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下載手機APPbizhezaiduogesansiwuxianchengshidouguanchadao，baidudedailishangyinglinenglihenqiang。baidujiyusousuoyinqingdedianjifufeimoshibiwangluomeitinenggenghaodiyongjieguoshuohua，yusansiwuxianchengshishanghujieguodaoxiang，zhuzhongxiaoshouzhuanhuadexuqiujiegui。
互hu聯lian網wang公gong司si總zong部bu與yu區qu域yu代dai理li的de關guan係xi不bu僅jin是shi付fu代dai理li費fei和he授shou權quan，更geng是shi生sheng態tai合he作zuo夥huo伴ban的de關guan係xi。如ru果guo區qu域yu代dai理li商shang們men經jing營ying效xiao益yi好hao，總zong部bu的de商shang業ye競jing爭zheng力li和he長chang期qi經jing營ying成cheng效xiao也ye會hui是shi好hao的de。產chan品pin的de競jing爭zheng力li能neng讓rang企qi業ye領ling先xian一yi時shi，獲huo得de長chang期qi成cheng功gong的de關guan鍵jian是shi企qi業ye背bei後hou所suo蘊yun含han的de思si想xiang。筆bi者zhe的de觀guan點dian，百bai度du的de股gu票piao價jia格ge是shi被bei資zi本ben市shi場chang低di估gu了le，如ru果guo現xian金jin儲chu備bei充chong足zu，沒mei有you戰zhan略lve性xing投tou資zi布bu局ju的de需xu求qiu，百bai度du可ke以yi考kao慮lv回hui購gou一yi部bu分fen。
O2O生活服務產品中，美團點評市場占有率最高。O2O生sheng活huo服fu務wu的de市shi場chang空kong間jian是shi每mei年nian萬wan億yi級ji，美mei團tuan點dian評ping的de業ye務wu量liang離li天tian花hua板ban還hai有you很hen大da發fa展zhan空kong間jian。未wei來lai幾ji年nian的de趨qu勢shi，一yi二er線xian城cheng市shi的de餐can飲yin公gong司si會hui向xiang三san四si五wu線xian城cheng市shi下xia沉chen和he滲shen透tou，就jiu像xiang肯ken德de基ji、麥當勞當年從一二線城市向三四五線城市滲透一樣。以網紅奶茶“一點點”下沉到三四五線城市來看，這個時間差大約兩年。
新下沉到三四五線城市的商家雖然有相對好的產品、服務、管理效率、供(gong)應(ying)鏈(lian)配(pei)套(tao)優(you)勢(shi)，但(dan)這(zhe)些(xie)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)隻(zhi)有(you)把(ba)客(ke)戶(hu)引(yin)流(liu)到(dao)店(dian)後(hou)才(cai)能(neng)被(bei)當(dang)地(di)的(de)新(xin)用(yong)戶(hu)感(gan)知(zhi)。新(xin)下(xia)沉(chen)的(de)商(shang)家(jia)在(zai)當(dang)地(di)剛(gang)起(qi)步(bu)時(shi)沒(mei)有(you)知(zhi)名(ming)度(du)，需(xu)要(yao)引(yin)流(liu)客(ke)戶(hu)到(dao)門(men)店(dian)，把(ba)知(zhi)名(ming)度(du)、品牌美譽度、業務量做起來。
tongguochuantongxuanchuanfangshi，shangjiahuachuqudexuanchuanfeiyonghennanyouxiaozhuanhuaweixiaoshoue。meituandianpingtigongxiaofeizhekoudebenzhishibashangjiayuanlaidexuanchuanfeiyonggeikehujiangjiadazhe，congerbaxuanchuanfeiyongyouxiaodizhuanhuachengxiaoshoue。sansiwuxianchengshishangjiaduoshijiamengshanghuozijijingying，yuanyishiyongmeituandianpingzhezhongnengzhijiekandaojieguodetuiguangfangshi。
