起重調查：簽單靠送禮、關係靠喝酒，價格靠忽悠還能走多遠？

如(ru)果(guo)貫(guan)穿(chuan)整(zheng)個(ge)長(chang)垣(yuan)起(qi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)史(shi)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)，它(ta)的(de)發(fa)展(zhan)脈(mai)絡(luo)清(qing)晰(xi)可(ke)見(jian)，並(bing)始(shi)終(zhong)伴(ban)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)起(qi)伏(fu)跳(tiao)動(dong)
，時(shi)而(er)興(xing)

，時(shi)而(er)平(ping)
，時(shi)而(er)衰(shuai)。

行業發展30年，從繁榮到衰退、從蕭條到複蘇，在這場周期性的經濟發展規律中，長垣人用“猶太式的聰明”創造了一個又一個奇跡。

但是
，奇跡不可能一直發生。就象幸運女神，不可能永遠眷顧一個人一樣，給你多大的幸運，日後必會給你多大的磨難。

洞悉奇跡的背後，我們看到的是低層次的營銷方式，自殺式的惡性競爭。整個行業陷入一個人人喊打，但又人人參與其中的怪圈中。

一個行業，就是一個江湖。

如果我們不敬畏規則和市場規律
，用江湖中的話說：出來混
，總是要還的。

目前行業的無序現狀

，加劇了行業重新洗牌時刻的到來。

重新洗牌，其實就是一個轉場

，預示著一個行業舊時代結束，新時代的開始。

這個轉場，從2019年開始，起重行業開始進入有序發展的後半場。

這(zhe)個(ge)分(fen)水(shui)嶺(ling)，就(jiu)是(shi)黨(dang)的(de)十(shi)九(jiu)大(da)報(bao)告(gao)指(zhi)出(chu)的(de)，我(wo)國(guo)經(jing)濟(ji)已(yi)經(jing)由(you)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)階(jie)段(duan)轉(zhuan)向(xiang)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)。高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)是(shi)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)滿(man)足(zu)人(ren)民(min)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)需(xu)要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)
，是(shi)體(ti)現(xian)新(xin)發(fa)展(zhan)理(li)念(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，是(shi)創(chuang)新(xin)成(cheng)為(wei)第(di)一(yi)動(dong)力(li)
、協調成為內在特點，綠色成為普遍形態、開放成為必由之路
、共享成為根本目的的發展。

產業結構調整，企業轉型升級、高質量發展、兩化融合和工業互聯網等關鍵詞，將會成為未來指導起重行業發展新思路
、新引擎、新路徑。

之前業務經理傳統的銷售套路，如：簽單靠送禮，關係靠喝酒
，價格靠忽悠
，正在逐步退出曆史舞台。

下麵我們來分析一下，老的套路能堅持多久。

diyitiaoqiandankaosongli。zhemeduonianle
，buhuisonglijiubuhuizuoshengyi
，yijingjianguaibuguaile，danshichangzhixuyuelaiyueguifan
，songlidefengxianyeyuelaiyuegao。shenbianyinweixinghuierruyudetongxingzheliangnianmingxianzengduo。

因為啥呢?預防職務犯罪
，反腐高壓已經成為常態，正在從政府層麵輻射到經濟秩序領域。法製正在為之前的無序紮緊口袋，這是不可逆的趨勢。

第二條：關(guan)係(xi)靠(kao)喝(he)酒(jiu)，酒(jiu)是(shi)連(lian)接(jie)關(guan)係(xi)的(de)紐(niu)帶(dai)，酒(jiu)文(wen)化(hua)是(shi)中(zhong)國(guo)幾(ji)千(qian)年(nian)傳(chuan)留(liu)下(xia)來(lai)的(de)瑰(gui)寶(bao)。但(dan)隨(sui)著(zhe)生(sheng)活(huo)節(jie)奏(zou)的(de)加(jia)快(kuai)，和(he)大(da)家(jia)追(zhui)求(qiu)健(jian)康(kang)生(sheng)活(huo)意(yi)識(shi)的(de)提(ti)升(sheng)，我(wo)們(men)的(de)酒(jiu)局(ju)也(ye)出(chu)現(xian)了(le)微(wei)妙(miao)變(bian)化(hua)。

