樂收生意寶訊：國際品牌背書，抖音網紅加持，這款產品火到賣脫銷

原標題：國際品牌背書，抖音網紅加持，這款產品火到賣脫銷

樂收生意寶訊 在花樣繁多的休閑食品世界裏，小熊餅幹可以算得上經久不衰。眾所周知，小熊餅幹本質上是一種注心型的小餅幹。其以可愛的造型、出色的口感成為了年輕人和兒童最受歡迎的休閑食品之一。

對於經銷商來說，小熊餅幹的品牌有很多。樂天小熊餅幹
、明治小熊餅幹、EGO小熊餅幹是目前市場上的三大主流品牌。在消費者眼中

，大多還是喜歡明治小熊餅幹。

2019年，明治小熊餅幹突然在抖音中紅了起來，“把小熊餅幹搖成球”話hua題ti受shou到dao到dao千qian萬wan網wang友you和he抖dou音yin達da人ren們men的de追zhui捧peng。與yu此ci同tong時shi，一yi大da波bo經jing銷xiao商shang將jiang目mu光guang聚ju集ji到dao明ming治zhi餅bing幹gan身shen上shang
，他ta們men試shi圖tu尋xun找zhao這zhe款kuan產chan品pin成cheng為wei網wang紅hong的de秘mi密mi
，洞dong察cha消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu。

1979年
，明治小熊餅幹在日本首次發售。誰也沒想到，40年後，它能夠成為中國年輕網民們眼中的流量爆品。

中國的經銷商們也沒想到，已經存在中國市場10年的明治餅幹，不僅沒有被不斷更迭的新品淹沒，反而另辟蹊徑，在競爭激烈的休閑食品市場中擁有了屬於自己的IP：網紅餅幹。

其實早在40年前，明治餅幹就為其在中國市場的爆發埋下了種子。

1979年(nian)的(de)夏(xia)天(tian)，明(ming)治(zhi)餅(bing)幹(gan)在(zai)日(ri)本(ben)首(shou)次(ci)發(fa)布(bu)，其(qi)餅(bing)幹(gan)上(shang)印(yin)有(you)卡(ka)通(tong)風(feng)格(ge)描(miao)繪(hui)的(de)大(da)熊(xiong)貓(mao)在(zai)做(zuo)著(zhe)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)動(dong)作(zuo)，隨(sui)後(hou)明(ming)治(zhi)餅(bing)幹(gan)開(kai)始(shi)在(zai)新(xin)加(jia)坡(po)生(sheng)產(chan)。在(zai)新(xin)加(jia)坡(po)工(gong)廠(chang)，通(tong)過(guo)先(xian)進(jin)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)和(he)先(xian)進(jin)的(de)工(gong)藝(yi)技(ji)術(shu)，明(ming)治(zhi)小(xiao)熊(xiong)餅(bing)幹(gan)被(bei)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)出(chu)口(kou)到(dao)英(ying)國(guo)、美國
、加拿大等全球多個國家。

在海外市場，明治小熊餅幹成為消費者最喜愛的餅幹品牌。

​品牌保鮮原動力：不斷創新

2009年，明治餅幹進入中國市場，卡通的包裝
，細膩的口感，明治小熊餅幹被消費者和經銷商所認可


，成為了市場上受歡迎的餅幹品牌。10年中，明治餅幹以穩定的銷量和良好的口碑，在經銷商和消費者心中沉澱下來。

suiranzaizhongguoshichangqudebucuodechengji，danmingzhibingganbingmeiyoutingzhichuangxin，zaichanpinshang，mingzhibinggangenjubutongnianlingcenghebutongkehuxiaofeichangjing，tuichulesandaxilie：明治夾心餅幹
，主要針對年輕消費者；明治樂園係列
，主要針對兒童消費群體；而明治燕麥薄脆，則主要針對白領女性，解決她們的早餐問題。

在口味上，明治餅幹針對中國消費者需求不斷推出新口味，如今明治夾心餅幹已經有7種口味供消費者所選擇。

在產品特點上，明治樂園餅幹在延續卡通造型的基礎上增加了相應的英語單詞
，在吸引孩子注意力的基礎上激發了孩子們求知的興趣。

明治餅幹之所以能夠成為一款長銷的暢銷品
，就是因為其不斷創新不斷滿足消費需求。而這也正是經銷商所看中的。

明(ming)治(zhi)餅(bing)幹(gan)係(xi)列(lie)看(kan)似(si)產(chan)品(pin)單(dan)一(yi)，其(qi)實(shi)它(ta)牢(lao)牢(lao)抓(zhua)住(zhu)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)內(nei)心(xin)，從(cong)品(pin)牌(pai)沉(chen)澱(dian)到(dao)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)，從(cong)產(chan)品(pin)口(kou)味(wei)到(dao)產(chan)品(pin)口(kou)感(gan)，明(ming)治(zhi)餅(bing)幹(gan)在(zai)解(jie)決(jue)消(xiao)費(fei)者(zhe)吃(chi)零(ling)食(shi)的(de)需(xu)求(qiu)上(shang)
，又(you)賦(fu)予(yu)其(qi)獨(du)特(te)的(de)社(she)交(jiao)屬(shu)性(xing)，為(wei)其(qi)注(zhu)入(ru)了(le)成(cheng)為(wei)網(wang)紅(hong)可(ke)能(neng)的(de)特(te)性(xing)。

這個“網紅”與眾不同

2019年，抖音上的“萬人搖”不僅讓明治餅幹成為年輕人眼中的網紅
，也讓代理明治餅幹多年的經銷商眼前一亮
，或許他們從來都沒有想過
，自己代理近10年的產品竟然成為了社交軟件上的明星。

zaijingzhengjiliedexiuxianshipinshichang，xuanpinchengweilejingxiaoshangzuiweitoutengdehuati

