朱筆書道義 丹青繪風流 2008三一人物朱丹

　作為三一抗震救災的現場總指揮，他組織調派災區最需的救援人員和設備
，連續三天三夜沒有合眼；作為三一起重機營銷公司總經理，他率領營銷團隊奮勇拚搏，營銷網絡從無到有、市場份額由小到大，在國內起重機市場牢牢站穩了腳跟。2008年，在他的帶領下，起重機公司超額完成銷售任務，銷售額比上年翻了兩番。他就是2008年度“三一人物”——朱丹。

　　抗震救災的險與累

　　2008年5月13ri

，zhengzaizhongqingkaihuidezhudanlinweishouming，benfumianyangzhihuikangzhenjiuzai。yidaomianyang
，zhudanlikezuzhitiaopaisanyijiuyuanshebeibenfuzaiqu，lianxusantiansanyemeiyouxiuxi。“到下午兩點
，我突然感覺自己看不見任何東西，還以為自己失明了，隻得睡了兩個小時

，眼睛能看見了
，又馬上投入工作。”

　　最zui驚jing險xian的de莫mo過guo於yu有you一yi次ci
，朱zhu丹dan帶dai領ling三san一yi車che隊dui趕gan赴fu安an縣xian
，一yi路lu磕ke磕ke碰peng碰peng，踏ta泥ni濘ning而er行xing，突tu然ran前qian麵mian大da山shan橫heng路lu
，隻zhi有you一yi個ge隧sui道dao容rong人ren通tong過guo。當dang時shi那na山shan體ti已yi經jing開kai裂lie，餘yu震zhen一yi來lai，就jiu見jian巨ju大da的de山shan石shi嘩hua啦la嘩hua啦la從cong上shang麵mian滾gun下xia來lai，看kan得de人ren心xin驚jing肉rou跳tiao
，災zai民min都dou勸quan他ta們men不bu要yao再zai往wang前qian走zou。怎zen麼me辦ban？此ci時shi，前qian麵mian是shi等deng待dai救jiu命ming的de災zai民min
，後hou麵mian是shi浩hao蕩dang的de車che隊dui，朱zhu丹dan和he隊dui友you沒mei有you後hou退tui的de餘yu地di。經jing過guo商shang量liang，帶dai隊dui的de四si人ren決jue定ding兩liang兩liang通tong過guo，這zhe樣yang，萬wan一yi隧sui道dao塌ta下xia來lai，還hai有you兩liang個ge可ke以yi報bao信xin。朱zhu丹dan和he另ling一yi人ren率lv先xian衝chong過guo去qu，幸xing而er天tian相xiang助zhu
，隧sui道dao尚shang且qie牢lao固gu，最zui終zhong車che隊dui順shun利li通tong過guo隧sui道dao，及ji時shi趕gan到dao安an縣xian。

　　不bu過guo，即ji使shi在zai如ru此ci慘can重zhong的de災zai難nan麵mian前qian，人ren的de天tian性xing也ye能neng萌meng發fa樂le觀guan的de種zhong子zi。朱zhu丹dan仍reng記ji得de有you一yi天tian晚wan上shang
，救jiu援yuan隊dui員yuan們men都dou在zai一yi座zuo二er層ceng招zhao待dai所suo熟shu睡shui


