樂收生意寶訊：B2B企業該如何布局供應鏈金融？

B2B與產業集群

現代供應鏈現代供應鏈是一種新型組織方式。傳統產業鏈是局域網絡係統，現代供應鏈是開放平台；傳統產業鏈是線性單鏈協同
，現代供應鏈是大規模網鏈協同。

在產業供應鏈協同前提基礎上

，供應鏈金融主要是解決上下遊的資金問題

，穩定交易關係
，這是最初的目標。

B2B的供應鏈信息互聯

B2B的供應鏈信息互B2B信息化要求是B2B的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)信(xin)息(xi)互(hu)聯(lian)，這(zhe)是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融(rong)第(di)一(yi)層(ceng)的(de)目(mu)標(biao)。這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)可(ke)能(neng)產(chan)生(sheng)的(de)風(feng)險(xian)在(zai)哪(na)兒(er)

，就(jiu)是(shi)鏈(lian)上(shang)的(de)交(jiao)易(yi)對(dui)手(shou)的(de)風(feng)險(xian)，信(xin)息(xi)不(bu)完(wan)整(zheng)
，和(he)業(ye)務(wu)不(bu)穩(wen)定(ding)都(dou)有(you)可(ke)能(neng)對(dui)供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融(rong)產(chan)生(sheng)危(wei)害(hai)。

解決上下遊資金問題，降交易成本

一yi些xie大da型xing企qi業ye自zi己ji做zuo供gong應ying鏈lian金jin融rong，一yi方fang麵mian在zai占zhan用yong供gong應ying商shang的de資zi金jin，另ling一yi方fang麵mian以yi供gong應ying商shang的de名ming義yi在zai占zhan用yong資zi金jin，這zhe就jiu形xing成cheng了le自zi融rong，供gong應ying鏈lian金jin融rong行xing業ye發fa展zhan會hui會hui滯zhi後hou。產chan業ye協xie同tong一yi定ding是shi建jian立li產chan業ye鏈lian思si維wei上shang的de，如ru果guo核he心xin企qi業ye隻zhi想xiang著zhe自zi己ji舒shu服fu，擠ji壓ya上shang下xia遊you的de資zi金jin，而er不bu能neng把ba合he理li的de利li潤run分fen配pei在zai產chan業ye鏈lian上shang下xia遊you，很hen難nan帶dai動dong產chan業ye鏈lian的de整zheng體ti發fa展zhan。比bi如ru在zai後hou汽qi配pei市shi場chang，中zhong國guo目mu前qian大da概gai有you44萬家維修廠，但是真正正規的維修廠
，大概不到4萬家。就是40萬家都是街邊店，而這個後汽配市場的SKU有多少，大概1000多萬個。

這(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)的(de)交(jiao)易(yi)成(cheng)本(ben)非(fei)常(chang)高(gao)
，實(shi)際(ji)上(shang)後(hou)汽(qi)配(pei)市(shi)場(chang)都(dou)被(bei)傳(chuan)統(tong)的(de)落(luo)後(hou)的(de)汽(qi)配(pei)城(cheng)控(kong)製(zhi)了(le)，所(suo)以(yi)怎(zen)麼(me)利(li)用(yong)供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融(rong)的(de)手(shou)段(duan)優(you)化(hua)交(jiao)易(yi)成(cheng)本(ben)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。

B2B平台供應鏈金融現狀

目前來說B2B主要有幾種資金類型，小額高頻的P2P資金，較大額低頻的保理公司資金，需要尋求匹配度的小貸資金
，大額難搞的銀行資金。對接的難度從低到高，成本從高到低。

對於頭部的少數大平台來說
，經過多輪融資後

，信用是比較占優勢的。而對於天使、A輪
、B輪的B2B平台來說，平台本身的信用往往還不足以支撐的銀行授信模式下對平台主體信用的評價。

作為B2B平台對接最多的P2P、保理和小貸來說
，也有不同的適用場景。大致可以分為應收、預付類，結合存貨的類型相對較少。受限於存貨管理的環節多
，困難大
，通常偏貿易融資類型大宗類結合存貨較多。同時B2B平台通過提供客戶基於平台交易的供應鏈信息
，將交易、物流
、資金數據提供給資方
，一方麵是為B2B平ping台tai提ti供gong的de資zi產chan增zeng信xin，一yi方fang麵mian也ye是shi小xiao貸dai白bai條tiao類lei產chan品pin結jie合he供gong應ying鏈lian信xin息xi的de借jie貸dai基ji礎chu。這zhe是shi無wu奈nai的de現xian狀zhuang，真zhen正zheng缺que錢qian的de中zhong小xiao微wei企qi業ye的de流liu動dong性xing資zi金jin，無wu法fa從cong銀yin行xing獲huo得de，隻zhi能neng繞rao道dao其qi他ta金jin融rong機ji構gou。

B2B平台供應鏈金融類型

B2B平台的供應鏈金融業務模式分為自營批發模式
，導流助貸模式，部分平台二者兼有。

自營批發模式是B2B平(ping)台(tai)自(zi)建(jian)金(jin)融(rong)團(tuan)隊(dui)自(zi)主(zhu)製(zhi)定(ding)金(jin)融(rong)產(chan)品(pin)和(he)風(feng)控(kong)規(gui)則(ze)，承(cheng)擔(dan)兜(dou)底(di)責(ze)任(ren)風(feng)險(xian)。目(mu)的(de)主(zhu)要(yao)是(shi)依(yi)托(tuo)供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融(rong)強(qiang)需(xu)求(qiu)擴(kuo)大(da)交(jiao)易(yi)，做(zuo)高(gao)客(ke)戶(hu)滲(shen)透(tou)率(lv)，同(tong)時(shi)獲(huo)取(qu)一(yi)定(ding)的(de)息(xi)差(cha)，獲(huo)取(qu)一(yi)定(ding)盈(ying)利(li)。

這主要考驗平台兜底能力、風險定價能力
、資金二次分發能力、合理成本資金的獲取能力、依托供應鏈的風控能力
、以及貸後管理能力。

撮合導流主zhu要yao是shi推tui送song客ke戶hu融rong資zi需xu求qiu給gei資zi金jin方fang。根gen據ju不bu同tong的de資zi金jin方fang的de風feng控kong要yao求qiu和he定ding價jia推tui送song客ke戶hu
，進jin行xing分fen潤run不bu承cheng擔dan金jin融rong風feng險xian。此ci模mo式shi平ping台tai提ti供gong的de是shi一yi種zhong金jin融rong的de增zeng值zhi服fu務wu，賺zhuan取qu1-3%左右的導流費。

此種模式主要考驗的是平台的客戶及交易流量
、供應鏈信息的可信完備程度，以及打造適應本行業交易場景需求的供應鏈金融產品。

加入供應鏈金融如何應對？

B2B作為產業供應鏈信息化實現的一種重要補充形式
，雖供應鏈信息尚未能成為供應鏈金融的主要貸款依據，這方麵的探索仍不能停止的。

B2B平台結合供應鏈金融體係
，采用核心企業準入審核、上遊企業資質審核
、上遊企業準入審核

、上遊企業業務申請審核、核心企業融資審核五大風控流程，過對相關各方經營活動中所產生的商流
、物流、資金流、信息流的歸集和整合。

采用全麵風控理念，在貸前的征信審查、貸中的資金流控製及貸後追蹤，提供適應供應鏈全鏈條的風險控製管理與增值服務，這是平台價值所在。

金融本就是逐利的，低成本資金來之不易

，B2B平台結合供應鏈金融基於大數據提升產業互聯，做大做強以後，才有更好的談判空間。

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