樂收生意寶訊：產業互聯網——傳統產業公司在互聯網時代的價值湧現

 樂收生意寶訊：工業社會邁向信息社會
，網絡公司的超高價值屬性已成行業共識。傳統的產業公司
，在“消費互聯網”時(shi)代(dai)，曾(zeng)被(bei)視(shi)為(wei)絕(jue)對(dui)信(xin)仰(yang)的(de)格(ge)局(ju)模(mo)式(shi)被(bei)完(wan)全(quan)解(jie)構(gou)。站(zhan)在(zai)傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)視(shi)角(jiao)看(kan)待(dai)互(hu)聯(lian)網(wang)，它(ta)像(xiang)個(ge)破(po)壞(huai)者(zhe)與(yu)攪(jiao)局(ju)者(zhe)，完(wan)全(quan)喪(sang)失(shi)了(le)最(zui)為(wei)基(ji)本(ben)的(de)商(shang)業(ye)道(dao)德(de)。可(ke)是(shi)，如(ru)果(guo)站(zhan)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)視(shi)角(jiao)來(lai)看(kan)
，它(ta)卻(que)是(shi)傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)公(gong)司(si)的(de)商(shang)業(ye)指(zhi)導(dao)者(zhe)與(yu)價(jia)值(zhi)守(shou)望(wang)者(zhe)，完(wan)全(quan)具(ju)有(you)最(zui)為(wei)悲(bei)憫(min)的(de)商(shang)業(ye)倫(lun)理(li)。

今天，互聯網的第二波浪潮—“產業互聯網”再(zai)次(ci)來(lai)襲(xi)
，對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)產(chan)業(ye)公(gong)司(si)而(er)言(yan)，繼(ji)續(xu)漠(mo)視(shi)與(yu)敵(di)對(dui)地(di)看(kan)待(dai)互(hu)聯(lian)網(wang)就(jiu)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)態(tai)度(du)問(wen)題(ti)了(le)

，那(na)絕(jue)對(dui)需(xu)要(yao)重(zhong)新(xin)審(shen)視(shi)自(zi)己(ji)的(de)認(ren)知(zhi)維(wei)度(du)了(le)。這(zhe)就(jiu)像(xiang)是(shi)到(dao)了(le)談(tan)婚(hun)論(lun)嫁(jia)的(de)年(nian)齡(ling)，可(ke)腦(nao)袋(dai)裏(li)充(chong)斥(chi)著(zhe)的(de)全(quan)是(shi)早(zao)戀(lian)的(de)危(wei)害(hai)，這(zhe)樣(yang)的(de)詭(gui)異(yi)或(huo)許(xu)就(jiu)是(shi)不(bu)合(he)時(shi)宜(yi)的(de)具(ju)體(ti)表(biao)現(xian)吧(ba)！對dui於yu那na些xie可ke以yi勇yong敢gan地di敞chang開kai心xin扉fei擁yong抱bao互hu聯lian網wang，智zhi慧hui地di將jiang產chan業ye特te性xing與yu互hu聯lian網wang基ji因yin進jin行xing重zhong組zu的de公gong司si而er言yan，產chan業ye互hu聯lian網wang一yi定ding會hui為wei其qi在zai信xin息xi社she會hui開kai辟pi一yi個ge全quan新xin的de商shang業ye世shi界jie，一yi個ge新xin物wu種zhong
、新秩序、新價值不斷湧現的商業新世界！

產業互聯網，商業世界裏的新寵
，估計在未來的很長一段時間，再也不會出現比它更讓人們亢奮的詞彙了。zhezhongkangfenjuefeiyuanyuduigongyeshidaidezhongjishimingdejiqing，ershiyuanyuduixinxishehuideshangyefanshidereqing。yinwei，chanyehulianwangdedaolaiyushizhequanxinshidaidejianglin，yushizhequanxinshangyewuzhongdedansheng，yushizhequanxinshangyezhixudekaiqi。

