行業門戶走入電子商務市場

 dianzishangwuzuoweiqiyexinxihuadeyibufen，keyijianshaojiaoyihuanjie，tuozhanshichang，tigongshichangzixun。zaiwaimaoshouzuneixujidaijihuodejintian，dianzishangwudeyunyonggengxiandeyouweizhongyao


，yiwang，qiyeshouxuanzonghexingdianzishangwupingtairuelibaba、慧聰網、環球等。
　　據艾瑞公布的最新數據
，2008年中國B2B電子商務市場交易規模達2.96億元，年同比增長39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大(da)幅(fu)減(jian)速(su)。減(jian)緩(huan)增(zeng)長(chang)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)在(zai)於(yu)國(guo)外(wai)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)明(ming)顯(xian)降(jiang)低(di)

，對(dui)中(zhong)國(guo)出(chu)口(kou)訂(ding)單(dan)縮(suo)減(jian)，減(jian)緩(huan)了(le)進(jin)出(chu)口(kou)貿(mao)易(yi)的(de)增(zeng)長(chang)。未(wei)來(lai)一(yi)段(duan)時(shi)期(qi)受(shou)累(lei)於(yu)經(jing)濟(ji)低(di)迷(mi)
，外(wai)向(xiang)型(xing)的(de)中(zhong)國綜合型B2B電子商務平台也將減速發展。

　　IDC中國研究發布的白皮書分析稱，2009年電子商務交易總額在25100億的數量級、2010年是32200億人民幣。這意味著，未來兩年的增長幅度都在28%的高位。在這種逆勢增長的過程後，當全球經濟在2010年底複蘇後
，電子商務市場在2011年和2012年仍將處於高速擴張期內
，25%的增幅仍然處於樂觀的預期之中。

　　而如今市場分工越來越精細，專業的行業網站更有針對性
，在產品展示、技術交流等方麵，更具專業水準，更有利於企業在小範圍之內精確的找到自己的市場和客戶群體，從節約成本。因此，在綜合型B2B電子商務平台遭遇寒冬時，有人評價“從綜合性電子商務貿易網站向準專業化的行業網站發展
，是企業融入電子商務的一次蛻變”。而抓住這一變化
，細分行業門戶也找準了走入電子商務市場的時機。在08年，傳統企業開始自己創建行業網並進軍互聯網領域
，這也是傳統企業在互聯網領域的蛻變。

　　08年細分行業網站兩重天

　　08年對於細分行業網站而言
，用兩重天來形容一點不為過，奧運之前，國內行業網站從2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家，預計到2007年底將達到4510家。在這些行業網站中
，大而全的綜合行業網站僅占到了13%的比例，其餘大部分為專業細分的行業網站。目前中國的行業網站主要分布在華東、華北
、華南三個地區，這三個地區占到全國份額的82%.fenxirenshirenwei，zhisuoyixingyewangzhanjizhongzaizhexiediqu
，zhuyaoyuanyinjiushizhexiediqujingjibijiaofada
，yizhizaoxingqiyehefuwuxingqiyeweidaibiaodexingyejijutezhengbijiaomingxian。07年底到08年初，整整一年對垂直電子商務的熱炒
，讓眾多細分行業網站“熱血沸騰”。

　　奧運之後
，伴隨次貸危機的放大
，金融危機爆發
，國內很多行業受到波及
，行業網站的融資、上市夢破碎了，諸多問題暴露出來
，最棘手的：第一缺人
，第二客戶電子商務相對落後
，在這樣的瓶頸下，行業網站的盈利模式還非常單一，“會員費+廣告”成為眾多細分行業網站的異口同聲的回答，伴隨PPG模式的破滅，眾多VC在寒冬中不再對垂直電子商務抱任何幻想

，這一冷一熱兩重天，08年確實讓行業網站運營者嚐盡冷暖。

　　不得不提的是，在這一年裏出現了為行業網站提供運營和技術支持的平台級門戶
，強調個性化互聯網的中搜就在08年4月推出與傳統企業合作的行業中國，為每個具有細分價值的領域創建行業門戶。目前
，衍生的細分行業門戶達到10萬，並快速在全國擴張其合作模式，為傳統企業利用自己手中資源跨入互聯網探討出了一條創新模式。

　　越垂直越掙錢?

