網絡營銷實戰

　作為企業營銷人員來說，如何實現產品、fuwudechayihua
，shitamendehexingongzuozhiyi。jinnianlai，wangluoyingxiaodaxingqidao，butongdewangluotuiguanggongjufenfendengchang，raner
，bingbushimeizhongwangluotuiguanggongjudounenghenhaodiwanchengchayihuadexingxiaoshiming。zhuanjiarenwei，zhiyoulaolaobawoyonghuxinli
，nenggoushixianlinghuotiaozhengdewangluotuiguanggongju
，biru“窄告”
，才能真正讓企業從“趨同”中走向“差異化”
，在(zai)人(ren)們(men)的(de)印(yin)象(xiang)裏(li)，軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)是(shi)對(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)非(fei)常(chang)了(le)解(jie)的(de)，軟(ruan)件(jian)公(gong)司(si)做(zuo)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)應(ying)該(gai)是(shi)手(shou)到(dao)擒(qin)來(lai)的(de)事(shi)情(qing)。可(ke)近(jin)日(ri)的(de)一(yi)樁(zhuang)事(shi)情(qing)，卻(que)讓(rang)記(ji)者(zhe)大(da)為(wei)觸(chu)動(dong)，原(yuan)來(lai)老(lao)兵(bing)也(ye)會(hui)遇(yu)到(dao)新(xin)問(wen)題(ti)!

　　某ERP(企業資源規劃)ruanjianchangshangdeshichangrenyuanxiangjizhebaoyuan，tamenhualehenduoqianzuowangluoyingxiao，danshixiaoguorengranqianjia。zaijizhedebangzhuxia，womenyaoqingdaoleyejiedeyiweishizhanpaiwangluoyingxiaozhuanjiajinxingzhenduan。zaiguankanwangaigongsisuoyoudewangluotuiguangqingkuanghou，zhuanjiazhaodaolezhengjiesuozai，gaigongsidesuoyoutuiguangmiaoshudoushiyizijiweizhongxin
，erbushiyikehuweizhongxin，henduomiaoshudouganbabade，yidaduishuyudeduiche，gaodeyonghuyunliwuli
，buzhisuocuo。yinci，yaoxuanzebijiaolinghuodewangluotuiguanggongju

，keyizhidingduotiaomiaoshu，rangyonghucongqutongdemiaoshulizhenzhengkandaochanpindechayidian。xinxingde“窄告”具有很好的靈活性，值得企業使用。

　　在專家的指導下，該公司選用了網絡分眾廣告投放工具“窄告”來解決上述問題。由於“窄告”可以靈活的製定多條描述，並且不限定關鍵詞，所以可以很方麵地進行多組“營銷組合”，能夠根據市場反映的好壞優勝劣汰，最終實現效果的最優化。在專家的建議下，他們選用了“製造”、“信息化”
、“企業”、“品質管理”、“產品製造”等關鍵詞，並在描述中去處了繁雜的術語，用了通俗易懂的話語，比如“讓製造企業效益提升10倍”吸引用戶點擊，他們製定了多達10條的“窄告”，形式各異。結果，在推出後一個月內，就起到了良好效果。

　　記者了解到，像上述公司這樣
，需要進行靈活網絡推廣的“窄告”使用者還有很多。北京永鋒天信科技發展有限公司就是一例。該公司主要從事CTI(Computer Telephone Integration電腦電話集成)的應用及開發。近日，在推廣其“營銷電話管理係統”中
，它們選用了“窄告”這一定向網絡廣告進行推廣，取得了良好效果。

　　該係統不同於CRM，CRM可以事後填寫所需的客戶信息
，可以人工加工
，但隻看到結果無法看到真實詳細過程。而該係統可以對營銷電話進行真實的、實時的過程管理
，是一個實時的客戶信息管理，與傳統的CRM存在著較大差異化。

　　作為概念的推廣和普及，該係統的差異化需要借助用戶熟悉的詞語進行推廣，也就是要實現營銷的“借力打力”。它們就選擇了“營銷”、“電話+營銷”、“CRM”
、“企業信息化”等關鍵詞進行投放，其窄告可以出現在包括賽迪網、計算機世界等專業IT網站上，也可以出現在新浪、網易、TOM、中華網
、人民網、新華網等門戶以及政府網站上
，覆蓋了上千家網站。

　　該公司投入窄告後

，品牌影響力大為加強
，而由於按效果付費，每個月花費還不到1000元，就帶來了很多有效客戶，他們本來就在尋找相關信息，又剛好看到了窄告信息
，很快就達成購買意向。

　　專家的觀點和“窄告”的應用，給網絡營銷人員帶來了新的思路。看來，“差異化”網絡推廣的前提，必須實現用戶心理的“趨同”。靈活調整
，可以投放多條宣傳信息的“窄告”成(cheng)為(wei)了(le)企(qi)業(ye)新(xin)的(de)選(xuan)擇(ze)。也(ye)許(xu)
，在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)大(da)潮(chao)中(zhong)
，就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)不(bu)斷(duan)更(geng)替(ti)的(de)過(guo)程(cheng)
，隻(zhi)有(you)采(cai)取(qu)靈(ling)活(huo)性(xing)更(geng)強(qiang)的(de)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)
，才(cai)能(neng)在(zai)變(bian)數(shu)頗(po)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)
，更(geng)加(jia)靈(ling)活(huo)地(di)找(zhao)到(dao)和(he)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)的(de)“趨同”點，從而找到適合自己的“差異化”發展之路。