搜索引擎營銷 可以走的更遠

現在很多朋友的提問都和以前相比有了很大的不同

，比如：問的最多的如何從SEO
、SEMshangshidegongsideyingli，qicishiwendebijiaoxijie，runeibuwaibudelianjieruhequzuo，zaiciyidianjiushishuopaimingdeqingkuangyijibeisousuoyinqingyinqingshangbeichengfahoudedongzuo。
　　這些問題的背後，從一個長遠的角度來看，越來越多的人意識到其實SEO/PPC也好都是企業的一個工具。個人觀點是：互聯網其實是傳統企業的延伸，這點是無容置疑的

，隻不過互聯網會改變傳統的模式和渠道而已。

         在這裏我總結一些問題，然後談談個人的觀點：

         1
、企業和SEO
、PPC之間的關係：

          在訪問量轉換成交易裏曾經提到過企業的4種不同類型的網站，企業從不同的角度出發可以得到不同的結果。不過現在想得到更多的是企業如何產生利潤。

          SEO其實上可以為企業做到的是不斷的細分，將企業做出的產品、服fu務wu精jing細xi化hua運yun作zuo，就jiu是shi不bu斷duan的de細xi分fen市shi場chang。做zuo出chu長chang尾wei，然ran後hou通tong過guo長chang尾wei效xiao應ying慢man慢man的de產chan生sheng蝴hu蝶die效xiao應ying，使shi得de聚ju焦jiao在zai企qi業ye最zui重zhong要yao的de出chu發fa點dian上shang。這zhe點dian其qi實shi很hen容rong易yi理li解jie，將jiang相xiang關guan關guan鍵jian字zi詞ci利li用yonglanding page ，做zuo出chu優you良liang的de頁ye麵mian，獲huo得de流liu量liang，然ran後hou聚ju集ji在zai突tu出chu的de頁ye麵mian之zhi上shang
，使shi得de自zi然ran而er然ran的de獲huo得de外wai部bu鏈lian接jie與yu內nei部bu鏈lian接jie

，產chan生sheng流liu量liang，轉zhuan換huan成cheng交jiao易yi或huo者zhe說shuo效xiao應ying。當dang然ran
，如ru果guo是shi品pin牌pai
，SEO能neng做zuo的de是shi，不bu斷duan的de深shen刻ke加jia強qiang品pin牌pai價jia值zhi。無wu論lun大da型xing或huo者zhe小xiao型xing的de站zhan點dian獲huo得de足zu夠gou的de曝pu光guang度du，那na麼me慢man慢man就jiu有you品pin牌pai效xiao果guo。一yi個ge想xiang長chang遠yuan發fa展zhan的de企qi業ye，在zai未wei來lai這zhe塊kuai會hui是shi一yi個ge兵bing家jia必bi爭zheng之zhi地di。

       PPC，也就是付費營銷。付費營銷的優點是迅速的獲得流量，並持續的轉換成交易或者PV/品牌價值。目標不同，所用的手法不同。PPC的(de)高(gao)手(shou)與(yu)低(di)手(shou)之(zhi)分(fen)
，除(chu)了(le)從(cong)關(guan)鍵(jian)字(zi)詞(ci)獲(huo)得(de)而(er)言(yan)，還(hai)在(zai)於(yu)是(shi)否(fou)利(li)用(yong)其(qi)既(ji)定(ding)的(de)規(gui)則(ze)，良(liang)好(hao)的(de)出(chu)價(jia)策(ce)略(lve)，不(bu)同(tong)時(shi)期(qi)不(bu)同(tong)的(de)手(shou)法(fa)
，將(jiang)利(li)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)。一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，PPC的ROI還是比較好衡量的。

      SEO/PPC之間的關係，是一種極強的互補，SEO可以看做是企業大廈下的地基，而PPC是迅速累積的水泥。SEO可以持續穩定的帶來會員
、銷量，而PPC可ke以yi開kai啟qi更geng大da財cai富fu之zhi門men。企qi業ye在zai不bu同tong時shi期qi需xu要yao不bu同tong的de手shou段duan，不bu同tong的de方fang法fa去qu得de到dao應ying該gai要yao的de。說shuo到dao底di，如ru果guo一yi個ge企qi業ye會hui用yong在zai正zheng確que的de時shi間jian選xuan擇ze正zheng確que的de方fang法fa，那na麼me這zhe個ge企qi業ye會hui迅xun速su的de成cheng長chang並bing健jian壯zhuang。