，meitianshushikuanxinpinshangshi
，yaoxiangzaiqizhongtiaoxuanjuyouqianlidechanpin
，keweinanshangjianan。ranerhulianwangdechuxian，zaiyidingchengdushangweijingxiaoshangxuanpintigonglebangzhu。

如今，網紅產品就是經銷商所尋找的產品。

因為他們自帶IP，擁有流量。而經銷商最終的目的就是賣貨。但是，經過幾次嚐試
，經銷商們發現大多數網紅產品都是“見光死”，短時間內
，流量耗盡

，網紅產品便退去熱度
，不再被消費者認可。

因為這些產品本身就是為了流量而生。他們有高顏值
，卻沒有品牌
；他們有完美的包裝
，卻沒有過硬的品質；他們有新奇的亮點
，卻沒有完善的售後，華麗的外表下並沒有真實的內容。

於是，對待網紅產品，大多數經銷商“望紅生畏，隻可遠觀”。

但真的是這樣嗎？

2019年，明治餅幹在抖音裏躥紅，以2yiduodepuguangliangchengweilejinnianbingganleizuihuobaodeheima，zheyangyikuanwanghongchanpinxiyinleshubaiweijingxiaoshangzhengxiangzixun。henduozhiqiandailimingzhibinggandejingxiaoshangdouhenzihao
，tamenhenxingyunnenggoudailidaozheyangyikuanchanpin，yeyouhenduorenbingmeiyouxiangdao，cunzaishichangduoniandechanpinjuranhaiyouzheyangdechuangyi，shenzhihaiyoujingxiaoshangaohui
，weihe“把餅幹搖成球”這個技能不是被他發現。

經過梳理，我們發現明治餅幹之所以能夠成為網紅
，因為其具備了以下三大要素。

1.品牌+產品

作為國際知名品牌，明治已經存在了近100nianshijian，erzheyechengweilejingxiaoshangdailideshouxuanyaosuzhiyi。qicimingzhibingganchanpinbingbudanyi
，qiefugaiquntijiaoweiguangfan，congbailingnvxingdaonianqingxiaofeizhe，zaidaoertongxiaofeiqunti
，mingzhibinggantongguobutongdebaozhuangfengge、不同的產品口味、不同的產品造型，抓住了不同消費者的需求。

2.線上+線下

在京東自營，明治小熊餅幹評論數高達36萬，足以證明明治餅幹在線上的知名度，而抖音上的“萬人搖”，大大提高了明治小熊餅幹的知名度，從一二線城市
，逐漸向全國300個地級市滲透。

和he以yi往wang的de網wang紅hong產chan品pin不bu同tong，明ming治zhi餅bing幹gan擁yong有you完wan善shan的de線xian下xia渠qu道dao，無wu論lun在zai大da賣mai場chang還hai是shi便bian利li店dian
，都dou可ke以yi看kan到dao明ming治zhi餅bing幹gan的de身shen影ying。正zheng因yin如ru此ci，明ming治zhi餅bing幹gan成cheng為wei了le為wei數shu不bu多duo的de從cong線xian上shang落luo地di線xian下xia的de休xiu閑xian食shi品pin。

從cong線xian上shang引yin流liu到dao線xian下xia，也ye讓rang經jing銷xiao商shang看kan到dao了le希xi望wang，明ming治zhi餅bing幹gan迅xun速su躥cuan紅hong也ye讓rang不bu少shao經jing銷xiao商shang的de庫ku存cun告gao急ji。除chu了le已yi經jing覆fu蓋gai的de城cheng市shi之zhi外wai，還hai有you一yi部bu分fen空kong白bai市shi場chang，這zhe也ye讓rang當dang地di經jing銷xiao商shang看kan到dao了le商shang機ji。

3.維護+服務

打造一款好的產品不僅離不開經銷商對渠道的維護，同樣也離不開品牌服務商對市場的維護。幫助經銷商做好服務，並不是一句口號,而是需要認認真真去做的事。

明治餅幹之所以能夠成為大單品

，就是離不開經銷商背後的團隊——東方快船。

作為明治餅幹中國區域的總代理
，東方快船一直致力於幫助經銷商開拓市場
，線下快閃店
、全國5000家蘇寧小店的陳列競賽，都是東方快船為經銷商們所做的事情。

作zuo為wei明ming治zhi品pin牌pai方fang的de運yun營ying團tuan隊dui

，東dong方fang快kuai船chuan並bing沒mei有you隻zhi盯ding銷xiao量liang
，而er是shi幫bang助zhu經jing銷xiao商shang一yi起qi成cheng長chang。為wei經jing銷xiao商shang創chuang造zao最zui寬kuan鬆song的de銷xiao售shou政zheng策ce
，東dong方fang快kuai船chuan在zai渠qu道dao模mo式shi上shang采cai用yong“單一品牌，獨家經銷；單一渠道，獨家供貨，保障了經銷商的根本利益。東方快船給予了經銷商最大的權限，放手讓經銷商去做，同時在產品
、推廣
、資源等方麵對經銷商最大力度的支持。

對dui於yu明ming治zhi餅bing幹gan來lai說shuo
，網wang紅hong身shen份fen僅jin僅jin是shi它ta的de一yi個ge亮liang點dian
，而er其qi背bei後hou是shi多duo年nian產chan品pin的de市shi場chang沉chen澱dian和he優you秀xiu服fu務wu商shang的de支zhi持chi，以yi及ji那na些xie已yi經jing或huo者zhe剛gang剛gang加jia入ru的de經jing銷xiao商shang們men的de努nu力li。

明治餅幹並不想成為網紅，而是想成為一款消費者眼中的名牌產品，經銷商眼中賺錢的產品。