一是不想喝的人多了，因為飲酒傷身;二是不敢喝，酒駕入刑，醉酒誤事，一不小心，麻煩事就來了。

不喝和少喝成為意識常態。現在在酒桌上簽單的概率越來越少了。一些業務經理感慨：靠喝酒難長久
，人走茶涼，酒醒如常。

第三再說說價格靠忽悠。這個大家心裏都心知肚明，之前我們都是這麼過來的，為什麼?因為信息不對稱
，價格不透明。用戶又懶得打電話
，再加上灰色交易
，睜一隻眼閉一隻眼也就過去了。

今天不一樣了，打開電腦

，隨便看看，就一目了然。

既便你還能蒙一陣子，但不可能蒙一輩子。因為在信息公開、透明麵前，所有人都會收斂行為，明擺著的事兒，不能太離譜兒。

有人怪罪互聯網，怪馬雲、怪淘寶，甚至怪罪電商讓傳統生意不好做了。馬雲一句話怒懟無知的言論：“如果因為有了淘寶才有了假貨，我馬上就可以關掉淘寶
，如果說因為互聯網
、電商，讓你的生意不好做了，那是因為你之前舒服的太久了，天亮了，你還沒醒。”

春江水暖鴨先知。

作zuo為wei身shen處chu一yi線xian的de起qi重zhong業ye務wu經jing理li，如ru果guo大da家jia沒mei有you意yi識shi到dao這zhe場chang即ji將jiang到dao來lai的de風feng雨yu，我wo們men就jiu會hui陷xian入ru溫wen水shui煮zhu青qing蛙wa的de被bei動dong局ju麵mian


，等deng到dao意yi識shi到dao了le
，已yi經jing無wu力li回hui天tian。

簽單靠送禮，關係靠喝酒
，價格靠忽悠的傳統套路還能走多遠?我想這隻是時間問題。也許就在今天，或者明天，和不遠的將來。

今天，你隻要稍加留意，你就能感愛到這個變化
，其實，已經開始了。

腦補一下關於猶大式聰明：

開頭我提到了猶太式的聰明，想在結尾多說幾句
，算是補一下腦吧。

關guan於yu猶you太tai人ren，沒mei有you自zi己ji的de國guo家jia，就jiu沒mei有you歸gui屬shu感gan
，因yin此ci對dui於yu金jin錢qian熱re忱chen
，所suo以yi曆li來lai有you猶you太tai人ren貪tan財cai的de說shuo法fa，也ye導dao致zhi猶you太tai人ren具ju有you很hen強qiang的de經jing商shang能neng力li。

馬克思在《論猶太人問題》中對猶太人做出了這樣的分析：“猶太教的世俗基礎是什麼呢?實際需要，自私自利。猶太人的世俗偶像是什麼呢?做生意。在金錢麵前

，一切神都要退位”。

聰明不等於智慧，猶太人恰恰缺少的是大智慧

所謂聰明和智慧的區別就在於眼界層次的高低。猶太人的確在具體小事情上很聰明，但是缺少更高層次的眼界格局。

中國有句古話“自古不謀萬世者
，不足謀一時，不謀全局者
，不足謀一域”
，似乎很能印證猶太人千百年來的境遇。

大da膽dan設she想xiang一yi下xia
，如ru果guo我wo們men長chang垣yuan人ren有you猶you太tai人ren的de聰cong明ming
，再zai加jia上shang中zhong國guo式shi的de智zhi慧hui
，再zai加jia上shang歐ou美mei的de原yuan則ze。那na麼me
，在zai起qi重zhong行xing業ye的de下xia半ban場chang
，長chang垣yuan起qi重zhong將jiang會hui贏ying得de整zheng個ge世shi界jie。