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下載手機APP近幾年，互聯網野蠻地侵入了一個個傳統領域，或拯救、或顛覆，改變著人們的行為，更改變著人們的思維，創造著一個個新鮮的模式與生態。
麵對互聯網強大的振幅所顯示的魔力，最近一段時間，“焦慮”一詞在傳統企業界蔓延。誰也不願意成為馬雲所說的“看不見、看不起、看不懂、來不及”。“如果我們不革命，遲早被別人革了命”，成為傳統企業家的共同隱憂。
而當下正值下行期的工程機械行業，同樣焦慮、困惑。同業間的廝殺還在繼續;空喊了多年的結構調整、升級轉型依然停留在戰略層麵;用戶的日益年輕化和互聯網的發展對企業經營又提出了新要求，是否可以借勢互聯網走出困境已然成為行業共同思考的問題。
工程機械互聯網發展現狀
麵對互聯網的發展，工程機械行業倒也沒有置身事外，早在前幾年，各廠商便紛紛建立網站、加入行業第三方電子商務平台。隻是傳統企業進入互聯網往往存在這樣的誤區，認為互聯網的作用就在於信息推廣和網上賣產品。
shishishang，xianzaigeqiyewangzhanhexingyeshangwupingtai，haishizaibianxiangguanggaohejikehuanjieshangzuowenzhang。xinxiliangshao，liulanliangyouxian，kecaozuoxingbuqiang，yixingyeneideyixiewangzhanweili，moupeijianwangzhansuirankaitongledisanfangzhifupingtai，danyinxinxisuipianhua，duikehudetiyanmeiyouxiyinli，rifangwenliangzhiyou200人左右。而另一家網站雖然信息量較大，但也隻是作為產品展示平台和企業宣傳平台，基本不具有網上交易的功能。
傳統企業互聯網化大致需要經過4個階段：傳播層麵-渠道層麵-業務層麵-yunyingcengmian。xianran，gongchengjixiexingyehulianwangdeyunyonghaichuyuchujijieduan，chuantongshangyemoshibingmeiyougaibian，zhishizengjialeyigexiaoshoutonglu，qudaodeyiyidayuzhenzhengdianzishangwudeyiyi。
互聯網可以扮演一個很好的抓手
1994年，互聯網進入中國。2004年，泡沫破裂，走入低穀。2005年隨著電商的發展異軍突起，直到2010年底，互聯網走出了一條與工程機械行業雷同的發展軌跡。此後互聯網依然一路高歌，而工程機械行業卻走向了沉默，2014年第一季度工程機械行業再現頹勢。
張瑞敏有一句話講，“沒有成功的企業，隻有時代的企業”。隻是不與時代深度契合的企業，是否還能嫁接成功的基因?同樣麵對國家經濟結構調整的大環境，互聯網企業一枝獨秀，有沒有值得我們學習借鑒的地方?無所不能的互聯網能否扮演一個促進轉型的抓手?雷軍說，我自己思考互聯網這麼多年，覺得互聯網不僅僅是一種技術手段，更多是一種方法論，或者是一種思想。
那麼，工程機械行業擁抱互聯網，到底應該學習什麼，透過真真假假的表象，簡單概括，就是學思維、重應用。
企業應當加快布局
hulianwangyixiangyikuaizhisheng，hulianwangdefazhansuduzengrangguanfangjigouhenbushiying，yizhiyuguanzhizongluozaihulianwangdebeihou，shenzhizhidulaibujichutai，tayijingchangda。yigekuaizi，ranghulianwangdebujuzongxiandenamexieyi，namehaomai。
不妨看看阿裏巴巴是如何布局金融的：阿裏很清楚，自己的強項是電商，先是5.86億美元並購新浪微博，求得人商兩聚;再以2.94億美元入股高德地圖，布局O2O;推出餘額寶，綁定客戶的消費和理財;後合作民生等近10家銀行，推出直銷銀行和聯名信用卡，可謂步步為營、節奏清晰，通過收購、參股、合作等模式，掌控行業優質資源，準確卡位，一旦時機成熟，迅速推出根據自己的優勢量身定做的產品。總之，先找客戶，後推產品。
而(er)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)傳(chuan)統(tong)做(zuo)法(fa)往(wang)往(wang)是(shi)先(xian)建(jian)工(gong)廠(chang)，再(zai)找(zhao)市(shi)場(chang)，先(xian)擴(kuo)產(chan)能(neng)，再(zai)找(zhao)客(ke)戶(hu)，好(hao)像(xiang)客(ke)戶(hu)總(zong)是(shi)會(hui)有(you)的(de)。在(zai)行(xing)業(ye)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，也(ye)曾(zeng)時(shi)有(you)好(hao)局(ju)出(chu)現(xian)。隻(zhi)是(shi)市(shi)場(chang)調(tiao)整(zheng)期(qi)，需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)家(jia)們(men)重(zhong)新(xin)思(si)考(kao)新(xin)的(de)布(bu)局(ju)。