O2O生活服務一半是搞“互聯網”，一半是搞“水泥”，是業務運營很重的領域，即使騰訊等實力強勁的巨頭也無法輕易進入。多數互聯網公司在落地的2B業務中都沒有真正地接地氣。地推商戶是第一步，產品帶來的實際價值、平台的品牌信任度、yushangjiagaohaoguanxidenenglidouhenzhongyao。yewuyunyingshidierbu，nengrangshangjiashizaidizhuandaoqianbizuoduoshaoxuanchuantuiguangdouyouxiao，yewuliangyaozuohaojiuyaojieheshangjiadefuwutesegendangdidiquyonghuxiguanzuohaocehua、搞好活動。
zaimeigexifenxingyezuochuyigeyouyingxianglidebiaogananli，zhihoudaruzhenggexingyejiuhuishuidaoqucheng。yonghutiyanshiyigewanzhengdeguocheng，congxianshangyizhidaoxianxia，chunhulianwanggongsiwangwangnanyijubeiyuzhezhongmoshixiangshiyingdeqiyewenhua、激勵機製、落地能力。
美團點評從2011年的千團大戰至今能崛起的關鍵是，美團點評專注於落地服務這種很重、前(qian)期(qi)比(bi)較(jiao)苦(ku)逼(bi)的(de)團(tuan)購(gou)模(mo)式(shi)。而(er)更(geng)多(duo)團(tuan)購(gou)公(gong)司(si)選(xuan)擇(ze)的(de)實(shi)物(wu)團(tuan)購(gou)方(fang)向(xiang)相(xiang)對(dui)容(rong)易(yi)很(hen)多(duo)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)等(deng)巨(ju)頭(tou)一(yi)腳(jiao)就(jiu)能(neng)跨(kua)進(jin)來(lai)。你(ni)感(gan)受(shou)到(dao)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)，別(bie)人(ren)也(ye)會(hui)感(gan)受(shou)到(dao)容(rong)易(yi)。你(ni)感(gan)受(shou)到(dao)困(kun)難(nan)的(de)事(shi)，別(bie)人(ren)也(ye)能(neng)感(gan)受(shou)到(dao)困(kun)難(nan)，反(fan)而(er)能(neng)構(gou)建(jian)起(qi)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)。美(mei)團(tuan)點(dian)評(ping)在(zai)三(san)四(si)五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)是(shi)厚(hou)實(shi)的(de)。
三四五線城市的O2O團購、外賣、yingyuanpiaofangfuwudeshichangkongjian，zhuyaokandangdiyonghudeshourushuipinghekeyongyuzheleifuwudebili。sansiwuxianchengshideshourushuipingdiyuyierxianchengshi，danshenghuochengbenyedi。henduoxiaozhenyonghubuyongmaifang，shouruzhongyougengdabilikeyongyuxiaofei。duimaifangrenqun，sansiwuxianchengshifangjiadaduobuhuichaoguo1.5萬/每平米，比北上廣深的房價壓力小很多。三四五線城市用戶中約60%每月收入低於3000，約40%每月收入在3000以上，一般每餐消費在80元以下。
年輕用戶消費意願強，“無聊”時間多，休閑娛樂和消費需求大。2019年一季度，三四五線城市用戶對電影票房的貢獻已超過總票房的40%。巨人網絡創始人、把腦白金運營成功的史玉柱先生總結過一個經驗：“中國人口是金字塔形的，真正的塔尖，就是北京、上海、廣州這三個城市，最大的城市，人口占比是最少的。
其qi實shi所suo有you的de產chan品pin，不bu管guan是shi國guo內nei的de或huo者zhe國guo外wai的de產chan品pin，就jiu全quan國guo性xing消xiao費fei品pin而er言yan，在zai這zhe三san個ge城cheng市shi全quan是shi虧kui錢qian的de，銷xiao量liang有you可ke能neng做zuo得de還hai可ke以yi，但dan費fei用yong太tai高gao。其qi實shi越yue下xia麵mian的de城cheng市shi越yue賺zhuan錢qian，越yue下xia麵mian的de成cheng本ben越yue低di。”這個經驗依然適用，一二線城市生活服務類、餐飲類、娛樂類商家下沉到三四五線城市既能擴大規模，也能提高利潤率。
三四五線城市基本沒有地鐵，交通主要靠公交、私家車、摩托車、電動車、自行車、出租車代步，有50%的用戶出門首選電瓶車。在三四五線城市，滴滴打車、共享單車的市場需求是存在的。