當下，對於產業互聯網的解讀尚處研究階段，不過，政府已經著手調研產業互聯網的理論模型與操作指南。騰訊
、阿裏、百度
、yongyoudouyijingshelilezhuanmendechanyehulianwangbumen，bingshitutuichujuyouqianzhanxingdechanyehulianwangjiejuefangan。heweichanyehulianwangne
？zuoweihulianwangzhuanxingdecongyerenyuan，womenduichanyehulianwangdedingyishi：以互聯網思維為底層架構，以智能技術為生產要素，以共享經濟為頂層設計的產業存續與價值交互模式稱之為產業互聯網。

目前


，市場上關於互聯網的觀念主要集中在“消費互聯網”
、“工業互聯網”與“產業互聯網”，它們之間的關係簡單梳理來說就是：消費互聯網主要關注消費端，工業互聯網主要關注供給側，產業互聯網則是在更高維度上重新構建生產模式與消費模式。具體關係如下圖所示：

產業互聯網對於消費互聯網的高維改造就是從“平台型電商”轉化為“社交類電商”，而後再進化為“中心化電商”。產業互聯網對於工業互聯網的高維改造則是從“智能製造”轉化為“網際協同”，而後再進化為“平權供給”。

縱zong觀guan當dang下xia的de網wang絡luo世shi界jie的de格ge局ju部bu署shu
，消xiao費fei互hu聯lian網wang主zhu要yao是shi平ping台tai型xing電dian商shang的de天tian下xia，他ta們men已yi形xing成cheng基ji本ben穩wen定ding的de板ban結jie態tai勢shi
，社she交jiao類lei電dian商shang正zheng在zai步bu步bu為wei營ying地di崛jue起qi反fan攻gong蠶can食shi市shi場chang；工業互聯網已從邏輯層推進至功能層
，“技術與工藝”
、“功能與成本”基本構成了數字化轉型的全部工作內核；產業互聯網尚在原型階段，定義、價值、理論模型、操作指南與推廣應用都還是屬於自組織行為，但有一個基本共識就是產業互聯網著重於“思維與模式”
、“物種與秩序”。目(mu)前(qian)，市(shi)場(chang)上(shang)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)屬(shu)於(yu)鳳(feng)毛(mao)麟(lin)角(jiao)
，有(you)些(xie)可(ke)能(neng)還(hai)無(wu)法(fa)正(zheng)確(que)區(qu)分(fen)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)與(yu)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)。但(dan)無(wu)論(lun)怎(zen)樣(yang)，起(qi)碼(ma)佐(zuo)證(zheng)了(le)人(ren)們(men)對(dui)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)熱(re)情(qing)與(yu)期(qi)望(wang)，而(er)這(zhe)份(fen)熱(re)情(qing)與(yu)期(qi)望(wang)源(yuan)於(yu)人(ren)們(men)對(dui)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)的(de)篤(du)定(ding)！

產業互聯網之所以被高度重視的首要原因就是它直指“業績”的指數級增長模式
，而且是實實在在的作用於業績的主變量與快變量，而非傳統認知的“降本增效”的“偽業績”模式。一般來講，業績的增長方式有三種，其一是算術級增長，即業績與成本表現為線性關係
，比如成本20萬，收益30萬
，如果想收益60萬，成本就必須追加到40萬；其二是幾何級增長，即業績與成本呈現邊際關係
，也就是說，後期成本追加呈現遞減態勢，收益呈現遞增態勢。比如初期成本20萬，收益30萬，中期成本每追加10萬
，收益就到40萬，後期成本每追加5萬，收益就能到50萬。其三是指數級增長，即業績增速與成本無關
，並能反哺成本項
，比如初期成本20萬
，收益30萬，後期成本不做任何追加，收益卻會呈現倍增態勢，原本應該投入的成本項卻變成了收入項。具體的業績模型如下圖所示：

產業互聯網的業績倍增就是“指數級”增長模式，這種增長模式主要依托於“商業模式”的建構，讓夢想照進現實

，這就是商業模式架構的魔法修煉！所以說，產業互聯網的核心價值就是業績的指數級增長。重要的事情說三遍，拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓
，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！拋開業績談產業互聯網就是在耍流氓，拋開指數級增長談業績就是個大忽悠！切記！切記！切記！

