國內農機市場現狀如何？農機企業如何在變革中謀發展?

我國農業機械行業經曆了黃金十年
，自2015年開始，行業進入階段性深度調整，特別是受到種植業結構調整、農機購置補貼政策持續調整、國Ⅱ升國Ⅲ、用yong戶hu購gou買mai能neng力li降jiang低di等deng因yin素su影ying響xiang。持chi續xu數shu年nian高gao速su增zeng長chang的de農nong機ji行xing業ye突tu然ran間jian戛jia然ran刹sha車che，市shi場chang風feng雲yun突tu變bian
，市shi場chang需xu求qiu量liang連lian續xu下xia滑hua。與yu此ci同tong時shi，快kuai速su增zeng長chang的de銷xiao量liang與yu利li潤run背bei後hou掩yan蓋gai的de市shi場chang風feng險xian也ye接jie踵zhong而er至zhi。國內農機市場現狀到底如何!農機企業該如何在變革中謀求發展?

行業現狀：

一、市場需求疲軟

改gai革ge開kai放fang以yi來lai，中zhong國guo農nong業ye經jing曆li了le十shi年nian快kuai速su的de工gong業ye化hua
，這zhe就jiu是shi所suo謂wei的de農nong機ji行xing業ye的de黃huang金jin十shi年nian，黃huang金jin十shi年nian之zhi後hou
，農nong機ji市shi場chang供gong求qiu關guan係xi失shi衡heng，隨sui著zhe外wai部bu需xu求qiu收shou縮suo和he國guo內nei消xiao費fei需xu求qiu飽bao和he，我wo國guo大da量liang農nong機ji產chan品pin出chu現xian嚴yan重zhong產chan能neng過guo剩sheng
，存cun量liang供gong給gei遠yuan遠yuan超chao過guo市shi場chang需xu求qiu。因yin此ci國guo內nei相xiang關guan產chan業ye、關聯企業也不可能增長。且伴隨著產能利用率走低和產銷增速放緩，一些企業的經營也步入微利甚至虧損狀態。

二
、自主品牌地位尷尬，高端市場失守

現如今農機工業已經成為了國家工業的一個重要分支，因此在政策上國家給與了許多優惠政策，比如進行中央財政農機購置補貼

、地方農機購置補貼

、各項稅費的減免以及技術上的大力支持。政府補貼自主品牌企業的初衷是出於保護的目的。與發達國家相比
，我國農機工業起步晚、發展時間較短;總(zong)體(ti)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)稍(shao)弱(ruo)。與(yu)跨(kua)國(guo)農(nong)機(ji)巨(ju)頭(tou)相(xiang)比(bi)，國(guo)內(nei)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)目(mu)前(qian)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)不(bu)強(qiang)
，農(nong)機(ji)購(gou)置(zhi)補(bu)貼(tie)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)用(yong)來(lai)支(zhi)持(chi)用(yong)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)農(nong)機(ji)，更(geng)希(xi)望(wang)是(shi)給(gei)予(yu)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)企(qi)業(ye)更(geng)多(duo)的(de)成(cheng)長(chang)機(ji)會(hui)
，有(you)更(geng)多(duo)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)支(zhi)撐(cheng)先(xian)高(gao)端(duan)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)。

目(mu)前(qian)
，國(guo)內(nei)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)都(dou)陸(lu)續(xu)都(dou)推(tui)出(chu)了(le)自(zi)己(ji)的(de)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)大(da)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)應(ying)付(fu)農(nong)機(ji)調(tiao)整(zheng)期(qi)，以(yi)及(ji)政(zheng)策(ce)而(er)生(sheng)，在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)上(shang)並(bing)沒(mei)有(you)實(shi)質(zhi)性(xing)的(de)突(tu)破(po)。屢(lv)屢(lv)出(chu)現(xian)合(he)資(zi)
、並bing購gou等deng新xin聞wen也ye昭zhao示shi著zhe現xian如ru今jin大da多duo數shu農nong機ji企qi業ye都dou有you與yu國guo外wai合he資zi的de背bei景jing，這zhe樣yang的de市shi場chang環huan境jing以yi及ji市shi場chang背bei景jing對dui於yu自zi主zhu研yan發fa的de長chang期qi發fa展zhan並bing沒mei有you什shen麼me好hao處chu。廠chang家jia隻zhi為wei了le應ying付fu用yong戶hu、應付政策，同時又追求利潤最大化讓企業在科研方麵的投入不夠，最終導致了今天自主品牌處在一個較為尷尬的位置之上。

