工程機械電商路能否於今年成規模？

雙(shuang)十(shi)一(yi)的(de)成(cheng)功(gong)讓(rang)所(suo)有(you)和(he)電(dian)商(shang)相(xiang)關(guan)的(de)領(ling)域(yu)都(dou)興(xing)奮(fen)起(qi)來(lai)
，似(si)乎(hu)一(yi)個(ge)節(jie)日(ri)就(jiu)能(neng)打(da)開(kai)所(suo)有(you)關(guan)於(yu)電(dian)商(shang)形(xing)態(tai)和(he)產(chan)品(pin)模(mo)式(shi)的(de)困(kun)局(ju)。工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)電(dian)商(shang)話(hua)題(ti)近(jin)兩(liang)年(nian)也(ye)隨(sui)著(zhe)互(hu)聯(lian)網(wang)消(xiao)費(fei)熱(re)潮(chao)逐(zhu)漸(jian)火(huo)熱(re)起(qi)來(lai)，開(kai)始(shi)對(dui)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)電(dian)商(shang)的(de)可(ke)行(xing)性(xing)進(jin)行(xing)探(tan)討(tao)和(he)實(shi)際(ji)實(shi)踐(jian)。

三一集團董事長梁穩根在布局2015年發展規劃時提出“互聯網戰略”，從互聯網時代的思維與文化、互聯網思維指導下新型商業模式的創新嚐試、設備、管理
、流程
、製造充分互聯網化等三個方麵擁抱互聯網，“互聯網戰略”成為三一第一大戰略。

有業內人士預測，2015年中國電子商務規模將達18萬億元。如此巨大的市場引的眾多工程機械企業也欲從中分羹，三一集團“互聯網戰略”的開啟、徐工集團跨境電商的起航……工程機械電商就像即將站上風口的豬，展翅欲飛。

2015年18萬億電商交易額、4億關注用戶
，你能抓住多少?

據悉，目前工程機械企業進行電商營銷模式，主要有三種：一是整機企業自建的自營平台;二是以慧聰這樣的垂直網站為首的合作網站;三是以經銷商主導的工程機械電商平台。由於與其他電商品類相比，工程機械的產業鏈過長、價格浮動空間大等特征，工程機械的電商模式仍在探索之中。

與普通消費品相比，工程機械畢竟還是一個大件

，涉及到金融、售後服務等諸多環節。另外對於工程機械電商，多數整機企業願意參與
，但整機代理商、經銷商的態度並不一致。這種模式是否會觸碰到已有的銷售體係，影響自己的利益?

qishiduiyuzhengjichangshanglaishuo
，dianshangdemoshiyidingshinenggoucujinzishenfenxiaotixidewanshan，erbushiyizhongchongjihedianfu。disanfangdianshangjiaoyipingtaicongbashihedeweizhiliugeishihedejiaosedejiaodulaijinxingguihua，tongguo“集客”和“整車銷售”來對整機廠商和經銷商進行區別對代，將分解這一矛盾。隻有權衡得恰到好處，才能使整個產業鏈以一種常態化的、健康穩健的方式進行下去。

對於一些先行嚐試電商平台的整機廠商來說，品牌的傳播、形象的展示以及客戶線索的收集將是主要目的。

目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，汽(qi)車(che)電(dian)商(shang)的(de)發(fa)展(zhan)整(zheng)體(ti)上(shang)遠(yuan)遠(yuan)落(luo)後(hou)於(yu)其(qi)它(ta)消(xiao)費(fei)品(pin)電(dian)商(shang)，仍(reng)處(chu)於(yu)信(xin)息(xi)引(yin)流(liu)為(wei)主(zhu)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)層(ceng)麵(mian)。但(dan)近(jin)一(yi)兩(liang)年(nian)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)電(dian)商(shang)的(de)進(jin)化(hua)非(fei)常(chang)迅(xun)速(su)，從(cong)前(qian)期(qi)主(zhu)要(yao)以(yi)新(xin)機(ji)信(xin)息(xi)提(ti)供(gong)和(he)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)價(jia)值(zhi)，迅(xun)速(su)向(xiang)交(jiao)易(yi)實(shi)現(xian)的(de)引(yin)導(dao)價(jia)值(zhi)轉(zhuan)變(bian)，直(zhi)接(jie)與(yu)銷(xiao)量(liang)的(de)轉(zhuan)化(hua)相(xiang)關(guan)，雖(sui)然(ran)還(hai)未(wei)大(da)量(liang)實(shi)現(xian)直(zhi)接(jie)在(zai)線(xian)一(yi)站(zhan)式(shi)購(gou)買(mai)，但(dan)已(yi)切(qie)入(ru)到(dao)交(jiao)易(yi)的(de)初(chu)級(ji)環(huan)節(jie)
，兼(jian)顧(gu)了(le)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)和(he)銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)化(hua)雙(shuang)重(zhong)價(jia)值(zhi)，而(er)後(hou)者(zhe)是(shi)其(qi)它(ta)媒(mei)體(ti)平(ping)台(tai)所(suo)無(wu)法(fa)實(shi)現(xian)的(de)價(jia)值(zhi)，因(yin)而(er)引(yin)起(qi)整(zheng)機(ji)廠(chang)商(shang)的(de)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)和(he)警(jing)覺(jiao)。

無論如何，工程機械電商的發展越來越滲透到傳統領域，這是一個趨勢。就像即將站上風口的豬，展翅欲飛。2015年18萬億電商交易額、4億關注用戶
，你能抓住多少?