共享單車在2016到2018年經曆了驟熱驟冷。筆者認為，共享單車的市場需求的確存在，用於短途騎行和公交、地鐵等交通工具接續，滿足“最前一公裏”和“最後一公裏”的需求。共享單車真正的問題應該是業務達到穩態時，收入是否能高於變動成本。
成功的產品不一定是當時技術最先進的，往往是當時最合適的，能最好地銜接現狀和下個階段的。當年，Hao123dejishuxianjinxingburusousuoyinqing，danyinweirenmenjibuzhuyingwenwangzhi，yigejihelezhuliuzhongwenwangzhanchaolianjiedemenhujiushizuiheshidechanpin，jiandankeyilai，henjiediqi。jishixianzaiyongyingwenmingmingdechanpin、域名、APP在中國也很難成功，習慣英文的用戶還是很少的，我國迄今為止大學生總共1.2億，多數人畢業後對英文還是“有借有還”的。關注最大多數用戶的情況能讓產品更好地普及。
gongxiangdanchezaisansiwuxianchengshiyounongcunbaoweichengshidemiaotou。haluodanchezaisansiwuxianchengshiyoujiadalidu。bizhetuiceyouliangzhongkeneng，yishihaluodancheshidichengbencelve，youyishidijiejuechengbenxiaoyibiwenti；二er是shi移yi動dong支zhi付fu的de協xie同tong效xiao應ying，哈ha羅luo單dan車che的de投tou資zi方fang是shi阿e裏li巴ba巴ba。阿e裏li通tong過guo哈ha羅luo單dan車che培pei養yang三san四si五wu線xian城cheng市shi用yong戶hu的de移yi動dong支zhi付fu使shi用yong習xi慣guan，以yi期qi形xing成cheng協xie同tong效xiao應ying。
以前，三四五線城市出租車拒載、漫天要價挺多的，在滴滴打車出現後大幅改觀。三四五線城市用戶的跨區、跨kua縣xian交jiao通tong還hai不bu太tai方fang便bian，坐zuo公gong交jiao車che，用yong戶hu就jiu要yao多duo走zou路lu而er且qie到dao站zhan時shi間jian不bu確que定ding，用yong戶hu對dui滴di滴di順shun風feng車che這zhe類lei性xing價jia比bi高gao的de服fu務wu需xu求qiu是shi比bi較jiao大da的de。滴di滴di在zai完wan善shan了le風feng險xian控kong製zhi和he安an全quan保bao障zhang後hou，還hai是shi有you必bi要yao開kai放fang順shun風feng車che功gong能neng的de，這zhe是shi廣guang大da用yong戶hu的de需xu求qiu。
對dui互hu聯lian網wang產chan品pin的de判pan斷duan可ke以yi用yong巴ba菲fei特te的de滾gun雪xue球qiu投tou資zi模mo型xing，要yao有you足zu夠gou長chang的de坡po道dao，要yao有you足zu夠gou濕shi的de雪xue。坡po道dao指zhi產chan品pin是shi不bu是shi長chang期qi的de需xu求qiu，足zu夠gou濕shi的de雪xue指zhi產chan品pin是shi否fou有you足zu夠gou的de用yong戶hu粘zhan性xing。針zhen對dui互hu聯lian網wang行xing業ye，要yao再zai加jia一yi條tiao判pan斷duan標biao準zhun“雪球的核心是不是凝練”，指組織的進取心、凝聚力、激勵機製。滴滴打車符合這三個條件。
是否允許某個打車軟件進入，三四五線城市當地是有政策準入要求的。所以滴滴、快的合並後，依然有新的打車軟件出現。以三四五線城市“用戶之心”看，網絡打車要注冊、打開多個打車軟件是很麻煩的。這個需求給了第三方平台集成服務的機會。在第三方平台APP上集成多個打車軟件，比如將滴滴、首汽、曹(cao)操(cao)等(deng)打(da)車(che)功(gong)能(neng)放(fang)在(zai)一(yi)起(qi)。用(yong)戶(hu)提(ti)交(jiao)打(da)車(che)需(xu)求(qiu)後(hou)，第(di)三(san)方(fang)平(ping)台(tai)同(tong)時(shi)向(xiang)多(duo)個(ge)平(ping)台(tai)推(tui)送(song)需(xu)求(qiu)，哪(na)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)的(de)司(si)機(ji)最(zui)快(kuai)接(jie)單(dan)，訂(ding)單(dan)就(jiu)給(gei)哪(na)個(ge)打(da)車(che)公(gong)司(si)。百(bai)度(du)地(di)圖(tu)、高德地圖很高明地在地圖搜索過程中植入了這項服務。但三四五線城市用戶知道這個功能的還很少。
