樂收生意寶訊：京東新通路殺入線下酒水零售領域，全麵賦能傳統煙酒店_消費

原標題：重磅 | 京東新通路殺入線下酒水零售領域，全麵賦能傳統煙酒店

適逢京東618大促期間，6月15日
，全國首家京東便利名酒薈在山東德州臨邑縣正式開業，這標誌著京東新通路進軍線下煙酒店的首個無界零售樣板店落地。

據業內人士透露，京東新通路通過對傳統煙酒店的升級
，將門店統一更換為京東便利名酒薈，除了招牌更換外，在貨源和價格上也實現強管控，平台為店內提供酒水貨源
，通過溯源防偽識別碼對店內酒水貨源與質量進一步管控
；價格上也實行電子價簽統一管理。

△店內一層布局

此前
，京東新通路打通的線上+線下的B2B2C完整業務鏈條，從供應鏈端到消費端的能力和優勢，都將加碼在“名酒薈”身上。作為京東新通路賦能的首家酒水零售門店
，京東便利名酒薈也將全麵賦能傳統煙酒店。

雖然這隻是第一家門店，尚處於探路階段，但上述的一係列動作
，足以預示著
，京東新通路要在線下酒水零售領域

，掀起一場風暴。

站在行業觀察者的角度看，京東新通路作為快消領域內的頭部B2B平台，專注快消品的供應鏈效率提升，如今為何垂涎於單一的酒水品類，布局酒水零售？

酒水零售是行業性的風口

關於酒業零售，有業內人士將其分為4個階段，即：1.0時代的夫妻煙酒店；2.0時代的酒行連鎖，超市賣場；3.0時代的B2C電商


，包括垂直酒類電商
，平台電商加碼酒水類目
；4.0時代的酒類智能零售。

酒水市場容量以萬億計
，其消費具有高頻性
、高黏性的特征，在移動互聯網、消費升級的大浪潮下，助推了垂直領域的發展，該業內人士表示，2019年或將成為“ 酒業智能零售的元年 ”。

中國酒業90年才市場化，曆經30年之後


，也沒有體量足夠大的連鎖巨頭，到目前為止，銷售終端仍然是分散化的。而近兩年，隨著移動互聯網這一新技術的出現，再加上資本市場的入局助推，酒業零售成為新的行業風口。

另外，從上遊的一線酒企看
，經過2.0時代
，3.0時代之後，酒企已經普遍認識到酒類零售升級變革的重要價值。連鎖在動銷
、穩價、特別是防止竄貨等方麵

，具備顯著的優勢。酒業零售的變革，也能匹配酒企的需求，助力品牌商的健康發展。

零售專家王軍曾表示，酒類連鎖零售升級改造核心是，通過加盟/翻(fan)牌(pai)店(dian)的(de)形(xing)式(shi)，將(jiang)傳(chuan)統(tong)煙(yan)酒(jiu)店(dian)進(jin)行(xing)統(tong)一(yi)化(hua)的(de)改(gai)造(zao)，繼(ji)而(er)協(xie)助(zhu)品(pin)牌(pai)商(shang)更(geng)好(hao)的(de)陳(chen)列(lie)推(tui)新(xin)。這(zhe)是(shi)煙(yan)酒(jiu)店(dian)賦(fu)能(neng)的(de)關(guan)鍵(jian)環(huan)節(jie)，無(wu)論(lun)是(shi)對(dui)品(pin)牌(pai)商(shang)
，還(hai)是(shi)對(dui)小(xiao)店(dian)提(ti)升(sheng)經(jing)營(ying)毛(mao)利(li)，都(dou)是(shi)最(zui)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)。

從下遊傳統煙酒店看，由於單店的采購量小，對中間的代理商沒有議價權
，一件
、兩件的散貨
，也不願意及時配送。傳統煙酒店需要外部平台加入，協助做強供應鏈
，降本增效。

基於這幾點看，線下酒業零售的改造擁有巨大的空間。相信這也是京東新通路入局的關鍵外部原因。

俗話說，“風口年年有，但為什麼是你”，酒業零售的風口，京東新通路有什麼底氣能做好

，或者說有成功的把握嗎？

京東新通路憑什麼行？

無論是酒水進貨
、電子價簽、智能攝像頭、溯源防偽識別碼的“硬核輸入”，還是智能門店管理係統
、京東便利GO小程序等多維服務賦能，足以看出新通路對京東便利名酒薈的“認真程度”。

開了第一家店，雖才剛剛入局
，但不可否認
，京東便利名酒薈這個新品牌，從一出生就含著“金鑰匙”。京東新通路從2015年年底成立，經過近三年半的發展
，已經成長為全國領先的快消品B2B平台。

平台的形成，讓京東新通路擁有著多方的資源和能力，首先在上遊品牌商、經銷商方麵

，百萬級小店的覆蓋
，讓新通路已經擁有足夠多
、足夠強的資源，可以與酒企建立穩定且長期的合作關係。同時，京東在B2C電商領域的成就
，也讓新通路對名酒薈在貨源方麵有足夠的底氣。