三
、企業產品創新能力，研發能力差

產(chan)品(pin)是(shi)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)基(ji)礎(chu)和(he)根(gen)本(ben)，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)能(neng)否(fou)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。在(zai)連(lian)續(xu)十(shi)餘(yu)年(nian)的(de)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)支(zhi)持(chi)和(he)市(shi)場(chang)剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)拉(la)動(dong)下(xia)
，企(qi)業(ye)整(zheng)體(ti)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)不(bu)足(zu)、產chan品pin同tong質zhi化hua嚴yan重zhong是shi整zheng個ge行xing業ye麵mian臨lin的de突tu出chu問wen題ti。近jin年nian來lai，大da多duo數shu企qi業ye為wei滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu
，不bu斷duan生sheng產chan出chu各ge種zhong新xin奇qi的de產chan品pin，品pin種zhong日ri益yi豐feng富fu，但dan這zhe些xie創chuang新xin產chan品pin多duo以yi吸xi納na性xing、yizhixingweizhu，jitongguomofangguowaihuotongyedechuangxinchanpinjinxingchanpinyanfa，quefachangyuandeshejiheguihua。qicichanpintongzhihuaxianxiangyanzhong，wulunshigejuyifangdedaxingjingxiaoshang，haishipiananyiyudexiaojingxiaoshang，dajiajingxiaodianpulibaidemanmandangdangdequanshituolaji、聯合收獲機。

正如前麵所說
，我國農機工業起步晚、發展時間較短;正zheng處chu於yu成cheng長chang階jie段duan
，在zai產chan品pin設she計ji和he技ji術shu開kai發fa方fang麵mian相xiang比bi國guo外wai的de企qi業ye相xiang差cha甚shen遠yuan，從cong零ling做zuo起qi肯ken定ding會hui被bei市shi場chang淘tao汰tai，但dan是shi整zheng體ti研yan發fa又you造zao不bu出chu具ju有you競jing爭zheng力li的de產chan品pin，於yu是shi很hen多duo廠chang家jia都dou拿na出chu了le自zi己ji的de看kan家jia本ben事shi—仿造。各農機企業紮堆進入、同質模仿

、過度營銷
、研(yan)發(fa)和(he)設(she)計(ji)投(tou)入(ru)不(bu)夠(gou)，成(cheng)就(jiu)了(le)高(gao)端(duan)產(chan)能(neng)不(bu)足(zu)，低(di)端(duan)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)農(nong)機(ji)產(chan)業(ye)現(xian)狀(zhuang)。一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)很(hen)快(kuai)會(hui)被(bei)別(bie)的(de)企(qi)業(ye)仿(fang)效(xiao)，甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)還(hai)比(bi)別(bie)人(ren)賣(mai)的(de)好(hao)。既(ji)然(ran)大(da)家(jia)都(dou)賣(mai)的(de)是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)東(dong)西(xi)
，那(na)麼(me)在(zai)供(gong)大(da)於(yu)求(qiu)的(de)市(shi)場(chang)上(shang)
，肯(ken)定(ding)是(shi)賣(mai)不(bu)動(dong)了(le)，經(jing)營(ying)不(bu)好(hao)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)結(jie)果(guo)。

四
、低價傾銷，價格戰
，嚴重幹擾市場正常運行

在農機行業，農機價格沒有最低
，隻有更低。據悉，在我國農機大型聚集地“濰坊”

，生sheng產chan拖tuo拉la機ji的de企qi業ye就jiu多duo達da幾ji百bai家jia，知zhi名ming的de，不bu知zhi名ming的de，大da型xing的de，小xiao作zuo坊fang式shi的de魚yu龍long混hun雜za。租zu個ge小xiao房fang子zi

，兩liang把ba工gong具ju就jiu開kai始shi幹gan，模mo仿fang大da品pin牌pai生sheng產chan出chu來lai的de產chan品pin硬ying件jian不bu行xing，軟ruan件jian不bu行xing
，隻zhi有you外wai表biao能neng看kan。便bian低di價jia賣mai給gei經jing銷xiao商shang。大da多duo數shu用yong戶hu在zai選xuan購gou產chan品pin時shi
，價jia格ge放fang在zai第di一yi位wei，看kan著zhe不bu錯cuo，又you便bian宜yi。誰shui還hai會hui選xuan擇ze價jia格ge貴gui的de。但dan買mai回hui家jia三san天tian一yi大da修xiu兩liang天tian一yi小xiao修xiu，再zai去qu找zhao廠chang家jia。廠chang家jia卻que早zao已yi經jing逃tao之zhi夭yao夭yao。大da廠chang家jia沒mei有you利li潤run，小xiao廠chang家jia沒mei有you產chan品pin。如ru此ci惡e性xing循xun環huan隻zhi能neng是shi兩liang敗bai俱ju傷shang，產chan品pin越yue來lai越yue次ci，質zhi量liang越yue來lai越yue沒mei有you保bao障zhang，受shou傷shang害hai的de隻zhi能neng是shi供gong求qiu雙shuang方fang。

