樂收生意寶訊：電商賣家如何有效利用品牌授權作為營收驅動力
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，nixuyaokaolvxiamianzhexiezhongyaodewenti。

你的品牌DNA是什麼？

首先弄清楚你的品牌代表什麼？ 從“奢侈品”或“大眾”等直白的描述，到健康
、大膽和優美等更多定義品牌特性的屬性
，你的品牌DNA應該是非常清晰的。

除此之外，你還要回答更加抽象的問題，即你的品牌象征著什麼？Toms、Patagonia和Everlane等品牌都是樹立了真實品牌故事的傑出例子，他們都以實際行動為後盾，而這正是千禧一代，尤其是Z世代所重視的。

最後也是最重要的一點，你的品牌在消費者中喚起了什麼樣的情緒？是時尚、成熟、智能、博bo學xue還hai是shi自zi由you和he無wu拘ju無wu束shu
？不bu同tong品pin牌pai帶dai給gei人ren們men的de感gan覺jiao是shi多duo種zhong多duo樣yang的de。但dan任ren何he品pin牌pai的de核he心xin價jia值zhi都dou在zai於yu它ta對dui目mu標biao消xiao費fei群qun體ti的de意yi義yi。因yin此ci在zai你ni能neng夠gou有you效xiao規gui劃hua和he啟qi動dong授shou權quan工gong作zuo之zhi前qian，你ni必bi須xu確que保bao你ni的de品pin牌pai代dai表biao著zhe什shen麼me並bing能neng夠gou為wei潛qian在zai授shou權quan合he作zuo夥huo伴ban去qu定ding義yi它ta。

你的具體目標是什麼？

你ni的de主zhu要yao目mu標biao是shi什shen麼me？與yu任ren何he一yi個ge合he理li的de策ce略lve一yi樣yang，你ni必bi須xu對dui自zi己ji的de目mu標biao有you清qing晰xi的de認ren識shi。這zhe些xie目mu標biao可ke能neng會hui隨sui著zhe時shi間jian的de推tui移yi而er改gai變bian，但dan你ni必bi須xu對dui想xiang要yao達da成cheng的de目mu標biao有you一yi個ge堅jian定ding的de想xiang法fa。多duo種zhong形xing式shi的de品pin牌pai授shou權quan可ke以yi實shi現xian多duo種zhong目mu標biao：推tui動dong收shou入ru增zeng長chang，將jiang品pin牌pai擴kuo展zhan到dao新xin的de類lei別bie或huo年nian齡ling段duan人ren群qun，以yi及ji獲huo得de新xin的de零ling售shou分fen銷xiao等deng等deng。任ren何he一yi場chang單dan一yi的de交jiao易yi都dou可ke以yi瞄miao準zhun一yi個ge或huo多duo個ge目mu標biao，重zhong要yao的de是shi創chuang建jian你ni所suo期qi望wang結jie果guo的de層ceng級ji。這zhe裏li主zhu要yao有you以yi下xia幾ji種zhong可ke能neng性xing。

1）推動收入：有時完全或主要是銷售額。即使是一部賣座大片
，一係列零售特許商品也能帶來數億美元的銷售額（以及數千萬美元的特許使用費），這也有助於通過在商店貨架或電商網站的出現來宣傳電影本身。

2）品牌擴展：授權也可以將你的品牌向全新或者完全不同的類目拓展。例如：知名電動工具品牌Stanley通過品牌授權進入了工作手套和梯子等領域。

3）光環效應：提升品牌地位的方法之一就是讓它出現在高檔產品類別或分銷渠道中。米老鼠和《花生漫畫》的形象為今年貝納通（United Colors of Benetton）在米蘭的春季秀場上增添了一種有趣的氣氛，但也同時將這些角色提升到了更高端的時尚世界——這是一個經典的雙贏做法。

4）新市場開拓：duiyupinpaisuoyouzhelaishuo，pinpaishouquanyeshitansuoqianzaixinyewudeyizhongfangshi，qiebuyidingxuyaojinqianshangdefuchu。zhaodaoyigeshouquanren，lejiezhegexinyewuranhoujuedingshifouxiangyaokaituozhegeshichang。

5）不僅是針對商品本身：你ni應ying該gai拓tuo寬kuan如ru何he更geng好hao應ying用yong品pin牌pai的de視shi野ye，授shou權quan業ye務wu中zhong發fa展zhan最zui快kuai的de部bu分fen之zhi一yi是shi服fu務wu和he基ji於yu地di理li位wei置zhi的de業ye務wu。品pin牌pai所suo有you者zhe應ying該gai從cong零ling售shou以yi外wai的de領ling域yu尋xun找zhao機ji遇yu。

你需要什麼樣的合作夥伴
？

誰shui會hui成cheng為wei你ni的de最zui佳jia合he作zuo夥huo伴ban？這zhe個ge問wen題ti直zhi接jie映ying射she出chu你ni的de主zhu要yao目mu標biao
，因yin為wei特te定ding的de合he作zuo夥huo伴ban可ke以yi實shi現xian特te定ding的de目mu標biao。你ni需xu要yao考kao慮lv的de重zhong要yao因yin素su是shi合he作zuo夥huo伴ban在zai其qi領ling域yu的de專zhuan業ye程cheng度du
、產品和服務的質量
、分fen銷xiao的de廣guang度du與yu深shen度du以yi及ji承cheng諾nuo的de程cheng度du。品pin牌pai授shou權quan協xie議yi應ying該gai能neng夠gou為wei雙shuang方fang帶dai來lai利li益yi
，確que保bao授shou權quan人ren和he被bei授shou權quan方fang在zai項xiang目mu目mu標biao上shang保bao持chi一yi致zhi是shi尤you為wei重zhong要yao的de。

在當今競爭激烈
、不斷演變的商業環境中
，聰明的市場營銷者會利用品牌授權來創造收入
、拓展品牌覆蓋範圍以及增加相關性。全麵了解你的品牌、有一個明確具體的目標並適當審查合適的潛在合作夥伴將可以讓你走上品牌授權成功的正確道路。
 

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