這幾年，京東新通路也一直在強調精準分銷、智能動銷
、新品鋪市的能力。新通路的慧眼2.0等(deng)大(da)數(shu)據(ju)產(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)酒(jiu)業(ye)品(pin)牌(pai)商(shang)實(shi)現(xian)全(quan)鏈(lian)路(lu)數(shu)據(ju)透(tou)明(ming)化(hua)，更(geng)有(you)效(xiao)地(di)實(shi)現(xian)全(quan)國(guo)門(men)店(dian)價(jia)格(ge)的(de)統(tong)一(yi)管(guan)理(li)，避(bi)免(mian)竄(cuan)貨(huo)問(wen)題(ti)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)製(zhi)定(ding)分(fen)銷(xiao)和(he)動(dong)銷(xiao)方(fang)案(an)。

鏈接資源隻是基礎
，關鍵是雙方能共贏。京東新通路在門店分銷方麵及背後的倉配、運營支持，可以讓新品在門店實現快速的落地，觸達消費者。

酒(jiu)水(shui)是(shi)長(chang)保(bao)產(chan)品(pin)

，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)配(pei)送(song)時(shi)間(jian)的(de)要(yao)求(qiu)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)迫(po)切(qie)，而(er)且(qie)長(chang)期(qi)用(yong)酒(jiu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，後(hou)備(bei)箱(xiang)通(tong)常(chang)都(dou)會(hui)備(bei)酒(jiu)。因(yin)此(ci)，酒(jiu)水(shui)零(ling)售(shou)的(de)關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)對(dui)本(ben)地(di)化(hua)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)洞(dong)察(cha)上(shang)
，並(bing)以(yi)此(ci)調(tiao)整(zheng)經(jing)營(ying)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)、促銷政策
、甚至是品鑒設計等。

另外，酒水消費相對常規快消品，差異性比較大，不同區域在價格帶、口感、場chang景jing消xiao費fei上shang都dou存cun在zai很hen大da差cha異yi，甚shen至zhi相xiang鄰lin的de地di級ji市shi，消xiao費fei者zhe對dui酒jiu的de消xiao費fei認ren知zhi，在zai主zhu流liu價jia格ge帶dai上shang也ye存cun在zai不bu同tong消xiao費fei偏pian好hao。因yin此ci
，消xiao費fei的de差cha異yi性xing導dao致zhi酒jiu業ye零ling售shou在zai經jing營ying管guan理li上shang呈cheng現xian出chu更geng多duo的de複fu雜za性xing，這zhe也ye就jiu對dui酒jiu業ye零ling售shou企qi業ye在zai運yun營ying管guan理li方fang麵mian提ti出chu了le較jiao高gao的de要yao求qiu。

而這恰恰是京東新通路的優勢所在：基於京東AI算法體係
，根據門店用戶的店鋪標簽和每一個SKU的商品標簽，精準匹配相應的專屬個性化APP界麵，幫助門店快速找到最合適、最賺錢的商品。

酒企可以通過 “行者動銷平台”，將商品在門店有效展示和陳列
，並第一時間獲得反饋，基於效果反饋，再進行及時調整。尤其是在新品推廣層麵，結合京東便利GO小程序，以本地化的消費者為中心，在新通路強大的供應鏈加持下
，提高京東便利名酒薈的單店產出。

無論如何改造升級，最後競爭的依然是單店盈利能力
，有流量
，能轉化，再複購，這是單店經營的本質，通過京東便利GO小程序，京東便利名酒薈不僅可以沉澱粉絲，實現“開一家店賺兩份錢”，周邊消費者的線上購物體驗也將得到提升。

據了解
，在6月15日開業當天，通過京東便利GO
，線上訂單十幾分鍾便實現了履約。未來
，升級為京東便利名酒薈的門店也將獲得京東的巨大流量入口

，消費者在京東APP購買酒水商品
，可選擇距離自己最近的名酒薈履約配送。

△開業現場，店內店外人氣火爆

當然
，站在消費者端看
，有京東的品牌背書，假貨
、高(gao)價(jia)的(de)問(wen)題(ti)也(ye)能(neng)得(de)到(dao)有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)。從(cong)側(ce)麵(mian)也(ye)能(neng)理(li)解(jie)，京(jing)東(dong)新(xin)通(tong)路(lu)為(wei)何(he)將(jiang)第(di)一(yi)家(jia)店(dian)開(kai)在(zai)縣(xian)級(ji)市(shi)場(chang)。縣(xian)級(ji)市(shi)場(chang)假(jia)貨(huo)多(duo)，品(pin)種(zhong)少(shao)，價(jia)格(ge)高(gao)
，市(shi)場(chang)痛(tong)點(dian)最(zui)為(wei)凸(tu)顯(xian)的(de)地(di)方(fang)。

挑戰與機遇並行

jiuleilingshoudebiangezhilu，bingbushiyifanfengshunde。suiranyouhuozibenjiachi
，guangcaizhaorendeyimian，dangranhaiyoujianxinhejianaodeyimian。yifangmianyaoyingduipanjuduoniandejingzhengduishou，yimianyeyaochengdangaoyuchuantongxiaodianmoshidechengben。jinguanqushiyipiandahao，danbukefourencunzaipoduofengxian。

從0到1，筆者相信京東新通路有這樣的能力和優勢做好，比如供應鏈的沉澱、數據智能
、品牌背書等，而1走到10，加速全國化的複製和擴張
，這對於新通路來說是不小的挑戰。

挑戰與機遇並行
，艱難是不容回避的現實
，但一旦成功，京東新通路將會打開線下酒水零售的大門

，在線下零售領域建立無與倫比的優勢。京東便利名酒薈，值得期待！