自市場轉淡後，行業對後市場喊的比較多：存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)，價(jia)值(zhi)後(hou)移(yi)，以(yi)服(fu)務(wu)為(wei)支(zhi)點(dian)的(de)後(hou)市(shi)場(chang)，要(yao)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)主(zhu)體(ti)。互(hu)聯(lian)網(wang)免(mian)費(fei)思(si)維(wei)的(de)長(chang)尾(wei)效(xiao)應(ying)，其(qi)實(shi)看(kan)中(zhong)的(de)就(jiu)是(shi)後(hou)市(shi)場(chang)。我(wo)們(men)熟(shu)悉(xi)的(de)餘(yu)額(e)寶(bao)就(jiu)是(shi)典(dian)型(xing)的(de)後(hou)市(shi)場(chang)產(chan)物(wu)。向(xiang)互(hu)聯(lian)網(wang)學(xue)習(xi)，就(jiu)是(shi)要(yao)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)找(zhao)到(dao)那(na)條(tiao)值(zhi)錢(qian)的(de)尾(wei)巴(ba)。工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)保(bao)有(you)量(liang)超(chao)過(guo)600萬台，隨時需要服務，這尾巴還不夠長嗎?
各(ge)品(pin)牌(pai)製(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)要(yao)求(qiu)代(dai)理(li)商(shang)重(zhong)視(shi)後(hou)市(shi)場(chang)，可(ke)推(tui)進(jin)結(jie)果(guo)並(bing)不(bu)理(li)想(xiang)，能(neng)力(li)和(he)理(li)念(nian)兩(liang)方(fang)麵(mian)的(de)原(yuan)因(yin)都(dou)有(you)，既(ji)然(ran)代(dai)理(li)商(shang)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)或(huo)不(bu)願(yuan)意(yi)投(tou)入(ru)，廠(chang)家(jia)是(shi)否(fou)有(you)責(ze)任(ren)帶(dai)頭(tou)進(jin)入(ru)後(hou)市(shi)場(chang)，為(wei)代(dai)理(li)商(shang)做(zuo)出(chu)表(biao)率(lv)、積累經驗。
工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)是(shi)否(fou)適(shi)合(he)拉(la)長(chang)產(chan)業(ye)鏈(lian)，一(yi)直(zhi)未(wei)有(you)定(ding)論(lun)，可(ke)關(guan)鍵(jian)點(dian)的(de)掌(zhang)控(kong)應(ying)該(gai)沒(mei)有(you)錯(cuo)誤(wu)，劉(liu)強(qiang)東(dong)當(dang)年(nian)力(li)主(zhu)投(tou)巨(ju)資(zi)打(da)造(zao)京(jing)東(dong)自(zi)己(ji)的(de)物(wu)流(liu)倉(cang)儲(chu)中(zhong)心(xin)，也(ye)曾(zeng)被(bei)罵(ma)作(zuo)愚(yu)蠢(chun)，可(ke)今(jin)天(tian)則(ze)被(bei)奉(feng)為(wei)先(xian)知(zhi)。
整機市場過度競爭，利潤走低、風險加大，製造商是否可以利用整機規模的影響力，參股掌控上遊零部件配套資源，同時，主動進軍下遊後市場，布局整個價值鏈?未來企業間的競爭當是價值鏈的競爭，企業的勝出一定是布局的勝出。
不合作就沒有出路
互hu聯lian網wang行xing業ye因yin擴kuo張zhang不bu受shou時shi空kong限xian製zhi，具ju有you天tian然ran的de擴kuo張zhang性xing，加jia之zhi風feng投tou資zi本ben的de推tui動dong力li量liang，讓rang互hu聯lian網wang企qi業ye間jian的de競jing爭zheng是shi有you你ni沒mei我wo。可ke一yi旦dan遭zao遇yu強qiang敵di和he自zi身shen發fa展zhan需xu要yao，合he作zuo抱bao團tuan也ye是shi幹gan脆cui利li索suo、毫不猶豫。360與阿裏合作，攜程與去哪兒合作，土豆與優酷合作等等，互聯網企業正為我們上演著一幕幕合縱連橫的好戲。
反觀工程機械行業，很少看到有合作，在占有率第一的思想指導下，廠家挖渠道，代理商搶客戶，也形成了工程機械思維，那就是“成交率——競爭無底價;參與率——重在攪局”。