       2、搜索引擎營銷是不是一定會必其他的效果來的好？

        其實要解決這個問題，還是回到了剛才的問題，企業現在是什麼樣子
？競爭對手如何做？如何更長遠的解決問題，占領製高點。

        sousuoyinqingyingxiaozaiyidingdeshiqi，kenenghuibiqitaxiaoguoyaohao，biruchuangyedechuqi，pinpaituiguangdechuqi
，houqi。danzhiyouzhexieshouduanyuanyuanbugoude，weishenme？julishuoming：如果一個網站前期已經積累了大量的會員，它可以選擇郵件營銷、DM營(ying)銷(xiao)等(deng)等(deng)。如(ru)果(guo)說(shuo)網(wang)站(zhan)大(da)量(liang)的(de)積(ji)累(lei)了(le)訂(ding)單(dan)，貨(huo)源(yuan)，他(ta)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)聯(lian)署(shu)營(ying)銷(xiao)等(deng)方(fang)式(shi)。條(tiao)條(tiao)道(dao)路(lu)通(tong)羅(luo)馬(ma)，把(ba)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)營(ying)銷(xiao)看(kan)做(zuo)是(shi)手(shou)段(duan)
，而(er)並(bing)非(fei)這(zhe)種(zhong)手(shou)段(duan)一(yi)定(ding)會(hui)帶(dai)來(lai)預(yu)期(qi)的(de)收(shou)益(yi)。

 3
、搜索引擎營銷，附屬的是搜索引擎
，搜索引擎的變化會帶來產業的變革，這種情況下如何處理：

           搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)變(bian)化(hua)，是(shi)必(bi)然(ran)的(de)結(jie)果(guo)，因(yin)為(wei)他(ta)的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)變(bian)化(hua)。處(chu)理(li)這(zhe)一(yi)切(qie)的(de)本(ben)質(zhi)，就(jiu)是(shi)回(hui)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)基(ji)本(ben)出(chu)發(fa)點(dian)
，用(yong)戶(hu)喜(xi)歡(huan)什(shen)麼(me)，用(yong)戶(hu)看(kan)什(shen)麼(me)。記(ji)得(de)有(you)個(ge)朋(peng)友(you)給(gei)我(wo)看(kan)了(le)一(yi)個(ge)title的寫法，雖然很好，但根本不是用戶想要的結果，搜索引擎用戶更喜歡簡單直接的表達出他們想要的東西

，就是搜索固定的keywords,如ru果guo沒mei有you良liang好hao的de結jie果guo呈cheng現xian，用yong戶hu有you可ke能neng就jiu會hui采cai取qu直zhi接jie問wen的de方fang式shi。比bi如ru做zuo網wang站zhan或huo者zhe做zuo營ying銷xiao之zhi前qian，有you多duo少shao產chan品pin經jing理li或huo者zhe營ying銷xiao的de管guan理li者zhe去qu仔zai細xi讀du過guo百bai度du貼tie吧ba

，泡pao過guo多duo少shao論lun壇tan去qu了le解jie用yong戶hu的de基ji準zhun需xu求qiu。營ying銷xiao的de本ben質zhi是shi拿na捏nie住zhu用yong戶hu的de需xu求qiu
，找zhao到dao基ji本ben出chu發fa點dian，圍wei繞rao出chu發fa點dian去qu完wan善shan手shou段duan。

           google、百度、yahoo等deng一yi切qie的de搜sou索suo引yin擎qing引yin擎qing，他ta們men的de生sheng態tai鏈lian條tiao不bu是shi在zai於yu抓zhua取qu本ben身shen或huo者zhe排pai名ming的de規gui則ze
，是shi不bu斷duan的de通tong過guo用yong戶hu的de搜sou索suo，開kai發fa出chu新xin的de關guan鍵jian字zi詞ci，這zhe種zhong關guan鍵jian字zi詞ci又you代dai表biao了le用yong戶hu的de需xu求qiu
，那na麼me企qi業ye主zhu可ke以yi抓zhua住zhu這zhe些xie新xin的de詞ci彙hui
，不bu管guan是shi投tou放fangPPC，還是SEO
，去滿足用戶的需求。用戶的需求一旦獲得滿足
，對搜索引擎的依賴也越大。使得整個搜索引擎這個生態鏈條不斷的擴大。

