行業生態調查：2019你的起重生意還好嗎？

進入2019年，在沈陽做了20多年起重機銷售的陳經理壓力特別大。

東北老工業基地振興計劃國家每年都在提，但是老陳依然沒有看到實際的變化。

轉眼2019年又快過去一半了，訂單是往年生意好的時侯三分之一都不到。這讓老陳有些焦慮了。

在談到以後的出路時
，他憂心忡忡。他說：“我今年都50歲拐彎了
，孩子不想幹起重，我也沒勉強他，太累，心疼孩子。沒辦法，熬吧。”

和陳經理一樣，在浙江杭州做起重的小徐經理也深有感觸。

他ta說shuo
，當dang初chu之zhi所suo以yi選xuan擇ze南nan方fang做zuo起qi重zhong

，是shi因yin為wei南nan方fang不bu興xing送song禮li。因yin為wei家jia庭ting條tiao件jian不bu好hao
，手shou裏li沒mei有you太tai多duo的de本ben錢qian，六liu年nian前qian，他ta是shi借jie了le親qin戚qi一yi萬wan塊kuai錢qian來lai到dao杭hang州zhou並bing堅jian守shou了le下xia來lai。

雖然南方經濟相對活躍，起重總體上有回暖的跡象。但今年，他還是明顯感到一股寒意。

他說
，現在競爭越來越激烈了，僅在杭州和湖州一帶
，這兩年僅新增的業務員就有二三十人。

市場就這麼大，僧多粥少，為了生存，現在大家都在拚價格。

這幾天
，徐經理說他晚上有時侯都有點失眠了。

談到未來

，他說，我身邊的很多老鄉現在都有點迷茫了，感覺路越走越窄了，不敢想未來，有時侯覺得好像也沒有未來。

三年前

，在成都做了十幾年起重銷售的趙經理回到了長垣
，和朋友合夥開了家汽車維修保養店。

他說
，這幾年起重生意越來越不好做了
，光轉型做啥的事情想了兩年。

忙活到門店開業，不算15萬加盟費，僅房租、裝修
、購置設備等費用花了小一百萬。

10個多月後，因為沒有經驗
，資源也有限，生意一直沒有多大起色，開門就賠錢
，後來一怒之下關了門店。

大半年下來，不但沒有掙到錢，還欠了客戶充卡錢十幾萬。

趙經理說，我現在就象“卷錢”跑路的人似的
，必竟欠了人家的錢，就怕電話當著朋友和客戶的麵響，一響就怕是要求退錢的。

沒辦法
，多說好聽話吧。錢一定要還的，要不良心過不去。

趙經理說他現在又回到了成都，還是重操舊業做起重銷售。算了一下，“轉型”一年，賠了辛苦多年做起重掙的血汗錢。

聊天中


，趙經理用半調侃的語氣說
，開店開賠的，可不止我一個
，有伴兒。說了你都不相信
，在億隆、長城小區兩側開飯店的、做蛋糕房的
、賣煙酒的
，據說有三分之一的門店是起重業務經理開的。

賠了關
，關了再開，一問
，還是做起重的。誰的生意最好?做廣告門頭裝修的。

我知道，趙經理這是自我安慰，尋找心理平衡。一百多萬，必竟不是小數字。

談到以後和未來
，趙經理苦笑著反問：有未來嗎?不做起重
，像我這樣的，小四十歲了，也沒有太多文化，做啥呢?沒路可走，真的。

這樣的雷同的故事，我們耳熟能詳。在我們身邊的親戚和朋友中，經常聽到或者正在發生著。

如果談起重行業的未來，我們無法回避“惡性競爭”這個話題。

因為這是所有起重人每天睜開眼睛
，都要做，或者都要麵對的事情。

在起重行業愈演愈烈的惡性競爭背後，與其說大家拚的是產品價格
，其實質是一場你死我活的個人生存保衛戰。

在這場保衛戰中
，親情可以淡漠
，朋友可以反目
，老鄉可以成仇。

於是，在金錢麵前
，價值觀扭曲，道德淪陷。我們在不擇手段簒取利益的同時，誰能說，我們不利益的受害者呢?

那份失去的親情、友情和信任，恐怕需要一輩子來還。

起重行業之痛，也會成為起重之殤。

這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)無(wu)解(jie)的(de)話(hua)題(ti)。但(dan)可(ke)以(yi)預(yu)見(jian)的(de)是(shi)，社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)的(de)車(che)輪(lun)總(zong)是(shi)滾(gun)滾(gun)向(xiang)前(qian)，它(ta)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)現(xian)狀(zhuang)而(er)放(fang)緩(huan)節(jie)奏(zou)，也(ye)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)任(ren)何(he)人(ren)的(de)觀(guan)念(nian)滯(zhi)後(hou)而(er)停(ting)下(xia)來(lai)等(deng)誰(shui)。

我們唯一能做的，就是順應趨勢，在低頭數錢的同時
，別忘了抬頭看天、看路
、看未來。

現在你所不認同的

，不明白的，質疑的、不屑的，甚至是你曾經傷害過的人和事
，換個心態，哪怕是在心裏悄悄說聲：抱歉，再問聲你好!相信，你的眼前
，就是晴朗的明天。

這既是你的、他的

、大家的
，也是起重行業的未來!

記得在2019年起重彙的春節年會上，起重彙創始人楊書彥說過的一句話，至今讓我心靈震憾且難以忘懷!

他說：“如果今天起重彙在做的事情，您還不理解，不要緊，我們準備好，在未來正確的方向，等大家。”

我們準備好，在未來正確的方向等大家!

這是一個創業者發自內心一份自信，想要喚醒沉睡者的一聲低吟。

但在我看來
，他更是最具力量和情懷的一聲呐喊!

起重行業的未來在哪裏?

我想，他就在我們的認知升級後，就在我們不忘初心的胸懷中。

借用凱文凱利的一句話結束這篇沒有答案的文章：

“大家都隻關心明天下不下雨
，卻忘了問未來會進入什麼季節”。

與大家共勉!

歡迎參與起重生態調查，為行業健康發展獻言獻策。