商業模式的構建是業績增長的精髓所在！一般來講
， 傳統的商業模式主要有九大元素構成，如下圖所示：

① VP：價值主張

② KA：關鍵業務

③ KP：重要夥伴

④ KR：核心資源

⑤ CR：客戶關係

⑥ CS：客戶細分

⑦ R$：收入來源

⑧ CH：渠道通路

⑨ C$：成本結構

但產業互聯網對於商業模式的構建，還需要滿足產品梯度模型、認知革命、體外循環、增量激活
、邊際收益與錯位裂變這幾項
，具體如下圖所示：

需要強調的是，產業互聯網的商業模式必須滿足三大要求：

• 前台極其簡單
  ，後台超級複雜
• 普通資源即可，無需特殊資源
• 成本無限為零，收入網絡倍增

前台要極其簡單
，後台要超級複雜，要最大限度地壓縮受眾的理解時間與應用時間
，要最大限度地給競爭對手的抄襲與模仿設置高壁壘！商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)設(she)計(ji)不(bu)能(neng)受(shou)製(zhi)於(yu)特(te)殊(shu)資(zi)源(yuan)的(de)限(xian)製(zhi)

，依(yi)靠(kao)普(pu)通(tong)資(zi)源(yuan)就(jiu)能(neng)成(cheng)型(xing)
，凡(fan)是(shi)植(zhi)入(ru)特(te)殊(shu)資(zi)源(yuan)，比(bi)如(ru)所(suo)謂(wei)的(de)優(you)秀(xiu)人(ren)才(cai)，比(bi)如(ru)完(wan)善(shan)的(de)係(xi)統(tong)
，比(bi)如(ru)過(guo)硬(ying)的(de)關(guan)係(xi)網(wang)絡(luo)，這(zhe)些(xie)都(dou)會(hui)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)桎(zhi)梏(gu)，而(er)且(qie)極(ji)容(rong)易(yi)觸(chu)發(fa)斷(duan)崖(ya)式(shi)的(de)風(feng)險(xian)，埋(mai)雷(lei)的(de)事(shi)情(qing)不(bu)能(neng)幹(gan)。另(ling)外(wai)，所(suo)有(you)的(de)成(cheng)本(ben)項(xiang)能(neng)歸(gui)零(ling)的(de)就(jiu)讓(rang)它(ta)歸(gui)零(ling)
，無(wu)法(fa)歸(gui)零(ling)的(de)就(jiu)想(xiang)辦(ban)法(fa)轉(zhuan)移(yi)出(chu)去(qu)
，最(zui)有(you)效(xiao)的(de)方(fang)式(shi)就(jiu)是(shi)將(jiang)成(cheng)本(ben)項(xiang)轉(zhuan)化(hua)為(wei)公(gong)司(si)的(de)收(shou)入(ru)項(xiang)。這(zhe)就(jiu)是(shi)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)構(gou)建(jian)機(ji)理(li)
，也(ye)是(shi)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)業(ye)績(ji)指(zhi)數(shu)級(ji)增(zeng)長(chang)的(de)內(nei)在(zai)邏(luo)輯(ji)。

tantaowanchanyehulianwangdedingyiyujiazhi
，jiexialaiwomenliaoliaochanyehulianwangdelilunmoxingyushishixize。shichangshangguanyucixiangneironghaimeiyouyigeyouxiaodehudongjizhi，doushixiangguanyanjiurenyuandeyijiazhiyan。womenzhuyaocongshichuantongchanyehulianwangzhuanxingshiyi

，jutidezhuanxingfanganbaokuo：企業互聯網、產業互聯網與商業互聯網。所以
，在產業互聯網的理論模型與實施細則方麵已經有了幾年的研究與總結，具體如下：

• 產業互聯網的商業特性是：無限股權、熟人經濟、價值集群；
• 產業互聯網成功的關鍵是：解釋係統、最佳路徑、響應機製
  ；
• 產業互聯網的操作路徑是：循環矩陣、超級耦合、隱性收益。其中：
• 循環矩陣主要針對平台經濟而言，具體的方式是：中心化生產+分布式經營+事業群聚集
  