　　08年，“越垂直越掙錢”的理論影響著細分行業網站，他們在嚐試自己的電子商務路線時都奉行這一理論，國內目前已經有垂直行業B2B網站1200多個。在絕大多數垂直行業裏，都有幾個甚至幾十個網站

，很多垂直行業又被再次細分。例如在五金領域，除了有全球五金網、今日五金網
、東方五金網，中國五金網等，還有更加細分的鎖網，模具網，螺絲網，泵閥網
，工具網，軸承網等，垂直細分的模式被很好的貫徹。

　　越垂直越有可能賺錢——這是行業網站運作B2B平台與綜合B2B平ping台tai競jing爭zheng最zui大da的de優you勢shi

，集ji中zhong全quan部bu力li量liang打da造zao專zhuan業ye性xing信xin息xi平ping台tai，平ping台tai具ju備bei獨du特te的de專zhuan業ye性xing質zhi，在zai不bu斷duan探tan索suo中zhong產chan生sheng許xu多duo深shen入ru且qie獨du具ju特te色se的de服fu務wu內nei容rong與yu盈ying利li模mo式shi，但dan如ru果guo將jiang此ci理li論lun教jiao條tiao化hua，就jiu會hui遇yu到dao一yi個ge兩liang難nan的de問wen題ti，一yi方fang麵mian過guo於yu細xi分fen的de行xing業ye網wang站zhan嚐chang試shi電dian子zi商shang務wu
，會hui發fa現xian該gai行xing業ye也ye就jiu近jin千qian家jia企qi業ye
，都dou收shou會hui員yuan費fei也ye是shi個ge很hen小xiao的de市shi場chang規gui模mo，行xing業ye網wang站zhan建jian立li初chu期qi投tou入ru大da
，一yi旦dan到dao達da瓶ping頸jing
，平ping台tai都dou是shi嗷ao嗷ao待dai哺bu的de企qi業ye會hui員yuan，進jin入ru零ling星xing的de買mai家jia很hen難nan喂wei飽bao平ping台tai會hui員yuan。盈ying利li模mo式shi很hen快kuai就jiu見jian到dao“天花板”，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)在(zai)這(zhe)樣(yang)高(gao)度(du)垂(chui)直(zhi)的(de)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)門(men)戶(hu)中(zhong)，會(hui)員(yuan)間(jian)都(dou)是(shi)勢(shi)同(tong)水(shui)火(huo)的(de)競(jing)爭(zheng)關(guan)係(xi)，很(hen)難(nan)在(zai)行(xing)業(ye)會(hui)員(yuan)間(jian)產(chan)生(sheng)交(jiao)易(yi)
，這(zhe)極(ji)大(da)的(de)製(zhi)約(yue)了(le)垂(chui)直(zhi)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)門(men)戶(hu)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)拓(tuo)展(zhan)。

　　事(shi)實(shi)上(shang)，行(xing)業(ye)門(men)戶(hu)的(de)垂(chui)直(zhi)細(xi)分(fen)需(xu)要(yao)把(ba)握(wo)一(yi)定(ding)的(de)尺(chi)度(du)，最(zui)好(hao)包(bao)含(han)一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)中(zhong)的(de)某(mou)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)的(de)多(duo)個(ge)環(huan)節(jie)，這(zhe)樣(yang)很(hen)容(rong)易(yi)將(jiang)這(zhe)個(ge)鏈(lian)條(tiao)上(shang)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)納(na)入(ru)平(ping)台(tai)中(zhong)
，企(qi)業(ye)間(jian)的(de)協(xie)作(zuo)關(guan)係(xi)創(chuang)建(jian)出(chu)來(lai)了(le)，就(jiu)不(bu)愁(chou)交(jiao)易(yi)無(wu)法(fa)產(chan)生(sheng)，也(ye)不(bu)會(hui)過(guo)於(yu)擔(dan)心(xin)企(qi)業(ye)間(jian)的(de)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)和(he)平(ping)台(tai)效(xiao)果(guo)的(de)瓶(ping)頸(jing)。對(dui)於(yu)已(yi)經(jing)紮(zha)根(gen)很(hen)深(shen)的(de)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)門(men)戶(hu)，可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)合(he)作(zuo)、聯盟的形式，相互抱團，互惠互利。基於這樣的基礎，中搜行業中國在平台級管理
、打通10個行業鏈、行業網與會員企業之間的關係