五
、金錢至上的風氣正在摧毀行業

zhuiqiujinqianxiaoyimeicuo，kezhenggexingyechongchizhejinqianzhishangdefengqi，rongyizishengwaifengxieqi，chizaoyaohuiyuyidan。jiunaxingyexingxingsesedebanjianglilaishuo，zhengbuzhengguizanmenzanqiebulun。buguandaxiaoqiye，xiangyaonadejiangpaishiyijianjiweirongyideshiqing，zhiyaonikenchuqian，jiangpaijiuyounindefen
，qianchudeyueduo，pingjiangpaimingjiuyuekaoqian。youdehuojiangqiyeshenzhidoumeitingguo，youdeqiyedejiangbeikenengbishichangtourudechanpinhaiduo
，zhebushifengcima?這讓一些靠實力的企業如何自處?同時也將誘導客戶進行不當的選擇。

毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)，在(zai)當(dang)前(qian)農(nong)機(ji)市(shi)場(chang)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)
，作(zuo)為(wei)農(nong)機(ji)裝(zhuang)備(bei)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)的(de)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)，應(ying)當(dang)從(cong)自(zi)身(shen)做(zuo)起(qi)，尋(xun)求(qiu)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，實(shi)現(xian)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)
，努(nu)力(li)改(gai)善(shan)當(dang)前(qian)農(nong)機(ji)現(xian)狀(zhuang)為(wei)我(wo)國(guo)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)貢(gong)獻(xian)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)份(fen)力(li)量(liang)。要(yao)勇(yong)於(yu)以(yi)問(wen)題(ti)為(wei)導(dao)向(xiang)，聚(ju)焦(jiao)薄(bo)弱(ruo)環(huan)節(jie)，深(shen)入(ru)進(jin)行(xing)剖(pou)析(xi)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)拿(na)出(chu)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)
，從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)精(jing)細(xi)施(shi)策(ce)。

一、向高端領域求突破

國外農機企業以其強大的經濟技術實力、成熟的產品和生產管理經驗
，占領了我國主要高端農機市場，控製了高技術、高效益的產品領域。而國內的農機企業卻是“低端混戰”愈演愈烈，呈現“高端失守”的局麵。“低端混戰、高端失守”已yi成cheng為wei我wo國guo農nong機ji行xing業ye產chan業ye鏈lian的de真zhen實shi寫xie照zhao

，近jin年nian來lai，在zai國guo家jia一yi係xi列lie政zheng策ce措cuo施shi的de支zhi持chi下xia
，我wo國guo農nong機ji行xing業ye在zai高gao端duan領ling域yu奮fen力li追zhui趕gan。農nong機ji行xing業ye取qu得de的de成cheng就jiu之zhi一yi是shi高gao端duan產chan品pin由you‘不能做’到‘勉強能做’，盡管我國農機在高端市場已經有所突破
，這很不容易。但總體來說還遠遠不夠。”

打破低端，進軍高端已成為國內農機廠商的首要任務。筆者認為高端農機的發展有三個層次：能做—做好—做出競爭力。目前大部分國產高端產品仍停留在“能做”階段，必須要再邁兩道坎
，進一步“做好”“做出競爭力”。yaozaigaoduanlingyushixiantupo，yifangmianqiyeyaonulichuangxinjiaqiangyanfa，zizhuzhangwohexinjishu
，lingyifangmianyexuyaozhengcedalizhichi，yindaogongxuliangduanjiaqiangjiehe，guliqiyezhizaoguochangaoduannongji。shishidegenjuchanpindeshidicaozuoqingkuang，jiadaduichanpinzhiliangdetigao。tongshizaiduichanpinjinxinggaizaoshengjiguochengzhongxuyaojishidexiquguowainongjiqiyechanpindeyoudian，xianggaoduannongjijinjun。