從(cong)市(shi)場(chang)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，適(shi)度(du)競(jing)爭(zheng)可(ke)以(yi)促(cu)進(jin)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)，實(shi)現(xian)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)優(you)化(hua)配(pei)置(zhi)。然(ran)而(er)，沒(mei)有(you)自(zi)律(lv)的(de)惡(e)意(yi)競(jing)爭(zheng)，帶(dai)來(lai)的(de)將(jiang)是(shi)行(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)的(de)經(jing)營(ying)風(feng)險(xian)。幾(ji)個(ge)月(yue)前(qian)，某(mou)挖(wa)機(ji)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)隻(zhi)是(shi)調(tiao)整(zheng)一(yi)下(xia)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)，便(bian)收(shou)到(dao)了(le)一(yi)劍(jian)封(feng)喉(hou)的(de)效(xiao)果(guo)，讓(rang)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)集(ji)體(ti)領(ling)教(jiao)了(le)產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)力(li)量(liang)。營(ying)銷(xiao)在(zai)真(zhen)產(chan)品(pin)麵(mian)前(qian)竟(jing)如(ru)此(ci)無(wu)力(li)，簡(jian)單(dan)的(de)組(zu)裝(zhuang)加(jia)銷(xiao)售(shou)，已(yi)沒(mei)有(you)出(chu)路(lu)。國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)力(li)，必(bi)須(xu)首(shou)先(xian)提(ti)高(gao)關(guan)鍵(jian)零(ling)部(bu)件(jian)研(yan)發(fa)和(he)製(zhi)造(zao)能(neng)力(li)，打(da)破(po)核(he)心(xin)部(bu)件(jian)依(yi)賴(lai)進(jin)口(kou)的(de)局(ju)麵(mian)。當(dang)然(ran)這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)朝(chao)一(yi)夕(xi)的(de)事(shi)，靠(kao)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)完(wan)成(cheng)也(ye)不(bu)現(xian)實(shi)。
行xing業ye已yi有you人ren在zai呼hu籲xu，國guo內nei製zhi造zao商shang需xu要yao冰bing釋shi前qian嫌xian，放fang棄qi各ge自zi為wei戰zhan，聯lian合he攻gong關guan，包bao括kuo與yu院yuan校xiao科ke研yan機ji構gou合he作zuo，與yu發fa動dong機ji等deng行xing業ye配pei套tao企qi業ye合he作zuo，甚shen至zhi是shi與yu國guo外wai企qi業ye的de合he作zuo，引yin進jin先xian進jin技ji術shu，盡jin快kuai實shi現xian關guan鍵jian零ling部bu件jian國guo產chan化hua。
qishi，xuyaohezuodebujinjinshichanpinfangmian。guodudexingyeneihaorangchangshangzhexieniandouchilebushaokutou，mianduiguowaipeitaoshangmeiyourenhehuayuquan，zhaobudaoyisishenweikehudeganjiao;麵對銀行和融資公司開出的霸王條款隻能被動接受，所有的損失都要自己扛;不負責任的代理商可以輕鬆城頭變幻大王旗;無良的客戶可以遊走在不同品牌之間屢屢得逞;最受傷的還是我們不願提及的企業利潤。
互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)，同(tong)業(ye)合(he)作(zuo)或(huo)異(yi)業(ye)聯(lian)盟(meng)已(yi)是(shi)常(chang)態(tai)，發(fa)展(zhan)不(bu)隻(zhi)是(shi)方(fang)向(xiang)準(zhun)確(que)更(geng)需(xu)要(yao)效(xiao)率(lv)，相(xiang)互(hu)合(he)作(zuo)，資(zi)源(yuan)共(gong)享(xiang)，競(jing)爭(zheng)中(zhong)達(da)到(dao)共(gong)贏(ying)，如(ru)此(ci)，方(fang)為(wei)行(xing)業(ye)之(zhi)幸(xing)。
