地提高勞動生產率外
，就是使流程更加合理化、youxuhua，jinliangjianshaolangfei。tongshi，genjubenqiyedejutiqingkuang，youzhongdianfenqifenpidibayouxiandezijintourudaojigaizhongqu。kejicujinleshengchanli，xingchenglelianghaodexiaoyi，zhexiaoyizhuyaoyouyongyuxindejigaitouru，yiciwangfu

，xueqiuyugunyuda
，xingchengtouru、產chan出chu的de良liang性xing循xun環huan。的de確que
，如ru今jin空kong調tiao熱re正zheng輻fu射she全quan國guo，上shang百bai家jia企qi業ye紛fen紛fen上shang馬ma生sheng產chan空kong調tiao。但dan卻que沒mei有you一yi家jia象xiang春chun蘭lan這zhe樣yang的de規gui模mo。當dang其qi它ta企qi業ye還hai在zai投tou入ru時shi，春chun蘭lan已yi形xing成cheng最zui佳jia規gui模mo，投tou資zi宣xuan告gao結jie束shu。春chun蘭lan又you開kai始shi把ba資zi金jin投tou向xiang摩mo托tuo車che等deng新xin的de領ling域yu

，形xing成cheng金jin、工

、貿一體化的大格局。

1990年，陶建幸製定的第二個四年規劃是1991年至1994年分別達到3個億、5個億、10個億。有效的規模經濟使春蘭公司兩年就達到了指標。1992年，春蘭公司產值突破10個億，提前22個月完成了向江總書記許諾1994年完成10個億的諾言。