          所以，這裏來說

，搜索引擎的變化隻是用戶需求變化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的規則
，本身就脫離了搜索引擎的本意。

         4、網站的內部鏈接與外部鏈接的做法：

             從第1點，提供了一些思路。這裏也隻是粗略的說一下原則。

             所謂的內部鏈接，第1個(ge)原(yuan)則(ze)是(shi)將(jiang)準(zhun)備(bei)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)，通(tong)過(guo)內(nei)容(rong)的(de)互(hu)串(chuan)，形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)節(jie)點(dian)。就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)蜘(zhi)蛛(zhu)的(de)網(wang)，從(cong)一(yi)點(dian)可(ke)以(yi)慢(man)慢(man)看(kan)完(wan)整(zheng)個(ge)網(wang)，而(er)要(yao)完(wan)成(cheng)這(zhe)樣(yang)的(de)網(wang)
，需(xu)要(yao)的(de)是(shi)組(zu)織(zhi)好(hao)足(zu)夠(gou)優(you)秀(xiu)或(huo)者(zhe)說(shuo)可(ke)以(yi)呈(cheng)現(xian)的(de)內(nei)容(rong)
，使(shi)得(de)用(yong)戶(hu)和(he)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)可(ke)以(yi)去(qu)展(zhan)開(kai)。無(wu)論(lun)進(jin)退(tui)左(zuo)右(you)。不(bu)過(guo)要(yao)做(zuo)成(cheng)這(zhe)樣(yang)，有(you)一(yi)個(ge)最(zui)大(da)的(de)難(nan)度(du)在(zai)於(yu)，是(shi)否(fou)是(shi)相(xiang)關(guan)的(de)內(nei)容(rong)組(zu)織(zhi)，比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)主(zhu)題(ti)下(xia)麵(mian)的(de)內(nei)容(rong)可(ke)以(yi)包(bao)含(han)該(gai)主(zhu)題(ti)的(de)新(xin)聞(wen)、視頻、產chan品pin等deng等deng。這zhe樣yang用yong戶hu才cai會hui有you更geng大da的de興xing趣qu，而er搜sou索suo引yin擎qing也ye在zai抓zhua取qu的de同tong時shi獲huo得de你ni要yao表biao達da的de主zhu題ti
，這zhe個ge問wen題ti如ru果guo用yong專zhuan業ye術shu語yu，應ying該gai叫jiao做zuo鏈lian接jie的de相xiang關guan性xing。

          第2個(ge)原(yuan)則(ze)是(shi)主(zhu)題(ti)性(xing)質(zhi)。其(qi)實(shi)主(zhu)題(ti)性(xing)就(jiu)是(shi)說(shuo)
，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)清(qing)晰(xi)的(de)告(gao)訴(su)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)和(he)用(yong)戶(hu)
，什(shen)麼(me)是(shi)我(wo)要(yao)給(gei)你(ni)的(de)重(zhong)點(dian)。如(ru)果(guo)網(wang)站(zhan)做(zuo)的(de)過(guo)於(yu)的(de)扁(bian)平(ping)，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)其(qi)實(shi)無(wu)法(fa)判(pan)斷(duan)到(dao)誰(shui)是(shi)你(ni)這(zhe)個(ge)時(shi)刻(ke)最(zui)想(xiang)給(gei)用(yong)戶(hu)的(de)，比(bi)如(ru)

，你(ni)在(zai)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)每(mei)個(ge)頁(ye)麵(mian)都(dou)擺(bai)出(chu)了(le)手(shou)機(ji)，衣(yi)服(fu)，房(fang)子(zi)，而(er)這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)又(you)沒(mei)辦(ban)法(fa)相(xiang)關(guan)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)的(de)，這(zhe)個(ge)頁(ye)麵(mian)其(qi)實(shi)也(ye)就(jiu)喪(sang)失(shi)了(le)主(zhu)題(ti)性(xing)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)喪(sang)失(shi)了(le)頁(ye)麵(mian)的(de)聚(ju)焦(jiao)。無(wu)法(fa)突(tu)出(chu)你(ni)的(de)重(zhong)點(dian)，這(zhe)個(ge)頁(ye)麵(mian)用(yong)戶(hu)拋(pao)棄(qi)，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)抓(zhua)取(qu)之(zhi)後(hou)也(ye)一(yi)定(ding)會(hui)拋(pao)棄(qi)。這(zhe)裏(li)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)SEO