  
  ；
• 超級耦合主要針對生態經濟而言
  ，具體的方式是：大數據定位+柔性化生產+消費商導引；
• 隱性收益則是兩種經濟的混合體
  ，具體的方式是：權益分割+差序並發+交叉補貼。

所以
，我們的產業互聯網的理論模型如下圖所示：

當然，鑒於產業互聯網轉型方案是本公司的價值要素，具體的解決之法與實施細則就不便公開描述了，但可以告訴各位的是：產業互聯網
，為壟斷而生，為業績而活！商業模式是根本
，解釋係統、最佳路徑
、響應機製是前提，傳統2B型企業與2C型企業要采用不同的轉型策略。再次強調，產業互聯網的本質就是締造細分領域的壟斷者，隻是壟斷這個詞彙過於刺眼，我們隻好采用“價值集群”這個較為柔和的說法。chanyehulianwangyebingbushishuozhiyouchuantongdechanyegongsicaihuishixifenlingyudeshuoguojincunzhe
，ershishuo，renheyijiaqiye，wulunshichanyeneide，haishichanyewaide，wulunshichuantongdechanyegongsi，haishixinxingdewangluogongsi，fanshizhangwolechanyehulianwangzhuanxingdelilunyufangfa，douyoukenengchengweinagezhaidaoguozidexingyuner！

工業時代，大樹底下好乘涼，品牌企業、規模企業、小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)都(dou)可(ke)以(yi)並(bing)存(cun)。互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)，大(da)樹(shu)底(di)下(xia)寸(cun)草(cao)不(bu)生(sheng)，企(qi)業(ye)的(de)類(lei)型(xing)隻(zhi)有(you)兩(liang)種(zhong)
，一(yi)種(zhong)是(shi)巨(ju)型(xing)公(gong)司(si)
，一(yi)種(zhong)是(shi)自(zi)組(zu)織(zhi)型(xing)公(gong)司(si)
，沒(mei)有(you)中(zhong)型(xing)公(gong)司(si)
，就(jiu)更(geng)不(bu)可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)所(suo)謂(wei)的(de)跟(gen)隨(sui)者(zhe)與(yu)模(mo)仿(fang)者(zhe)。今天，如果傳統的產業公司依然故我，既缺乏對信息社會的洞察力，又缺乏對產業互聯網的領悟力，那隻能證明“悲鳴之下無冤魂”的真理。但是
，我們還是對傳統產業公司有所期許的，畢竟他們都是一刀一槍從市場上打拚出來的，對於商業，他們還是充滿man了le敬jing畏wei，對dui於yu未wei來lai，他ta們men還hai是shi充chong滿man了le憧chong憬jing
，相xiang信xin他ta們men會hui勇yong於yu擁yong抱bao產chan業ye互hu聯lian網wang，會hui智zhi慧hui地di運yun用yong產chan業ye互hu聯lian網wang的de理li論lun與yu方fang法fa，快kuai速su跑pao贏ying時shi間jian這zhe個ge敵di人ren。屆jie時shi，他ta們men不bu但dan能neng獲huo得de先xian發fa優you勢shi，還hai能neng獲huo得de資zi本ben與yu用yong戶hu的de青qing睞lai與yu回hui饋kui。最zui重zhong要yao的de是shi

，借jie助zhu產chan業ye互hu聯lian網wang

，他ta們men會hui進jin化hua成cheng為wei全quan新xin的de商shang業ye物wu種zhong
，遵zun從cong全quan新xin的de商shang業ye秩zhi序xu，獲huo得de全quan新xin的de商shang業ye價jia值zhi。而er所suo有you的de這zhe一yi切qie，就jiu是shi產chan業ye互hu聯lian網wang對dui傳chuan統tong產chan業ye公gong司si的de指zhi導dao意yi義yi，也ye是shi信xin息xi社she會hui對dui工gong業ye社she會hui的de價jia值zhi守shou望wang。

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