二、打造差異化、多元化
，提升競爭力

差(cha)異(yi)化(hua)是(shi)第(di)一(yi)競(jing)爭(zheng)力(li)，有(you)助(zhu)於(yu)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)辨(bian)識(shi)度(du)，實(shi)現(xian)較(jiao)高(gao)的(de)顧(gu)客(ke)忠(zhong)誠(cheng)度(du)和(he)回(hui)頭(tou)率(lv)，並(bing)最(zui)終(zhong)獲(huo)得(de)很(hen)好(hao)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)和(he)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)。針(zhen)對(dui)當(dang)前(qian)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)加(jia)大(da)的(de)趨(qu)勢(shi)
，農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)應(ying)當(dang)加(jia)大(da)產(chan)品(pin)的(de)科(ke)技(ji)研(yan)發(fa)力(li)度(du)
，通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)和(he)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)。例(li)如(ru)近(jin)期(qi)山(shan)東(dong)薩(sa)丁(ding)重(zhong)工(gong)推(tui)出(chu)的(de)中(zhong)國(guo)首(shou)台(tai)高(gao)端(duan)智(zhi)能(neng)變(bian)頻(pin)拖(tuo)拉(la)機(ji)
，暫(zan)且(qie)不(bu)論(lun)市(shi)場(chang)效(xiao)果(guo)如(ru)何(he)，至(zhi)少(shao)敢(gan)邁(mai)出(chu)這(zhe)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)第(di)一(yi)步(bu)，就(jiu)值(zhi)得(de)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)共(gong)同(tong)學(xue)習(xi)。毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)
，隨(sui)著(zhe)技(ji)術(shu)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，不(bu)僅(jin)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)會(hui)不(bu)斷(duan)改(gai)變(bian)，而(er)且(qie)差(cha)異(yi)化(hua)策(ce)略(lve)也(ye)會(hui)被(bei)同(tong)業(ye)模(mo)仿(fang)，最(zui)終(zhong)導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)。因(yin)此(ci)，任(ren)何(he)差(cha)異(yi)化(hua)策(ce)略(lve)都(dou)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，挖(wa)掘(jue)新(xin)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)，才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)。

其次，目前傳統農機市場趨於飽和，但近兩年市場上的新興農機、及經濟類作為農機以及依然暢銷，綠色、環保
、節能型產品將受寵，例如烘幹機
，青貯機、無人機等。越來越多傳統農機企業進入這一領域。多元化經營，亦可成為新的經濟增長點。

三
、堅持產品質量為第一戰略

論發展，產品質量才是硬道理。針對當前趨勢，農機企業應當加從技術研發
、質量控製
、產品升級等環節不斷提升產品整體性能和質量
，穩紮穩打
，負起產品質量的第一責任，嚴把商品的品質關，恪守誠信，向市場、向xiang消xiao費fei者zhe持chi續xu提ti供gong高gao品pin質zhi的de商shang品pin或huo服fu務wu。此ci外wai
，企qi業ye還hai應ying該gai積ji極ji學xue習xi國guo外wai一yi些xie經jing久jiu不bu衰shuai的de農nong機ji大da品pin牌pai的de發fa展zhan經jing驗yan，緊jin跟gen市shi場chang潮chao流liu和he消xiao費fei者zhe需xu求qiu積ji極ji創chuang新xin，堅jian定ding推tui進jin產chan品pin品pin牌pai戰zhan略lve，加jia強qiang對dui其qi的de監jian管guan和he扶fu持chi，大da力li鼓gu勵li從cong“中國製造”到“中國智造”和“中國質造”，為產品從量變到質變創造更佳的條件和環境。

四
、營銷方式的轉變，逐步進入後市場

粗放式增長時代已經成為過去，過去以低質、低效
、低成本
、以環境為代價、以“關係”營銷、以無核心技術、無品牌靠“數量”取(qu)勝(sheng)的(de)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)過(guo)去(qu)了(le)。調(tiao)整(zheng)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)
，延(yan)伸(shen)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)最(zui)應(ying)該(gai)重(zhong)視(shi)的(de)事(shi)情(qing)。為(wei)了(le)應(ying)對(dui)農(nong)機(ji)化(hua)供(gong)給(gei)側(ce)結(jie)構(gou)性(xing)改(gai)革(ge)的(de)需(xu)要(yao)，國(guo)內(nei)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)適(shi)時(shi)地(di)根(gen)據(ju)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)，延(yan)伸(shen)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)。其(qi)營(ying)銷(xiao)理(li)念(nian)應(ying)該(gai)從(cong)推(tui)銷(xiao)產(chan)品(pin)過(guo)渡(du)到(dao)推(tui)銷(xiao)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)上(shang)來(lai)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)農(nong)業(ye)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)服(fu)務(wu)。作(zuo)為(wei)農(nong)機(ji)裝(zhuang)備(bei)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)的(de)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)
，應(ying)當(dang)從(cong)自(zi)身(shen)做(zuo)起(qi)，尋(xun)求(qiu)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，實(shi)現(xian)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，努(nu)力(li)改(gai)善(shan)當(dang)前(qian)農(nong)機(ji)現(xian)狀(zhuang)為(wei)我(wo)國(guo)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)。