，PPC的頁麵為什麼有landing page的質量得分，或者說相關度的說法
，這些都是在提醒各位，網站的網頁需要如何去做。

          5、排名的情況和被懲罰之後的做法

           不管是大型站點
，還是企業站點，一定會有頁麵之後才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一個標準。

           但排名隻是現象，影響的原因有很大。很多朋友一上來就問：我(wo)的(de)排(pai)名(ming)怎(zen)麼(me)掉(diao)了(le)
？這(zhe)種(zhong)問(wen)題(ti)一(yi)般(ban)都(dou)很(hen)難(nan)得(de)到(dao)解(jie)答(da)

，問(wen)題(ti)可(ke)能(neng)在(zai)於(yu)你(ni)哪(na)個(ge)地(di)方(fang)做(zuo)的(de)不(bu)好(hao)，或(huo)者(zhe)說(shuo)你(ni)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)比(bi)你(ni)強(qiang)。要(yao)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)掉(diao)，為(wei)什(shen)麼(me)跌(die)，為(wei)什(shen)麼(me)升(sheng)
，這(zhe)個(ge)一(yi)切(qie)源(yuan)於(yu)對(dui)網(wang)站(zhan)的(de)了(le)解(jie)和(he)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)了(le)解(jie)，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)

，個(ge)人(ren)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)
，先(xian)把(ba)站(zhan)點(dian)全(quan)部(bu)的(de)數(shu)據(ju)，包(bao)括(kuo)鏈(lian)接(jie)，包(bao)括(kuo)服(fu)務(wu)器(qi)等(deng)等(deng)一(yi)切(qie)都(dou)記(ji)在(zai)心(xin)裏(li)，然(ran)後(hou)對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)也(ye)分(fen)析(xi)
，這(zhe)樣(yang)橫(heng)向(xiang)的(de)比(bi)較(jiao)，然(ran)後(hou)再(zai)配(pei)合(he)對(dui)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)一(yi)些(xie)變(bian)更(geng)的(de)原(yuan)則(ze)，這(zhe)樣(yang)得(de)出(chu)的(de)結(jie)論(lun)才(cai)是(shi)有(you)根(gen)據(ju)的(de)
，至(zhi)少(shao)在(zai)跌(die)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)手(shou)段(duan)迅(xun)速(su)的(de)入(ru)手(shou)。

           被搜索引擎懲罰
，有人還告訴我說，點石上留一個鏈接也會被K，這(zhe)點(dian)我(wo)更(geng)不(bu)理(li)解(jie)，你(ni)如(ru)果(guo)是(shi)個(ge)好(hao)站(zhan)

，為(wei)什(shen)麼(me)怕(pa)留(liu)名(ming)？懲(cheng)罰(fa)的(de)原(yuan)因(yin)太(tai)多(duo)了(le)，反(fan)回(hui)去(qu)，多(duo)了(le)解(jie)多(duo)讀(du)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)本(ben)身(shen)的(de)官(guan)方(fang)指(zhi)南(nan)，那(na)裏(li)有(you)很(hen)多(duo)詳(xiang)細(xi)的(de)解(jie)釋(shi)。就(jiu)算(suan)是(shi)你(ni)當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)你(ni)沒(mei)有(you)做(zuo)什(shen)麼(me)，可(ke)能(neng)你(ni)以(yi)前(qian)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)，隻(zhi)不(bu)過(guo)出(chu)來(lai)混(hun)
，遲(chi)早(zao)都(dou)要(yao)還(hai)的(de)。身(shen)正(zheng)還(hai)怕(pa)影(ying)子(zi)斜(xie)嗎(ma)？要(yao)處(chu)理(li)，回(hui)頭(tou)看(kan)看(kan)

，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)，你(ni)會(hui)怎(zen)麼(me)做(zuo)站(zhan)，道(dao)理(li)是(shi)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)的(de)。抱(bao)怨(yuan)沒(mei)有(you)用(yong)
，想(xiang)出(chu)解(jie)決(jue)辦(ban)法(fa)的(de)人(ren)才(cai)會(hui)是(shi)真(zhen)正(zheng)理(li)解(jie)到(dao)精(jing)髓(sui)的(de)人(ren)。

         以上都是一些感想和直接的理解。

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，haiyaokaosiweidelinghuoyunyong
，congqitashouduannaliyangchangbiduan，shenzhishijiehe。