，這zhe時shi街jie上shang有you警jing察cha巡xun邏luo通tong知zhi，當dang晚wan會hui有you餘yu震zhen。朱zhu丹dan忙mang去qu挨ai個ge叫jiao醒xing他ta們men，誰shui知zhi由you於yu極ji度du的de疲pi倦juan，許xu多duo隊dui友you大da多duo叫jiao不bu應ying，去qu拉la起qi他ta們men時shi，他ta們men在zai半ban夢meng半ban醒xing間jian還hai會hui激ji烈lie反fan抗kang。沒mei辦ban法fa，朱zhu丹dan隻zhi得de像xiang哄hong小xiao孩hai似si的de，一yi個ge個ge把ba他ta們men趕gan下xia樓lou。這zhe下xia可ke好hao
，隊dui員yuan們men有you的de睡shui在zai汽qi車che引yin擎qing蓋gai上shang
，有you的de睡shui在zai水shui泥ni板ban上shang，有you的de縮suo成cheng一yi團tuan喃nan喃nan夢meng語yu，有you的de四si肢zhi伸shen展zhan呼hu呼hu大da睡shui，睡shui相xiang百bai態tai。朱zhu丹dan和he值zhi班ban人ren員yuan及ji幾ji個ge記ji者zhe燃ran起qi一yi堆dui篝gou火huo，來lai自zi天tian南nan地di北bei的de幾ji個ge人ren坐zuo在zai一yi起qi談tan天tian說shuo地di

，結jie下xia了le深shen厚hou的de戰zhan友you之zhi情qing。

　　營銷戰役的勇與謀

　　2008年，在全球金融危機的大背景下，朱丹率領他的團隊超額完成任務。目前，起重機主流產品市場占有率已經長期占據國內市場前三位。

　　工作這些年
，有些漂亮的營銷戰役，朱丹說起來頗為得意。

　　2007年年初
，三一營銷人員拜訪了北方市場一位頗有實力的客戶，客戶道：“我們隻認國外品牌，三一這個牌子，我沒有聽過。”朱(zhu)丹(dan)聽(ting)說(shuo)後(hou)，親(qin)自(zi)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，邀(yao)請(qing)他(ta)考(kao)察(cha)三(san)一(yi)。考(kao)察(cha)中(zhong)，三(san)一(yi)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)高(gao)度(du)認(ren)同(tong)，於(yu)是(shi)，該(gai)客(ke)戶(hu)就(jiu)抱(bao)著(zhe)試(shi)試(shi)看(kan)的(de)態(tai)度(du)買(mai)了(le)兩(liang)台(tai)三(san)一(yi)起(qi)重(zhong)機(ji)。設(she)備(bei)投(tou)入(ru)使(shi)用(yong)後(hou)，良(liang)好(hao)的(de)設(she)備(bei)性(xing)能(neng)和(he)出(chu)色(se)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，贏(ying)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)讚(zan)賞(shang)。

　　有一天，朱丹獲知一位客戶要訂購10台(tai)起(qi)重(zhong)機(ji)，他(ta)立(li)刻(ke)精(jing)心(xin)部(bu)署(shu)，登(deng)門(men)拜(bai)訪(fang)了(le)客(ke)戶(hu)多(duo)次(ci)。當(dang)時(shi)

，其(qi)它(ta)品(pin)牌(pai)也(ye)在(zai)極(ji)力(li)爭(zheng)取(qu)這(zhe)張(zhang)單(dan)。朱(zhu)丹(dan)坐(zuo)鎮(zhen)指(zhi)揮(hui)，毫(hao)不(bu)畏(wei)懼(ju)

，他(ta)邀(yao)請(qing)客(ke)戶(hu)訪(fang)問(wen)三(san)一(yi)，悉(xi)心(xin)介(jie)紹(shao)三(san)一(yi)的(de)發(fa)展(zhan)情(qing)況(kuang)
、產品和文化，並一一列舉三一的優勢，打消了客戶的所有顧慮。最後朱丹說道：“不如給大家一個嚐試的機會
，或許更有收獲。”客戶欣然同意
，這張單也最終順利拿下。

　　然而，對銷售所取得的成績
，朱丹也有清楚的認識。他說：“xiangmugangkaishi，yourubaizhishangzuowenzhang，suoyichuqiqudedechengjikanqilaihenxingmu，danshi
，gengjiazhideguanzhudehaishijinrushichangzhihoujiangmianlindejilietiaozhan。xuyaowomenjingxinzhunbei
、積極應對。”