如果百度、高德甚至微信進一步推廣和運營這項服務，在三四五線城市可以起量。百度要做大麵向C端(duan)的(de)支(zhi)付(fu)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)深(shen)入(ru)這(zhe)類(lei)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)交(jiao)易(yi)的(de)業(ye)務(wu)場(chang)景(jing)會(hui)很(hen)有(you)效(xiao)，比(bi)如(ru)百(bai)度(du)地(di)圖(tu)打(da)車(che)功(gong)能(neng)的(de)推(tui)廣(guang)結(jie)合(he)支(zhi)付(fu)紅(hong)包(bao)。隻(zhi)有(you)從(cong)場(chang)景(jing)和(he)行(xing)為(wei)上(shang)激(ji)活(huo)了(le)的(de)用(yong)戶(hu)才(cai)是(shi)客(ke)戶(hu)。
智聯招聘、前程無憂、中華英才網等招聘平台巨頭總體利潤不很理想，而三四五線城市當地的網絡招聘公司往往經營現金流不錯，對比鮮明。
三四五線城市市場化招聘的主力是民營公司，崗位多是銷售型、技能操作型、fuwuxinggangwei。sansiwuxianchengshixingzhengzhinengleigangweihenshao，yizuoxiaoqiaoshangjilehenduorenshi，guanxijiuchenglezheleigangweijiuyedezhongyaoyinsu。dangdilanlingcaozuoxinggongzhongdegangweihenduo，danshiyoujinengdeyingpinzheshao。suoyisansiwuxianchengshidejiachangzaibanghaizipusherenshengdaolushi，ruguozhuzhongcaozuojinengxingdepeiyang，qishiduihaiziyihoujiuyegengyouli。gentouzideyuanliyiyang，renduodedifangshaoqu，qurenshaodedifangkenengyouhaodehuibao，quxianzairenshaodanyihourenhuihenduodedifangcaihuiyouchaoehuibao。
三四五線城市招聘市場有三個機會：
1.做三四五線城市的小微企業招聘市場。參考Boss直聘的模式下沉到三四五線城市。Boss直聘在一二線城市做推廣比較猛，但在三四五線城市的用戶普及率還有提升空間。三四五線城市小微企業、個體戶的需求，跟Boss直聘的產品結構比較匹配，市場空間很大。
2.做專注於藍領的招聘市場，這是常態需求，跟各地的人才市場、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)市(shi)場(chang)處(chu)理(li)好(hao)關(guan)係(xi)，分(fen)好(hao)利(li)益(yi)，用(yong)好(hao)政(zheng)策(ce)補(bu)貼(tie)，有(you)可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)全(quan)國(guo)級(ji)的(de)平(ping)台(tai)。基(ji)於(yu)藍(lan)領(ling)職(zhi)工(gong)用(yong)戶(hu)還(hai)可(ke)以(yi)有(you)衍(yan)生(sheng)服(fu)務(wu)，比(bi)如(ru)勞(lao)工(gong)異(yi)地(di)社(she)保(bao)繳(jiao)納(na)、金融服務等，筆者注意到工貓、易工家等幾個產品在這塊做得還不錯。
3.收購三四五線城市當地的招聘龍頭企業，或合並重組成一家大公司，突破營收規模瓶頸，走資本市場。
三四五線城市的房屋出租、二手房出售信息在網絡上公布的很少，包括搜房網、58同城、ganjidengpingtaishangfabudexinxi，bujixianxiafangchanzhongjiezaimendianlixiechudexinxideshifenzhiyi，yuyierxianchengshiyexingchengxianmingduibi。bizheguanchadaobaixingwangfanerzaiyixiesansiwuxianchengshiyouxiachendexianxiang。bizherenweizheduijuyousansiwuxianchengshifangchanzhongjiehezuotuozhannenglihuozheyoudaliangsansiwuxianchengshiC端用戶的企業是一個機會。三四五線城市的租房需求主要來自於外來務工人員、無車人士、因為家在另外一個區、縣所以通勤時間長的人。用戶對價格的敏感度偏高，所以這個下沉市場有彎道超車的潛質。