，平台技術的不斷升級
、行業網盈利模式探討等方麵都有一定的突破意義。

　　學者生 像者死

　　垂直細分的行業門戶初嚐電子商務，不能奢望他們在模式上有突破創新，擺脫不了中國互聯網抄襲的慣性，更多借鑒的還是綜合型B2B電子商務平台，創新的確是非常不容易，眾多行業網站建立初期
，都對阿裏巴巴、慧聰的用戶界麵、使用流程、用戶體驗等原封照抄過來，不僅滿足自己行業用戶的使用習慣，還沒有任何短期風險，這不失為快速切入的一種方式。

　　但“學我者生、像我者死”——馬雲用來敲醒綜合型電子商務平台模仿者的狠話，放在細分行業門戶嚐試電子商務的過程中一樣有效
，過度的“學習”綜合電子商務平台，會導致行業門戶運營者喪失對本行業深耕細作的能力，模式上沒有任何創新，平台上也沒產生出有別於綜合B2B平台的獨特內容點
，這樣必定在與綜合B2B平台用戶群和平台效果的競爭中敗下陣來，最終落得個“草草收場”的境地。

　　與那些綜合B2B平台不同的是，行業細分網站應該是諳熟傳統產業或渠道。能準確、shenrudizhuazhudangdidechuantongchanyeshichang，shiyinweitamenbenshenjiulaizichuantongchanye，huozheyouqudaocongyedejingyan。guodudemofanghuisangshiduichuantongchanyeshichangfengxiangdebawo
，yesangshile“船小好掉頭”的優勢。

　　中搜總裁陳沛表示：行業中國更多的是為傳統企業跨入互聯網服務的平台，不排斥B2B模式，行業中國有效利用傳統客戶的渠道、產業鏈、庫存等方麵的資源，衍生出一大批具有行業與電子商務特性的行業門戶，同時，為大型傳統企業進軍互聯網提供強有力的平台支撐。

　　09年將抱團取暖艱難挺進

　　伴隨投資銀行的倒台，國內私募基金和風險投資更加謹慎，未來1-2年內，獲取融資乃至IPO的de互hu聯lian網wang企qi業ye將jiang鳳feng毛mao麟lin角jiao，在zai有you限xian的de份fen額e中zhong，細xi分fen行xing業ye網wang站zhan無wu疑yi是shi弱ruo勢shi群qun體ti
，盈ying利li模mo式shi的de單dan一yi和he市shi場chang規gui模mo的de天tian花hua板ban
，將jiang導dao致zhi部bu分fen企qi業ye乃nai至zhi絕jue大da部bu分fen企qi業ye
，都dou維wei持chi在zai每mei年nian500萬以下的營業額，融資上市已經成為遠景。

　　在09年發展中，細分行業網站嚐試電子商務將是必由之路

，而且無任何資本麵的支持
，細分行業網站做B2B目前提供服務包括五大類，信息內容服務
、交易匹配服務、交易執行服務、技術類服務、增值服務等。行業網站雖然發揮了很多的心思，但必須認識到
，要打破同治化的競爭、脫穎而出，必須提供更好的服務模式。

　　“為會員提供垂直性的行業特征增值服務
，實現會員企業精準營銷
，提供更深入的電子商務服務，積極謀求戰略性融資幫助企業擴張”——在09年，這都將成為細分行業網站挺進電子商務市場的有利條件。

參考中國研磨網鏈接:http://www.yanmo.net/zx_view.asp?NewsID=36049